深圳故事 | “即使市場變化了，我對樓市還是有信心的！”

深圳故事/傅衛鴻圖文

“說實話，這把年紀了，知足吧！”

已經在家賦閑半年多的大姐妹，沒有埋怨，也并不焦慮，語氣中只有一點淡淡的無奈。畢竟，已經在房地產行業摸爬滾打了這么多年，什么場面她沒見過。

“賦閑也是一種修行！”她總能找到借口。

只是這一次，在家呆久了，當我上門拜訪她時。大姐妹顯得在點尷尬，在她眼中，我是個曾經有求于她的人。

之所以有求于她，是因為我們都是房地產從業者，只不過她是甲方，而我是乙方，甚至丙方。

見了面，我們聊的話題自然離不開樓市二字。

從多年前的布吉，聊到今天的后海，從龍珠花園的800元/㎡，聊到恒裕濱城的200000元/㎡，從賣房就像賣菜一樣簡單，到今天營銷的難度與壓力。

語氣中既有糾結，也有敞亮。既有無奈，也有自信。

一

逝者如斯夫，不舍晝夜！

我和大姐妹相識于上世紀末，當時我在比較強勢的傳統紙媒工作，而她在一個并不顯山露水的房地產開發公司做策劃。

準確說，我是哥，她是妹！我的年紀比她大。

所以她初次見到我時，還有些小女孩的靦腆，紅著臉對我說：“大哥，能不能幫我們項目寫幾篇稿？發在你們報紙上。”

稿子是當然可以寫的，要嗎直接算文字特刊，要收費的，或者就得配廣告，一般情況下，半版文字配半版廣告。這叫一塔一。

當時，大開版的報紙特刊或廣告，打下折來的費用半版大約在9.8萬左右，而深圳房子的均價，不過4000元/㎡左右。

印象中，現在二手房賣到10萬+的蔚藍海岸當年的開盤售價大約5000元/㎡左右。

大姐妹從什么時候開始，從小妹變為大姐的？我真的記不清楚了。我恍惚中覺得，或與紙媒的地位變遷有關。

大約當2010年后，深圳房價一狂飆，傳統報媒與開發商的地位就開始慢慢改變。

舉個例子，房價已經摸高到20萬+，而報媒的廣告價還和10年前一樣。為什么？媒體競爭激烈，廣告價格上不去。

過去，是她求著我，后來，是我求著她：

“支持一下我們報紙吧！”隨著各種新媒體的興起，紙媒商務運營越來越難。尤其是房地產類型的廣告，從高峰時在所有廣告收入中的占比6成左右，很快下降到不足1成。

所以，供求關系決定市場的變化。即使年齡都在同步增長，我對她的稱呼卻悄悄發生改變，大約的順序是：

小妹…經理…老總…大姐妹！

又是大姐又是妹，稱呼里有幾多味道。也不奇怪！她來自北方，大大咧咧的性格，而且能說會道，聰明勤奮，工作起來可不像小妹，有一種大姐大的氣質。所以深得公司老板的信任，從策劃到營銷總監再到主管營銷的副總，只用了不到10年時間。

“呆過不少房企，但主要還是在民企混，比較自由。”她說話直率。

我們一聊起過去，大多數的話題都充滿了自豪與驕傲。尤其是大姐妹，多年的從業經驗不僅豐富了她的閱歷，而且還讓她變得更加自信從容，她常常說的一句話是：

“這有什么？沒有賣不動的房。”

直到最近幾年，當她親自感受到自己手頭操盤的多個項目賣不動時，她才不得不承認，市場變了，變得有點不可捉摸。

二

房子好賣時是什么情況？

報紙這邊的反應是：版面得提前一周預約，好的版面比如封面、A3、封底之類，不僅價格貴，而且還得與其它房企搶版位。

而市場上，按照大姐妹的說法，上班不敢在辦公室久呆，各種關系介紹來的，找她要房源要打折的人絡繹不絕。

“售樓處就像菜市場一樣！”她說。

是的，當時的房子也不多，除了福田區房子過萬外，南山的房價也不過七八千，至于關外的房子，大多數都只賣四五千元的樣子。

不瞞大家說，老傅就是那時候上車的。

“那時候基本沒有限購，也不怎么限價，定價比較自由。老板也信任我，好多項目的房價由我來定。所以最后我總有辦法把房子賣出去。”

