優思益爆雷后，俞敏洪逆流而上！東方甄選上線多款自營保健品

就在不久前，整個直播電商行業，因為一款網紅保健品，經歷了一場行業大地震。

誰能想到，這款常年霸榜抖音、天貓葉黃素銷量第一的“澳洲優思益”，海外地址是汽修站，企業名稱隨便編，所獲大獎花錢買，是個徹頭徹尾的假洋牌。

更令人萬萬沒想到的是，這款在營銷上花的小巧思遠比產品品質多得多的產品，竟然有近2000多名網紅主播曾帶貨，這其中還包括數十位明星。

而在假洋牌真相被央視曝光后，另一番景象也令人大跌眼鏡。

李若彤、明道、章小蕙、伊能靜等一個個明星排隊發聲明道歉，迅速切割關系的同時，道歉并展開退款與賠付。

而這些涉事的網紅和明星中，最受關注的無疑是董宇輝。

這位以選品嚴格著稱的頭部主播，旗下與輝同行直播間不僅曾帶貨優思益，且銷售額竟然高達1000萬至2500萬元，銷量在7.5萬至10萬單之間，是這個虛假“澳洲貨”利益鏈上極為重要的一環。

盡管與輝同行在輿論發酵至頂點的關頭道了錢、退了款。可董宇輝始終不愿親自出鏡回應，以及與輝同行那像用模板復制粘貼出來的聲明，依然引發了大量網友和消費者的不滿，口碑迎來至暗時刻。

如今這件事情已經過去半個月，在相關部門調查結果未出的情況下，整個行業早已陷入前所未有的信任危機。

然而就在這個行業內人人對保健品避之不及的當口，有一個人偏偏選擇了逆流而上，那便是俞敏洪。

01

“藍帽子”加身，百元定價顛覆行業邏輯！

4月15日，俞敏洪帶著東方甄選，在北京開了一場保健食品發布會，高調宣布推出6款自營保健品。

在發布會的產品宣傳文案上，東方甄選自信地寫道：“較真”的答卷，做大家吃得起，有效果的保健品。

而在產品宣傳途下方還有一行稍小的字：不做概念添加沒有過度包裝拒絕虛高定價

不得不承認，這兩段文案既沒有華麗的辭藻，也沒有對效果瘋狂的吹噓。樸實無華的文字，卻道出了消費者對于保健品的兩大痛點。

第一個痛點是價格：這個從爆雷優思益身上就能看到，明明是個涉嫌虛假宣傳，利用監管漏洞”出口轉內銷“的假洋牌，動輒卻要三四百元一瓶，真不是大眾消費者能吃得消的。

而東方甄選此次推出的自營產品，強調的第一個賣點便是大家吃得起。全部單件售價不超過百元。

第二個痛點是效果：眾所周知，保健品行業的水非常深，尤其是效果這塊。優思益因假洋牌上熱搜后，知名職業打假人王海就曾補刀，揭露其護肝片成分造假，關鍵車成分虛標下，產品壓根就沒有有效的護肝效果。

而東方甄選這次推出的六款自營產品，第二個賣點便是“有效果的保健品”。他們明確強調“不做概念添加沒有過度包裝拒絕虛高定價”，充滿了自信。

而令東方甄選敢如此自信打包票的原因，無疑是產品上的“藍帽子”標識。

相關信息顯示：此次東方甄選推出的“藍帽子”系列新品均為經國家相關部門審批的合規保健食品，可在產品及宣傳中明確標注保健功能。此外，還有7款跨境保健品年內陸續推出。

這里有必要先解釋一下什么是“藍帽子”。

所謂“藍帽子”，是我國《食品安全法》規定的保健食品專用法定標識，即包裝上那個天藍色的帽子形狀圖標。

一款保健品要想拿到這頂“藍帽子”，必須經過國家市場監管總局的嚴格審批，從研發、配方、原料到安全性、功效、穩定性，每一關都要經過實驗驗證和官方審核，門檻極高。

簡單來說，有“藍帽子”的才是國家認可的合規合格的保健食品，沒有這個標識的產品，連宣傳保健功效的資格都沒有。

上文中也提到，東方甄選這6款產品的定價，也是讓人眼前一亮。

以東方甄選EastBuy?鈣鋅維生素D維生素K口服液為例，售價75.05元，單支約為2.5元。

而同類產品中，有的單支售價高達9元，有的也達到了7.5元，東方甄選的產品價格優勢非常明顯。

東方甄選表示，這一價格優勢源于“零代言、零硬廣、零中間商”的成本壓縮結構。

換句話說，俞敏洪不想整那些虛頭巴腦的噱頭。上一個花錢買獎、找明星帶貨，背后找專業營銷公司操盤虛假宣傳的優思益已經被釘在恥辱柱上，是最好的反面教材。

02

優思益爆雷，一場精心包裝的騙局！

要理解為何俞敏洪突然帶領團隊在這個時候突然布局保健品，必須先搞清楚優思益到底捅了多大的婁子。

4月1日這一天，央視新聞曝出的一個猛料，瞬間引爆輿論，并揭開了網紅保健品品牌優思益的“假洋牌”偽裝。

具體發生了什么，想必大部分人都知道了。從地址到企業名稱，從所獲大獎到部分產品里的關鍵成分，要么造假要么虛標。

可令消費者無語的是，優思益品牌幕后操盤手杭州索象公司更是直言不諱：“說白了這是廣州的一家公司，產品也是廣州的，只是我們把它包裝成了澳洲的。”

