給豪爵第四計，可稱賢

話說豪爵大軍在華山腳下休整完畢，拔營起寨，一路東進。過了華陰，地勢漸顯開闊，黃土塬上溝壑縱橫，遠遠已能望見函谷關的輪廓。主公爵豪騎在TR300上，心情大好，軍師爵爵跟在身側，卻仍是眉頭微鎖，似在思索那第三計中ISG電機的落地之策。

大軍行至函谷關前，天色尚早，爵豪便令人馬在關外一處土坡下歇息，等明日再過關。夕陽西下，余暉灑在古老的關墻上，映出一片金黃。爵豪與爵爵二人信步走上關樓，憑欄遠眺。只見關內關外，群山連綿，一條古道蜿蜒東去，消失在暮色之中。

“軍師，過了這道關，可就是中原了。”爵豪感嘆道。

“正是，”爵爵點了點頭，“中原逐鹿，群雄并起，從此便是硬仗了。”

兩人正說話間，忽聽得關樓一角傳來書頁翻動之聲。循聲望去，只見一個年輕人坐在石階上，膝上攤著一本書，正就著夕陽的光線看得入神。此人穿著一件洗得發白的對襟衫，頭發隨意地束著，腳邊放著一個布包袱，包袱上還插著一把折扇，看著像是個趕考的書生。

爵豪走近幾步，那書生竟頭也不抬，依舊看得專注。爵爵咳嗽一聲，拱手道：“這位先生，天色將晚，在此讀書，可是錯過了宿頭？”

書生這才抬起頭來，看了看兩人，微微一笑，把書合上，站起身來。只見他面皮白凈，眼神清亮，雖是一身布衣，卻有一股子說不出的氣度。他回了一禮，說道：“二位想必是豪爵的主公與軍師吧？在下姓李，是個讀書人，卻也是個摩友。”

爵豪一愣，看了看他身邊，卻沒有摩托車。書生笑了，指了指關樓下：“我的車在下面，一臺改了又改的GN125，跟了我八年了，舍不得換。”

爵爵笑問：“先生如何認得我們？”

書生用折扇一指：“這方圓百里，誰不知道豪爵大軍從長安一路東來？再看二位氣度，一個沉穩如山，一個機敏似水，除了主公與軍師，還能有誰？”

三人相視一笑，便在關樓的石階上坐了下來。晚風習習，吹得書頁嘩嘩作響。書生把書往包袱里一塞，正色道：“二位既然到了函谷關，可知道這關的來歷？”

爵豪搖頭，爵爵說道：“可是當年六國合縱攻秦，在此叩關之地？”

書生點了點頭：“正是。想當年，六國諸侯聯合西向，百萬之師叩關攻秦，何等氣勢！可秦人據函谷天險，開關延敵，諸侯之師頓于關下，束手無策，最終只能散盟而歸。這便是‘一夫當關，萬夫莫開’的道理。”他頓了頓，話鋒一轉，“可如今二位要出關了，外面的世界可不是據險而守，而是開闊平原，硬碰硬。本田、鈴木、雅馬哈，哪一個不是虎視眈眈？守得住關內不算本事，打得出關外才是英雄。”

爵豪點頭，爵爵拱手道：“正要請先生指點。”

書生也不推辭，折扇一展，說道：“在下雖是個讀書人，但平日最愛琢磨摩托車。豪爵的車，我騎了八年，最大的感受就是兩個字——可靠。可也正因為可靠，豪爵的車少了點意思。”

“少了點什么？”爵豪問道。

“少了點野性。”書生合上折扇，在石階上敲了敲，“豪爵的用戶，大多是務實之人，他們選豪爵，圖的就是個省心。可如今摩托車市場變了，年輕人越來越多，他們要的不是省心，是開心。豪爵的車太穩了，穩得讓他們覺得沒勁。”

爵爵點點頭，說道：“先生所言極是，可豪爵若是貿然求變，失了根本，反而不美。”

書生笑了：“軍師多慮了。我的意思是，豪爵不妨再立一個山頭，打出第二面旗。”

爵豪和爵爵同時一震，互相對視了一眼。

書生繼續說道：“這第二面旗就是第二個品牌，要從豪爵里面挑人——挑那些有想法、熱愛機車的年輕人。他們心里憋著一股勁，想做點不一樣的東西，但被大廠的規矩綁著，手腳施展不開。把他們挑出來，給他們獨立的平臺，讓他們放手去干。”

“那這個品牌，該如何定位？”爵爵追問。

“激進。”書生斬釘截鐵地說，“設計要激進，調校要激進，配色要激進，甚至營銷也要激進。不要怕得罪人，不要怕有爭議。豪爵是大家閨秀，這個第二品牌就是江湖俠女，各有各的味道，各有各的擁躉。”

爵豪聽得入神，忍不住問：“可這樣一來，會不會壞了豪爵的名聲？”

書生擺擺手：“不會。第二品牌就是第二品牌，名號不同，渠道可以適當分開，但能共享豪爵的品控和制造功底。這就好比豐田有雷克薩斯，本田有謳歌，各走各的路，互不干擾。喜歡穩重的，繼續買豪爵；喜歡激情的，去買第二品牌。兩撥人都能留住，何樂而不為？”

爵爵沉吟片刻，忽然問道：“先生說的這些，可是有人已經做過了？”

書生看了他一眼，贊許地點點頭：“軍師果然敏銳。隆鑫有無極，錢江有QJMOTOR，宗申有賽科龍的激進子系列，都是這個路子。但他們有的是從零做起，有的是換湯不換藥。豪爵不一樣，豪爵有底蘊，有技術，有制造能力，只要選對人、放對權，這個第二品牌一定能成。”

說到這里，書生站起身來，看了看快要落山的太陽，說道：“時候不早了，我還要趕路。二位，過了函谷關就是中原，中原逐鹿，鹿死誰手，就看二位如何用計了。”

爵豪也站起來，深深一揖：“先生一席話，勝讀十年書。這第四計，便稱‘賢’——選賢任能，另立山頭，可保豪爵進取不失根本，開拓不冒風險。”

爵爵也跟著行禮，說道：“先生大才，不知可有字號？日后若有機會，定當登門請教。”

書生哈哈一笑，拿起包袱，一邊往關樓下走，一邊頭也不回地說：“在下李賢，只是個愛騎車的讀書人。若他日第二品牌真的做出來了，別忘了給我打個折就行！”

笑聲漸漸遠去，只剩下暮色四合，星斗初上。爵豪與爵爵站在函谷關上，望著那條通向中原的古道，心中已是豪情萬丈。

爵爵忽然側過身，望著書生遠去的方向，喃喃自語：“主公，今日這一計，為何稱‘賢’？”

爵豪微微一笑，撫著關樓上的石欄，緩緩說道：“軍師試問，何為賢者？賢者不是天生的，是學而知之、困而知之。賢者也不以算計他人為能事，而是反求諸己。豪爵有什么短處？保守，求穩，缺一股子銳氣。今天李賢先生所獻之策，創立第二品牌，可謂一步妙棋。”

他頓了頓，目光堅定：“強是自固，雄是爭鋒，霸是定鼎。而賢，是修己。豪爵若能把這第四計落到實處，便是做到了知行合一。到那時，不用去爭什么‘賢者’的名頭，天下人自然會說——豪爵，是個賢者。”

爵爵聽罷，深深點頭，向著暮色深施一禮：“主公說得透徹。賢者，修己而不責人，補短而不掩過。這一計，當得起這個‘賢’字。”

預知后事如何，且聽下回分解。