惠州百冠包裝童連首一年銷售一億雙紙鞋撐 他是怎么做到的

簡介：童連首，環(huán)保型鞋撐領軍人物，鞋撐領域深耕者，惠州百冠包裝制品科技有限公司創(chuàng)始人。十六年前，他以個體工商戶身份切入鞋材配套領域，率先將環(huán)保理念植入行業(yè)，完成從泡沫到紙漿的綠色迭代，在毫厘之間開啟了一場關于可持續(xù)的探索。他始終踐行“輕裝上陣、快速響應”的經(jīng)營哲學，以貿易為核、誠信為錨，在細分賽道中建立起以口碑為通行證、以信用為護城河的發(fā)展路徑。面對行業(yè)競爭與外貿變局，他果斷布局東南亞市場，以供應鏈伴隨式出海開辟新局，彰顯中小民營企業(yè)的韌性與遠見。近年來，童連首先后接受廣東衛(wèi)視等主流媒體采訪，并加入當?shù)仉娚虆f(xié)會，從幕后走向臺前，以個人品牌建設為傳統(tǒng)制造注入新活力。十六年專注一事，他在最不起眼的鞋撐里，撐起了一方匠心天地，也拓展了中國制造細微之處的廣闊可能。

方寸間撐起一片匠心

風浪里拓出萬里商途

——惠州百冠包裝制品科技有限公司創(chuàng)始人 童連首

在中國制造業(yè)的廣闊版圖中，聚光燈往往投向那些體量龐大的企業(yè)與賽道，而無數(shù)如鞋撐這般不可或缺的細分領域，常年隱匿于大眾視野之外。它成本微薄，使命完成后便與包裝一同被遺忘。然而，這件看似不起眼的產(chǎn)品，卻關乎每一雙鞋從生產(chǎn)線抵達消費者手中的關鍵一環(huán)——缺乏它的支撐，鞋型難以保持，精心制作的鞋履可能在開箱時失去應有的質感。

然而，鮮有人知曉鞋撐的價值。即便在制鞋行業(yè)內部，仍有大量從業(yè)者對它的作用認識不足。數(shù)據(jù)顯示，目前國內鞋廠中使用專業(yè)鞋撐的比例僅為3%至8%，多數(shù)工廠仍沿用傳統(tǒng)填充方式，既難以保證定型效果，也帶來環(huán)保隱患。認知的缺失，讓這個行業(yè)長期處于“不被看見””的境地，也讓那些真正用心做產(chǎn)品的人，不得不在激烈競爭中艱難前行。

而在這片被忽視的角落里，童連首一扎根就是十六年。

他做了一件看似簡單卻少有人堅持的事：讓鞋撐走向“專業(yè)可靠”“環(huán)保可續(xù)”。當多數(shù)人仍滿足于傳統(tǒng)填充方式時，他已將目光投向泡沫鞋撐；而當泡沫鞋撐正值鼎盛，他又率先感知到環(huán)保浪潮的來臨，果斷將重心轉向可降解的紙漿鞋撐，成為國內該領域的先行者。

他用十六年時間，把一個“缺乏技術含量”的產(chǎn)品，做出了技術迭代；把一個“不被重視”的配角，做成了行業(yè)標桿。

更重要的是，他讓這個沉默的行業(yè)開始被看見。從線下到線上，從國內到海外，從產(chǎn)品代工到品牌意識，他一步步推動鞋撐走出工廠的角落，走進更廣闊的市場視野。廣東衛(wèi)視的鏡頭對準了他，電商協(xié)會的活動中有了他的身影，而他也從幕后走向臺前，用自己的故事告訴更多人：再微小的產(chǎn)品，都值得被認真對待；再不起眼的領域，也能撐起一片天地。

深耕微末，守心如一

在制造業(yè)的廣闊天地里，聚光燈總是追逐著那些企業(yè)巨頭，而無數(shù)如鞋撐般的細分領域，則像舞臺邊緣的暗影，常年隱于無聲處。但真正懂行的人知道，正是這些不起眼的配角，撐起了整個產(chǎn)業(yè)的品質與口碑。

童連首進入這個行業(yè)，多少有些機緣巧合。早年在西安賣鞋，他嘗盡了終端市場的起伏不定。虧損之后，他轉身南下，來到廣東惠東這個制鞋重鎮(zhèn)。這一次，他把目光從“賣鞋”轉向了“賣材料”。

創(chuàng)業(yè)初期，他從包裝紙、填充紙起步，業(yè)務逐步延伸至鞋盒、卡紙。在與客戶的對接中，他敏銳地捕捉到一個細節(jié)：鞋廠普遍采用的傳統(tǒng)填充方式，難以在儲運過程中提供足夠的支撐，導致鞋型受損，影響最終交付的品質。

