董宇輝北京+西安雙總部布局模式，推動西安“數字文旅”轉型升級

2024 年 12 月 30 日，與輝同行（北京）與西安浐灞國際港簽署文旅總部項目合作協議，正式落地 “數字文旅產業聚集區”。

而在此之前，董宇輝就接連成立了“終南遠眺”和“蘭知春序”兩家核心公司，分別布局文旅和MCN直播帶貨等領域。

除了北京之外，董宇輝選擇重倉西安的背后，是深思熟慮的戰略：

個人情懷與可見的鄉愁：董宇輝是陜西潼關人，多次在直播中表達“回饋家鄉”的想法，稱“故鄉是我們的魂、我們的根”，這一布局是個人愿望的落地。

豐富的文旅資源：西安作為十三朝古都，旅游資源豐富。公司計劃深度挖掘陜西文化，打造文旅新IP，并為當地旅游引流。

面向“一帶一路”的樞紐：西安是向西開放的重要門戶，其政策與地理優勢為公司探索跨境電商與“傳統文化出海”提供了絕佳平臺。

設立“北京+西安”雙城模式的戰略意圖也十分清晰：

北京：流量與運營中心：與輝同行總部2023年在北京成立，吸納互聯網運營和技術人才，掌握流量命脈與平臺資源。

西安：業務創新與總部：西安公司側重于文旅融合等業務創新，負責挖掘內容IP并整合供應鏈。將文旅板塊總部設在西安，體現了其深耕文化產業的決心。

獨立性管理：西安公司由董宇輝或其關聯公司獨立持股，在保持戰略協同的同時也形成了相對獨立的實體，有利于靈活發展。

作為某音的頭部主播，董宇輝的這一布局將給西安帶來多方面實質性的機遇：

數據顯示，2024年“與輝同行”直播間全年累計帶貨超 102億元，累計訂單量超 1.6億，且在2024年10月的陜西專場中，四天銷售額就達到 2.2億元。

在未深度合作前，2024年8月“新疆行”帶貨銷售額達 2.8億元，文旅產品超 1700萬元；10月“陜西專場”更拿下 超2.25億元 的銷售記錄。未來本地化布局后，預計將直接為西安帶來更多旅游和零售收入。

新公司的成立將創造大量高質量崗位。同時，西安本地已涌現出多個電商與直播培訓項目，有助于形成本地化的人才培養體系，帶動更多就業。

長遠看，董宇輝在浐灞落地的“數字文旅產業聚集區”項目，旨在“共同打造具有全國影響力的數字文旅產業聚集區”，推動西安傳統文旅產業向“數字文旅”轉型升級。

其實，“頭部主播+熱門城市”的雙總部布局模式，在行業中是有跡可循的：

杭州的直播電商集群效應：頭部MCN機構和主播在一個城市的聚集會形成強大的生態。以杭州為例，當地集聚了近 5萬名主播，直播相關企業超 5000家，直接帶動就業超 100萬人，充分體現了頭部效應帶來的經濟價值。

辛選集團（廣州 + 杭州）的布局：2023 年總部遷杭州（流量 + 平臺資源），2025 年回歸廣州建總部 + 供應鏈基地，形成廣杭雙總部。

廣州直播電商2024 年零售額 5171 億元（全國第一）；辛選廣州基地投資 3 億、年產值 6.7 億、就業 2000+。一線城市控流量 + 家鄉 / 產業基地降本深耕，實現 “流量 + 供應鏈 + 成本” 最優解。

無憂傳媒（北京 + 杭州）的布局：北京總部（藝人經紀 + 商務），杭州直播總部（流量 + 運營），雙總部協同。

無憂為抖音頭部 MCN，簽約達人 10 萬 +、年 GMV 100 億 +，杭州帶動直播電商產業集群、就業萬人 +。內容創作中心 + 流量運營中心分離，適配內容為王 + 流量集中的行業特性。

因此，北京抓流量與品牌，西安做成本與文旅增量，已然成為直播行業頭部企業的不約而同的選擇，形成 “進可攻（全國市場）、退可守（本土根基）” 的穩定結構，支撐長期主義發展。

對與輝同行來說，在西安布局，降本增效、擴大文旅第二增長曲線、降低單一業務風險；對西安來說，引入頭部 IP、打造數字文旅集群、拉動經濟與就業、升級城市品牌，實現企業與城市共贏。（圖片來源網絡）