隆基分布式合作伙伴大會(huì)暨隆基分布式戰(zhàn)略啟動(dòng)大會(huì)在嘉興成功舉辦

4月22日—24日，隆基在浙江嘉興舉辦“ONE引力·以遠(yuǎn)見(jiàn)·再十年”的主題大會(huì)，這既是隆基中國(guó)區(qū)的合作伙伴大會(huì)，也是隆基分布式未來(lái)十年的戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)。

全國(guó)數(shù)百名分銷商及金牌EPC合作伙伴參會(huì)，會(huì)議以“戰(zhàn)略同頻、共啟十年”為核心議題，在國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)正在劇烈而深刻的變革的當(dāng)下，旨在通過(guò)深化業(yè)務(wù)耦合度與服務(wù)縱深度，進(jìn)一步夯實(shí)隆基與生態(tài)伙伴間的長(zhǎng)期信賴關(guān)系，共同為廣大業(yè)主提供全棧多維的綠色能碳服務(wù)，共同邁向下一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的十年。

十年奠基：從一條“窄路”到時(shí)代“大道”

大會(huì)伊始，隆基綠能創(chuàng)始人、首席技術(shù)官李振國(guó)通過(guò)線上方式發(fā)表主旨演講，為大會(huì)奠定“長(zhǎng)期主義”的總基調(diào)。

他回顧，過(guò)去十年，隆基把一條不被看好的路走成了被證明對(duì)的路——中國(guó)分布式光伏占有率從不足5%躍升至超50%，出貨量增長(zhǎng)近10倍。這背后，是隆基從第一性原理出發(fā)的戰(zhàn)略定力，更離不開(kāi)每一位合作伙伴的堅(jiān)守。

面向未來(lái)，李振國(guó)指出，要“從‘單點(diǎn)能力’走向‘系統(tǒng)能力’，再走向‘生態(tài)能力’”的躍遷。他號(hào)召大家?guī)е叛觥⒂職夂瓦h(yuǎn)見(jiàn)，共赴下一個(gè)輝煌十年。

會(huì)上，隆基綠能副總裁李文學(xué)、副總裁佘海峰、副總裁兼首席戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展官?gòu)埡鳌⒍麻L(zhǎng)助理白忠學(xué)、分布式事業(yè)群總裁蔣東宇等，均以線上線下形式發(fā)表演講、發(fā)出寄語(yǔ)。

ONE戰(zhàn)略發(fā)布：開(kāi)啟價(jià)值協(xié)同新篇章

隆基分布式中國(guó)區(qū)總裁牛燕燕在大會(huì)上系統(tǒng)闡述隆基“分布式ONE”戰(zhàn)略。她指出，光伏生意的底層邏輯已經(jīng)深刻變革——從“計(jì)劃發(fā)電”走向“市場(chǎng)用電”，從“度電成本”走向“度電價(jià)值”。未來(lái)社會(huì)和客戶需要的，不再是發(fā)多少電，而是如何獲得更穩(wěn)定、更低成本、更綠色的能源保障。

這是隆基首次對(duì)外系統(tǒng)闡釋“分布式ONE”戰(zhàn)略。它不是簡(jiǎn)單數(shù)字的“一”，而是多層深刻內(nèi)涵：

一是“一站式能力” 。從光伏到儲(chǔ)能5S的全棧自研，再到綠電交易、虛擬電廠，隆基通過(guò)聯(lián)合精控儲(chǔ)能、引進(jìn)行業(yè)頂尖電力交易人才、搭建AI與IT數(shù)字化能力，構(gòu)建全場(chǎng)景能源閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)光儲(chǔ)系統(tǒng)與電網(wǎng)的高效協(xié)同。

二是“從一開(kāi)始”隆基分布式的新十年，從“一”開(kāi)始的信心和勇氣。一生二、二生三、三生萬(wàn)物，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的加入，讓隆基分布式和合作伙伴的業(yè)務(wù)模式更多元，和客戶的鏈接更多維。

三是“冠軍精神”。“要么不做，要做就做第一”，且不僅要規(guī)模第一，更要客戶價(jià)值、質(zhì)量、口碑的第一。

四是“一群人、一個(gè)愿景” 。以共同的夢(mèng)想和價(jià)值觀，凝聚隆基與所有伙伴，共同開(kāi)啟新時(shí)代。這不僅是商業(yè)合作，更是事業(yè)共同體的構(gòu)建。

渠道進(jìn)階：從“買賣關(guān)系”到“事業(yè)同盟”

圍繞渠道競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)效建設(shè)，隆基在大會(huì)期間組織召開(kāi)全國(guó)“金太陽(yáng)”客戶閉門會(huì)。與會(huì)者不是普通客戶，而是與隆基分布式合作十年、規(guī)模從幾十兆瓦躍升至數(shù)百兆瓦甚至GW級(jí)的核心分銷商。他們正從最熟悉的“買賣方”，轉(zhuǎn)變?yōu)樽钚湃蔚摹巴塑姟薄?/p>

閉門會(huì)以“理念牽引”凝聚戰(zhàn)略共識(shí)，圍繞渠道政策、秩序、協(xié)同營(yíng)銷、產(chǎn)品矩陣、金融工具等核心議題逐一拆解。最終，核心經(jīng)銷商達(dá)成價(jià)值基底的戰(zhàn)略共識(shí)：共同守護(hù)市場(chǎng)秩序，共建市場(chǎng)生態(tài)，共助新能源綠色轉(zhuǎn)型。這標(biāo)志著隆基中國(guó)分布式與頭部伙伴的關(guān)系，從業(yè)務(wù)合作正式邁入事業(yè)共同體階段，率先在行業(yè)建立起高壁壘的渠道同盟。

