300天回款超10億，大珍·珍酒做對了什么？

誰在改寫白酒規則？大珍與它的“特色之路”

文 | 張強

白酒行業的“寒冬”真的無解嗎？

大珍·珍酒用不到300天回款超10億的成績單，給出了最響亮的回答。

在行業普遍面臨增長乏力、新品“九死一生”的當下，大珍·珍酒的逆勢破局不僅是一次商業上的突圍，更是一場關于產品價值回歸與渠道生態重塑的深刻變革。

大珍·珍酒這匹“黑馬”，究竟藏著怎樣的破局密碼？

01

逆勢破局

300天10億，大珍·珍酒的“階段性勝利”

審視大珍·珍酒的這份成績單，必須將其置于行業坐標系中，方能讀懂其含金量。

回望過去五年，白酒行業新品迭出，但真正能穿越周期、站穩腳跟的鳳毛麟角。除茅臺1935外，大珍·珍酒無疑是另一抹亮色。

尤其在當前行業下行、庫存高企的嚴峻周期下，培育一款戰略級大單品的難度呈指數級上升。

然而，大珍·珍酒用“不到300天，回款10個億”的戰績，宣告了其在市場渠道肯賣、消費者肯買方面取得了突破性進展和階段性勝利。

第一，逆勢擴張，市場第一階段布局基本達成。

最近兩年，白酒市場布局呈現收縮狀態，頭部酒企聚焦核心板塊，區域酒企紛紛退守根據地市場。

然而，在過去不到300天，大珍·珍酒動銷覆蓋全國31個省份、280個城市，這是其他品牌不敢想象的。

不僅如此，北京、上海、鄭州、長沙、貴陽、南京、青島、濰坊、遵義等數十個主流市場更是掀起動銷熱。

第二，萬商一心，聯盟商隊伍高質量推進。

當前行情下，招商難是不爭的事實。產能過剩、產品過剩時代，想要經銷商再真金白銀投入，是難上加難。

截至目前，大珍·珍酒簽約客戶已達4300多家，平均每天14家客戶簽約，速度令人驚嘆。

更值得關注的是，大珍·珍酒的招商絕非“只求數量”的粗放式擴張。其簽約門檻明確指向“優質資源型伙伴”，必須具備本地團購資源或消費場景運營能力，才能成為聯盟商一員。嚴格的篩選標準讓大珍·珍酒的客戶質量持續領跑：超2500家聯盟商的動銷進度超出預期。

02

創新筑基

“三大堅持”成就大珍·珍酒的特色之路

大珍·珍酒的勝利，亦在于走出了一條獨屬于自己的特色之路。

這條路的核心，可以概括為以下三個“堅持”：

首先是堅持共建共享的廠商關系建設。

它開創的“萬商聯盟”模式改變了傳統的廠商關系。通過“利益綁定+嚴控價格”的機制，以“短中長”期三重收益為保障，讓聯盟商從賣酒人變為合伙人。

其次是堅持品牌新傳播。

它摒棄傳統白酒老一套的“三高”品牌傳播方式，以創始人IP、短視頻和直播的方式與消費者直面溝通，是對傳統白酒營銷模式的顛覆性創新。

珍酒李渡集團董事長吳向東的個人視頻號“吳金東-珍酒李渡”，不到一年累計發布170余條視頻，總播放量近8億，話題內容精準覆蓋目標消費群體，還能夠幫助聯盟商拉動動銷，這是傳統傳播形式難以快速實現的。

第三是堅持嚴格的價格體系執行與監督。

在過去不到300天，珍酒開出了282份聯盟商處罰通報。吳向東更是親自撰寫了31封致聯盟商的信，反復強調規則與共識。

這種檢核力度，在白酒行業可以說史無前例。它向市場傳遞了明確信號——價格體系的穩定，是品牌生存的底線。正是這種鐵腕執行力，讓“萬商聯盟”的“共建共享”理念從口號變成了現實。

03

接力深耕

從大珍·珍酒到珍十五的“模式升級與接力”

3月，珍酒正式發布珍十五·第五代，同步配套推出“珍十五聯盟計劃”。

“珍十五聯盟計劃”，絕非對大珍模式進行簡單復制，而是在其基礎上，進行了更為精準的創新。

突出特點是，珍十五聯盟商3年內累計銷售不低于1組（99箱），即可獲得賣酒差價，以及連續24個月的“月月分紅”；如果3年內至少完成3組銷售，還能拿到珍酒李渡集團相應股票收益權，以更低門檻與持續即時收益，解決經銷商“為什么愿意賣”的問題。

盛初咨詢總經理楊大玉指出，大珍·珍酒是先鋒，負責搶占高地；珍十五是主力，負責鞏固陣地。

微酒認為，這不僅僅是兩款核心大單品的“接力”，更是一場關于白酒營銷模式的深刻變革。大珍·珍酒證明了“我們能贏”，而珍十五正在用行動宣告：“我們能贏得更多。”

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