阿里的外貿(mào)商家，已經(jīng)收到“電商龍蝦”發(fā)來的詢盤了

文/紀(jì)德

編輯/子夜

昨天，海外平臺(tái) X（原推特）的AI圈子里，流傳著一張神圖……

阿里在海外新出的一款企業(yè)級(jí)Agent，就這么“水靈靈”地被玩壞了：本意是幫人做全球貿(mào)易的，結(jié)果被摁頭搞起了二級(jí)市場研究。

而這個(gè)Agent，名叫AccioWork，3月24日凌晨在海外一上線就迅速走紅。

簡單來說，你可以把它理解成一個(gè)“電商版龍蝦（OpenClaw）”。

年初以來全球爆火的龍蝦，本意是給大模型裝上了“手腳”——讓AI從被動(dòng)響應(yīng)，轉(zhuǎn)向主動(dòng)完成任務(wù)。

而現(xiàn)在阿里的這個(gè)AccioWork則意味著AI開始真正嵌入操作系統(tǒng)、工作流、甚至生意本身。

它能自主幫人做生意，大批老外在實(shí)際使用中，甚至30分鐘就搭出了一個(gè)可以實(shí)際上線運(yùn)營的網(wǎng)店。

老外用戶發(fā)給AccioWork的，只有一句“我想創(chuàng)業(yè)，幫我開家網(wǎng)店”。他們甚至連想做什么都沒說清楚，AccioWork都會(huì)幫忙分析市場趨勢、選定策略，尋找供應(yīng)商、裝修店鋪，接下來更可以投廣告、發(fā)帖推廣、監(jiān)測庫存，持續(xù)運(yùn)營。

AccioWork里最神奇的就是內(nèi)置了多個(gè)專業(yè)Agent：電商專家、網(wǎng)店運(yùn)營……你還能自己創(chuàng)建Agent，并且把所有這些Agent組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并且任命“TeamLeader”，就比如文章最開頭那個(gè)組建了一支投研團(tuán)隊(duì)的海外華人老哥。

這不妥妥的“一人公司”嗎？

一個(gè)人借助AI工具，以極低成本，獨(dú)立完成以往需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能跑通的項(xiàng)目——這種可能性，正在變成可復(fù)制的現(xiàn)實(shí)。

而在AccioWork這里，這甚至變成了“一人跨國公司”。

但你可能會(huì)想，老外開一人跨國公司，跟我們中國有什么關(guān)系？

而隨著這幾天，阿里國際站平臺(tái)上的外貿(mào)企業(yè)，紛紛接到來自Accio的訂單，人們才能更深地理解阿里在海外落子Agent的原因：做大需求。

阿里國際站商家曬出收到的來自“電商版龍蝦”Accio的訂單

當(dāng)老外都在通過AccioWork開起網(wǎng)店，那他們第一步會(huì)是什么？

找中國商家采購。

而AccioWork對接的最核心供給就是阿里國際站上的優(yōu)質(zhì)中國供應(yīng)商。AccioWork將7x24小時(shí)源源不斷地把老外層出不窮的新創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)阿里供應(yīng)商推薦列表、轉(zhuǎn)化成通過阿里國際站IM窗口發(fā)送過來的詢盤……

最終，轉(zhuǎn)化成中國商家的訂單。

事實(shí)上，在升級(jí)推出龍蝦版本AccioWork之前，Accio本身就是阿里在海外探索AI電商未來形態(tài)的原生應(yīng)用標(biāo)桿，在海外已經(jīng)積累了1000多萬企業(yè)級(jí)用戶。

這相當(dāng)于讓阿里國際站上的商家，一下子多了1000多萬海外潛在客戶，再加上Accio本身還能讓海外商機(jī)的轉(zhuǎn)化速度加快5倍。這里的乘數(shù)效應(yīng)不言而喻。

而現(xiàn)在升級(jí)后的AccioWork顯然還能再刺激一波老外創(chuàng)業(yè)熱，帶來的需求增長更是不言而喻。

可想而知，AccioWork給阿里國際站商家?guī)淼模瑢⑹茿gentic商業(yè)的第一波紅利。

1、當(dāng)電商基礎(chǔ)薄弱的老外開始用Agent做生意，中國商家會(huì)迎來什么？

在海外，有一群被電商門檻攔住的“隱形創(chuàng)業(yè)者”。

他們有本地資源、懂用戶喜好，但真要開一家跨國網(wǎng)店，就意味著要面對市場調(diào)研、貨源尋源、采購談判、物流履約、店鋪運(yùn)營等一系列復(fù)雜環(huán)節(jié)。這需要一個(gè)龐大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，普通人根本玩不轉(zhuǎn)。

