vivo漲500 OPPO漲1000 華為Pura 90：我不跟 華為怎么敢逆勢定價

作者/汗青

出品/科技深報

4月20日，華為影像旗艦機Pura 90系列正式發布，外界最關心的是價格。標準版4699元，與上一代持平，Pro版5499元、Pro Max版6499元，與上一代相比不僅沒漲，還降了。

次日，OPPO Find X9s Pro和Find X9 Ultra發布，OPPO首席產品官劉作虎在個人社交媒體上說道：“Find X9s Pro主力版本沒漲價，這應該會是今年行業里最后一款不漲價的旗艦新機。”他沒說的是同日發布的Ultra版本起售價漲了1000元。

還有vivo，上個月底也發布了新機vivo X300 Ultra，起售價漲了500元。整個影像旗艦賽道，只有華為在今年做到了真正的不漲價。

漲價有理嗎？當然有。AI引發存儲漲價周期，半導體和影像模組成本齊齊上漲，三星、OPPO、vivo、榮耀、小米、一加全都在漲。

余承東也在發布會上坦言：“現在成本漲了很多，后面扛不住也可能漲價。”他甚至說Pura 90的平均成本比上一代貴了1500元。

成本漲了1500元，售價一分沒動。這是厚道，也是戰略，華為在用價格換時間。

Omdia發布的今年一季度中國智能手機市場報告顯示，按出貨量排名，華為以1390萬臺重回第一，同比增長7%，市場份額20%。

取得這一成績的大環境是該季度國內智能手機出貨量同比下降了1%，市場整體延續調整態勢，華為手機也正處于供應鏈重建未完全就緒的階段中。

Pura 90選擇不漲價的邏輯很清晰，麒麟芯片產能正在爬坡，鴻蒙生態用戶規模剛突破5500萬臺，這個時間窗口最重要的不是利潤率數字，而是用有競爭力的價格把用戶留在華為的生態里。

vivo和OPPO的漲價，是在供應鏈壓力下的被動傳導，也是品牌向上的主動試探。它們沒有華為那樣的生態黏性，必須用產品力和溢價來維持品牌形象。

華為不一樣。鴻蒙OS 6的用戶已經超過5500萬，這個數字背后是一整套設備互聯的生態壁壘。

試想一下，當一名用戶用了華為的手機，再用了華為的平板、手表、耳機，在換機時定價漲500還是降500，便不再是決策的第一要素。

不漲價的華為又能撐多久？存儲芯片的價格走勢是關鍵變量。

如果漲價周期持續，華為的利潤空間會被持續擠壓，漲價將是最終結果；但如果成本壓力得到緩解，華為將成為這輪漲價潮里唯一一個“厚道”的品牌，那張定價底牌會在用戶心智里持續產生紅利。

OPPO和vivo選擇漲價是對的，供應鏈壓力真實存在，向高端化走也需要溢價支撐；華為選擇不跟漲也是對的，市占率還在重建期，生態黏性還需要用價格友好來鞏固。

但有一點值得肯定的是，在絕大部分廠商都在測試用戶價格承受上限的時刻，華為的“我不跟”本身就是一種信任的傳遞，消費者會不會為這份信任買單，很快就會見分曉。