「分享商業(yè)認(rèn)知,解讀財(cái)富密碼」
本文是萬(wàn)叔的第897篇原創(chuàng)
大家好,我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。
前兩天的文章,都在寫(xiě)普通人要避免什么情況
那,有沒(méi)有走在正確的路上,成功的?
有。
標(biāo)題寫(xiě)的,不是萬(wàn)叔3年公眾號(hào)寫(xiě)了快200萬(wàn)字,攢出10多萬(wàn)粉絲的故事,而是,下面這個(gè)萬(wàn)叔的讀者,階級(jí)躍遷的故事。
以下是正文。
前幾天,萬(wàn)叔去參加了一個(gè)峰會(huì)。
幾百人的場(chǎng)子,搞非遺文化,主打古琴聯(lián)盟。
臺(tái)上的核心操盤(pán)手,是萬(wàn)叔以前做過(guò)咨詢(xún)的一個(gè)客戶(hù)的下級(jí)公司管理者。
三年前,這個(gè)家伙所在的集團(tuán)被強(qiáng)行斷了奶。
原本是掛靠在政府單位底下的組織,一夜之間被剝離,劃撥成純粹的市場(chǎng)化企業(yè)。
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所有人直接面臨最粗暴的生存危機(jī)。
必須自己下海,去泥坑里找肉吃。
這個(gè)底層的管理者,在體制的邊緣待了半輩子。
沒(méi)錢(qián),沒(méi)硬背景,手里連個(gè)像樣的預(yù)算都沒(méi)有。
但他硬生生靠業(yè)余時(shí)間,把這個(gè)幾百人的文化盤(pán)子給拉起來(lái)了。
三年,一個(gè)人,拉起了幾百場(chǎng)活動(dòng),鏈接了上萬(wàn)人,把古琴、非遺這個(gè)概念,打到了廣佛不少領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告里。
所以,三年開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候,萬(wàn)叔收到邀請(qǐng),毫不猶豫就去了。
萬(wàn)叔看到了階級(jí)躍遷最真實(shí)的樣本。
普通人一聊到躍遷,第一反應(yīng)是什么。
是抱怨。
抱怨自己沒(méi)有啟動(dòng)資金,沒(méi)有爹媽鋪路,沒(méi)有核心技術(shù)。
腦子里都刻著一種極其頑固的線性思維,或者說(shuō)一堵墻。
總覺(jué)得必須先擁有完整的生產(chǎn)資料,手里有礦,才能開(kāi)始建煉鋼廠。
為什么這種等靠要的敘事,會(huì)成為底層的主流。
把問(wèn)題拉回到效率與利益層面。因?yàn)檫@種思維方式最安全。
它為所有的平庸和不作為,提供了一個(gè)絕對(duì)無(wú)可辯駁的擋箭牌。
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因?yàn)槲覜](méi)錢(qián)沒(méi)資源,所以我干不成事。
這個(gè)邏輯閉環(huán),讓無(wú)數(shù)人在底層的泥坑里躺得心安理得,免去了直面市場(chǎng)廝殺的心理?yè)p耗。
真實(shí)的商業(yè)博弈從來(lái)不講武德。
如果世界上的財(cái)富分配,都是按照起手牌的優(yōu)劣來(lái)排座次的。
那這個(gè)世界早就固化成一潭死水,根本不存在什么躍遷。
階層躍遷的本質(zhì),從來(lái)不是拿一手同花順打贏比賽。
而是在牌桌上,撿起別人扔掉的兩張廢牌,強(qiáng)行拼出一個(gè)能壓制對(duì)手的炸彈。
我們來(lái)拆解一下,這個(gè)古琴聯(lián)盟是怎么長(zhǎng)出來(lái)的。
這在商業(yè)上,叫做資源撮合與信任資產(chǎn)變現(xiàn)。
看他的左手。
社會(huì)上有大量會(huì)彈古琴、搞非遺的手藝人。
這幫人有手藝,但清高,沒(méi)有價(jià)值出口。
他們?cè)谡鎸?shí)的商業(yè)市場(chǎng)上極度缺乏變現(xiàn)能力,屬于典型的低效閑置產(chǎn)能。
