兄弟倆聯手創辦蘇寧，如今弟弟千億資產清零，哥哥卻走上另一條路

提到蘇寧，不少年輕人只知道帶獅子標的電商平臺，或是偶爾刷到ST易購股價上熱搜的新聞。但在很多老南京人心里，蘇寧這兩個字，裝著一段三十多年的跌宕商業傳奇，核心還是一對親兄弟的人生故事。當年哥倆從零打拼拼出商業巨頭，誰能想到多年后，倆人的命運差了十萬八千里。

哥哥張桂平1951年出生，比弟弟張近東大了整整12歲。爹媽走得早，長兄如父，哥哥幾乎是把弟弟背大的。八十年代中期，兩人都端上了人人羨慕的鐵飯碗，弟弟大學畢業進了國企，哥哥在房管局當工程師，日子安穩又踏實，本來就是南京城里一對普通兄弟。

趕上八十年代末的下海潮，哥倆的命運拐了個大彎。哥哥先辭掉鐵飯碗下海，在南京開了一家小小的空調服務部，弟弟下班就往店里跑，搬空調裝空調什么累活都干。

真正讓張近東下決心辭職創業的，是上海百樂門的一杯一百塊的咖啡。那時候他月薪才五十五塊八，一杯咖啡花掉快兩個月工資，一下點醒了他，按部就班混日子，遲早要被時代落下。

1990年冬天，哥倆在南京寧海路租了一間200平方米的門面，取名“蘇寧交家電”，江蘇的蘇，南京的寧，名字直白好記。那時候倆人肯定想不到，這個不起眼的小店，未來會變成中國零售業的一塊金字招牌。

那時候空調還是普通人碰不起的奢侈品，整個家電市場都被八大國營商場壟斷，買空調要托關系看臉色，服務差得沒邊。哥倆推出了淡季訂貨、旺季供貨的模式，讓廠家淡季有錢賺，自己旺季有貨拿，還搞了免費送貨安裝維修的三免服務，一下子就圈了一大波粉。

國營商場沒想到這個小店敢搶飯碗，1993年直接聯手封殺蘇寧，不讓廠家給蘇寧供貨。當時媒體把這一戰形容成“小舢板對抗聯合艦隊”，誰都不看好蘇寧。結果出人意料，小舢板硬生生贏了，蘇寧當年銷售額直接沖破了3億，一戰成名。

生意越做越大，哥倆的經營理念分歧也越來越明顯。哥哥張桂平性格沉穩，早早盯上了剛興起的房地產，不想瞎跨界折騰。弟弟張近東年輕有沖勁，一門心思要把家電零售做到全國第一。

1999年，哥倆好聚好散和平分家，張近東接手蘇寧家電零售主業，張桂平帶著地產業務，真的走上了完全不同的一條路。分家后張近東直接開了掛，2004年蘇寧電器上市，還是深交所中小板的第一股，上市首日就震動了整個資本市場。

那幾年蘇寧和國美打得火熱，張近東當時放話，干不過國美就把蘇寧送人，破釜沉舟的勁頭沒幾個人有。2008年黃光裕出事之后，張近東順理成章成了中國家電零售的第一霸主。2011年是他人生的巔峰，蘇寧在全國有1700多家門店，身家800億，常年坐穩江蘇首富的位置，當年買了蘇寧股票的人，不少都賺了幾十上百倍。

站得越高越能感受到時代的寒氣，2012年劉強東帶著京東發起815電商大戰，喊出“京東家電永遠比蘇寧便宜10%”，張近東正面迎敵，但他心里清楚，真正的對手不是京東，是已經變天的時代。他要把蘇寧打造成“沃爾瑪+亞馬遜”，于是開啟了瘋狂并購的步伐。

從2012年到2020年，前前后后砸了900多億，從母嬰平臺紅孩子到天天快遞、PPTV，再到萬達百貨、家樂福中國，甚至連國際米蘭和江蘇足球隊都買了下來。他想做全品類全渠道的商業帝國，可這么多跨界投資，成功率居然不到5%，大半都打了水漂。

最致命的一筆投資，就是2017年掏出200億馳援恒大。本以為是強強聯手互惠互利，沒想到恒大爆雷，直接把蘇寧的資金鏈給扯斷了。法院裁定蘇寧電器集團等38家公司債務重組后，因為張近東簽了個人無限連帶擔保，他名下所有股權房產資產都被拿去抵債，除了南京一套68平米的老宅，這位曾經的千億首富，資產已經徹底清零。

和弟弟過山車一樣的人生比，哥哥張桂平的路走得穩妥太多。1999年分家后，張桂平創立了蘇寧環球，他沒跑去全國各地瘋狂拿地擴張，就深耕長三角，尤其是南京江北，開發了好幾個口碑不錯的大型樓盤，回款快質量穩，慢慢攢下了厚實的家底。

張桂平做生意的核心就是一個穩字，哪怕地產行業最瘋狂，所有人都拼了命加杠桿拿地的時候，蘇寧環球的負債率一直控制得很低。他常說，看不懂的生意不碰，控不住的風險不冒，就是這份謹慎，幫他躲過了后來地產行業的大洗牌。

他也嘗試過多元化發展，投過醫美、文化、能源，可每一步都走得很慢，反復論證測算才下手，從來不會腦子一熱砸進去幾百億。他旗下的蘇寧環球，負債率常年保持在很低的水平，雖然名氣不如弟弟大，也沒當過什么行業霸主，卻穩穩守住了自己的江山。

現在張桂平依然排在富豪榜里，公司運營得四平八穩。弟弟遭遇債務危機的時候，他雖然填不上兩千多億的大窟窿，可家族根基還在，也給了張近東兜底的底氣，讓張近東能安安穩穩繼續推進債務償還，不用過得太狼狽。

這段三十多年的兄弟創業故事，看得人忍不住感慨。一個沖得太猛，抓住了所有風口也掉進了坑里，一個走得慢，錯過了成為頂級巨頭的機會，卻穩穩站在了地面上。對很多創業者來說，活下去，永遠比跑贏當下更重要。

參考資料：中國企業家 蘇寧張氏兄弟三十年沉浮錄