在安平縣,有一家專注于施工圍擋的企業,叫卓川圍擋。從2017年成立到現在,他們一直沒離開過圍擋這個行業,每天琢磨的,是怎么把圍擋做得更結實、更實用,怎么讓客戶拿到貨更快、更省心。這家企業就在中國絲網產業的核心地帶——安平,周邊做絲網、金屬加工的廠子多,上下游資源也集中,他們把這些資源整合起來,建起了一個規模不小的生產場地,占地差不多一萬平方米,車間里生產部、質檢部、營銷部、綜合部幾個部門各司其職,從原材料進廠到產品出廠,每個環節都有人盯著,確保不出差錯。
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做圍擋,生產實力是底氣。卓川圍擋的車間里,設備擺得整整齊齊,15臺壓瓦機、15臺裁板機、20臺折板機、10臺龍門沖床,這些機器每天嗡嗡響著,把一塊塊鋼板變成規整的圍擋板。他們建了30條標準化生產線,像流水線一樣加工,每天能做6000平方米的圍擋,趕上大工程,批量采購也不怕供不上。更關鍵的是,他們常年備著100多噸原材料,鋼板、配件這些常用的東西庫存充足,客戶要是訂常規規格的圍擋,當天就能發貨,不用等半個月一個月,工期能往前趕不少。要是客戶有特別的需求,比如想要特定高度、顏色,或者圍擋上要加廣告牌、隔音棉,他們也能接,根據項目情況量身定做,從尺寸到功能都按客戶的要求來。
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在安平做圍擋,有個天然優勢——離原材料近,不用層層轉手。卓川圍擋直接從鋼廠拿貨,自己加工生產,再賣給客戶,中間沒有經銷商賺差價。所以他們的價格,比市面上那些經過好幾道手的圍擋實在不少。客戶找他們買圍擋,等于直接找廠家,錢花在產品上,花在刀刃上。物流方面,安平的交通還算方便,京津冀地區的客戶,當天訂貨當天就能送到;周邊的省份,第二天基本也能到;再遠的地方,他們有長期合作的物流公司,運輸路線熟,能保證圍擋安全、準時地送到工地上。有時候客戶著急用,打個電話說“明天要開工”,他們連夜都能安排發貨,不耽誤事。
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圍擋這東西,看著簡單,其實用起來門道不少。市政工地上用的圍擋,要和城市環境搭調,一般是灰色、綠色,不能太花哨,有時候還得貼上“施工請繞行”“注意安全”這樣的警示標語,或者畫點公益廣告,既隔離了施工區域,也不影響市容。建筑工地的臨時圍擋,最看重的是拆裝方便,工地是臨時用的,圍擋以后還要拆走,卓川圍擋的工地圍擋用的是模塊化設計,幾塊板一拼就搭好了,拆的時候也不費勁,這種圍擋重復用個八九成沒問題,能省不少成本。要是小區建設或者園區改造,可能需要好看一點的,他們有彩鋼圍擋,顏色鮮亮,鋼板表面做了防腐處理,風吹日曬幾年也不容易壞,還能在上面印上項目名稱或者圖案,既實用又能當臨時廣告牌。大型工程工期長,圍擋可能要搭好幾個月,還得考慮抗風、抗壓,他們家的裝配式圍擋,構件都是標準化的,拼起來穩當,遇上大風也不怕,拆的時候零件還能留著下次用,挺環保。
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客戶買圍擋,不光要產品好,服務也得跟上。卓川圍擋從售前到售后,都想著怎么讓客戶省心。售前的時候,客戶要是拿不準該用什么圍擋,他們派技術人員過去,看看工地大小、地形情況,再問問預算,給個建議,比如哪種圍擋性價比高,需要多少米,怎么搭最合適,避免客戶買多了或者買錯了。售中的時候,客戶下了單,銷售顧問會盯著生產進度,從鋼板裁剪到焊接、噴漆,每個環節都拍照片發給客戶,讓客戶知道貨做到哪一步了,物流單號也隨時更新,客戶自己就能查。到了安裝環節,要是客戶自己沒裝過,他們能派技術員去現場指導,教工人怎么固定、怎么拼接,確保圍擋搭得牢,不會倒下來影響安全。用圍擋的時候要是出了問題,比如板子變形了、配件丟了,一個電話打過去,24小時內就能響應,需要換配件的及時寄,需要上門處理的盡快安排,他們覺得,賣出去的圍擋不是一錘子買賣,得對客戶負責到底。
這幾年,卓川圍擋服務過不少市政工程、建筑工地、道路施工項目,有的客戶工程做完了,下次有項目還找他們。他們說,找卓川圍擋,一是質量放心,他們家的圍擋用料實在,焊點牢,不容易壞;二是價格公道,廠家直供,沒有中間賺差價;三是辦事利索,要現貨有現貨,要定制能定制,出了問題能及時解決。其實做圍擋這行,沒什么花哨的,就是把產品做好,把服務做細,讓客戶覺得靠譜。卓川圍擋一直想著,既然做了這一行,就踏踏實實把圍擋做好,讓工地上用的圍擋既能擋住灰塵、隔離危險,也能讓城市看起來更整齊有序。未來他們還是專注圍擋這一塊,繼續琢磨怎么把產品做得更實用,服務做得更周到,和客戶一起把施工環境弄得更好。
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