獨(dú)角獸海亮科服，卡位了AI+教育最大市場(chǎng)

4月23日，《2026浙江獨(dú)角獸企業(yè)榜單》發(fā)布。在這份榜單中，有兩家企業(yè)尤為特殊：一家是云深處科技，隨著它的晉級(jí)，「杭州六小龍」全部進(jìn)入獨(dú)角獸行列，其中的群核科技近日已「畢業(yè)」。

另一家是海亮科服。這家世界500強(qiáng)旗下的教育科技公司，成為浙江教育科技賽道的首個(gè)獨(dú)角獸。

海亮科服此前并不在聚光燈下。若不是本次入選，外界可能不太注意到，一家成立于2021年11月的公司，已單年?duì)I收超10億元、并已實(shí)現(xiàn)盈利。在商業(yè)數(shù)據(jù)以外，它還收到了129個(gè)縣域政府發(fā)來(lái)的官方感謝信。

如果結(jié)合教育部等五部門(mén)近日發(fā)布的《「人工智能+教育」行動(dòng)計(jì)劃》來(lái)看，AI與教育的深度融合已是大趨勢(shì)。但如何規(guī)模化落地、如何在民生價(jià)值之上打開(kāi)商業(yè)化空間，仍是行業(yè)核心議題。

海亮模式為什么能率先跑出來(lái)？他們對(duì)「AI+教育」又有哪些判斷？《降噪》近日專訪了海亮教育科技服務(wù)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁陳軍偉博士。

01

課堂上長(zhǎng)出來(lái)的獨(dú)角獸

如果參照《行動(dòng)計(jì)劃》的指引方向來(lái)評(píng)估海亮科服，這家公司的業(yè)務(wù)布局實(shí)在像「搶跑」。

在國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，AI落地此前更多集中在作業(yè)批改、一體機(jī)、智能問(wèn)答等單點(diǎn)應(yīng)用，其本質(zhì)是對(duì)原有教學(xué)流程的效率補(bǔ)充。

海亮科服在2021年成立之初便錨定了系統(tǒng)性「重構(gòu)」：一端重構(gòu)學(xué)校里的教與學(xué)，在to G和to B場(chǎng)景里長(zhǎng)出「智慧教育」的引擎；一端重構(gòu)學(xué)生的成長(zhǎng)與選擇，在to C場(chǎng)景下孵化出「生涯科技」——一個(gè)基于e生涯大模型的學(xué)生個(gè)性化成長(zhǎng)平臺(tái)。

具體到布局節(jié)奏， 則是先校內(nèi)、再校外，最終實(shí)現(xiàn)橫向貫通校內(nèi)校外場(chǎng)景、縱向貫穿一個(gè)學(xué)生從學(xué)習(xí)到升學(xué)全過(guò)程的教育服務(wù)。

這與當(dāng)前政策提出的「AI for School」——改變學(xué)生學(xué)習(xí)、教師教學(xué)、學(xué)校治理等方向高度吻合。

該業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)，源自陳軍偉對(duì)教育本質(zhì)的思考。

早在2019年接手集團(tuán)時(shí)，他就有兩個(gè)核心判斷：教育要實(shí)現(xiàn)真正的升級(jí)，必須深度融入科技；課堂形態(tài)不改變，所有技術(shù)投入都只是錦上添花。

這是因?yàn)椋虿氖┙痰谋举|(zhì)是以學(xué)生為中心，但當(dāng)前的教學(xué)體系仍以老師為中心。考慮到學(xué)生在校時(shí)間80%以上都在課堂，重構(gòu)課堂無(wú)異于抓住了學(xué)校變革的「牛鼻子」。

但課堂改革又是最難的環(huán)節(jié)。一是流程長(zhǎng)，課前、課中、課后必須全過(guò)程貫通；二是角色多，幾十個(gè)學(xué)生和老師在同一時(shí)空互動(dòng)，需要極深的場(chǎng)景理解能力。

「最難的事往往也是最簡(jiǎn)單的事，因?yàn)樽龅娜松伲阒灰奄Y源持續(xù)砸進(jìn)去，壁壘自然越來(lái)越高。」陳軍偉帶隊(duì)在全國(guó)調(diào)研了很多課堂改革名校，發(fā)現(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)核高度一致。但這些好的課堂模式也有兩個(gè)致命問(wèn)題：一是無(wú)法規(guī)模化復(fù)制，高度依賴校長(zhǎng)個(gè)人推動(dòng)；二是高度依賴本校老師的個(gè)人能力。

