山寨“拉夫勞倫”之王被買爆，這屆中產(chǎn)不裝了！

作者 | 劉杰

編輯 | 魏曉

誰能想到，如今中產(chǎn)和山寨之間，竟然共享著同一份靈感清單：ALO、MiuMiu、拉夫勞倫。

尤其是拉夫勞倫。這幾年它在國內(nèi)翻紅到什么程度呢？這么說吧，它的Logo和Polo衫，已經(jīng)成了山寨界的“必修課”，好多品牌一水的人、馬、桿排列組合。

看得出來，拉夫勞倫本尊很忙，忙到?jīng)]空理這些。

不過，在這一眾粗制濫造的山寨選手里，有一個(gè)名字，穩(wěn)坐頭把交椅。它叫POLO WALK，江湖人稱“保羅散步”。

其門店雄霸核心商圈，墨綠色門頭，亮黃色字體，與拉夫勞倫極為相似，常年全場2-4折。

你一進(jìn)店，翻出吊牌一看，“嚯，一千、兩千，心想是拉夫勞倫沒跑了”。結(jié)賬時(shí)店員說全場兩折，三大袋衣服一算才一千多，你樂得合不攏嘴，覺得自己是今天最會(huì)過日子的打工人。

直到走出門，低頭一看吊牌上的LOGO，本來左手揮桿的小人，變成了右手反打。你愣在原地，氣得說上一句，“POLO WALK，你敢耍老子！”

但生氣歸生氣，回家穿上身，又把自己哄好了。“雖然是擦邊大牌，但質(zhì)量和版型還真不錯(cuò)。管他左手還是右手，好穿就是好衣服。”

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上流行一句：網(wǎng)上說說拉夫勞倫得了，現(xiàn)實(shí)誰不想來兩件保羅散步。

要知道，幾年前，大家提起這種品牌，多少是瞧不上的。山寨就是山寨，有什么好說的。

但如今，風(fēng)評變了。

消費(fèi)降級，錢包縮水，年輕人開始對大牌祛魅。什么“老錢風(fēng)”？不如叫“老窮風(fēng)”來得實(shí)在，看似自嘲，實(shí)則是一種自我灑脫的接納。

于是，一個(gè)曾經(jīng)讓人羞于啟齒的品牌，如今被喊出了口號：拒絕POLO WALK羞恥！

POLO WALK憑什么火了？

老錢風(fēng)，是這兩年穿搭界繞不開的詞。

電視劇熱播，韓娛跟風(fēng)，社交平臺上一水兒的“高智感男女”，絞花毛衣、純色襯衫、立領(lǐng)夾克外套，每一件都透著不露聲色的講究。

而Polo衫就是這種風(fēng)格的典型代表，它恰好卡在中間：襯衫太正式，T恤太休閑，它剛剛好。

99年在北京工作的小汪一直想買件Polo衫，對她這樣的職場新人來說，Polo衫幾乎是步入社會(huì)的第一件體面單品。她對AI藍(lán)媒匯說：“這種款式不會(huì)出錯(cuò)。”

但問題只有一個(gè)：拉夫勞倫雖好，但一件一兩千，剛上班的口袋實(shí)在撐不住。

她刷到不少POLO WALK的帖子，說性價(jià)比很高，一件襯衫一兩百，外套三四百，質(zhì)量還不比拉夫勞倫差。

抱著試一試的心態(tài)，她走進(jìn)商場門店。第一反應(yīng)是恍惚：款式幾乎和拉夫勞倫一模一樣，商標(biāo)Logo也難以分辨。她上手摸了摸那件在拉夫勞倫看上的卡其色學(xué)院風(fēng)短裙，手感竟出奇地好。

這時(shí)，店員走過來說，“這款特價(jià)，150元。”小汪瞬間瞪大了眼，心想只要試了沒問題，就立刻拿下！

她不是個(gè)例。POLO WALK的導(dǎo)購一報(bào)價(jià)，進(jìn)店的人基本都驚一下。

要知道，他家門店開在核心商圈，裝潢大氣，面料精致，一看就不便宜。你偷偷翻出一件外套的吊牌，果然一千多。這時(shí)心里開始博弈，好看是好看，但我可不是能花這么多錢買衣服的人，試穿一下得了。

就在內(nèi)心戲演到高潮時(shí)，店員笑瞇瞇湊過來：“我們現(xiàn)在全場2-4折哦，這件你穿真好看，兩百多。”

那一瞬間，你會(huì)覺得自己是被選中的打工人，是上天在眷顧辛苦加班的你。

當(dāng)然，也有人邁不過那道坎。

POLO WALK和拉夫勞倫實(shí)在太像了，或者說，幾乎長得一樣。穿出去，總有種說不清的羞恥感。

但花十分之一的價(jià)格，享受拉夫勞倫的體驗(yàn)，很多人覺得，還要什么自行車？

一位經(jīng)常光顧POLO WALK的小文說得更直接：“他家從來不避諱抄，像素級別的抄。但它抄的是一種風(fēng)格，一種感覺。畢竟Polo衫又不是拉夫勞倫的專利。”

說白了，“老錢風(fēng)”本身就不是某個(gè)牌子的專屬。它是一種感覺：不露聲色的高級感，品質(zhì)、剪裁、低調(diào)的奢華。

以前大家抵制山寨，是因?yàn)樘种茷E造了。穿出去，怕“樣銀笑幻”。

但當(dāng)POLO WALK這類以品質(zhì)出圈的產(chǎn)品出現(xiàn)，大家的接受度明顯高了。畢竟，價(jià)格擺在那里，你就會(huì)原諒很多東西。

