以“推銷員”精神做專業(yè)法律服務(wù)——高伙辦案帶來的啟示

本文作者：欒存柱

作為一名刑辯經(jīng)驗尚淺的年輕律師，每一次跟隨資深前輩參與案件，都是遠(yuǎn)比書本和模擬課程更為珍貴的沉浸式學(xué)習(xí)。近日，我有幸協(xié)助彭吉岳律師辦理一起職務(wù)犯罪案件，并隨同前往江蘇某地出差。短短兩日的緊密協(xié)作與近距離觀察，所獲頗豐。那些源于實踐的智慧，正是年輕律師快速成長不可或缺的養(yǎng)分。本文將此次跟案學(xué)習(xí)中，彭律師親身示范的工作方法與個人引發(fā)的思考略作梳理，希望能為與我一樣的“新人”同行，帶來些許啟示。

一、律師有時需要一種“推銷員”精神

此次出差，除會見當(dāng)事人、向檢察院遞交書面意見外，另一項核心工作，便是爭取與承辦檢察官面談溝通。刑辯律師都清楚，與檢察官的有效約見并非易事。若缺乏直接交流，僅靠文書往來，意見傳遞便是單向的，難以實現(xiàn)真正的雙向溝通。在刑事案件中，充分的溝通有助于理解檢方立場，完整表達(dá)辯護(hù)觀點，甚至可能影響其對案件的初步判斷。因此，爭取面談機(jī)會至關(guān)重要。那么，除了撥打辦公電話、在接待日排隊等候，還有其他途徑嗎？彭律師此次的應(yīng)對，給我上了生動一課。

由于本案承辦檢察官臨時被借調(diào)至市檢察院工作十余天，若待其返回再溝通，必將延誤時機(jī)，必須提前聯(lián)系。三月的江南，細(xì)雨微濛。下午四時許，我們冒雨抵達(dá)檢察院。彭律師并未徑直前往12309律師接待窗口，而是直接來到單位正門，向安保人員禮貌說明來意：希望聯(lián)系某檢察官，因辦公電話未能接通，想了解檢察官是否在院、下班前能否短暫見面。安保人員客氣地將我們讓進(jìn)門衛(wèi)室等候。

等候期間，彭律師便與值班安保大叔自然攀談起來。片刻后，大叔說道：“你們大老遠(yuǎn)來一趟也不容易，我?guī)湍銈內(nèi)タ纯礄z察官的車在不在。”臨近下班，工作人員陸續(xù)走出。此時，大叔又指向一位正出門的女檢察官，提醒道：“那位和承辦人一個辦公室的，我?guī)湍銈冋f一聲。”經(jīng)這位女檢察官熱心轉(zhuǎn)告，我們終于得到了承辦人將回電的承諾。

我本以為至此目標(biāo)已然達(dá)成，不料彭律師并未止步。次日一早，他再次前往檢察院。最終，在案管中心工作人員的熱心協(xié)助下，用其工作手機(jī)通過微信語音，彭律師就本案中存在的問題、案件是否要擬延期或退回補(bǔ)充調(diào)查、是否可使用認(rèn)罪認(rèn)罰從寬制度事宜，與承辦檢察官成功實現(xiàn)了直接且高效的溝通。

離開檢察院時，彭律師對我說道：“存柱，做律師有時候要放下不必要的身段，要像一名專業(yè)的推銷員，做好被多次拒絕的準(zhǔn)備，鼓足勇氣、持續(xù)嘗試，才能爭取到想要的結(jié)果。”

的確，若沒這份如同“推銷員”般的執(zhí)著與韌性，此次關(guān)鍵溝通恐怕難以實現(xiàn)。這不僅是一種工作方法，更是一種深入職業(yè)底色的態(tài)度。此行，我學(xué)到的遠(yuǎn)不止技巧本身。

二、專業(yè)始于形象，見于細(xì)微

出差為求簡便，我僅以襯衫搭配休閑外套，自認(rèn)已算得體。直至見到彭律師——一身合體西裝、素雅領(lǐng)帶、挺括公文包，步履沉穩(wěn)，目光專注，與會見的其他的律師形成了鮮明對比。在略顯喧鬧的等候區(qū)，他如靜水深流，氣質(zhì)卓然。我低聲問：“我這身……是否不夠正式？”

