律師定位，要敢于做減法

律師要敢于做減法。

定位小眾細(xì)分賽道，哪怕是一個罪名也可以走天下。

具體怎么做？

下面，是賴芳芳律師的執(zhí)業(yè)思考和實踐。

01

經(jīng)過幾年的摸索，我把業(yè)務(wù)極度聚焦在三個安全的后端業(yè)務(wù)領(lǐng)域：

第一是“股權(quán)涉稅”。我做了十年股權(quán)，太清楚這里面的坑了。很多律師只盯著合同條款，卻看不見條款背后90%的冰山是稅務(wù)風(fēng)險。

第二是“稅企爭議”。現(xiàn)在的金稅四期太厲害了，電商數(shù)據(jù)一比對，多少老板睡不著覺？這就是剛需。

第三，也是我現(xiàn)在的重中之重——涉稅刑事辯護(hù)

特別是虛開發(fā)票犯罪的辯護(hù)。

很多同行問我：“老賴，稅法那么多罪名，你為什么就選擇了虛開？”

我的邏輯非常簡單粗暴，就是一句話：去魚多的池塘釣魚。

你想想看，如果有兩個魚塘，一個里面只有100條魚，另一個里面有10000條魚，你閉著眼睛選，也知道要去那個有1萬條魚的池塘，對不對？

在所有的涉稅犯罪里，85%到90%的案件，都跟“虛開發(fā)票”有關(guān)

哪怕是逃稅罪，很多時候查到最后，也是因為買發(fā)票、虛增成本，繞來繞去還是繞回了“虛開”。既然這個罪名占據(jù)了涉稅犯罪的半壁江山，既然這里面的“魚”最多，我就覺得，沒必要去其他干涸的水坑里碰運氣。

除了虛開以外，我還有一個重點的業(yè)務(wù)——騙取出口退稅。

1月28號，稅務(wù)總局召開了2026年的稅務(wù)工作會議，大家看了沒有？

我們來看看這次會議明確的五個監(jiān)管重點：虛開發(fā)票、騙取出口退稅、騙取國家稅收優(yōu)惠政策、成品油以及醫(yī)美行業(yè)。

這意味著什么？

意味著在2026年，如果我們想要以涉稅業(yè)務(wù)為主，那么國家重點監(jiān)管的對象，就是我們法律服務(wù)應(yīng)該延伸和發(fā)力的地方。

大家注意看，稅務(wù)總局把哪兩個領(lǐng)域放在了最前面？正是“虛開”和“騙稅”。

我不做大而全，我就要把極其窄的幾個，乃至一個，符合市場需求、符合政策趨勢的業(yè)務(wù)，給打穿、打透。

現(xiàn)在我就打算今后只專注做好這一個罪名——騙取出口退稅罪。具體的原因你可以看這篇文章：年創(chuàng)收7位數(shù)的律師，決定今后只做1個罪名。

PS：如果你想摸清2026年的涉稅法律服務(wù)，哪些是真的藍(lán)海市場，值得你現(xiàn)在入局，可以購買

02

“賴律師，我應(yīng)該如何考慮我的定位？定位這么窄，是不是接不到其他業(yè)務(wù)了？”

這是很多律師加上我的微信后，經(jīng)常會問我的一個問題。

律師定位，似乎是老生常談的一個話題了。

但的確，怎么講也不嫌多。

畢竟，定位，定江山。

我自己也是在執(zhí)業(yè)這20年以來，不斷地調(diào)整我的方向和定位。

在我看來，其實不論每個律師的執(zhí)業(yè)情況是怎樣的、客戶群體是什么，萬變不離其宗，我們先要遵循好一個定位公式。

首先，這個定位公式不是「專業(yè)+擅長+喜歡」。

很多律師經(jīng)常會和我說，我之前的專業(yè)領(lǐng)域是xxx，我很擅長做xxx的業(yè)務(wù)，我比較喜歡做xxx……

但說實話，這其實是一個巨大的認(rèn)知誤區(qū)。

如果我們做業(yè)務(wù)決策的底層邏輯永遠(yuǎn)是“我覺得”“我認(rèn)為”，那結(jié)果多半是要走偏的。因為個人的主觀判斷往往帶有極大的局限性，你選擇的，往往是你覺得簡單的一條路。

真正能幫你立住腳的定位公式，從來都不是向內(nèi)看去迎合自我，而是要讓你做難而正確的事。

你應(yīng)該向外看，去找準(zhǔn)「市場+客戶+需求」的交匯點。

就像我之前的定位路徑，萬金油→公司法+股權(quán)→公司法+股權(quán)+稅務(wù)→稅務(wù)→刑事辯護(hù)→虛開+騙取出口退稅。

當(dāng)然，在最近幾個月，我對于我的專業(yè)方向，又有了新的想法，具體，你可以看下篇文章。

但整體來說，萬變不離其宗，律師定位，不要求多求全，要追求“小而美”。

當(dāng)你把這一個點做到極致，建立了絕對的專業(yè)壁壘，你會發(fā)現(xiàn)，客戶對你的信任感是成倍增加的。

他們甚至?xí)哑渌愋偷陌缸右卜判牡亟唤o你。

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