從價格戰到價值戰 天德美琳如何穿越裝飾紙行業的“卷”與“變”

在中國裝飾紙產業的核心腹地——山東臨沂，激烈的市場競爭與復雜的外部環境，正考驗著每一位從業者的智慧與定力。面對國際市場反傾銷政策倒逼部分企業“回流”內銷、原材料價格波動加劇、以及消費審美快速迭代的多重挑戰，天德美琳董事長楊現修卻展現出一種從容的戰略節奏。在近期的專訪中，他向中國木業網記者描繪了一家本土企業如何通過精準定位、前瞻布局與深度賦能，在行業洗牌期不僅站穩腳跟，更力求引領潮流的經營圖景。

天德美琳董事長楊現修

戰略聚焦：鎖定中高端，以前瞻布局抵御波動

面對外部市場的震蕩，楊現修顯得格外冷靜。在他看來，這次沖擊對天德美琳的影響有限——原因在于企業主攻中高端市場，且重心始終放在國內。

“不同市場的需求存在明顯差異。”他分析指出，部分海外市場流行的產品花色與風格，與國內消費主流并不完全匹配。這種審美層面的“不對流”，意味著若想轉身深耕國內市場，企業必須在產品設計、工藝升級與客戶洞察等方面完成深度調整，并非一日之功。這番話，清晰勾勒出天德美琳以“中高端”和“品質”構筑的護城河。

同樣，面對今年原材料價格普遍上漲的壓力，天德美琳也不是被動應對。楊現修透露，公司早在去年就預判到了行情變化，提前做好了庫存布局。更重要的是，他們沒有把成本壓力一股腦甩給下游經銷商，而是選擇主動“讓利”，幫經銷商穩住價格、穩住市場。

“價格波動時期，最能看出一家企業的抗壓能力。”楊現修說。在他看來，真正的抗風險，不是把風險轉嫁出去，而是和合作伙伴一起扛。這種與經銷商共擔風險、共享發展的做法，既穩住了渠道軍心，也為企業的長期穩健打下了扎實的伙伴基礎。

產品驅動：以“有魂”設計引領花色，以功能創新賦能客戶

面對日益年輕化的消費群體，楊現修認為，花色必須具備“靈魂”與“生命感”。為此，公司組建了年輕的設計團隊，以同齡視角捕捉新生代審美，并融合東方美學元素。同時，團隊不惜重金引進國際優質實木皮，深入掃描解析其自然肌理，將天然神韻融入裝飾紙設計。這種對“美”的執著追求，成為天德美琳在同質化競爭中脫穎而出的關鍵。

更具遠見的是，楊現修早在2024年便帶領團隊布局功能性裝飾紙研發，歷經一年試驗，2025年正式推出涵蓋抗菌、抗病毒等在內的六大功能產品，精準契合健康家居消費趨勢。

“我們的理念是‘為合作伙伴賦能’，”楊現修闡釋道，“即以具備競爭力的價格，幫助下游家具廠商和經銷商，借助‘健康’功能打造新賣點，共同開拓市場，實現共贏。”這一“利他”商業邏輯的根基，是對產業鏈價值的深刻洞察——唯有客戶成功，自身才能行穩致遠。正是這份格局，使得天德美琳的產品創新超越了短期逐利，更具戰略縱深感。

面向未來：延伸產業鏈、擁抱高標準，在變化中夯實確定性

面對未來的不確定性，楊現修選擇主動延伸能力邊界，將發展主動權牢牢握在手中。依托臨沂成本低、物流快、氣候適宜生產的產業優勢，他推動天德美琳完成全產業鏈整合，實現印刷、浸膠、壓貼、板材成型全線貫通，同時布局數碼印刷滿足小批量定制需求、推進產能集約化整合以降本增效。在他的經營理念里，穩健不是保守，而是看清趨勢、提前布局、守住底線，在市場波動中保持定力。

這種全產業鏈布局，讓企業能夠實現“一張起訂、一張交付”，為具有特殊花色或小批量需求的客戶提供了極大便利。“當客戶需要實現某種獨特效果，而其他企業難以滿足時，我們本身就是解決方案。”這種深度、靈活的服務模式，顯著增強了客戶黏性與合作信賴。

與此同時，企業也在積極對標更高的行業標準與更嚴的質量要求。面對即將實施的人造板甲醛釋放新國標，天德美琳早已在新廠區布局相關技術攻關，產品穩定達到ENF級環保標準，展現出領先行業的技術準備優勢。“國家規范指引到哪里，我們就朝著哪個方向努力。”這不僅是應對行業監管的積極行動，更是企業主動提升產品競爭力、順應消費升級與市場高質量發展的必然選擇。

身處行業深度洗牌期，楊現修對市場始終保持著清醒的認知：未來十年，家居建材行業仍將處于調整階段，中小企業的生存壓力會持續加劇，而資金管控、前瞻布局與抗風險能力，將成為企業立足的關鍵。面對未來，他目標清晰：到2026年，實現產能增30%，同步布局自媒體推廣，讓優質產品觸達更多人群；持續深耕中高端市場，以“花色引領、品質筑基、服務護航”為核心理念，與全產業鏈伙伴協同并進。

在他的敘述中，壓力從不是負擔，而是鍛造品牌的熔爐。“品牌往往是市場擠壓出來的”，這句話或許正是楊現修帶領天德美琳，在“卷”與“變”的行業浪潮中堅定前行的最佳注腳。