內(nèi)卷、缺人、品種撞車：中國種企如何打好“突圍戰(zhàn)”？

“寧可自己發(fā)不出獎(jiǎng)金，也要保證員工工資。”“誠信走天下，失信丟江山。”“落后時(shí)代就是最大的落后。”“人才建設(shè)是一場(chǎng)慢工出細(xì)活的持久戰(zhàn)。”……

3月30日，海南三亞，這些擲地有聲的金句在2026種子大會(huì)暨南繁硅谷論壇 種業(yè)企業(yè)家論壇上頻頻響起。本次論壇以“芯”未來、“新”勢(shì)能、“新”視角為主題，匯聚中國種子協(xié)會(huì)、北京大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)學(xué)院、北京大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院和相關(guān)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)專家，以及來自全國各地的種業(yè)企業(yè)家共同參與，四川萬德科技有限公司總經(jīng)理甘靜主持論壇。這場(chǎng)直面內(nèi)卷、人才匱乏、品種同質(zhì)化等痛點(diǎn)的思想盛宴，交出了多組硬核答案。

論壇現(xiàn)場(chǎng)

Part 01

創(chuàng)新+誠信：種業(yè)企業(yè)家的底色

“種業(yè)企業(yè)家是中國種業(yè)的中流砥柱，是推動(dòng)品種創(chuàng)新、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心力量，更是扛起國家糧食安全重任、實(shí)現(xiàn)種業(yè)振興的主要載體。”中國種子協(xié)會(huì)會(huì)長張延秋在致辭中對(duì)企業(yè)家提出“四要”要求：胸懷國之大者、重塑行業(yè)格局、搶抓科技迭代機(jī)遇、拓展國際視野。他同時(shí)透露，我國種業(yè)市場(chǎng)集中度穩(wěn)步提升，頭部企業(yè)、專精特新企業(yè)、中小企業(yè)在各自賽道加速形成梯度。

什么叫企業(yè)家？隆平生物技術(shù)（海南）有限公司總經(jīng)理呂玉平給出的答案不是頭銜，而是四個(gè)角色：價(jià)值的創(chuàng)造者、風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者、創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)者、團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)者。他提出“三尊重”與“三顆心”——尊重市場(chǎng)、尊重科學(xué)、尊重人性，保持好奇心、敬畏心和感恩心。

“用好奇之心做創(chuàng)新，用敬畏之心做產(chǎn)品，用感恩之心做事業(yè)。”這位從美國深造歸國的博士后、扎根三亞崖州灣的創(chuàng)業(yè)者，用“南繁北育、戰(zhàn)天斗地”的精神詮釋了種業(yè)人的堅(jiān)守。他告誡同行：“種業(yè)是長周期行業(yè)，誰都不能保證短期內(nèi)完成一個(gè)品種，左手擁抱資本同時(shí)，右手不能被資本綁架。”在他的推動(dòng)下，多基因分子疊加技術(shù)在國內(nèi)率先落地，技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)需求實(shí)現(xiàn)了深度咬合。

如果說呂玉平講的是企業(yè)家的“筋骨”，那么大北農(nóng)創(chuàng)種科技常務(wù)副總裁李軍民則補(bǔ)上了“魂魄”的一章。她分享了大北農(nóng)“文化鑄魂”的實(shí)踐——成立33年，以“強(qiáng)農(nóng)報(bào)國、爭(zhēng)創(chuàng)第一、共同發(fā)展”為核心理念，已獲批綠色生物制造全國重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，2024年種子銷售進(jìn)入全國前三。“落后時(shí)代就是最大的落后”，她表示大北農(nóng)已確立“2035年創(chuàng)建全球第一農(nóng)業(yè)科技企業(yè)”的宏偉目標(biāo)。