Accio Work的出現(xiàn)，像是在這條產(chǎn)業(yè)鏈上按下了一個(gè)“壓縮鍵”。

它第一個(gè)壓縮掉的，是技術(shù)門檻。

與OpenClaw這種通用型智能體不同，Accio Work沒有繁瑣的部署教程，也不要求用戶懂任何代碼。

下載即用，打開就是一個(gè)對話窗口。用戶像和朋友聊天一樣發(fā)出指令，它就能自主完成復(fù)雜的商業(yè)任務(wù)。

Accio主界面

為了測試這一點(diǎn)，我們決定就像一個(gè)老外創(chuàng)業(yè)者的身份，親身體驗(yàn)一次從零開始的“開掛”。

第一步，市場調(diào)研。我們在對話框里輸入一句再普通不過的指令——“日本現(xiàn)在有哪些藍(lán)海市場”。

AI沒有丟回一份泛泛的行業(yè)報(bào)告，而是自動(dòng)拆解了任務(wù)邏輯：真正的藍(lán)海，必須同時(shí)滿足三個(gè)條件——本土產(chǎn)能響應(yīng)慢、中國供應(yīng)鏈有絕對優(yōu)勢、高溢價(jià)空間。

基于這個(gè)框架，它篩出了幾個(gè)具體賽道，比如女性健康與科技、“推活”經(jīng)濟(jì)（飯圈周邊）、“寵物擬人化”高端消費(fèi)，最后還不忘附上一句“防坑忠告”：藍(lán)海不等于無門檻，必須用本地化的痛點(diǎn)場景帶入、極其詳盡的尺寸參數(shù)、說明書級(jí)別的QA，才能消除日本消費(fèi)者的購買疑慮。

與AI智能體的對話窗口

這種帶著“過來人”口吻的提醒，像是真做過日本生意的人，在幫你進(jìn)行調(diào)研。

第二步，直接開店。我們索性把難度拉滿，發(fā)布了一個(gè)聽起來有些“任性”的任務(wù)：為一家主打解決日常生活中小痛點(diǎn)的雜貨店“Accio”，搭建一個(gè)完整的網(wǎng)店。

指令發(fā)出去，Accio Work就自己動(dòng)了起來。它先是把Logo和品牌宣傳圖傳了上去，然后把幾款核心產(chǎn)品關(guān)聯(lián)到網(wǎng)站集中展示。每款產(chǎn)品的標(biāo)題和描述都做了SEO優(yōu)化，品牌名和功能關(guān)鍵詞嵌得恰到好處，方便搜索抓取。

Accio Work搭建的網(wǎng)站

從下達(dá)指令到網(wǎng)店上線，30分鐘。這種感覺，就像用戶只是說了一句“我想開個(gè)店”，回頭一看，店已經(jīng)開好了。而過去，這項(xiàng)工作需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)花數(shù)周才能完成。

Accio Work設(shè)計(jì)的詳情頁

它第二個(gè)壓縮掉的，是團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

Accio Work有個(gè)功能，允許用戶把多個(gè)AI員工拉進(jìn)一個(gè)群聊，組成一個(gè)虛擬的“作戰(zhàn)辦公室”。

整個(gè)過程只要幾分鐘——我們建了一個(gè)叫“Agent團(tuán)隊(duì)”的群，一次性拉進(jìn)了四位智能體，分別負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)、談判、采購、運(yùn)營?？梢赃x擇官方模板，也可以自己填寫人設(shè)。而且這個(gè)群聊可以無限拓展，營銷、美工、文案隨時(shí)可以加進(jìn)來。

關(guān)鍵是，拉群之后，用戶不需要單獨(dú)@任何一位AI員工，只需要把任務(wù)扔進(jìn)來，它們自會(huì)領(lǐng)取、配合。

還是那個(gè)“開雜貨店”的任務(wù)，當(dāng)指令發(fā)進(jìn)群聊時(shí)，局面變得不一樣了。

數(shù)據(jù)軍師率先上線。它不光完成了網(wǎng)店搭建，還順帶設(shè)計(jì)了一套完整的選品策略與定價(jià)體系——廚房效率、居家收納、出行隨行，不同領(lǐng)域不同單品，售價(jià)多少、毛利率多少，列得明明白白。

