頂流商圈搶灘、爆款頻出，京匠黃金憑什么讓中產(chǎn)上頭？

品牌 觀察

觀察品牌 | 京匠黃金

作者 | 大江

黃金珠寶業(yè)態(tài)，正在成為國內(nèi)頂流商圈爭搶布局的“新寵兒”。

諸如南京德基廣場、杭州大廈、武漢武商Mall、北京SKP、杭州萬象城等“百億級”商場均已云集大批本土高端黃金珠寶品牌。

而向來對品牌行業(yè)地位和消費者號召力篩選相當(dāng)嚴(yán)苛的頂級商業(yè)地標(biāo)北京國貿(mào)商城，同樣也在加速引入更多本土高端品牌，極具風(fēng)向標(biāo)意義。

獨角Mall關(guān)注到，4月24日，本土高端珠寶品牌京匠黃金接檔歷峰集團旗下的頂級奢侈腕表品牌積家，限時強勢進(jìn)駐了北京CBD核心商圈的國貿(mào)商城南區(qū)，成為又一個與國際奢侈品牌同臺較量的本土高端品牌。

開業(yè)不到一周，京匠黃金的表現(xiàn)相當(dāng)不俗。店內(nèi)人頭攢動、排起了長隊，是南區(qū)客流量最高的店鋪之一。

4 月 27 日， 品牌 剪彩儀式上 ，著名女星高葉 、芭莎藝術(shù)主編董浩等嘉賓 來到現(xiàn)場參加剪彩，引起了廣泛的關(guān)注。

京匠黃金，本土高端珠寶賽道，又跑出了一匹商業(yè)黑馬！

01

頂級商場紛紛拋出橄欖枝

店坪效趕超國際一線奢牌

近幾年，伴隨著文化自信以及消費者偏好的變化，中式美學(xué)已經(jīng)從文化消費趨勢成長為經(jīng)濟增長的重要力量。

隨之涌現(xiàn)的一批本土高端品牌，沖擊著以往國際奢侈品牌“不可動搖”的行業(yè)地位，傳統(tǒng)奢侈品牌的消費者正在大規(guī)模轉(zhuǎn)向本土品牌。

這樣的大環(huán)境，也正說明國內(nèi)其實已具備孕育全球性奢侈品牌的土壤，當(dāng)下被頂流商場爭搶的本土高端黃金珠寶品牌，正處于風(fēng)口。

而憑借“黃金+紅寶石”差異化破圈的京匠黃金，正是其中極具潛力成長為中國奢侈品牌的代表之一。

這個判斷并非毫無依據(jù)。據(jù)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人劉之宇先生透露，京匠黃金與LV、HERMES、CARTIER等國際一線奢侈品牌的客群重合率達(dá)到了驚人的87%。

雖是新興品牌，京匠黃金的勢頭卻銳不可當(dāng)。

• 數(shù)據(jù)亮眼：單店爆發(fā)力驚人且可復(fù)制，品牌勢頭很猛。

作為一個新銳品牌，京匠黃金的單店爆發(fā)力相當(dāng)驚人，是杭州大廈和武漢武商MALL近半年高端珠寶品類中坪效增長最快的品牌之一。

武商MALL旗艦店開業(yè)單日銷售額便突破百萬元，展現(xiàn)出了強勁的首店爆發(fā)力；杭大B座店三八節(jié)單日破三百萬。

更加難得的是，品牌的運營效率以及品牌價值已經(jīng)突顯。杭州大廈B座店的月坪效突破了百萬每平米，店坪效已經(jīng)趕超一些國際奢侈品牌。

從這些銷售數(shù)據(jù)不難看出，京匠的品牌勢頭極為強勁。最為關(guān)鍵的是，這種單店爆發(fā)力已得到市場驗證，并且具備可復(fù)制性。

也難怪京匠能在本土高珠市場里，成為令人矚目的新銳勢力。

• 口碑破圈：消費者用“真金白銀”投票。

“京匠是真的很美......正面蝴蝶翩翩起舞，背面寶相花樸素大方......”

“葫蘆+七色漸變寶石也太會搭了吧......”

