一把188億！他，在美國輸光一切，卻在中國一戰(zhàn)封神

中國正從“世界工廠”，轉(zhuǎn)變?yōu)槿蝽敿馊瞬诺摹皠?chuàng)新工廠”。

文 | 華商韜略 令狐空

3月29日，一則消息震動全球醫(yī)藥圈，AI制藥公司英矽智能宣布與美國制藥巨頭禮來公司達(dá)成了一項重磅合作。其合作首付款高達(dá)1.15億美元，總價則達(dá)到27.5億美元，約188億人民幣，另外還包含產(chǎn)品上市后的潛在銷售分成。

而格外引人矚目的是，這家名為英矽智能的公司，是由一個歐洲人在美國創(chuàng)辦，卻因?yàn)闊o法在美國生存發(fā)展，轉(zhuǎn)而遷移到中國香港，然后依托中國市場才獲得了今日的成功。

【01 小公司大能量】

數(shù)據(jù)顯示，英矽智能不過300多人的規(guī)模，它能撬動如此大的交易，關(guān)鍵靠了對AI的前瞻性布局。

在傳統(tǒng)制藥行業(yè)，人們用“雙十定律”來形容新藥研發(fā)的殘酷。投入10億美元，苦熬10年時間，成功率卻不足1/10。

英矽智能則是全球最早利用AI制藥的先行者之一，它自主研發(fā)的軟件平臺Pharma.AI，包含靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、分子設(shè)計與生成、臨床試驗(yàn)結(jié)果預(yù)測等模塊，實(shí)現(xiàn)了全流程的智能化，可大幅縮短藥物研發(fā)周期，節(jié)省研發(fā)成本，提高研發(fā)效能。

如，傳統(tǒng)方法從靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)到確定臨床前候選化合物，平均需要4.5年時間，而英矽智能僅用12~18個月。所需合成的測試分子數(shù)量及相應(yīng)成本，更是降到了傳統(tǒng)方案的1/10。英矽智能創(chuàng)始人Alex因此宣稱，他們的50個人，比得上傳統(tǒng)制藥公司的5000人。

多個權(quán)威媒體推測，英矽智能與禮來的交易核心是一款臨床前口服GLP-1藥物，也就是當(dāng)下爆火的減重藥。借助AI的能量，英矽智能將這款藥物做到了“同類最佳”。

作為世界上第一家市值萬億美元的醫(yī)療公司，禮來選擇伙伴的標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，這次27.5億美元的合作，堪稱行業(yè)最頂級的背書，也是傳統(tǒng)制藥巨頭對AI制藥的一次“官方認(rèn)證”。

而英矽智能成功的背后，則是一個歐洲人在美國和中國之間的夢碎與圓夢之旅。

【02 折戟美國】

在Alex的辦公室里，擺放著一張照片，照片上的人是中國醫(yī)藥巨頭藥明康德的創(chuàng)始人李革。

正是這位伯樂，將Alex拉出了創(chuàng)業(yè)的泥潭。

1979年出生于拉脫維亞首都里加的Alex，是學(xué)霸中的學(xué)霸。他在加拿大女王大學(xué)攻讀計算機(jī)和商業(yè)雙學(xué)位，在美國約翰霍普金斯大學(xué)深造生物技術(shù)碩士學(xué)位，后來又在莫斯科國立大學(xué)獲得物理及數(shù)學(xué)博士學(xué)位。

2006年，由于任職的公司被AMD收購，年僅27歲的Alex便實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，帶著幾百萬美元投入到熱愛的抗衰老研究領(lǐng)域。

2012年前后，他注意到AI在圖像、語音和文本識別方面進(jìn)步飛速，因而萌生一個大膽的想法：如果用數(shù)十萬篇醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)、研究項目等數(shù)據(jù)訓(xùn)練出醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的AI，是不是能夠加快藥物開發(fā)的進(jìn)程。

2014年，感覺時不我待的Alex，在美國創(chuàng)立了英矽智能，成為了世界最早的一批AI藥物研發(fā)者。

▲Alex，圖源：英矽智能

創(chuàng)業(yè)的前幾年，Alex最常做的事情就是向外界展示AI在制藥行業(yè)的能力，但無人相信他的商業(yè)模式，更無人愿意給他投資。

英矽智能因此長期徘徊在低谷，最困難時期，是靠Alex賣了所有房產(chǎn)，才勉強(qiáng)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。直到2018年，Alex遇到了世界醫(yī)藥外包巨頭，中國企業(yè)藥明康德創(chuàng)始人李革。

起初，李革對于AI技術(shù)也不敢信任，但他愿意給Alex一個機(jī)會：如果英矽能在短時間內(nèi)用AI算法，針對一個激酶靶點(diǎn)設(shè)計出有活性的化合物，就給予投資。

結(jié)果，Alex團(tuán)隊僅用40多天就完成了，傳統(tǒng)模式下需要數(shù)年才能完成的任務(wù)。

見證奇跡的李革，果斷領(lǐng)投了英矽智能。

見證了中國精神與中國速度的Alex，對比審視了美國和中國的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，然后決定把未來押注在中國。

【03 遷往中國】

2019年，Alex將公司總部遷到中國香港，隨后又在上海成立研發(fā)中心。

讓他下定決心的還包括，中國在整個醫(yī)藥創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境。

雖然AI在靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、小分子生成、虛擬篩選等方面擁有超能力，但光靠AI是無法制造出藥物的。中國有從實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新到臨床驗(yàn)證的全產(chǎn)業(yè)鏈，建立了宛如“熱帶雨林”般的生態(tài)，能夠更快地將AI發(fā)現(xiàn)的成果進(jìn)行生物學(xué)和化學(xué)的驗(yàn)證。

