2024 年 12 月 30 日,與輝同行(北京)與西安浐灞國際港簽署文旅總部項目合作協議,正式落地 “數字文旅產業聚集區”。
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而在此之前,董宇輝就接連成立了“終南遠眺”和“蘭知春序”兩家核心公司,分別布局文旅和MCN直播帶貨等領域。
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除了北京之外,董宇輝選擇重倉西安的背后,是深思熟慮的戰略:
個人情懷與可見的鄉愁:董宇輝是陜西潼關人,多次在直播中表達“回饋家鄉”的想法,稱“故鄉是我們的魂、我們的根”,這一布局是個人愿望的落地。
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豐富的文旅資源:西安作為十三朝古都,旅游資源豐富。公司計劃深度挖掘陜西文化,打造文旅新IP,并為當地旅游引流。
面向“一帶一路”的樞紐:西安是向西開放的重要門戶,其政策與地理優勢為公司探索跨境電商與“傳統文化出海”提供了絕佳平臺。
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設立“北京+西安”雙城模式的戰略意圖也十分清晰:
北京:流量與運營中心:與輝同行總部2023年在北京成立,吸納互聯網運營和技術人才,掌握流量命脈與平臺資源。
西安:業務創新與總部:西安公司側重于文旅融合等業務創新,負責挖掘內容IP并整合供應鏈。將文旅板塊總部設在西安,體現了其深耕文化產業的決心。
獨立性管理:西安公司由董宇輝或其關聯公司獨立持股,在保持戰略協同的同時也形成了相對獨立的實體,有利于靈活發展。
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作為某音的頭部主播,董宇輝的這一布局將給西安帶來多方面實質性的機遇:
數據顯示,2024年“與輝同行”直播間全年累計帶貨超 102億元,累計訂單量超 1.6億,且在2024年10月的陜西專場中,四天銷售額就達到 2.2億元。
在未深度合作前,2024年8月“新疆行”帶貨銷售額達 2.8億元,文旅產品超 1700萬元;10月“陜西專場”更拿下 超2.25億元 的銷售記錄。未來本地化布局后,預計將直接為西安帶來更多旅游和零售收入。
新公司的成立將創造大量高質量崗位。同時,西安本地已涌現出多個電商與直播培訓項目,有助于形成本地化的人才培養體系,帶動更多就業。
長遠看,董宇輝在浐灞落地的“數字文旅產業聚集區”項目,旨在“共同打造具有全國影響力的數字文旅產業聚集區”,推動西安傳統文旅產業向“數字文旅”轉型升級。
其實,“頭部主播+熱門城市”的雙總部布局模式,在行業中是有跡可循的:
杭州的直播電商集群效應:頭部MCN機構和主播在一個城市的聚集會形成強大的生態。以杭州為例,當地集聚了近 5萬名主播,直播相關企業超 5000家,直接帶動就業超 100萬人,充分體現了頭部效應帶來的經濟價值。
辛選集團(廣州 + 杭州)的布局:2023 年總部遷杭州(流量 + 平臺資源),2025 年回歸廣州建總部 + 供應鏈基地,形成廣杭雙總部。
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廣州直播電商2024 年零售額 5171 億元(全國第一);辛選廣州基地投資 3 億、年產值 6.7 億、就業 2000+。一線城市控流量 + 家鄉 / 產業基地降本深耕,實現 “流量 + 供應鏈 + 成本” 最優解。
無憂傳媒(北京 + 杭州)的布局:北京總部(藝人經紀 + 商務),杭州直播總部(流量 + 運營),雙總部協同。
無憂為抖音頭部 MCN,簽約達人 10 萬 +、年 GMV 100 億 +,杭州帶動直播電商產業集群、就業萬人 +。內容創作中心 + 流量運營中心分離,適配內容為王 + 流量集中的行業特性。
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因此,北京抓流量與品牌,西安做成本與文旅增量,已然成為直播行業頭部企業的不約而同的選擇,形成 “進可攻(全國市場)、退可守(本土根基)” 的穩定結構,支撐長期主義發展。
對與輝同行來說,在西安布局,降本增效、擴大文旅第二增長曲線、降低單一業務風險;對西安來說,引入頭部 IP、打造數字文旅集群、拉動經濟與就業、升級城市品牌,實現企業與城市共贏。(圖片來源網絡)
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