7年連漲、2026目標(biāo)增幅20%+，濱河如何在縮量周期中“踩油門”？

• 濱河已成為甘肅白酒行業(yè)增長率最高的酒企，在省內(nèi)競爭中跑出“加速度”。不追風(fēng)口、不拼規(guī)模，以品類差異化立根，以區(qū)域深耕固本，以全產(chǎn)業(yè)鏈筑基，以高效組織賦能。這是濱河連續(xù)七年增長的密碼，也是其底氣所在。

文｜宋玥

連續(xù)七年增長、2025年銷售收入大增24.75%……4月9日，甘肅濱河集團(tuán)在其2025年度表彰大會暨2026年度工作部署大會上亮出這份成績單。

同時，企業(yè)定下硬核目標(biāo)：2026年增速不低于20%。

在行業(yè)整體縮量、大多數(shù)酒企艱難求穩(wěn)的當(dāng)下，濱河以區(qū)域品牌之姿，不僅逆勢跑出一條遠(yuǎn)超行業(yè)均速的增長曲線，更敢在新一年繼續(xù)“踩油門”。

這并非激進(jìn)的冒險，而是底氣的宣示。

連續(xù)七年增長的行業(yè)“稀有物種”

當(dāng)前白酒行業(yè)已步入長達(dá)十年的縮量周期。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，白酒產(chǎn)量從2016年1358.4萬千升的峰值，跌至2025年的354.9萬千升，累計降幅超過74%；規(guī)模以上酒企數(shù)量從2016年的1593家，縮減至2024年的989家，六年間減少近40%。

酒業(yè)告別普漲，進(jìn)入存量競爭、分化加劇的深度調(diào)整期，已然成為明確的行業(yè)共識。

在此背景下，“連續(xù)多年增長”成為酒企中極為稀缺的能力。A股20家白酒上市公司中，能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)七年及以上營收、凈利雙增長的企業(yè)屈指可數(shù)。濱河酒業(yè)連續(xù)七年增長，不僅直接躋身行業(yè)“穩(wěn)健第一梯隊”，超過九成以上的中小酒企，更打破了“區(qū)域酒企難抗周期”的行業(yè)魔咒。

在云酒頭條看來，濱河已成為甘肅白酒行業(yè)增長率最高的酒企，在省內(nèi)競爭中跑出“加速度”。

尤其值得關(guān)注的是，濱河還是行業(yè)中的“高增樣本”。2025年，其24.75%的同比增速遠(yuǎn)超上市酒企平均水平。

根據(jù)業(yè)績報告，2025年白酒上市公司業(yè)績?nèi)娉袎海呵叭径?0家上市酒企營收總額同比下降5.84%，凈利潤同比下降6.88%，單季度營收降幅達(dá)18.42%，創(chuàng)下2013年以來最大調(diào)整幅度。

對比之下，濱河的增長成績堪稱“斷層領(lǐng)先”，其增長韌性與市場競爭力可見一斑。

目標(biāo)20%以上增速的行業(yè)“野心派”

2026年，白酒行業(yè)進(jìn)入“集體降速、穩(wěn)態(tài)調(diào)整”周期。頭部酒企紛紛下調(diào)增長預(yù)期，普遍以“穩(wěn)增長、防下滑”為核心目標(biāo)。茅臺不再對外公布明確的數(shù)字增長目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)價、穩(wěn)渠道、穩(wěn)預(yù)期”，不追求高增長，追求軟著陸；五糧液也將2026年定位為“營銷守正創(chuàng)新年”，核心任務(wù)是穩(wěn)價、去庫存、修復(fù)渠道利潤。

多家券商預(yù)判，2026年白酒行業(yè)整體增速約在5%-8%之間，增長以結(jié)構(gòu)升級為主，總量貢獻(xiàn)有限。其中次高端價格帶增速預(yù)計約10%-15%，大眾酒價格帶增速10%以上。

濱河酒業(yè)提出的“2026年增速不低于20%”的目標(biāo)，在區(qū)域酒企陣營中可謂十分難得。

但這一目標(biāo)對濱河而言，并非盲目激進(jìn)，而是基于2025年高增底氣、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場拓展與產(chǎn)能擴(kuò)張的務(wù)實規(guī)劃。

濱河逆勢突圍的四大核心密碼

面向2026年，濱河集團(tuán)總經(jīng)理許文亮提出四項戰(zhàn)略要求：深化九糧香型差異化輸出，提升核心大單品占比，發(fā)掘36個一級市場潛力并構(gòu)建復(fù)合渠道，強(qiáng)化組織打造，以“穩(wěn)價盤、強(qiáng)動銷”實現(xiàn)主動突破。

而這正是濱河逆勢增長的核心密碼。

▎許文亮

其一，品類差異化是濱河最硬的底牌。濱河獨辟九糧香型賽道，以“九糧六藝”構(gòu)筑品質(zhì)壁壘。自有2.5萬畝有機(jī)原糧基地與專用糧“濱谷9號”從源頭把控，腰部產(chǎn)品九糧春增長36%、塔基好酒增長33%，高中低價格段協(xié)同發(fā)力，在西北市場形成“喝九糧，選濱河”的消費心智。

其二，市場布局堅持走區(qū)域深耕路線。聚焦甘肅本土，2025年蘭州及河?xùn)|市場大幅增長，全省化戰(zhàn)略持續(xù)深化，穩(wěn)居甘肅白酒兩強(qiáng)。通過發(fā)掘36個一級市場潛力，構(gòu)建傳統(tǒng)、終端與體驗相結(jié)合的復(fù)合渠道，以“穩(wěn)價盤、強(qiáng)動銷”保障經(jīng)銷商利潤，同時強(qiáng)化C端運營，讓產(chǎn)品真正流向消費端。

其三，產(chǎn)能擴(kuò)張為長期增長提供硬支撐。九糧酒城三期項目加速：2.5萬畝有機(jī)基地與“濱谷9號”實現(xiàn)品質(zhì)可控；2萬噸智能車間即將投產(chǎn)，新增儲能5萬噸，總儲能達(dá)10萬噸；九糧酒博館籌建中，建成后將完整呈現(xiàn)“九糧六藝”體驗閉環(huán)。一二三產(chǎn)融合，形成品質(zhì)、產(chǎn)能與文化的可持續(xù)循環(huán)。

其四，組織賦能是濱河穿越周期的軟實力。許文亮表示，行業(yè)競爭已轉(zhuǎn)向綜合組織運營能力的較量。濱河鍛造了一支高效鐵軍，優(yōu)化結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)三大基本盤，將“穩(wěn)價盤、強(qiáng)動銷”精準(zhǔn)落地。同時，戰(zhàn)略上不盲目跟風(fēng)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進(jìn)低度化研發(fā)，保持品牌活力。

不追風(fēng)口、不拼規(guī)模，以品類差異化立根，以區(qū)域深耕固本，以全產(chǎn)業(yè)鏈筑基，以高效組織賦能。這是濱河連續(xù)七年增長的密碼，也是其底氣所在。

濱河能否沿著這條長期主義的道路繼續(xù)走深走實？云酒頭條將持續(xù)關(guān)注。