海亮科服從中看到機(jī)會(huì)：先定義理想的課堂形態(tài)，然后借助AI的驅(qū)動(dòng)力，將此前已被驗(yàn)證的優(yōu)秀做法重新組合，就有機(jī)會(huì)進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制和升級(jí)。

以海亮科服新近推出的「AI創(chuàng)思課堂」為例，在試點(diǎn)校，課堂不再是老師的「滿堂灌」，而是將學(xué)生變成講臺(tái)上的小老師。他們被拆分成一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)小組，組內(nèi)同學(xué)互助合作，有人負(fù)責(zé)整理知識(shí)點(diǎn)，有人負(fù)責(zé)講課，小組之間、班級(jí)之間均以積分記錄，積分可兌換各種獎(jiǎng)勵(lì)。

▲AI創(chuàng)思課堂

在這個(gè)創(chuàng)新模式中，結(jié)合學(xué)生課前自主學(xué)習(xí)進(jìn)度、課上吸收情況，AI對(duì)每個(gè)人的課后作業(yè)給出不同的查漏補(bǔ)缺建議，避免學(xué)生重復(fù)刷題。

最快看到的是學(xué)生狀態(tài)的變化——他們的課堂參與度飆升，老師的平均授課時(shí)間也從滿堂灌降到15分鐘左右。成績(jī)方面，70%的學(xué)生有提升、30%持平。

這其實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的開(kāi)端。「只要成績(jī)不下降，學(xué)生狀態(tài)和興趣的提升本身就是重要的教育成果。成績(jī)尚未大幅躍升的主要原因是老師的AI素養(yǎng)還需要時(shí)間培養(yǎng)，教學(xué)方式的徹底轉(zhuǎn)型需要一個(gè)過(guò)程。」陳軍偉強(qiáng)調(diào)，人工智能與教育的深度融合需要耐心，需要長(zhǎng)期主義。

據(jù)了解，「AI創(chuàng)思課堂」上線不到半年，已在超100所學(xué)校常態(tài)化運(yùn)行。這一推進(jìn)速度遠(yuǎn)超內(nèi)部預(yù)期。

「AI創(chuàng)思課堂」只是一個(gè)縮影。系統(tǒng)性重構(gòu)學(xué)校場(chǎng)景的戰(zhàn)略，讓海亮科服得以在深耕AI應(yīng)用場(chǎng)景的過(guò)程中，不斷找到新的需求。比如由「AI創(chuàng)思課堂」衍生出來(lái)的、幫助老師做教學(xué)反思的「AI課堂顧問(wèn)」，以及正在研發(fā)中的「AI學(xué)生課堂顧問(wèn)」；比如在學(xué)校治理領(lǐng)域，重塑教師評(píng)價(jià)體系等。

整體來(lái)看，在「智慧教育」領(lǐng)域，海亮科服的布局與科大訊飛高度相似，主要圍繞老師、學(xué)生、學(xué)校治理三個(gè)分支展開(kāi)。

與訊飛不同的地方在于，海亮科服新近還在推一個(gè)「區(qū)域素質(zhì)教育平臺(tái)」的SaaS解決方案，這個(gè)平臺(tái)對(duì)接學(xué)校與本區(qū)域校外素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。在課后時(shí)段，經(jīng)平臺(tái)審核的機(jī)構(gòu)進(jìn)校為學(xué)生課后提供各類(lèi)教育服務(wù)，課時(shí)費(fèi)由政府監(jiān)管。

一個(gè)平臺(tái)，連接校內(nèi)與校外，解決課后素質(zhì)教育銜接、機(jī)構(gòu)獲客成本及場(chǎng)地成本、家長(zhǎng)信任問(wèn)題，怎么看都是民生剛需項(xiàng)目。

從多地政府反饋意向來(lái)看，「區(qū)域素質(zhì)教育平臺(tái)」有望為海亮科服在「智慧教育」上創(chuàng)造又一個(gè)高確定性的增長(zhǎng)點(diǎn)。

02

學(xué)完之后去哪里，也是一門(mén)大生意

智慧教育之外，海亮科服近年來(lái)重點(diǎn)發(fā)力的「生涯科技」，則基于真正這樣一套邏輯——系統(tǒng)性打通校內(nèi)校外、貫穿學(xué)生成長(zhǎng)全程。