他開始思考有沒有一種產(chǎn)品，能比傳統(tǒng)方式更可靠、更環(huán)保？市場的聲音，就是方向。

他首先嘗試的是泡沫鞋撐。彼時，這還算是一個新鮮事物，能有效支撐鞋面，一經(jīng)推出便受到客戶認可。然而，還沒等他在這個領域扎下根來，一個更深層的問題便浮上心頭，泡沫帶來的環(huán)境負擔不容忽視。

“我一直重視環(huán)保。”在他心中，做產(chǎn)品，不能只顧眼前。彼時，只有國外品牌和國內少數(shù)高端品牌才在意環(huán)保，而他已經(jīng)意識到，真正的機會不在追隨，而在先行。

于是，他果斷將重心轉向紙漿鞋撐。以再生紙漿為原料，經(jīng)模具壓制成型，既能精準貼合不同鞋款的弧度，實現(xiàn)專業(yè)的定型保護，又可在自然環(huán)境中快速降解，回歸生態(tài)循環(huán)。更為關鍵的是，多年深耕為他積淀了海量的模具與款式——無論何種鞋型，他都能提供對應的解決方案。

從泡沫到紙漿，從潛在污染到綠色降解，童連首以一次次主動迭代，回應著市場的變遷。當多數(shù)同行仍停留在粗放階段時，他已悄然完成產(chǎn)品的系統(tǒng)升級，鞋撐在他手中從第一代迭代到了第五代。如今，他還在探索秸稈鞋撐，試圖用玉米秸稈做出更環(huán)保的產(chǎn)品。雖然新材料仍有不夠完善之處，但他相信，路是走出來的，不是等出來的。

再小的產(chǎn)品，也能做出大文章；再不起眼的領域，也能成為匠心深耕的沃土。童連首用十六年的實踐證明了：真正的創(chuàng)新，從來不是驚天動地的革命，而是一個人在一個角落里，把一個看似簡單的東西，反復琢磨、不斷改進，直到它足夠好。

以誠立身，以信為舟

在商業(yè)世界里，有人信奉規(guī)模為王，有人追逐技術領先，而童連首相信的，是一個更樸素、也更稀缺的東西——信用。在他看來，做生意的最高境界，不是把對手打垮，而是讓合作伙伴愿意一直和你站在一起。

鞋撐行業(yè)技術門檻不高，入局者眾。然而，童連首卻在這片紅海中開辟出屬于自己的航道。他將核心競爭力凝練為九個字，“響應快、服務快、有現(xiàn)貨”。

這九字箴言看似平實，踐行起來卻殊為不易。對制鞋企業(yè)而言，最棘手的莫過于生產(chǎn)與交付環(huán)節(jié)中突發(fā)的鞋型支撐需求，時間緊迫，稍有延誤便可能影響整批訂單。童連首深諳此中緊迫。他常年維持充足的現(xiàn)貨儲備，客戶只需明確鞋型需求，他次日即可完成交付。即便面對臨時加單或緊急需求，他亦能迅速調動供應鏈資源，從容應對。

“從需求確認到貨物發(fā)出，我們承諾24小時內完成交付。”這句承諾的背后，是他十數(shù)年積累的模具庫，是對各類鞋型了然于胸的專業(yè)底蘊，更是一整套高效運轉的供應鏈體系作為堅實支撐。

而童連首的立足之基，在于整合。他沒有自己的生產(chǎn)線，卻將上游代工廠的資源凝聚成一張高效運轉的協(xié)作網(wǎng)絡。在這個行業(yè)里，賬期漫長、年底結算、拖款壓款是常態(tài)。但他偏偏不走尋常路。每年歲末，他雷打不動地完成一件事：將全部供應商的貨款悉數(shù)結清，分毫不欠。即便遇上年景不佳、回款艱難，他也寧肯獨自承受壓力，也要在除夕之前將款項如數(shù)匯出。

“信用”二字值千金，在童連首這里，它不只是掛在嘴邊的道理，而是日復一日、年復一年的行動。正是這份刻進骨子里的堅持，讓他在供應商心中成了“最值得托底的人”。而這份信用，也為他換來了供應商最實在的回報——愿意為他保留產(chǎn)能，愿意優(yōu)先給他排產(chǎn)，愿意在急單面前和他一起扛。當他說“有現(xiàn)貨”時，背后是供應商為他預留的庫存；當他說“馬上解決”時，背后是一群愿意為他全力以赴的伙伴。

正是靠著“快”與“信”這兩條腿，童連首在鞋撐這個不起眼的賽道里，穩(wěn)穩(wěn)地走過了十六年。如今，他的產(chǎn)品覆蓋了國內所有主要制鞋產(chǎn)區(qū)，線上線下齊頭并進，年銷量突破上億雙。更難得的是，他的客戶大多是老客戶推薦而來——在這樣一個信任稀缺的行業(yè)里，口碑就是最硬的通貨。