因?yàn)椋患笈粕唐返膶?shí)際售價(jià)里，真正屬于產(chǎn)品本身價(jià)值的，不過兩到三成。

一位在廣東做外貿(mào)生意的店家對AI藍(lán)媒匯說：“一些大牌衣服的面料成本也就幾十、一兩百塊。貼上品牌標(biāo)簽，就能賣到上千塊，有時(shí)候是出廠價(jià)的十幾倍。”

這種認(rèn)知，正在成為越來越多消費(fèi)者的常識。人們開始拒絕為過高的品牌溢價(jià)付費(fèi)。

這股浪潮，恰好為POLO WALK提供了生長的沃土。

而POLO WALK也沒有浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。

近年來它擴(kuò)張迅猛。據(jù)報(bào)道，全國門店已有約3000家，覆蓋30多個(gè)省份。早先從三四線城市的核心商場起家，主攻下沉市場；如今反向殺入一線城市核心商圈。

就連遍地潮人的上海，它也開出了門店。有網(wǎng)友戲稱：“中式老錢霸占上海灘！”

POLO WALK這一場翻身仗，打得可謂暢快。

求求POLO WALK，換個(gè)標(biāo)吧！

白領(lǐng)然然已經(jīng)是POLO WALK的忠實(shí)粉絲了。她對AI藍(lán)媒匯說起這件事時(shí)，語氣里帶著點(diǎn)撿到寶的小得意，“他家怎么這么好穿！好喜歡這種簡約的OOTD，有種不刻意但看著很有質(zhì)感的感覺。上班通勤精致LOOK，周末喝咖啡、逛街，都特別松弛自在。”

她還發(fā)現(xiàn)，POLO WALK男裝女裝都有。給自己買針織衫、外套、襯衫的同時(shí)，順手給男朋友、爸媽也帶兩件，一站式逛街，方便又好搭。

可唯一的疙瘩，是那個(gè)Logo。

“我每次去店里，都盡量找些沒有LOGO的款式。”她說，“這樣就不會(huì)和拉夫勞倫扯上關(guān)系了。”

說到底，喜歡是真的喜歡，但其中也帶著些許嫌棄。

有網(wǎng)友發(fā)帖說得更直白：“POLO WALK要是暗標(biāo)還好，明顯的那種標(biāo)還是算了。不然跟你朋友、同事的拉夫勞倫碰一起了太尷尬了，別人是右手打馬球，自己是左手揮桿子打人。”

底下評論區(qū)一片共鳴。

但換句話，羞恥感的前提是“在乎”，而在乎的前提是“值得”。

正是因?yàn)橐路銐蚝茫麄儾艜?huì)計(jì)較那個(gè)Logo，才會(huì)覺得“可惜了”。如果一件衣服本身就不行，誰會(huì)在意它上面印什么？

不少想買又覺得羞恥的消費(fèi)者，急得拍大腿：POLO WALK，我求你了換個(gè)標(biāo)可以嗎！

這事確實(shí)有意思。

在消費(fèi)行業(yè)，大多數(shù)品牌的困境是“認(rèn)標(biāo)不認(rèn)貨”，而POLO WALK遇到的困境恰恰相反“認(rèn)貨不認(rèn)標(biāo)”。

東西是好的，Logo是尷尬的。

這其實(shí)絕大多數(shù)國產(chǎn)品牌做夢都想被這樣“嫌棄”，很多品牌終其一生都只能做“平替”，更慘的直接因?yàn)椤吧秸北幌M(fèi)者永久拉黑。而POLO WALK靠硬產(chǎn)品力，讓消費(fèi)者的態(tài)度完成了某種微妙的轉(zhuǎn)彎。

“仿過就仿過吧，它的品質(zhì)讓人覺得值了。”

對這個(gè)現(xiàn)象，資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄對AI藍(lán)媒匯表示：年輕人對山寨產(chǎn)品的包容，本質(zhì)是收入所限，屬于階段性選擇。好比20年前，買不起佐丹奴、真維斯的人，會(huì)去買美特斯邦威、森馬。但如果本土鞋服品牌只顧短期利益，用抄襲代替研發(fā)，用模仿取代創(chuàng)新，終將困于低價(jià)、低質(zhì)、低利潤的惡性循環(huán)。

不過，POLO WALK也在悄悄變化。

AI藍(lán)媒匯走訪了位于天津核心商圈的門店。問起和拉夫勞倫的關(guān)系，店員語氣很篤定：“拉夫勞倫是拉夫勞倫，我們和他沒有任何關(guān)系，我們是純國貨品牌！”

至少在官方口徑上，它開始走自己的路了。

其實(shí)消費(fèi)者并不是在審判品牌的歷史，而是在替品牌的未來著急。他們比品牌自己更早意識到一件事：這件衣服已經(jīng)不需要那個(gè)騎馬的小人了。

他們不是在要求POLO WALK“低調(diào)”，而是在要求它“純粹”。

這是一個(gè)極其微妙的市場信號，也是一條通往更高階定位的天然路徑。不是“拉夫勞倫平替”，而是“去符號化的質(zhì)感選擇”。

就看品牌自己，讀不讀得懂了。

Lanmeih/今日話題

你買過POLO WALK的衣服嗎？

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