站在以學(xué)生為中心的視角，教育不僅要解決「怎么學(xué)」，還要提供「學(xué)完之后去哪里」的方案，所以「生涯」以升學(xué)規(guī)劃為切入點(diǎn)，圍繞學(xué)生個(gè)性化成長(zhǎng)展開(kāi)。

在產(chǎn)品形態(tài)上，「生涯科技」類(lèi)似千問(wèn)——即在自家大模型上搭建對(duì)話式智能助手，同時(shí)接入消費(fèi)服務(wù)場(chǎng)景；在資源與服務(wù)層則更像京東——既有自營(yíng)的高質(zhì)量服務(wù)，也有開(kāi)放的第三方服務(wù)生態(tài)，對(duì)供給端進(jìn)行嚴(yán)格品控。

換言之，生涯上既有AI驅(qū)動(dòng)的智能決策，又有平臺(tái)化的資源撮合。

一家教育科技企業(yè)高管此前分析稱，這個(gè)模式的想象空間極高，對(duì)應(yīng)的是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)；但業(yè)務(wù)門(mén)檻也很高，關(guān)鍵不是看模型參數(shù)，而是對(duì)教育場(chǎng)景的理解深度和資源打通能力。

他認(rèn)為，目前階段，只有海亮科服一家有機(jī)會(huì)跑通。

這套商業(yè)模式，在我們看來(lái)，至少有三個(gè)能力點(diǎn)不容易被復(fù)制：

一是真懂教育場(chǎng)景。海亮有近30年實(shí)體辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，沉淀了幾十萬(wàn)學(xué)生的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)，提煉出小學(xué)、初中六大培養(yǎng)方向、高中72條升學(xué)路徑。這些「Skill」是通用AI很難達(dá)到的深度，且升學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)的核心團(tuán)隊(duì)幾乎都是清華、北大背景，以專業(yè)素養(yǎng)確保規(guī)劃質(zhì)量。

二是合規(guī)與權(quán)威信息底座。通用大模型最大的問(wèn)題是幻覺(jué)，但教育領(lǐng)域容錯(cuò)率為零。海亮科服基于G端業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)隱私保護(hù)扎實(shí)，同時(shí)又接入考試院和高校招辦的權(quán)威數(shù)據(jù)，配合知識(shí)圖譜和專家審核，生成的建議可溯源、可解釋。

三是能提供升學(xué)規(guī)劃—資源對(duì)接—落地的閉環(huán)服務(wù)。在「生涯」平臺(tái)上，對(duì)話助手不止給學(xué)生一個(gè)升學(xué)建議，還能把服務(wù)資源對(duì)接進(jìn)去，真正幫學(xué)生把路徑走通。

這是核心門(mén)檻。

平臺(tái)聚合型業(yè)務(wù)，大多是攜用戶以引服務(wù)商。教育機(jī)構(gòu)的獲客成本很高，少則數(shù)百元，高則一兩千元。而海亮科服通過(guò)智慧教育業(yè)務(wù)，已經(jīng)在學(xué)生端建立了深厚的口碑和信任基礎(chǔ)，從B端到C端的訂單轉(zhuǎn)化成本較低，教育服務(wù)機(jī)構(gòu)自然愿意入駐。

這是一個(gè)良性增長(zhǎng)飛輪，以升學(xué)為開(kāi)端，服務(wù)場(chǎng)景可向上延伸至就業(yè)甚至終身學(xué)習(xí)，想象空間持續(xù)擴(kuò)大。

理論上，一旦智慧教育把學(xué)校的因材施教能力構(gòu)建好，學(xué)生的個(gè)性化需求被充分釋放，生涯平臺(tái)的價(jià)值就會(huì)迎來(lái)真正的爆發(fā)。

根據(jù)《行動(dòng)計(jì)劃》提出的2030年實(shí)現(xiàn)人工智能與教育深度融合格局的目標(biāo)，陳軍偉判斷，智慧教育未來(lái)兩三年將進(jìn)入大爆發(fā)，而生涯科技業(yè)務(wù)的爆發(fā)點(diǎn)大概會(huì)在兩年以后。

當(dāng)然這里有個(gè)前提，即海亮科服能在智慧教育領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑、大規(guī)模復(fù)制。

