月活已經(jīng)超過2000萬，抖音再次捧出新的爆款

抖音的爆款產(chǎn)品再加一？

今年2月，抖音方面推出了一款新的獨立團購App抖省省。據(jù)第三方機構(gòu)點點數(shù)據(jù)公布的數(shù)據(jù)顯示，抖省省上線首日便成為App Store免費榜購物類第2名，隨后在2月13日登頂購物榜第一，并一直保持到2月底。

QuestMobile近日公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，則進一步披露了抖省省的用戶增長情況。其中顯示，截至今年3月，抖省省App月活躍用戶規(guī)模達2242萬，日活躍用戶規(guī)模也已逼近800萬。

作為一款新品，抖省省的勢頭顯然頗為迅猛。但有的朋友可能會產(chǎn)生疑問，“抖音里本來就有團購，為什么還要再推出一個新的App”。

眾所周知，作為一款超級App，抖音早已不再局限于短視頻和直播。包括廣告、電商、本地生活服務(wù)、社交、短劇在內(nèi)，抖音的業(yè)務(wù)日益龐雜，但其底層定位仍是內(nèi)容平臺。這也就意味著，如果繼續(xù)把團購等業(yè)務(wù)全都集中在一起，抖音的內(nèi)容生態(tài)、用戶體驗與交易需求間的矛盾會變得越來越尖銳。換而言之，抖音團購也需要開辟一個新的入口，來分擔(dān)主站的壓力。

同時，獨立App也能精準(zhǔn)滿足用戶的多元化需求。例如對于追求高效、理性消費的用戶而言，他們就無需在抖音的海量內(nèi)容中篩選出團購信息，只用打開抖省省即可快速比價、精準(zhǔn)下單。

另一方面，從抖省省的設(shè)計上就能看出，其幾乎沒有短視頻、直播等內(nèi)容元素，打開首頁就是團購優(yōu)惠、分類推薦、附近商家等基礎(chǔ)功能，另一個頁面則直接顯示訂單和核銷碼。在如今幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都內(nèi)置短視頻、社交功能的當(dāng)下，抖省省此舉頗有幾分逆流而上的意思。

而抖省省之所以會采取這樣的設(shè)計，或許是因為內(nèi)容驅(qū)動雖然幫助抖音生活服務(wù)快速實現(xiàn)了GMV提升，但也帶來諸多弊端，例如核銷率?！独追寰W(wǎng)》此前的相關(guān)報道就顯示，抖音生活服務(wù)的整體核銷率約為50%，美團則穩(wěn)定在80%至90%區(qū)間。

摒棄內(nèi)容元素，主攻貨架場景的抖省省，顯然是希望效仿甚至是超越美團，通過專注比價、領(lǐng)券、核銷，來承接用戶主動找優(yōu)惠的需求，進而改善抖音生活服務(wù)的核銷率。而抖音主站則繼續(xù)來做“種草引擎”，用短視頻和直播激發(fā)用戶的消費欲望，進而創(chuàng)造計劃外需求。

此外，內(nèi)容驅(qū)動模式的成本結(jié)構(gòu)，其實對于中小商家并不友好。畢竟拍內(nèi)容、請達人、買流量的綜合成本遠超傳統(tǒng)貨架模式，這就使得中小商家很容易就淪為頭部商家的“陪跑”。而且扎根社區(qū)的小店往往做的是熟人生意，天然就有復(fù)購基礎(chǔ)，因此也是提升核銷率和用戶粘性的核心載體。

從這個角度來看，通過抖省省，抖音生活服務(wù)或許是試圖為中小商家提供更多的經(jīng)營陣地和獲客機會。事實上，這也與此前的傳聞相符，今年早些時候曾有消息稱，抖音生活服務(wù)已完成新一輪組織架構(gòu)調(diào)整，將重點發(fā)力中小商家。

盡管上線不足2個月便實現(xiàn)超2000萬月活、近800萬日活，抖省省的表現(xiàn)不錯，尤其是相對抖音商城App而言更是如此，不過抖省省要走的路還很長。

畢竟相關(guān)數(shù)據(jù)表明，抖省省當(dāng)前的2000多萬月活中，有超過九成來自抖音主站。這就意味著抖省省目前的增長，本質(zhì)上還是存量用戶的重新分配，也就是將原本在抖音買團購的那批人，導(dǎo)流到這個新的App中。這種“左手倒右手”的模式雖然可以快速做高用戶規(guī)模，讓抖省省短期內(nèi)成為用戶量級可觀的平臺，但對抖音生活服務(wù)整體增量的貢獻實則有限。

而且作為早期引流的方式之一，抖省省為新客提供了諸多優(yōu)惠補貼，這就難免會讓用戶產(chǎn)生抖省省比抖音主站更便宜的認(rèn)知。再加上抖省省的產(chǎn)品名本身就是一個定位宣言，“省”字直接錨定了用戶的心理預(yù)期?？蓮拈L期來看，抖省省能否在價格上持續(xù)低于主站呢？

再加上價格敏感型用戶的忠誠度往往相對較低，后續(xù)一旦補貼力度下降、價格優(yōu)勢不再，這類價格敏感型用戶就更容易流失，進而轉(zhuǎn)向其他平臺。

從市場競爭格局來看，雖然目前抖省省與大眾點評的用戶重合率不足三成，尚未與后者形成直接競爭關(guān)系，但從長遠來看，未來兩者難免會發(fā)生正面碰撞。更何況隨著京東團購的上線，如今市場上的同類產(chǎn)品已經(jīng)變得越來越多，而且大多主攻貨架場景。

說到底，抖省省能否成為本地生活服務(wù)賽道的變量，還是僅僅“曇花一現(xiàn)”，時間會給出答案。

【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】