深圳，又將迎來(lái)一個(gè)明星IPO

在歐美家庭的庭院里，一場(chǎng)由中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)的“清潔革命”正悄然發(fā)生。從割草、擦窗到清潔泳池，這些原本依賴(lài)人工完成的瑣碎勞動(dòng)，正在被一批中國(guó)出海企業(yè)重新定義。

不久前，泳池機(jī)器人企業(yè)深圳菲亞蘭德科技集團(tuán)股份有限公司向港交所主板遞交上市申請(qǐng)，成為這一賽道升溫的最新注腳。與此同時(shí)，更多創(chuàng)新型泳池機(jī)器人玩家密集涌現(xiàn)，并在一級(jí)市場(chǎng)持續(xù)獲得資本加注。

然而，如果只盯著那幾十平方米的水域，泳池機(jī)器人或許仍是一個(gè)邊界清晰的細(xì)分市場(chǎng)。但頭部玩家的野心顯然不止于此。它們正在以“水”為切口，向整個(gè)庭院場(chǎng)景延展。從泳池清潔出發(fā)，逐步滲透至割草機(jī)器人、智能灌溉乃至室外安防監(jiān)控系統(tǒng)，中國(guó)出海品牌試圖通過(guò)渠道與品牌優(yōu)勢(shì)，完成對(duì)“后院生態(tài)”的整體占領(lǐng)。

創(chuàng)始人夫婦控制近95%股權(quán)

4月17日，菲亞蘭德正式向港交所遞交招股書(shū)，獨(dú)家保薦人為國(guó)泰海通。

值得注意的是，這家成立于2004年的公司，如果單從股權(quán)結(jié)構(gòu)來(lái)看，更接近一家典型的“家族型企業(yè)”。IPO前，廣州恒拓、陳波及姜輝分別持有公司76.10%、16.97%及1.80%的股份；而廣州恒拓本身又由陳波與姜輝分別持股80%和20%。兩人作為配偶關(guān)系，通過(guò)直接與間接持股合計(jì)控制公司94.87%的股權(quán)，形成高度集中的控制格局，公司的核心決策權(quán)幾乎完全掌握在創(chuàng)始人夫婦手中。

從履歷來(lái)看，陳波并非一開(kāi)始就扎根于這一賽道。其于1998年畢業(yè)于南昌大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系，早年輾轉(zhuǎn)多家公司任職，涉及零售、地產(chǎn)及批發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域，相關(guān)企業(yè)此后陸續(xù)解散。這段并不算成功的職業(yè)探索，反而成為其后創(chuàng)業(yè)的重要鋪墊。

2004年，陳波創(chuàng)立菲亞蘭德，正式切入智能泳池設(shè)備領(lǐng)域。彼時(shí)，這仍是一個(gè)極為細(xì)分、且高度依賴(lài)海外市場(chǎng)的行業(yè)，既缺乏成熟品牌，也缺少系統(tǒng)化產(chǎn)品定義。

二十余年后，菲亞蘭德已從最初的泳池設(shè)備制造商，演變?yōu)閲@庭院場(chǎng)景展開(kāi)的綜合解決方案提供商。其以“能源管理（Energy）+智能（Intelligence）+水處理（Water）”為核心構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，逐步搭建起覆蓋泳池及更廣泛后院生態(tài)的產(chǎn)品體系，業(yè)務(wù)觸達(dá)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

年收入超10億元

如果把時(shí)間撥回十多年前，很難有人會(huì)把“泳池設(shè)備”與“智能化”聯(lián)系在一起，仍是一個(gè)以機(jī)械制造為主導(dǎo)、技術(shù)迭代緩慢的傳統(tǒng)行業(yè)，效率與體驗(yàn)更多依賴(lài)人工與經(jīng)驗(yàn)。

菲亞蘭德選擇了一條截然不同的路徑，將研發(fā)重心押注在變頻與智能控制上。其推出的Full-Inverter與TurboSilence技術(shù)，將泳池?zé)岜玫哪苄П龋–OP）提升至30，遠(yuǎn)高于整體行業(yè)平均3至6，也讓“節(jié)能”從差異化賣(mài)點(diǎn)逐漸演變?yōu)檫M(jìn)入門(mén)檻。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，截至2024年，公司已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的智能泳池設(shè)備供應(yīng)商，并在熱泵與水泵兩大核心品類(lèi)中位居國(guó)內(nèi)第一。