他淡然一笑：“無人要求我們必須如何穿著，但衣著是律師對自己的要求。刑辯律師出入法庭、檢院，正裝不僅是禮儀，更是專業(yè)態(tài)度的外化。內(nèi)在修為固然根本，外在精氣神亦不可輕忽。”那一刻我恍然：律師的“專業(yè)”，既在卷宗字里行間，也在領(lǐng)口袖口之處。衣著不僅是裝飾，更是職業(yè)信仰的視覺表達(dá)，是對司法場合的尊重，也是對當(dāng)事人信賴的無聲承諾。

三、律動人生：高效工作與深度放松的智慧

此次出差的行程異常緊湊，一日半內(nèi)需完成兩次會見、家屬溝通及與檢察官面談多項任務(wù)，時間分割以小時計，不容絲毫浪費。正是在這樣的高強(qiáng)度節(jié)奏中，我目睹了另一種可貴的職業(yè)節(jié)奏——高效運轉(zhuǎn)與深度放松之間，存在著一種優(yōu)美的律動，切換的如此絲滑。

（一）工作場：專注力是效率的基石

早上七點，彭律師已出現(xiàn)在酒店健身房。他說：“好的體力是高效工作的前提，尤其刑辯律師，奔波是常態(tài)。”晨練后的早餐時間，他已在梳理當(dāng)日工作要點。令我觸動最深的是上午與檢察官溝通結(jié)束后，我以為可返程休息，他卻說：“現(xiàn)在仍是工作時間。”我們步行至檢察院附近一家圖書館，尋一處安靜角落繼續(xù)工作。午餐是兩個雞蛋、一個蘋果，之后他伏案小憩二十分鐘，便起身前往看守所。時間在他手中，仿佛被清晰劃分、有序填滿，沒有冗余，亦不倉促。

（二）切換鍵：真正的放松是清空與重啟

當(dāng)晚工作告一段落，彭律師回到酒店，換下一身西裝，穿上舒適休閑裝，帶我至當(dāng)?shù)匾患蚁娌颂厣○^。他點了兩瓶啤酒，幾道小菜，語氣輕松：“存柱，工作結(jié)束了，咱們適當(dāng)放松一下。”那一刻，白天那個嚴(yán)謹(jǐn)、銳利、步履不停的律師悄然隱去，眼前是一位松弛、健談、風(fēng)趣的長者。他聊起家鄉(xiāng)飲食文化，分享早年執(zhí)業(yè)趣事，也問及我的生活與興趣……真正的放松并非“什么都不做”，而是分得清工作與生活，讓身心得以清空、回血、重啟。

此次短短兩日的同行，無異于一堂生動的律師實訓(xùn)課，一段濃縮的職業(yè)啟悟之旅。從衣著舉止的自覺，到溝通叩門的韌性；從與當(dāng)事人相處的哲學(xué)，到工作與生活切換的節(jié)奏——彭律師未曾長篇大論，卻以一舉一動，讓我看見專業(yè)精神如何在細(xì)節(jié)中扎根，職業(yè)素養(yǎng)如何在日常中養(yǎng)成。

“得遇明燈引津渡，敢憑薪火照行遠(yuǎn)。”由衷感謝前輩的身教勝于言傳。作為一名尚在成長中的青年律師，我將攜此行的所見所思，于細(xì)微處持續(xù)修煉，在分寸間不斷精進(jìn)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！愿我們所有青年律師，皆能在專業(yè)的道路上，既保有探求真理的銳氣，亦修得安頓身心的從容，一步步，走向更堅實的遠(yuǎn)方！

欒存柱，北京市京都律師事務(wù)所律師，畢業(yè)于中國青年政治學(xué)院，法律碩士，具備扎實的法學(xué)功底與豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，專注于刑事辯護(hù)與企業(yè)合規(guī)領(lǐng)域。

欒律師還擁有多年的法學(xué)教育與培訓(xùn)背景，欒律師曾于厚大法考擔(dān)任法碩項目部經(jīng)理，從零打造“厚大法碩”品牌，帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)年度業(yè)績跨越式發(fā)展，具備較強(qiáng)的項目開拓、團(tuán)隊管理與市場運營能力。他也是一名資深講師，主編過多部考研法律與英語教輔，善于以案例化、體系化的方式傳遞專業(yè)知識。