河南 綠茵種業(yè)科技有限公司董事長 侯三元?jiǎng)t用25年“零假種”的堅(jiān)守感動(dòng)全場(chǎng)。他講述了2009年暴雪后自籌200多萬補(bǔ)助農(nóng)民、連續(xù)三年貸款2000多萬保障農(nóng)戶收益的故事。 面對(duì)國外客戶高價(jià)“試探性”購種，堅(jiān)決回絕守住誠信底線。 他直言：“就是 給我金疙瘩，我也不賣一粒種子 。” 正是這份堅(jiān)守， 綠 茵種業(yè) 已成為全球最大的十字花科蔬菜種子生產(chǎn)企業(yè)，帶動(dòng)1萬多農(nóng)戶脫貧，與23個(gè)國家、88個(gè)科研單位長期合作。

中國種子協(xié)會(huì)會(huì)長 張延秋

隆平生物技術(shù)（海南）有限公司總經(jīng)理 呂玉平

大北農(nóng)創(chuàng)種科技常務(wù)副總裁 李軍民

河南綠茵種業(yè)科技有限公司董事長 侯三元

四川萬德科技有限公司總經(jīng)理 甘靜主持論壇

Part 02

人才+品種：種業(yè)企業(yè)家的突圍

如果說底色是“守底線”，那么突圍就是“找出路”。而人才，是第一道關(guān)卡。

“新疆光熱資源好，是絕佳的制種基地，但人才一看地理位置，先打退堂鼓。”九圣禾種業(yè)股份有限公司董事長舍剛直言當(dāng)前種業(yè)人才的結(jié)構(gòu)性困境：傳統(tǒng)育種人才存量不小，但兼具生物技術(shù)、信息技術(shù)和科研管理能力的復(fù)合型人才嚴(yán)重匱乏；論文導(dǎo)向的科研人才與產(chǎn)業(yè)實(shí)踐脫節(jié)；中西部和主產(chǎn)區(qū)引才留才尤其難。

九圣禾的破局之道是“不求所有，但求所用”。頂尖專家不愿全職來新疆，就聘為首席科學(xué)家定期指導(dǎo)；退休的老專家，請(qǐng)來做顧問利用閑暇時(shí)間解決問題。他們還與高校共建實(shí)驗(yàn)室，讓學(xué)生提前接觸企業(yè)課題——超過40%的研發(fā)新生力量來自這種合作模式。“人才建設(shè)是一場(chǎng)慢工出細(xì)活的持久戰(zhàn)”，他呼吁行業(yè)共建良性生態(tài)，抵制惡意挖墻角。

作為本次論壇的冠名企業(yè)，九圣禾經(jīng)過22年的發(fā)展從新疆走向全國，已形成玉米、小麥、棉花三大作物的全國布局。執(zhí)行總裁孫志軍介紹，2025年九圣禾種子銷售總額排名全國第八，玉米種子銷售首次進(jìn)入全國前十。

如果說頭部企業(yè)比拼的是綜合實(shí)力，那么中小企業(yè)面臨的則是更殘酷的生存考驗(yàn)。

遼寧宏碩種業(yè)有限公司董事長籍強(qiáng)則從中小企業(yè)視角出發(fā)，給出了差異化突圍的實(shí)戰(zhàn)方案。他指出，當(dāng)前玉米種業(yè)供需比已達(dá)175%，庫存遠(yuǎn)超警戒線，中小企業(yè)面臨規(guī)模小、資金少、人才缺、品種同質(zhì)化等多重困境。

他提出中小企業(yè)破局的“五化”路徑：差異化、細(xì)分化、專業(yè)化、高端化、品牌化。“不要跟大企業(yè)正面硬剛，要在細(xì)分領(lǐng)域打出差異化。”他以自身實(shí)踐為例：與其在大路品種上拼價(jià)格，不如在特定生態(tài)區(qū)、特定栽培模式下做精做深。創(chuàng)新不只是技術(shù)上的突破，還包括市場(chǎng)定位的精準(zhǔn)、服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型乃至品種命名的巧思。“從賣種子轉(zhuǎn)向賣綜合服務(wù)、賣解決方案，這才是未來。”