這艘“輕舟”能在風浪中行穩(wěn)致遠，靠的從來不是運氣，而是那塊名叫“誠信”的壓艙石。

向綠而行，向海而生

真正的強者，是跌倒后還能看清方向。

在十六年的跋涉中，童連首并非一路坦途。那些年，他眼睜睜看著上百萬的貨款隨著客戶的倒下而付諸東流，這樣的重創(chuàng)，換作他人或許早已止步，他卻一次次重新站起。令人意外的是，業(yè)績非但沒有停滯，反而年年攀升。疫情三年，他從容跨越；關稅調整，他依然選擇逆勢而上，將目光投向更廣闊的市場。

外出考察市場之際，他輾轉于各大鞋區(qū)與鞋都，足跡遍布全國。每到一處，皆悉心觀察、潛心揣摩，于無聲處捕捉商機。遍訪歸來，心中反而愈發(fā)篤定——全球范圍內，仍有超過九成的鞋廠尚未使用專業(yè)鞋撐，市場潛力之大，超乎想象。

妻子曾勸他暫緩步伐，言及國際形勢波詭云譎，不宜激進。他卻淡然回應：愈是身處逆境，愈當于危局之中開創(chuàng)新局。外人或以為這份底氣源于某種冒險天性，但童連首深知，真正的成功從非僥幸所得，而是源于深思熟慮的謀略與精準有序的推演。這份謀略，最終外化為他獨有的一套章法：不建廠，不買地，不壓重資產(chǎn)。他始終相信，輕裝上陣才能行穩(wěn)致遠，將資金沉淀在重資產(chǎn)上，反而容易失去靈活性。他以貿易為樞紐，將供應鏈資源精準聚合，把有限資金配置于最具杠桿效應的環(huán)節(jié)。倉儲布局逐年迭代，規(guī)模持續(xù)擴容；設備投入則著眼于延伸價值鏈，推動利潤空間實現(xiàn)躍升。

十六年，他心無旁騖，將全部心力傾注于鞋撐這一領域。擇一事，精一業(yè)，不為喧囂所動，于細微處見真章，方能在平凡中成就不凡。正是這份專注，讓他從眾多同行中脫穎而出，成為客戶在鞋撐領域最值得托付的合作伙伴。產(chǎn)品覆蓋國內所有主要制鞋產(chǎn)區(qū)，更遠銷歐美、東南亞。

立足國內，童連首的辦公室和倉庫坐落在廣東惠東——中國重要的制鞋產(chǎn)業(yè)基地之一。成千上萬家工廠、作坊、貿易商在此匯聚，構成全球鞋履供應鏈上不可或缺的一環(huán)。他的生意，便從這里出發(fā)，通過線上線下的網(wǎng)絡，觸達溫州、福建、河南等國內主要制鞋產(chǎn)區(qū)。

面對日益激烈的市場競爭，他不抱怨、不退縮，而是將目光投向更遠的地方，把“走出去”視為必然的出路。國內市場趨于飽和，利潤空間被不斷壓縮，而海外，尤其是一帶一路沿線國家，對鞋撐這類細分產(chǎn)品仍存在大量空白。更重要的是，他的許多客戶已將工廠遷往東南亞，為他鋪就了一條清晰的出海路徑——沿著客戶的遷移軌跡，進行供應鏈的伴隨式轉移。從東莞到惠東，他清楚每一位客戶的落腳點；從印尼到柬埔寨、越南，他計劃逐一實地考察，將國內成熟的供應能力，穩(wěn)穩(wěn)復制到新的土地上。

年過半百，他開始自學跨境電商，彌補海外運營的短板；他計劃親自拜訪海外客戶，用面對面的溝通建立信任。因為他深知，中小企業(yè)的出海，拼的不是資本，而是對市場需求的快速響應，而這恰恰是他的核心優(yōu)勢。

然而，走向世界，僅靠產(chǎn)品遠遠不夠。要讓海外客戶真正記住自己，必須讓品牌被看見。于是，他從幕后走向臺前，以個人之名為品牌立傳。早些年，他便開通了微信公眾號，后又自學拍攝剪輯，運營抖音、視頻號，將創(chuàng)業(yè)故事與行業(yè)經(jīng)驗一一講述。因為他明白，鞋撐的認知度實在太低，低到許多鞋業(yè)從業(yè)者都未必知曉它的存在。唯有先被看見，才有可能被選擇。

從惠東的倉庫出發(fā)，童連首的目光早已越過國境線，落在東南亞，落在更遙遠的大洋彼岸。對他而言，這不是一次簡單的市場拓展，而是對自己事業(yè)疆界的一次主動突圍。遠方或許布滿未知，但他相信，真正的答案不在原地等待，而在腳步抵達的地方。

這股想要“走出去”的沖動，是中國無數(shù)中小微企業(yè)全球化意識萌發(fā)的縮影。微小，卻蘊含著改變自身命運、連接更廣天地的能量。在中國制造業(yè)的星河里，像童連首這樣的創(chuàng)業(yè)者，或許不是最耀眼的那一顆，但正是無數(shù)這樣的堅守者，用十六年如一日的專注，于方寸之間，見天地廣闊。