早在3月份，就有被京匠的工藝和審美吸引的消費者在小紅書上詢問，“京匠什么時候能開到北京來”。

截圖來源小紅書

互聯(lián)網(wǎng)時代打破了傳統(tǒng)品牌成長的“規(guī)模門檻”，降低了品牌與消費者之間的連接成本和時間。

像京匠這樣的新銳高珠品牌，也能借助互聯(lián)網(wǎng)“放大器”，快速觸達(dá)高凈值、高審美的垂直客群。

目前，京匠已有相當(dāng)高的銷售比例來自跨區(qū)域客群。

自杭大店和武漢武商Mall店開業(yè)之后，不少被京匠的工藝細(xì)節(jié)與國際審美力圈粉的消費者，跨城來門店購買產(chǎn)品。

北京國貿(mào)店的“號召力”同樣不遑多讓，開業(yè)第二天，就有一位此前在線上購買過京匠產(chǎn)品的消費者，專門從山東 濟南趕來了北京門店。

可以說，京匠黃金的出圈，是品牌與消費者之間的一場“雙向奔赴”，是消費者用“真金白銀”實打?qū)嵧冻鰜淼摹?/p>

• 渠道搶灘：頂級商場爭相拋出橄欖枝。

對品牌篩選最為嚴(yán)苛的頂級重奢商場，也都在為京匠黃金拋出橄欖枝。

目前，京匠黃金已在杭州大廈B座和D座、武漢武商Mall以及北京國貿(mào)商城等“百億級”奢場開設(shè)4家門店。

此外，天津萬象城店將于6月開業(yè)，南京德基廣場店也將在同月亮相。

品牌還將加速在全國頂級商圈的布局，預(yù)計未來三年將開出30-50家線下門店。

從品牌拓店速度來看，京匠并不追求快速擴張，而是“精挑細(xì)選”、穩(wěn)扎穩(wěn)打。

定位本土高珠品牌，從一開始就站在頂級商場里，與國際珠寶品牌相鄰而立，接受著中國最挑剔消費者和頂級商場的雙重檢驗與認(rèn)可。

02

“黃金+紅寶石”差異化破圈

以國際化審美力構(gòu)建品牌核心

喬布斯說過，品牌的成功最終都取決于審美和品位。無論是發(fā)源自哪里的品牌，東西方的審美邏輯從來都是相通的。

京匠黃金的創(chuàng)始人團隊都是在珠寶行業(yè)深耕十多年的從業(yè)者，敏銳地捕捉到了這一共通性，因而將“審美力”確立為京匠黃金的品牌發(fā)展核心，并將其貫穿于品牌的成長路徑之中。

與傳統(tǒng)黃金行業(yè)依賴原材料定價的模式不同，京匠黃金從一開始就跳出了這種賣大宗商品的“行業(yè)消費陷阱”，賣的是對于藝術(shù)品的定價權(quán)，賣的就是“京匠”。

越了解這個品牌，越能發(fā)覺，京匠黃金的品牌護(hù)城河的底層邏輯非常扎實，通過“審美力+文化符號+極致工藝”的組合，在消費市場形成了一種難以復(fù)制的“稀缺感”。

• 差異化破局：用“黃金+紅寶石”開辟高奢新賽道。

在本土高端市場被“古法金”占領(lǐng)主導(dǎo)、審美漸趨同質(zhì)化的當(dāng)下，京匠黃金選擇另辟蹊徑，用“黃金+紅寶石”的獨特美學(xué)組合，開辟出了高奢新賽道。

品牌始終堅持高級珠寶的創(chuàng)作出發(fā)點，尤其重視對頂級天然寶石、特別是紅寶石的運用，其寶石選石與百達(dá)翡麗、勞力士是同一供應(yīng)商，引領(lǐng)了行業(yè)里黃金鑲嵌紅寶石的審美，在古法金和現(xiàn)代珠寶之間創(chuàng)造出一個全新的價值地帶。

數(shù)據(jù)或許更能體現(xiàn)京匠在本土高珠行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”意義。

京匠所引領(lǐng)的“紅金美學(xué)”的審美風(fēng)尚，導(dǎo)致供應(yīng)鏈端紅寶石價格上漲了50%。

• 審美力驅(qū)動：用“配得感”與高凈值客群“雙向奔赴”。

在京匠看來，珠寶飾品就是要足夠好看才能打動消費者，審美力永遠(yuǎn)是京匠品牌的內(nèi)核。

京匠延續(xù)了中式美學(xué)，以東方哲學(xué)為內(nèi)核，采用更為新進(jìn)的歐洲高級珠寶工藝，構(gòu)建了一套完整且難以復(fù)制的審美力體系。

不過這條創(chuàng)新之路并不好走。

一方面東方的哲思偏抽象，西方的工藝偏具象，試圖用西方的工藝語言去表達(dá)東方的哲學(xué)意境，本身就需要設(shè)計團隊對兩種文化體系都有極深的理解和極高的審美把控力。

另一方面，黃金材質(zhì)偏軟、延展性好，用軟金屬去“抓住”硬寶石會容易脫落，大規(guī)模鑲嵌寶石更是對工藝的挑戰(zhàn)極高。

因為難，能跑出來的京匠才更顯可貴。

京匠的審美力并不是簡單的依靠工藝技巧或者材質(zhì)的“堆砌”、“炫技”，而是從造型、色彩到工藝細(xì)節(jié)都能自洽融合，形成了一套獨特且完整的審美體系。

