安徽
【文/財圈社&道哥說車 張杭】北京車展即將開幕，熱度最高的那批新車，問界M9（參數丨 這兩件事都發生在中國。但是它們描述的，卻好像根本不是同一個市場。 價格戰是真的，但它只發生在這里 價格戰的主戰場在15萬以下。 這個價格帶發生的事情是真實的、激烈的、殘酷的。比亞迪、五菱、零跑、吉利銀河，在這里用每一分成本優化換份額。 這個區間的競爭邏輯只有一個：誰的成本控制更極致，誰活得更久。品牌溢價在這里幾乎不存在，消費者的決策主要依據是配置表和裸車價。 這是真實的價格戰。媒體報道這件事，沒有錯。 問題在于，"價格戰"這個詞被拿來描述整個中國汽車市場——而整個市場里，還有另一半正在發生截然相反的事。 另一半市場，在集體漲價 30萬以上這個區間，正在經歷的是另一種運動：自主品牌集體向上打。 理想L9新款，頂配預售價直指55萬，比現款還貴。問界M9新款，定位繼續牢牢釘在50萬級，沒有任何降價的意思。智界V9，首款MPV，同樣奔著40萬去。小鵬GX，小鵬的旗艦SUV，預計39萬級起，直接對標理想和問界。 這些品牌不是不知道市場上有價格戰。它們是主動選擇不參與。 更值得注意的是，這些車賣得并不差。雖然問界M9和理想L9在市場后期，產品力相對下降了很多，銷量也跌了很多，但他們在剛推出的時候，憑借優秀的產品力，是穩定月銷破萬的。這說明30萬以上的消費者，并沒有因為"價格戰"的輿論氛圍就拒絕為好產品付高價。 所以"價格戰讓所有車都變便宜"這個判斷，是錯的。 為什么這兩件事會同時發生 表面上看，這是兩個割裂的市場。但背后有一個統一的邏輯：品牌在用定價來鎖定自己的身份。 低端品牌用價格換規模，這是生存策略。在15萬以下，消費者的品牌忠誠度極低，今天買你因為你便宜，明天換他因為他更便宜。這個市場里沒有護城河，只有不斷壓低的成本線。長期待在這里，利潤空間會越來越薄。 頭部自主品牌意識到了這個陷阱。 理想、華為系、蔚來現在做的事，本質上是一件事：用旗艦產品給整個品牌建立定價錨點。當理想L9賣50萬，L7、L6才有資格在30萬檔位上賣出溢價而不顯廉價。當問界M9站穩50萬級，問界M6才不會被消費者單純當成一輛便宜的增程車來看待。 旗艦的意義從來不只是旗艦本身的銷量，而是它給整個品牌系列定了一個心理上限。 這條路，傳統豪華品牌也走過。奔馳靠S級定義品牌天花板。路虎靠攬勝定義獨一無二的英倫豪華品牌。它們在入門級車型上的溢價，本質上是旗艦產品多年積累的品牌勢能往下滲透的結果。 中國頭部自主品牌現在做的，是同一件事。 這場戰爭的終點不是所有車都變便宜 "價格戰"這個詞，最大的問題是它給了人一個錯誤的預期：中國車會越來越便宜，買車就要等降價。 這個邏輯在15萬以下也許還成立一段時間。但在它之上，市場的走向是兩極分化加速，而不是整體下沉。 便宜的會更便宜，因為低端的競爭還沒結束。但貴的，會越來越貴，因為品牌需要護城河，旗艦需要定價錨點，消費者也需要一個"我買了一輛真正好車"的心理確認。 北京車展這批新車給出的信號就是：自主品牌的天花板價格，正在以每年一個臺階的速度向上移。 下次再看到"價格戰"三個字，想一想它描述的是哪個市場。很可能，它說的那個市場，和你想買的那輛車，其實沒啥沒有關系。
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