大姐妹一提起那些年，就兩眼放光。

當年是賣方市場，供不應求，市場基本上是由賣家說了算，而買家也沒現在這么糾結，給點優惠，就會買了。

“好忽悠！”大姐妹哈哈大笑起來、

哪曾想，房子好賣后，但房價漲得并不太快，后來房價直接一下子漲起來，是2014年后的兩三年時間。

“那你覺得房價瘋漲的主要原因是什么？”我問她。

“簡單說就是房子越來越供不應求，買家越來越多的原因。特別是來自外地的炒房團，很快就把深圳的房價抬起來了。”她淡靜地說。

在老傅印象中，當年找我介紹要買房的人很多。各種關系托我找熟悉的開發商打折，打個哪怕一個0.5折的小意思，就買了。

奇怪的是，找我幫忙退定金或者改名字的買家也不少，原因各種各樣，但大多數情況我后來才知道，原來是炒房。什么意思？

交了訂金后，轉給別人。這就要把房子退了或者改名。這一操作，中間就產生差價。這就是炒房的根本所在。

后來深圳還有不少人成立公司專事炒房，也被處理了，原因是炒得過了。

“炒房要不得！”大姐妹立場很明確。

所謂過猶不及就是這個道理，當房價不斷上漲時，房地產的好日子也快到頭了。

三

當房價蹭蹭蹭往上漲時，其實大多數開發商并不都是樂見的。當時許多業內人士就覺得，這不正常，而且可能存在許多問題。

“我當時就覺得，炒起來的房價早晚要還回去的！”大姐妹如是說。

這不是后知后覺，記得當時就有不少開發商營銷負責人私下給老傅說過，高房價并不是他們需要的，也不是房地產發展的好勢頭。

但部分老板可不這樣認為，他們一看到房子好賣，能嫌大錢，就想方設法到處找地。拍賣會上不計成本搶地，只是顯性表征。許多城市更新項目，動輒建百萬大城，都在悄無聲息地推動當中。

當時市場的邏輯是： 只要找到地，建好房，沒有賣不出去的。

房價高了，資產就值錢了，利潤也就好了。同時，各種成本也在增加，后來出現的高周轉、高杠桿就是這個道理。最后是什么？

高風險！

“你們公司是什么時候出現問題的？”我問道，回避了敏感的暴雷二字。

“其實也并不復雜，就是幾個項目都賣得不好，積壓在哪里，現金流就出現了問題。別說供應商的錢，就連工資都發不出來。”大姐妹做了一個無奈的表情。

“為啥賣不動了？”我追問。

“表面是各種調控的原因，關鍵還是房價高，供求關系逆轉了。個人觀點，不一定對。”大姐妹說得比較客觀。

“當然還有許多原因。”她補充道。

后來我從別人那里了解到，大姐妹也被裁員了，她說的是主動離職。包括老傅，做媒體推廣，體感都不太好。

在時代的潮汐下，我們要么是樹葉要么是石頭，或隨波逐流或“掏”光養晦。

不過大姐妹并不服老，一直在努力找下家，不過她的要求有點高，除非是公司高管，一般工作就不做了。

“即使市場變化了，很多東西都不像過去那樣，但我對樓市還是有信心的。”臨別時，她突然對我說。

我也不太清楚，她的話是為了給自已加油，還是給我鼓勁？

我知道，她的信念并未改變，甚至看上去更加成熟了。一貫樂觀的性格，讓年過50的大姐妹眼中放出一絲光來。

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