這些觀點(diǎn)在隨后的沙龍環(huán)節(jié)得到進(jìn)一步印證。

九圣禾種業(yè)股份有限公司董事長 舍剛

遼寧宏碩種業(yè)有限公司董事長 籍強(qiáng)

九圣禾種業(yè)股份有限公司執(zhí)行總裁 孫志軍

論壇特別設(shè)置了以“‘芯聚’智慧 ? 破局同行”為主題的沙龍環(huán)節(jié)，北京大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)學(xué)院副院長西鵬、江蘇明天種業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理嚴(yán)輝民、河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)有限公司董事長朱偉嶺、廣西金卡種業(yè)有限公司董事長夏州藩、河北眾人信農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司總助高勱等五位嘉賓圍繞中小企業(yè)最關(guān)切的幾大命題展開深度對(duì)話。

關(guān)于人才：引不來、留不住，怎么破？

朱偉嶺從鼎優(yōu)的實(shí)踐說起。全員持股這條路他們走了很多年，但中間沒少調(diào)整。“剛開始股份少、分紅不多，大家動(dòng)力不足。后來我們想明白了，股權(quán)得向核心骨干集中，給能干的人更多期權(quán)，讓他們看到公司被并購或上市后的變現(xiàn)預(yù)期，動(dòng)力就上來了。”股權(quán)激勵(lì)不是一錘子買賣，得跟著企業(yè)一起長大。

高勱講了兩個(gè)故事。一個(gè)是除夕夜的大紅包和拜年視頻，另一個(gè)是公司給員工父母發(fā)孝心慰問金。公司給了員工被重視、被信任的感覺。

夏州藩做了27年種業(yè)，他的感受更直接：最缺的不是普通人才，而是那種既懂技術(shù)、又懂生產(chǎn)、還懂市場(chǎng)的復(fù)合型人才。他給中小企業(yè)支了個(gè)招——借助行業(yè)協(xié)會(huì)、高校平臺(tái)，以項(xiàng)目合作的方式柔性引才，不求所有，但求所用。

關(guān)于科企合作：兩張皮怎么撕？

嚴(yán)輝民把科企合作比作一場(chǎng)戀愛，從品種買賣的“相親”，到牽手合作的“交往”，再到深度融合的“結(jié)婚”。現(xiàn)在不少新模式已經(jīng)跑出來了——企業(yè)給科研團(tuán)隊(duì)持續(xù)投入、讓育種家持股、提前介入實(shí)驗(yàn)室研究。關(guān)鍵是要分工清楚：科研院所發(fā)揮前端優(yōu)勢(shì)做基礎(chǔ)研究，企業(yè)負(fù)責(zé)展示示范、品種審定和市場(chǎng)推廣。

西鵬介紹了北大的探索。他們?cè)谏綎|濰坊等地建了異地研究院，把有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)家和做基礎(chǔ)研究的科學(xué)家放在一起工作，讓產(chǎn)業(yè)需求變成科學(xué)問題。還有一支專業(yè)的技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍，專門挖掘各地的品種需求，再和實(shí)驗(yàn)室的成果匹配，讓企業(yè)提前介入，“早發(fā)現(xiàn)、早合作”。

夏州藩補(bǔ)充了一個(gè)視角：沒有大企業(yè)的科研投入能力，那就換個(gè)思路——共建試驗(yàn)站、委托研發(fā)，把急需的種質(zhì)資源“借”過來。

關(guān)于企業(yè)接班：傳給二代還是職業(yè)經(jīng)理人？

這個(gè)問題一拋出，現(xiàn)場(chǎng)氣氛明顯熱了起來。

朱偉嶺的回答很干脆：“公司交給最能干的人。”他覺得，傳承的核心不是“誰擁有”，而是“企業(yè)還能不能活下去、活得好”。當(dāng)然，孩子要是感興趣又優(yōu)秀，那是另一回事。

西鵬看得更宏觀：未來中國種業(yè)必然走向現(xiàn)代企業(yè)治理，職業(yè)經(jīng)理人制度是大勢(shì)所趨。但家族傳承和職業(yè)經(jīng)理人并不矛盾，“很多種二代很早就出去讀書、到企業(yè)歷練，本身就是人才儲(chǔ)備。”