C端的自然生長(zhǎng)，離不開(kāi)G端的深耕。

03

全國(guó)首個(gè)，含金量如何？

獨(dú)角獸企業(yè)的高估值，往往仰賴外界對(duì)其未來(lái)成長(zhǎng)空間的共識(shí)，海亮科服成為全國(guó)首個(gè)專注賦能學(xué)校的教育科技獨(dú)角獸，也是建基于此。

海亮科服「智慧教育」版塊的市場(chǎng)潛力，在我們看來(lái)，基本可以參照科大訊飛的智慧教育業(yè)務(wù)。

從近三年趨勢(shì)來(lái)看，訊飛智慧教育基本能占到公司總營(yíng)收的三分之一，毛利率在50%-55%之間，業(yè)務(wù)增速在20%以上。結(jié)合訊飛2025年H1財(cái)報(bào)、2026年Q1業(yè)績(jī)預(yù)告推斷，訊飛教育2026年?duì)I收或達(dá)到在90-100億元區(qū)間。

當(dāng)然，訊飛布局智慧教育的時(shí)間將近20年，海亮科服在入局第四年的營(yíng)收體量來(lái)看，未來(lái)增長(zhǎng)潛力不容小覷。

值得一提的是，不同于其他大廠先在高線城市鋪開(kāi)的策略，海亮科服從一開(kāi)始就主攻縣域教育，走出差異化路線。

相較于一二線城市，縣域教育有兩個(gè)特點(diǎn)：一是市場(chǎng)規(guī)模更大，二是對(duì)AI+教育需求熾烈。

近年來(lái)，因?yàn)樯戳魇А⒊煽?jī)滑坡、師資流失，「縣中塌陷」現(xiàn)象越來(lái)越多，許多政府部門(mén)都有強(qiáng)烈的改革意愿，資源也在向教育傾斜。

而海亮科服在AI應(yīng)用落地時(shí)，會(huì)主動(dòng)作「效果承諾」，比如成績(jī)提升多少、教研效率提升多少、教師獲獎(jiǎng)增加多少，都有可量化指標(biāo)，然后通過(guò)科技+服務(wù)來(lái)確保落地效果。

此前市面上一些科技公司側(cè)重向?qū)W校賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)系統(tǒng)，在老師培訓(xùn)和配套服務(wù)上流于形式，導(dǎo)致教育產(chǎn)品淪為擺設(shè)。

「在教育領(lǐng)域做事，沒(méi)有成果驗(yàn)證，一切都是短期的。」憑借陳軍偉的這一判斷，海亮科服跑通「科技+服務(wù)+成果」的閉環(huán)，4年時(shí)間覆蓋到全國(guó)210個(gè)縣域，合作續(xù)約率達(dá)到80%以上。

陜西省延安市安塞區(qū)高級(jí)中學(xué)，在引入海亮科服的解決方案后，連續(xù)三年高考實(shí)現(xiàn)突破。其中2025年特控上線從三年前的45人到250人，上線率20.2%；本科上線911人，上線率71.3%（含藝體）。

類(lèi)似的變化也發(fā)生在廣西忻城。2023年以前，忻城縣中學(xué)的境況讓人揪心：當(dāng)年高一新生中，成績(jī)達(dá)B+的學(xué)生僅13人。高考成績(jī)，也是每況愈下。海亮進(jìn)駐后的25年高考，本科上線人數(shù)達(dá)到101人，同比增長(zhǎng)超過(guò)一倍，創(chuàng)下近17年最高紀(jì)錄。這類(lèi)「先激活機(jī)制、再提升成績(jī)」的路徑，正在縣域不斷被驗(yàn)證。

▲廣西忻城縣中學(xué)

縣域教育一旦看到希望，潛力遠(yuǎn)超外界想象。陳軍偉透露，智慧教育項(xiàng)目大多一簽就是三年，「現(xiàn)在很多項(xiàng)目訂單額很可觀」

由此可見(jiàn)，G端一旦贏得口碑和信任，深耕下去，訂單體量和穩(wěn)定性是較高的。

「我們?cè)趯?shí)踐中感受到，一個(gè)重要轉(zhuǎn)變正在發(fā)生：行業(yè)正在從‘賣(mài)系統(tǒng)’轉(zhuǎn)向‘賣(mài)效果’，即以學(xué)習(xí)質(zhì)量提升、升學(xué)成果改善等為核心評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，也從一次性交付轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。」在陳軍偉看來(lái)，通過(guò)長(zhǎng)期合作實(shí)現(xiàn)收入穩(wěn)定性和復(fù)購(gòu)能力，這也是未來(lái)行業(yè)走向成熟的關(guān)鍵路徑。