由于泳池機(jī)器人的用戶(hù)，與割草機(jī)器人、智能灌溉系統(tǒng)的用戶(hù)高度重疊，菲亞蘭德并未停留在泳池設(shè)備制造本身，而是基于泳池場(chǎng)景構(gòu)建一個(gè)涵蓋物聯(lián)網(wǎng)控制的智能硬件、能源管理、智能機(jī)器人運(yùn)作及水處理解決方案的一體化的庭院管理網(wǎng)絡(luò)。2022年，菲亞蘭德成立了子品牌iGarden，專(zhuān)注于智慧庭院生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，已經(jīng)正式進(jìn)入終端消費(fèi)市場(chǎng)。除iGarden外，菲亞蘭德旗下已形成FAIRLAND、AQUARK、AQUAGEM等多品牌矩陣，覆蓋不同產(chǎn)品層級(jí)與市場(chǎng)定位。

與此同時(shí)，其商業(yè)路徑也在悄然轉(zhuǎn)變。過(guò)去，公司主要依賴(lài)海外分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；而自2025年起，線上渠道逐步打開(kāi)，部分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品開(kāi)始直達(dá)終端用戶(hù)。另一條路徑，則是通過(guò)ODM模式為客戶(hù)提供定制化產(chǎn)品，在自有品牌之外構(gòu)建更加穩(wěn)固的產(chǎn)能與技術(shù)輸出體系。

在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，這種轉(zhuǎn)型已初見(jiàn)成效。招股書(shū)顯示，公司營(yíng)收從2023年的4.88億元增長(zhǎng)至2025年突破10億元門(mén)檻，三年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，且毛利水平同步提升。

中國(guó)廠商加速崛起

事實(shí)上，泳池機(jī)器人并非新物種。在歐美家庭場(chǎng)景中，泳池清潔是一筆不容忽視的長(zhǎng)期支出。按市場(chǎng)測(cè)算，人工清潔成本約為每小時(shí)28美元，一個(gè)泳池業(yè)主每年平均需支出1432美元用于維護(hù)，涵蓋清潔、維修以及季節(jié)性開(kāi)閉等服務(wù)，而單次上門(mén)費(fèi)用普遍在100美元以上。

早在20世紀(jì)80年代，這一品類(lèi)便已出現(xiàn)，但受限于技術(shù)條件，長(zhǎng)期停留在“半自動(dòng)工具”階段。彼時(shí)主流產(chǎn)品依賴(lài)十余米電纜供電，使用過(guò)程中電纜在水中拖拽，清潔結(jié)束后往往纏繞成團(tuán)；用戶(hù)需要手動(dòng)投放、打撈設(shè)備，并進(jìn)行拆洗與收納，流程繁瑣且體驗(yàn)割裂。同時(shí)，設(shè)備體積較大，對(duì)小型或異形泳池適配性較差，智能化程度也十分有限。

近年來(lái)，技術(shù)發(fā)展逐漸打破這種困境。隨著電池、傳感器與算法能力的進(jìn)步，泳池機(jī)器人開(kāi)始擺脫電纜束縛，產(chǎn)品形態(tài)被徹底重塑。設(shè)備更加輕便靈活，不再存在纏繞問(wèn)題；通過(guò)路徑規(guī)劃算法實(shí)現(xiàn)高效覆蓋，甚至引入AI能力完成水下定位、視覺(jué)識(shí)別與三維建模，逐步從“工具”進(jìn)化為“智能設(shè)備”。有數(shù)據(jù)顯示，無(wú)纜泳池機(jī)器人銷(xiāo)量從2019年的10萬(wàn)臺(tái)躍升至2024年的200萬(wàn)臺(tái)，五年復(fù)合增速高達(dá)80.9%；預(yù)計(jì)到2029年，銷(xiāo)量將進(jìn)一步提升至440萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)整個(gè)泳池機(jī)器人市場(chǎng)約三分之二的份額。

依托在掃地機(jī)器人領(lǐng)域積累的傳感器、電機(jī)、算法與電池供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)切入泳池清潔賽道，并在全球市場(chǎng)中嶄露頭角。資本也隨之加速涌入。2025年，元鼎智能完成近10億元人民幣戰(zhàn)略融資，由全球泳池行業(yè)巨頭Fluidra領(lǐng)投，云啟資本等機(jī)構(gòu)跟進(jìn)。此外，星邁創(chuàng)新（Beatbot）也獲得美團(tuán)龍珠獨(dú)家領(lǐng)投的新一輪10億元融資，刷新庭院機(jī)器人賽道單筆融資紀(jì)錄，高瓴創(chuàng)投、順為資本、源碼資本等老股東持續(xù)加碼，三輪累計(jì)融資已達(dá)15億元。