而更令大眾感到憤怒的是，爆雷后這家公司不僅沒有任何真誠反思與整改的意思，反而硬剛起了央視，兩次回應百般狡辯，一口咬死自己不是假洋牌。

真的假不了，假的真不了。從各種證據鏈條來看，這次優思益是攤上大事了。

而產品背后那些直播帶貨的網紅、明星，更是口碑嚴重折損，又一次因選品問題令公眾失望。

那么，一款偽裝成洋牌，部分產品有效成分縮水八成的產品，是怎么通過海關審查，以“進口商品”身份在中國市場賣了數年的呢？

如果拿成分虛標的護肝片舉例，其實背后的貓膩也并不復雜。

答案藏在企業利用海外低門檻備案與檢測漏洞，所玩弄的“技術障眼法”里。

第一道障眼法是檢測方法的選擇性使用

據王海揭露，他們的團隊出具檢測報告，采用的是SN/T4002-2014標準，精度極高，也符合國家標準。

而優思益向海關提交的“合格報告”呢，用的則是UV實驗法。兩種檢測方法之間的誤差極大，企業正是利用這個差異，讓成分嚴重縮水的產品在紙面上“合格”了。

第二道障眼法是澳洲TGA低門檻備案

2025年底至2026年初，針對消費者關于優思益護肝片標注含量與實際不符的舉報，穗東海關與南沙海關在初步核查后，均未認定該商品存在違規。

海關當時放行的依據，在南沙海關的答復書中揭開了謎底。

涉事企業義烏市西淮貿易有限公司向海關提交了澳大利亞TGA批準上市的文件，以及一份采用UV實驗法檢測所得的國內實驗室報告，借此證明含量與標稱相符。

簡單來說，就是澳大利亞的備案門檻極低，并不等同于嚴格的藥品級實質性抽檢，也不等于產品真的在國內過關。優思益明顯是鉆了漏洞，是明知故犯。

第三道障眼法是營銷文字游戲

在各大電商平臺的詳情頁上可以看到，優思益大肆標榜“480mg足量水飛薊賓”，用視覺沖擊力極強的字眼讓消費者誤以為單粒膠囊就有這么高含量。

可細看海報角落，會發現一行十分隱蔽的小字：“這其實是每日兩粒的總量”。

沒想到優思益這個品牌別的好的沒學會，”小字營銷“這種行業陋習卻學得快。這種行為就是赤裸裸的誤導和欺騙。

而那款因假洋牌問題被推向風口浪尖的優思益葉黃素，其造假鏈條，堪稱教科書級別的“營銷包裝”教材。

這款產品由國內安徽工廠代工生產，運營主體是廣州雅拉源健康產業有限公司，策劃方是杭州索象營銷策劃公司。

為了裝點門面，索象公司在澳洲找當地大學教授、醫學博士背書，就連宣傳頁面上的“國際大獎”獎杯，也是花兩三萬塊錢買來的。這類背書、種草和投流的費用，要占到產品銷售收入的一半以上。

優思益在直播電商領域的滲透之深也令人咋舌。2000多網紅主播帶貨，數十位明星站臺，與輝同行的銷量更是達到7.5萬至10萬單。

而這次事件對直播電商行業的影響遠不止于一個品牌的坍塌。

除了撕開假洋牌遮羞布，更是向公眾明示：這種暴利模式才是直播帶貨行業亂象的根源。至于選品，不存在的！

03

俞敏洪憑什么敢逆勢而上？

在行業最敏感的時期入局最敏感的品類，有人說這是在給全行業上課，尤其是給董宇輝上一課。

給行業上課這話確實沒錯，可俞敏洪并非故意選在行業最敏感的時期入局最敏感的品類。

因為此次東方甄選并非倉促跨界，而是耗時2年打磨產品、嚴格審批的戰略落地。只不過恰巧落地的時機是如此的微妙。

那么，俞敏洪敢如此自信，又是”大家吃得起“，又是”有效果“，他和東方甄選的底氣究竟從何而來？

首先，或許是東方甄選扎實的自營供應鏈積累

從2022年做直播帶貨起家，東方甄選四年來已打磨出800多款自營產品，累計服務超過3086萬用戶，自營產品占總GMV的比例已超過52.8%。

而營養產品早已被列為自營產品重點投入的品類，2025年其自營益生菌單品上市5個月銷售額即破億，初步驗證了用戶基礎在大健康領域的可復制性。

然后是俞敏洪這次走的是“合規先行”路線，而非依賴流量炒作

6款產品全部耗時2年打磨，質檢投入數千萬元，質檢團隊每年超200天駐廠，部分檢測標準甚至嚴于國家標準。

與優思益包裝澳洲洋品牌故事、編造國際大獎、依賴主播背書的套路相比，東方甄選的做法幾乎是在用“笨功夫”對抗行業的“聰明套路”。

更重要的是，俞敏洪抓住了消費者最大的痛點：既有想買的需求，又在半信半疑中怕被騙。

數據顯示，消費者購買健康產品時，56.4%最關注產品資質及安全性，55.9%在意價格是否合理。

可現實中呢，保健品市場卻長期兩極分化：

一邊是沒有資質的產品靠低價和噱頭吸引人，有效無效賣完就跑；

另一邊是正規產品同樣因渠道和營銷成本，價格動輒幾百上千，讓普通人望而卻步。

可這一次，東方甄依托完善的供應鏈體系，用“藍帽子+百元內定價”的組合拳，恰好打中了這兩個痛點的交匯處。

而在優思益事件之后，董宇輝等一眾頭部主播紛紛遭遇信任危機，這給了俞敏洪一個絕佳的窗口期。

所以，這真不是俞敏洪故意要給行業上課，而是行業逼著老俞開課啊。