魏建軍怒批營銷背后：魏牌的高端突圍困局與破局希望

4月17日，魏牌V9X預(yù)售發(fā)布會上，長城汽車董事長魏建軍的一番公開批評，打破了車企發(fā)布會常見的喜慶氛圍，也將魏牌的高端突圍困局推向公眾視野。

他直言不諱地表達對魏牌營銷團隊的不滿，指責(zé)其制作的物料缺乏豪華調(diào)性，宣傳內(nèi)容雜亂無重點，無法傳遞出對標(biāo)BBA的高端質(zhì)感，更難以擊穿消費者心智、形成購買認(rèn)同，同時要求團隊正視差距，向國際豪華品牌學(xué)習(xí)。

面對董事長的嚴(yán)厲批評，魏牌CEO趙永坡當(dāng)場致歉，隨后又在個人微博主動擔(dān)責(zé)，坦言研發(fā)團隊傾盡心血打造產(chǎn)品，自己卻沒能做好傳播工作，直言這是失職，并承諾將全面改進傳播與服務(wù)，以行動接受公眾監(jiān)督。

這份不護短、不回避的態(tài)度，不僅展現(xiàn)了企業(yè)直面問題的勇氣，也引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛熱議，不少網(wǎng)友表示，魏建軍的發(fā)聲戳破了行業(yè)內(nèi)重營銷、輕產(chǎn)品的浮躁風(fēng)氣，這份坦誠與擔(dān)當(dāng)比花哨的宣傳更顯珍貴。

魏牌的高端之路，從誕生之初就承載著魏建軍的全部心血與野心。2016年，魏牌以創(chuàng)始人魏建軍的姓氏命名正式成立，彼時他公開表示，這是一個“賭上全部聲譽”打造的品牌，要么成功，要么徹底退出，沒有中間路可走。這份決絕，讓魏牌在初期迎來了高光時刻。

2017年，憑借VV5、VV7等熱門車型，魏牌年銷量達8.6萬輛；2018年銷量再攀新高，突破13.95萬輛，一度成為中國高端品牌的標(biāo)桿。

好景不長，隨著新能源汽車?yán)顺毕矶鴣恚袠I(yè)競爭日趨激烈，魏牌的發(fā)展逐漸陷入瓶頸。2019年起，其銷量持續(xù)下滑，曾經(jīng)的輝煌難以延續(xù)。

為了扭轉(zhuǎn)頹勢，2021年長城汽車對魏牌進行戰(zhàn)略調(diào)整，明確其“新一代智能汽車”的定位，引入咖啡智能平臺和智能混動DHT方案，推出摩卡、瑪奇朵、拿鐵等咖啡系列車型，試圖通過產(chǎn)品升級實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍，但市場反響并未達到預(yù)期，銷量依舊起色不大。

2023年，魏牌推出藍(lán)山DHT-PHEV車型，售價區(qū)間27.38-30.88萬元，上市首月銷量便達到5136輛，成為支撐品牌銷量的核心力量，也讓魏牌看到了突圍的希望。而此次預(yù)售的魏牌V9X，作為歸元S平臺的首款車型，被官方寄予厚望，視為品牌向上突破的關(guān)鍵。

這款定位大型豪華插混SUV的新車，預(yù)售價37.18-41.18萬元，搭載2.0T發(fā)動機+4擋混動專用變速箱+800V高壓架構(gòu)+6C超充的頂尖混動技術(shù)，純電續(xù)航470km，綜合續(xù)航可達1700km，產(chǎn)品硬實力已對標(biāo)國際豪華梯隊。

魏建軍的公開批評，本質(zhì)上是對魏牌高端突圍的迫切期待。對于定位高端的魏牌而言，V9X不僅是一款新車，更是品牌重塑形象、突破發(fā)展瓶頸的重要載體。

產(chǎn)品力已然達標(biāo)，營銷傳播卻成為短板，無法傳遞出應(yīng)有的豪華調(diào)性，自然難以打動高端消費者。畢竟，高端品牌的建立，既需要過硬的產(chǎn)品作為支撐，也需要精準(zhǔn)、有質(zhì)感的傳播來塑造品牌心智。

從創(chuàng)立之初的意氣風(fēng)發(fā)，到轉(zhuǎn)型期的艱難探索，魏牌的高端之路從未一帆風(fēng)順。魏建軍曾坦言，品牌初期的銷量爆發(fā)讓團隊充滿信心，卻很快遭遇市場的挫折，加之新能源智能化轉(zhuǎn)型節(jié)奏滯后，魏牌的發(fā)展之路格外艱難，但長城從未放棄魏牌，也從未動搖對這個品牌的熱愛。

此次魏建軍的嚴(yán)厲批評與趙永坡的主動擔(dān)責(zé)，或許會成為魏牌發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。正視營銷短板，向國際豪華品牌學(xué)習(xí)，將產(chǎn)品力與傳播力相結(jié)合，才能真正實現(xiàn)高端突圍。

對于魏牌而言，V9X的預(yù)售只是一個開始，唯有補齊營銷短板，堅守產(chǎn)品初心，才能不負(fù)創(chuàng)始人的期許，在激烈的高端市場競爭中站穩(wěn)腳跟，走出屬于中國高端品牌的發(fā)展之路。