從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，「智慧教育」業(yè)務(wù)的天花板往往取決于兩個(gè)因素：學(xué)校覆蓋規(guī)模，以及AI產(chǎn)品深度。市場(chǎng)規(guī)模決定增速，服務(wù)深度影響續(xù)約率。

基于此，海亮科服計(jì)劃今年加快對(duì)縣域教育市場(chǎng)的覆蓋速度，在市場(chǎng)拓展上投入更大資源；與此同時(shí)，加快e生涯大模型的迭代，預(yù)計(jì)下半年推出新版本。

未來(lái)5年，海亮科服的目標(biāo)是拿下約 5%的市場(chǎng)份額。據(jù)信創(chuàng)縱橫、信創(chuàng)咨詢此前發(fā)布的《2025年數(shù)智教育信創(chuàng)研究報(bào)告》測(cè)算，2025年我國(guó)教育數(shù)智化市場(chǎng)規(guī)模約為6464億元，預(yù)計(jì)到2030年將突破9000億元。

5%，對(duì)應(yīng)規(guī)模至少是450億元。這家教育科技獨(dú)角獸的含金量，或?qū)⑦M(jìn)入一個(gè)「聚變」階段。

04

AI+教育，為什么需要耐心資本？

前述《行動(dòng)計(jì)劃》中提出一個(gè)很明確的信號(hào)——應(yīng)用為王，要布局一批前瞻、有變革意義的人工智能應(yīng)用場(chǎng)景。

海亮科服在商業(yè)化上的階段性成功，正好反向印證了這些應(yīng)用布局的變革價(jià)值。

但這種成功與踩準(zhǔn)點(diǎn)兒無(wú)關(guān)。修訂版《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》出臺(tái)后，許多民辦學(xué)校陷入迷茫，海亮率先找到突破的方向——用科技為「后30%」的公辦、民辦學(xué)校賦能。

但成立海亮科服不是2021年才突然拍板的決定。陳軍偉和團(tuán)隊(duì)從2019年開(kāi)始在科技領(lǐng)域進(jìn)入探索投入。一開(kāi)始就選定縣域市場(chǎng)，既有現(xiàn)實(shí)考量，也有個(gè)人閱歷相關(guān)——陳軍偉本人是從重慶農(nóng)村一路走到北大博士，他很清楚很多縣域十幾年出不了一個(gè)清北學(xué)生，這背后正是教育資源配置的問(wèn)題，當(dāng)然也是科技能夠發(fā)揮更大價(jià)值的地方。

▲海亮教育科技服務(wù)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁陳軍偉博士

這條孵化路徑，既決定了海亮科服能走出少見(jiàn)的商業(yè)模式——G/B端深耕+C端自然生長(zhǎng)，也決定了其在教育科技市場(chǎng)的壁壘和生態(tài)位，比如場(chǎng)景理解深度、校長(zhǎng)+清北畢業(yè)生組成的復(fù)合型人才矩陣、規(guī)模優(yōu)勢(shì)等……這些都需要耐心。

與政府建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，前提是持續(xù)交付可驗(yàn)證的成果。一旦效果持續(xù)兌現(xiàn)，信任關(guān)系就會(huì)逐年加深，復(fù)購(gòu)和增購(gòu)自然發(fā)生。這正是耐心資本與教育科技天然適配的原因。

GPT-4上線后，美國(guó)奧數(shù)隊(duì)總教練、卡耐基梅隆大學(xué)數(shù)學(xué)系教授羅博深驚呼：AI對(duì)人類(lèi)社會(huì)最為根本的改變，將發(fā)生在教育領(lǐng)域。

如今來(lái)看，不論是政府層面推進(jìn)的人工智能與教育深度融合格局，學(xué)校、老師、學(xué)生對(duì)AI的加快擁抱，還是包括海亮科服在內(nèi)的教育科技企業(yè)對(duì)重構(gòu)教學(xué)模式的探索、對(duì)尊重學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的各種服務(wù)，人工智能時(shí)代終究不可避免地影響到教育內(nèi)核。

這個(gè)內(nèi)核，按愛(ài)爾蘭詩(shī)人葉芝的總結(jié)，是「教育不是注滿一桶水，而是點(diǎn)燃一團(tuán)火」，按照中國(guó)大教育家孔子的提煉，是「因材施教」。