以“紅金美學(xué)”為主線的色彩搭配思路，從視覺上就抓住了眼球。

游園系列里的蝴蝶造型，從一開始就對產(chǎn)品進(jìn)行了意向化的重塑，既保留了蝴蝶的元素，又突出了珠寶飾品的輕盈感和華麗感，輕輕觸碰，蝶翼輕振，栩栩如生。

京匠的珠寶同樣極具藝術(shù)性，在方寸之間，彰顯與眾不同的精致構(gòu)圖。

比如蝴蝶寶相花盤，三只蝴蝶的形態(tài)搭配旋轉(zhuǎn)，蝴蝶翩躚靈動；紅寶石無相佛，把佛像的莊重利用圓盤造型和寶石散開的造型來體現(xiàn)。

京匠的產(chǎn)品早已不能用簡單的工藝品來概括，不管是工藝技巧、產(chǎn)品細(xì)節(jié)還是審美力都是無可挑剔的奢侈品級別的作品，是實實在在的藝術(shù)品。

但京匠并沒有國際高珠品牌“高不可攀”的距離感 ，而是 強調(diào)“配得感”， 用 一種 更平等、更溫暖、更具自我賦能色彩的價值主張與消費者實現(xiàn)“雙向奔赴”。

• 產(chǎn)品力閉環(huán)：持續(xù)創(chuàng)新，用工藝壁壘帶來視覺觸覺雙重體驗。

京匠從創(chuàng)作之初就非常重視消費者的需求，想做的也是用極致工藝來滿足消費者的審美和需要。

為此，品牌以東方美學(xué)意境為魂，以法國蕾絲工藝、意大利布紋工藝、瑞士轉(zhuǎn)軸工藝等歐洲高級珠寶工藝為技術(shù)護(hù)城河，用工藝壁壘帶來視覺和觸覺的雙重體驗，用極致的產(chǎn)品力從內(nèi)卷的黃金珠寶賽道脫穎而出。

目前，京匠已經(jīng)構(gòu)建出「游園」、「萬象」、「達(dá)觀」三大核心產(chǎn)品體系，但“吃老本”從來都不是京匠的風(fēng)格，即使頻頻出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，品牌從來都沒有停止過創(chuàng)新。

京匠按照一年一次的新品節(jié)奏，每年都會推出一個大的產(chǎn)品系列，同時品牌門店也會結(jié)合不同地域、不同時節(jié)，推出帶有文化屬性的限量款產(chǎn)品。

此外，京匠還將根據(jù)市場變化動態(tài)來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，用一套更為靈活且與時俱進(jìn)的產(chǎn)品策略強化品牌的競爭力和市場敏銳度。

于京匠而言，基于審美核心的產(chǎn)品力，既是起點，也是品牌未來持續(xù)增長的底層保障。

03

資本青睞、消費者認(rèn)可

中國高珠品牌京匠火出圈了！

在獨角Mall看來，京匠黃金的出圈并非偶然，而是一個用奢侈品行業(yè)邏輯來運營品牌的成功案例。

當(dāng)傳統(tǒng)黃金珠寶賽道仍在比拼規(guī)模與價格，而“古法金”賽道又日趨擁擠時，京匠選擇在“黃金+紅寶石”的全新賽道中做規(guī)則的制定者。

以國際化審美體系為護(hù)城河、以極致工藝突破材質(zhì)瓶頸、以情感價值和稀缺性建立品牌勢能，通過奢侈品級別的作品吸引高凈值客群，完全是一套奢侈品牌的打法。

在京匠的消費客群中，不僅有本土消費者，也有被其國際化審美所吸引的外國顧客。

京匠這些本土品牌的出現(xiàn)，讓一向在國內(nèi)市場“如魚得水”的國際奢侈品牌開始感受到來自中國品牌的競爭壓力，也讓世界看到了中國本土高珠品牌的商業(yè)實力。

與此同時，京匠不僅贏得了國內(nèi)外高凈值客群的認(rèn)可，也獲得了資本的青睞。

據(jù)品牌聯(lián)合創(chuàng)始人劉之宇先生透露，京匠黃金已在與投資方接觸，計劃在適當(dāng)?shù)墓?jié)點引入外部資本。

而引入資本，也能讓京匠已經(jīng)得到市場驗證的商業(yè)模式放得更大、把品牌護(hù)城河挖得更深，甚至能在市場窗口期內(nèi)，幫助品牌達(dá)到國際頭部品牌需要數(shù)十年才能建立起來的品牌滲透度。

從這些角度來看，資本化是京匠品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。

值得關(guān)注的是，京匠黃金將于6月下旬推出“游園”系列的全新作品，涵蓋吊墜、耳釘、戒指、手鐲等全套產(chǎn)品。品牌聯(lián)合創(chuàng)始人劉之宇先生也用“春意盎然”“無與倫比”“美輪美奐”等關(guān)鍵詞來形容這套新品。

京匠又將在高珠領(lǐng)域帶來哪些創(chuàng)新，無疑更加令人期待了。