三大民營連鎖，老百姓、益豐、大參林業(yè)績PK

作者 | 曾廣同博士

編輯 | 鄭瑤

2025年中國醫(yī)藥零售行業(yè)延續(xù)“低增長、強(qiáng)分化、重效率” 的深度調(diào)整態(tài)勢(shì)，門診共濟(jì)、個(gè)賬改革等政策持續(xù)影響市場格局。老百姓、益豐、大參林三大頭部連鎖呈現(xiàn) “規(guī)模穩(wěn)中有調(diào)、盈利分化加劇、效率成為核心護(hù)城河”的鮮明特征，行業(yè)正式進(jìn)入“精細(xì)化運(yùn)營決勝”的新階段。本文將從核 心維度梳理三家財(cái)報(bào)的特征，解讀行業(yè)的新變局。

01

整體業(yè)績：營收告別高增長

2025年三大連鎖營收增速均不足4%，告別高增長時(shí)代；但歸母凈利潤表現(xiàn)呈現(xiàn)“兩增一降”的分化，頭部企業(yè)的運(yùn)營管控能力差距逐步拉大。

1.規(guī)模與增速：大參林領(lǐng)跑，增速梯度明顯

規(guī)模排序：大參林（275.0億元）>益豐（244.3億元）>老百姓（222.4億元），大參林以30億元優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。

增速差異：大參林（3.77%）>益豐（1.53%）>老百姓（-0.54%），頭部企業(yè)通過加盟擴(kuò)張和線上渠道（B2C和O2O），仍實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均的增長。

2.盈利表現(xiàn)

大參林和益豐“營收+利潤雙增”，前者銷售增加3.77%的同時(shí)歸母凈利潤大增35%；后者營收增加1.53%的同時(shí)，歸母凈利潤增加9.74%。但是益豐的歸母凈利率7.5%依然是處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

老百姓盈利承壓：凈利潤同比下滑26.4%，凈利率降至2.43%。

02

直營體系：“關(guān)店提質(zhì)”成共識(shí)，單店效能決定長期競爭力

2025年三大連鎖均停止“盲目擴(kuò)張”，轉(zhuǎn)向“關(guān)停低效店、聚焦單店產(chǎn)出提升”的精細(xì)化運(yùn)營，直營體系進(jìn)入“質(zhì)量優(yōu)先于數(shù)量”的新階段。直營體系大參林的營收和毛利雙增，分別是2.05%和3.1%。

1.門店規(guī)模：集體“瘦身”，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局

關(guān)店特征：益豐關(guān)店最多（凈減354家），老百姓次之（凈減249家），大參林調(diào)整幅度最小（凈減35家）。

規(guī)模排序：益豐（10518家）> 大參林（10468家）> 老百姓（9732家）。

調(diào)整邏輯：關(guān)停虧損或低效門店，集中資源優(yōu)化核心區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，2025年三大連鎖直營門店總數(shù)較2024年減少638家。

2.單店效能：大參林絕對(duì)值領(lǐng)先，益豐增速第一

單店產(chǎn)出效率：大參林以單店年?duì)I收214萬元領(lǐng)先益豐的203萬元和老百姓的196萬元。

單店產(chǎn)出增長率：益豐以3.9%增長率領(lǐng)先，憑借“自有品類占比提升+會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營”，單店效能優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

03

運(yùn)營效率：存貨周轉(zhuǎn)分化，供應(yīng)鏈能力見真章

2025年行業(yè)庫存壓力整體緩解，但三大連鎖的供應(yīng)鏈管理能力差異導(dǎo)致“周轉(zhuǎn)效率分化”，成為影響盈利的關(guān)鍵變量。

存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：大參林保持連續(xù)多年的領(lǐng)先

效率排序：大參林（82.4天） <老百姓（86.39天）<益豐（111.34天），大參林供應(yīng)鏈響應(yīng)速度保持行業(yè)領(lǐng)先。< pan>

同比變化：老百姓（-6.68天）、大參林（-3.55天）均實(shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)加速，益豐則同比增加7.2天。

04

其他業(yè)務(wù)-加盟業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)成為新的增長點(diǎn)

從加盟批發(fā)或分銷的板塊來看，銷售占比的角度分析，大參林的16.29%已經(jīng)領(lǐng)先，板塊的增長率角度益豐領(lǐng)先，達(dá)15.18%。加盟門店數(shù)量，大參林通過去兩年的大力發(fā)展，已經(jīng)達(dá)到了7290家，成為當(dāng)之無愧的連鎖藥店加盟領(lǐng)頭羊。

新零售業(yè)務(wù)板塊（線上B2C和O2O），老百姓的規(guī)模是31.2億（包含了加盟店數(shù)據(jù)）。益豐銷售規(guī)模30億，增長率41%，銷售額占直營門店銷售的14%。積極擁抱新零售是所有零售藥店都需要面對(duì)的，合理的銷售占比益豐、老百姓已經(jīng)樹立標(biāo)桿，合理的毛利率（至少單算不虧本，也是基本常識(shí)）。

藥店的全渠道銷售已經(jīng)成為一道必答題。

05

坪效和人效顯真招

在行業(yè)低增長背景下，三家企業(yè)都從空間和人員端發(fā)力，通過精細(xì)化管理擠壓運(yùn)營效率，成效顯著。

1.門店降本：縮減單店面積，坪效穩(wěn)中有升：單店面積都有不同程度的減少，2-3平方/店，節(jié)省了房租成本；縮減面積后的門店坪效也有不同程度的提升，老百姓提升1元/平方；益豐提升4元/平方；大參林提升3元/平方。

2.人員提效：精簡人員配置，人效逆勢(shì)增長：三大連鎖也不約而同進(jìn)行人效的提升，單店的人員配置數(shù)量是下降的，老百姓下降0.15人/店；益豐下降0.02人/店；大參林下降0.14人/店。雖然人員數(shù)量有一定幅度下調(diào)，但是月度單店產(chǎn)出的銷售額都有提升，其中益豐提升5%，大參林提升2.2%。

門店的人員配備到底什么數(shù)量合適，人效到底要做到多少，三家上市公司給了一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿數(shù)據(jù)，作為行業(yè)的從業(yè)者，我們要積極對(duì)標(biāo)，通過學(xué)習(xí)“精細(xì)化管理”真正提升自身的效率。

坪效和人效提升直接帶動(dòng)銷售費(fèi)用中的人員薪酬、房租雙雙下降，最終支撐利潤表現(xiàn)。

06

行業(yè)結(jié)論與未來展望

2025年三大連鎖的財(cái)報(bào)表現(xiàn)，印證了醫(yī)藥零售行業(yè)“效率即護(hù)城河，管控定生死”的核心邏輯，未來競爭將聚焦兩大核心方向展開：

1.核心生存法則

競爭邏輯切換：盈利優(yōu)先徹底取代規(guī)模優(yōu)先：行業(yè)不再比拼開店速度，關(guān)店優(yōu)化、效能提升、費(fèi)用管控成為主流經(jīng)營路徑。

核心評(píng)價(jià)指標(biāo)：單店效能成為企業(yè)競爭力的試金石。在客流增長乏力的存量市場，單店產(chǎn)出增長率將成為衡量經(jīng)營質(zhì)量、驅(qū)動(dòng)估值分化的核心指標(biāo)。

2.長期趨勢(shì)

未來能夠穿越周期的連鎖藥店，必然是同時(shí)具備強(qiáng)供應(yīng)鏈效率、高單店產(chǎn)出、全渠道運(yùn)營、精細(xì)化成本管控能力的企業(yè)。