嚴(yán)輝民分享了明天種業(yè)的做法。他們建了兩條晉升通道——管理和專業(yè)。一個(gè)頂級(jí)的育種專家不需要去當(dāng)管理者，沿著首席科學(xué)家的路走，一樣能獲得極高的職業(yè)地位和回報(bào)。這種雙通道機(jī)制，既留住了技術(shù)人才，也為接班人提供了更多選擇。

關(guān)于戰(zhàn)略選擇：多品類還是單品類？

夏州藩用自己的經(jīng)歷說話。以前也做過多個(gè)作物，三年前一個(gè)品種突然爆發(fā)，他果斷選擇聚焦。“這個(gè)品種高溫下產(chǎn)量穩(wěn)、米質(zhì)好、還好生產(chǎn)，我們集中精力把它做大，現(xiàn)在單品占到公司一半以上。”他坦言，中小企業(yè)資源有限，與其多點(diǎn)開花，不如把一兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品種打透。

嚴(yán)輝民的態(tài)度更辯證。起步階段，多品類可以分散風(fēng)險(xiǎn)，先活下來；發(fā)展到一定規(guī)模，就必須在核心作物上建護(hù)城河。“每個(gè)企業(yè)不一樣，得看自己的發(fā)展階段、資源稟賦、團(tuán)隊(duì)能力。”

高勱貢獻(xiàn)了一個(gè)思路：先把單品類做到極致，形成護(hù)城河，再有序拓展多品類。用核心產(chǎn)業(yè)的確定性，支撐戰(zhàn)略延伸的無限可能。

朱偉嶺給出的是另一條路徑。鼎優(yōu)是河南唯一一家小麥、玉米、蔬菜都做育種的公司。“創(chuàng)業(yè)時(shí)為了活下去，多幾個(gè)品類多條路。現(xiàn)在回頭看，這條路走對(duì)了，每個(gè)作物都有周期，多品類抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。”但他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，無論做幾個(gè)品類，核心是堅(jiān)持自主研發(fā)。

關(guān)于產(chǎn)學(xué)研：如何打通最后一公里？

西鵬直言，現(xiàn)在大學(xué)的指揮棒還是論文導(dǎo)向，和產(chǎn)業(yè)需求對(duì)不上。他建議企業(yè)可以更早介入高校培養(yǎng)環(huán)節(jié)——共建課程、提供實(shí)習(xí)基地、設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，讓學(xué)生的科研選題從一開始就貼近產(chǎn)業(yè)。

嚴(yán)輝民補(bǔ)充：“和科研院所合作，不只是要品種，更要理念、要人才、要視野。很多科研單位的思路和方法，對(duì)企業(yè)的研發(fā)體系建設(shè)特別有啟發(fā)。”科企合作不能只停留在項(xiàng)目層面，要走向戰(zhàn)略合作、長期綁定。

沙龍最后，幾位嘉賓不約而同提到一個(gè)共識(shí)：種業(yè)振興是個(gè)系統(tǒng)工程，政策是龍頭、科技是引擎、人才是軀干、資本是血液。企業(yè)要做的，就是看清自己在哪個(gè)階段，找準(zhǔn)定位，在擅長的領(lǐng)域深耕細(xì)作，把核心競(jìng)爭(zhēng)力一點(diǎn)點(diǎn)建起來。

沙龍

北京大學(xué)現(xiàn)代農(nóng)學(xué)院副院長 西鵬

江蘇明天種業(yè)科技股份有限公司總經(jīng)理 嚴(yán)輝民

河南鼎優(yōu)農(nóng)業(yè)有限公司董事長 朱偉嶺

廣西金卡種業(yè)有限公司董事長 夏州藩

河北眾人信農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司總助 高勱

作者丨徐建杭

攝影丨吳秒衡

編輯 | 農(nóng)財(cái)君

聯(lián)系農(nóng)財(cái)君請(qǐng)加微信：18565265490

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