同期，面向全體分銷商及金牌EPC客戶的專場(chǎng)賦能會(huì)議，內(nèi)容涵蓋電力交易實(shí)務(wù)、儲(chǔ)能系統(tǒng)培訓(xùn)、虛擬電廠前瞻布局、零碳園區(qū)建設(shè)等關(guān)鍵領(lǐng)域。在競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)深刻變化的當(dāng)下，隆基的選擇是不拼價(jià)格、不“內(nèi)卷”，而是全力賦能伙伴，指明方向，讓每一位伙伴在未來(lái)十年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具底氣與實(shí)力。

渠道深耕：從“織網(wǎng)”到“數(shù)網(wǎng)”的戰(zhàn)略跨越

經(jīng)過(guò)近兩年在價(jià)值營(yíng)銷領(lǐng)域的深耕，隆基BC組件與三防組件的產(chǎn)品認(rèn)知已深度滲透市場(chǎng)終端。當(dāng)前，隆基分布式渠道建設(shè)已全面邁入第二階段，加速推動(dòng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)覆蓋 “織網(wǎng)” 向數(shù)字化、高粘性 “數(shù)網(wǎng)” 的戰(zhàn)略跨越。通過(guò)持續(xù)強(qiáng)化品牌服務(wù)能力與渠道保護(hù)機(jī)制，隆基正構(gòu)建起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本次大會(huì)通過(guò)分布式戰(zhàn)略發(fā)布、渠道共識(shí)共建及品牌溫度傳遞，進(jìn)一步凝聚堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的合作信念，標(biāo)志著隆基中國(guó)分布式業(yè)務(wù)正式轉(zhuǎn)入高質(zhì)量、高壁壘、高協(xié)同發(fā)展的全新階段。

品牌溫度：從“可靠、增值、愉悅”到細(xì)微處的感動(dòng)

宏大的戰(zhàn)略之外，真正讓參會(huì)者津津樂(lè)道的，是那些看似微小卻溫暖人心的細(xì)節(jié)。

所有合作伙伴照片組成的LONGi形象墻、高管的列隊(duì)迎接、定制化的頭條報(bào)紙、手搓BC組件、光伏形象照等等，每個(gè)細(xì)節(jié)都折射出隆基對(duì)合作伙伴的真誠(chéng)和用心，更折射出了這家以“創(chuàng)始人畢業(yè)大學(xué)的老校長(zhǎng)姓名命名的企業(yè)價(jià)值觀”是多么的不一樣。

“看見(jiàn)咖啡上定制化的名稱，我都不舍得喝一口。”一位來(lái)自山東的分銷商說(shuō)。

這場(chǎng)大會(huì)，沒(méi)有舞蹈、沒(méi)有豪華餐飲，反而讓全國(guó)的合作伙伴吃盒飯。隆基分布式的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人錢鑫開(kāi)玩笑說(shuō)：“這么重要的戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)，卻讓合作伙伴吃盒飯，估計(jì)只有隆基敢這么干。”“這不是一份簡(jiǎn)單的盒飯，定制餐盒里米飯上清晰印刻的‘LONGi’標(biāo)識(shí)，讓‘隆基味道’從舌尖延伸到心間。”河南的核心經(jīng)銷商劉老板隨手拍攝的短視頻瞬間爆火。

整個(gè)會(huì)場(chǎng)展區(qū)S形的布局，將光伏組件、儲(chǔ)能等硬件一件件的拆碎、拆細(xì)，將產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、原理直觀地展示。這不僅是一場(chǎng)賦能會(huì)，更是一場(chǎng)光儲(chǔ)技術(shù)科普大會(huì)。

會(huì)議還搭建了技術(shù)、交付、金融、虛擬電廠、AI和IT的資源搭接平臺(tái)，為與會(huì)伙伴提供資源鏈接與服務(wù)。

這些看似微小的設(shè)計(jì)，背后是隆基對(duì)“可靠、增值、愉悅” 品牌理念的極致踐行。與會(huì)的經(jīng)銷商評(píng)價(jià)，只有價(jià)值，沒(méi)有浮華；只有創(chuàng)新，沒(méi)有“套路”，“跟隨這樣的品牌和團(tuán)隊(duì)未來(lái)十年，想不贏都難”。

會(huì)議最后，全場(chǎng)共同見(jiàn)證、全員參與的開(kāi)啟“未來(lái)十年戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式”。齊聲朗誦的“價(jià)值宣言”是光儲(chǔ)人面對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任承諾，也是與會(huì)全員同盟的誓言，” 滿天的彩花，預(yù)示著這不僅是下一個(gè)十年的開(kāi)篇，更是隆基與合作伙伴 “與遠(yuǎn)見(jiàn)者同行、與共識(shí)者共贏” 精彩未來(lái)。

從南湖紅船畔的閉門“真話”與“同盟之約”，到“ONE”戰(zhàn)略的系統(tǒng)發(fā)布，再到便當(dāng)里那份印著“LONGi”的米飯……這場(chǎng)大會(huì)傳遞的信息很清晰：隆基不僅僅是一家光伏和儲(chǔ)能設(shè)備的科技制造商，更是與合作伙伴休戚與共、共赴下一個(gè)十年的事業(yè)共同體。（來(lái)源：隆基分布式光伏）