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再看他的右手。
各類(lèi)基層黨建平臺(tái)、社區(qū)文化活動(dòng)中心。
這些地方有固定的場(chǎng)地,更有大量正能量文化內(nèi)容的剛性指標(biāo)需求。
左邊是過(guò)剩的文化供給,右邊是饑渴的采購(gòu)需求。
雙方隔著一道極厚的信息墻和溝通壁壘。
這個(gè)家伙干了什么。
他把自己做成了粘合劑。
他不會(huì)彈琴,也沒(méi)有自己的場(chǎng)地。
他只是建立了一套規(guī)則。
把左邊散兵游勇的手藝人,打包成標(biāo)準(zhǔn)化的文化輸出產(chǎn)品,然后精準(zhǔn)對(duì)接到右邊的體制內(nèi)需求平臺(tái)上。
三年時(shí)間,辦了上百場(chǎng)活動(dòng)。
看明白了嗎。
在這個(gè)過(guò)程里,他沒(méi)有投入一分錢(qián)的重資產(chǎn)。但他徹底掌控了這套流量與預(yù)算分發(fā)的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。
他用強(qiáng)悍的執(zhí)行力,把兩個(gè)無(wú)效的半成品,縫合成了極具勢(shì)能的結(jié)構(gòu)性資產(chǎn)。
滴滴剛起步的時(shí)候,沒(méi)有一輛屬于自己的出租車(chē)。
阿里剛起步的時(shí)候,沒(méi)有一件屬于自己的庫(kù)存。
在這個(gè)時(shí)代,掌握生產(chǎn)資料的叫苦力。
制定規(guī)則并連接兩端的人,才叫操盤(pán)手。
很多年輕的讀者,還在書(shū)本上找致富的秘籍。
或者天天在工位上抱怨老板不給資源,部門(mén)不批預(yù)算。
其實(shí)。
真正的階層躍遷,跟你拿了幾個(gè)學(xué)歷證書(shū)無(wú)關(guān),跟你的家庭底色無(wú)關(guān)。
核心只看一點(diǎn)。
你能不能在荒野里,強(qiáng)行拉起一攤子事兒來(lái)。
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商業(yè)的底層算法,就是交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。
如果你永遠(yuǎn)把自己當(dāng)成一個(gè)單向的工具,去跟龐大的系統(tǒng)要飯吃,去投簡(jiǎn)歷,去等面試。
你的定價(jià)權(quán)永遠(yuǎn)是最低的。
因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)等待被調(diào)用的工具價(jià)值。
你必須成為那個(gè)搭建結(jié)構(gòu)的人。
萬(wàn)叔經(jīng)常講的,工具價(jià)值、結(jié)構(gòu)價(jià)值、資源價(jià)值。
什么是結(jié)構(gòu)價(jià)值?
這就是。
去發(fā)現(xiàn)那些沒(méi)有被滿(mǎn)足的縫隙。
把錯(cuò)位的產(chǎn)能和隱藏的預(yù)算匹配起來(lái)。
用最決絕的執(zhí)行力去跑通第一單,建立閉環(huán),然后無(wú)限復(fù)制。
當(dāng)你能把一群本不相干的人、一堆看似無(wú)用的資源強(qiáng)行黏合在一起,并且讓各方都拿到利益的時(shí)候。
你就從一個(gè)隨時(shí)被消耗的齒輪,變成了驅(qū)動(dòng)整臺(tái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的馬達(dá)。
回過(guò)頭來(lái)看。
那些永遠(yuǎn)在等風(fēng)來(lái)、等資金到位、等條件完美的旁觀者,注定一輩子爛在沙灘上。
強(qiáng)者的邏輯永遠(yuǎn)是,先跳進(jìn)水里,再去造那艘船。
你有拉起一攤子事兒的魄力嗎。
關(guān)注萬(wàn)叔,階級(jí)躍遷!
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