中國政府所提供的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)支持，以及豐富的人才儲備，就更讓Alex感到超出預(yù)期的驚喜。

最終，這一切都體現(xiàn)在英矽智能的命運(yùn)逆轉(zhuǎn)之上。

起初，英矽上海的研發(fā)中心只有財務(wù)、人事、生物學(xué)家寥寥數(shù)人。但Alex很快就找到了他的中國合伙人——擁有15年制藥行業(yè)資歷，曾在跨國制藥巨頭葛蘭素史克負(fù)責(zé)小分子藥物研發(fā)，還任職過上海美迪西生物醫(yī)藥公司副總裁，成功助力公司上市的任峰博士。

在任峰的帶領(lǐng)下，僅僅兩年多時間，英矽上海研發(fā)中心就建立起近150人研發(fā)團(tuán)隊，成為公司的絕對核心。原先主要提供AI平臺服務(wù)的英矽智能，也從此擁有了藥物研發(fā)能力。

▲來源：新民晚報

為了更加融入中國市場，Alex還改變公司的組織架構(gòu)，由他和任峰共同擔(dān)任公司CEO，他自己負(fù)責(zé)AI平臺的迭代優(yōu)化，任峰則負(fù)責(zé)藥物研發(fā)業(yè)務(wù)，一起推動公司駛?cè)肓丝燔嚨馈?/p>

2021年2月，英矽智能獲得了全球首例完全由AI驅(qū)動發(fā)現(xiàn)的，針對特發(fā)性肺纖維化疾病的新靶點(diǎn)，并設(shè)計了全新化合物。兩年之后，針對該靶點(diǎn)開發(fā)的候選藥物ISM001-055獲批進(jìn)入II期臨床試驗(yàn)，這也是中國第一例由AI研發(fā)并進(jìn)入臨床階段的候選藥物。

傳統(tǒng)藥企完成從靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)到提名臨床前候選化合物，通常需要4年半的時間，研發(fā)費(fèi)用至少幾千萬美元。而英矽智能的這款藥物僅用時18個月，費(fèi)用還不到270萬美元。

截至目前，英矽智能已經(jīng)建立了超過30條內(nèi)部研發(fā)管線，其中10個項目獲批臨床試驗(yàn)，涵蓋腫瘤、免疫、代謝等多個疾病領(lǐng)域。

當(dāng)越來越多的藥企開始正視并取經(jīng)AI制藥，英矽智能也形成了多元化的商業(yè)模式。

比如，一些藥企盯上了它的軟件平臺Pharma.AI，全球排名前20的制藥巨頭中，已有13家購買了平臺軟件的授權(quán)，以加速和優(yōu)化自身的藥物研發(fā)流程。

諸如復(fù)星醫(yī)藥、賽諾菲等，也與英矽智能達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)某些藥物。

而其最核心的業(yè)務(wù)模式，則是諸如與禮來合作的BD交易，即將研發(fā)中的藥物授權(quán)給大藥企。至今，其BD對象還包括Exelixis、美納里尼等藥企，前者獲得了8000萬美元的預(yù)付款，后者的交易總額則超過5億美元。

良好的業(yè)務(wù)前景，尤其整個產(chǎn)業(yè)的AI加速，也讓資本普遍看好英矽智能的增長潛力。

2025年12月30日，英矽智能于港交所主板成功上市，創(chuàng)下當(dāng)年港股生物科技板塊最大IPO紀(jì)錄，首日收盤市值約167億港元。

【04 終極野心】

Alex是因?yàn)閷顾ダ系呐d趣和研究，走上了醫(yī)藥的道路，繼而再成為AI制藥的先驅(qū)。

如今，當(dāng)英矽智能已然走上坦途，他又把延緩人類衰老當(dāng)成了自己的終極目標(biāo)。

而且，他相信，中國最能夠?qū)崿F(xiàn)這一夢想。

因?yàn)椋@里有龐大的市場和足夠的資本，有完善且高效的生態(tài)系統(tǒng)，有全球罕見的“一站式”資源和能力，支持從0到1的創(chuàng)新，以及從1到N的規(guī)模化跨越。

▲圖源：英矽智能

“在中國，我們可以快速合成分子、進(jìn)行分子測試、開展小鼠實(shí)驗(yàn)、猴子實(shí)驗(yàn)，推進(jìn)人類臨床試驗(yàn)。這也是為什么如今全球大多數(shù)新藥都源自中國。”他說。

而若有人對此表現(xiàn)懷疑，英矽智能的成功，本身就是個例子。

出生于南非的馬斯克，出生于中國臺灣的黃仁勛等等“外國人”，最終都在美國創(chuàng)業(yè)，圓了所謂的美國夢，也助力了美國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)。

當(dāng)中國從“世界工廠”加速轉(zhuǎn)向“創(chuàng)新中心”，也必將吸引全球頂尖人才，吸引越來越多的“Alex”，到這里創(chuàng)業(yè)，到這里圓夢，到這里，讓中國夢成為世界更多人的夢。

【參考資料】

[1]《營商在上海｜瞄準(zhǔn)生命靶點(diǎn)，“駕駛”AI和時間賽跑》新民晚報

[2]《這家拉脫維亞人創(chuàng)立的公司，沖刺“國內(nèi)AI制藥第一股”》中國企業(yè)家雜志

[3]《AI制藥獨(dú)角獸英矽智能登陸港交所》上海證券報

[4]《英矽智能CEO：我們不是一家Biotech》智藥局

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