干完自己的活，它順手@了采購經(jīng)理：“請同步在阿里巴巴上核驗(yàn)以下12款產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，找到最具性價(jià)比的供應(yīng)商，輸出報(bào)價(jià)對比表?！?/p>

Accio Work的“團(tuán)隊(duì)”界面

采購經(jīng)理幾分鐘把活兒干完，并主動(dòng)把結(jié)果同步給了數(shù)據(jù)軍師：“報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)已完成，你可以把這些納入最終定價(jià)與利潤測算體系?！?/p>

而數(shù)據(jù)軍師收到后，又去@了執(zhí)行店長——提醒它“在Shopify店鋪中錄入價(jià)格?！?/p>

就這樣，AI們你@我、我@他，用戶全程沒插一句話，一家店就開好了。

這就是Accio Work最底層的設(shè)計(jì)邏輯——讓多個(gè)Agent各司其職、協(xié)同作戰(zhàn)。一個(gè)人，用一群AI員工，把起盤成本壓縮到原來的十分之一以內(nèi)，同時(shí)規(guī)避掉90%的新手試錯(cuò)坑。創(chuàng)業(yè)者只需要做一件事：在跑通商業(yè)模式之前，少花冤枉錢。

Accio Work第三個(gè)壓縮掉的，是安全焦慮。

AI越聰明，用戶越擔(dān)心它“失控”。尤其是在涉及金錢交易的商業(yè)場景，一次誤操作就可能帶來巨大損失。

Accio Work顯然讀懂了這種心態(tài)。它像Claude Cowork一樣，采用了“最小權(quán)限原則”。AI默認(rèn)沒有系統(tǒng)權(quán)限，每一次關(guān)鍵操作——比如訪問敏感信息或執(zhí)行支付——都必須獲得用戶明確授權(quán)。

與此同時(shí)，它把AI執(zhí)行的每一步操作都記錄在案，形成完整的操作日志。用戶可以隨時(shí)查看，清晰知道AI在做什么、為什么這么做。

這意味著，Accio Work既有OpenClaw那樣的開放執(zhí)行力，又兼具Claude Cowork那樣的低門檻、安全可控。而這正是海外生意人敢把“生意命脈”交給它的前提。

2、不止于“執(zhí)行”，更是“一支Agent團(tuán)隊(duì)”

如果把Accio Work僅僅看作一個(gè)能自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)的“同事”，那就低估了它的價(jià)值。

一個(gè)需要“從0到1”把生意搭起來的創(chuàng)業(yè)者，和一個(gè)需要“從1到10”把生意守住、做厚的成熟商家，兩種身份，需求全然不同。

新手要的是“執(zhí)行力”——有人幫我把活干了，把店開了，把流程跑通。

但換成一個(gè)成熟的跨境商家，他關(guān)心的就不只是“AI能干多少活”，而是“AI能不能像人一樣思考”。

一位海外商家的經(jīng)歷，恰好見識(shí)到了AI的這種“思考能力”。

這位商家收到了68家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，Excel表格堆滿屏幕，看得人眼冒金星。于是，他把所有文件扔給Accio Work，下了一道指令：按最優(yōu)價(jià)格排個(gè)序，再幫我看看有沒有必要多找?guī)准夜?yīng)商合作。

商家收到的68家報(bào)價(jià)文檔

這要換成一個(gè)人類分析師，光是讀完這68個(gè)文件恐怕就得花上大半天。

但Accio Work的處理很快，幾分鐘后，它給出了一個(gè)讓買家意外的結(jié)論：排名前10的供應(yīng)商已經(jīng)能覆蓋他所有的采購項(xiàng)目，如果只跟其中三四家合作，成本能降低34%以上；如果非要再去找剩下的58家，雖然還能再省一點(diǎn)錢，但需要多對接11家供應(yīng)商，而帶來的額外成本節(jié)省卻只有不到10%。

“不建議拆單跟太多供應(yīng)商合作。”Accio Work的結(jié)論簡單直接。

分析68位供應(yīng)商報(bào)價(jià)

這是一個(gè)讓人有些恍惚的時(shí)刻。商家本以為自己需要的是一份報(bào)價(jià)排序表，但AI直接給了他一個(gè)決策。此時(shí)Accio Work扮演的角色，不是“員工”，是“參謀”。

如果說數(shù)據(jù)分析考驗(yàn)的是AI的“判斷力”，那跨境電商行業(yè)每天都在進(jìn)行的無數(shù)次談判，考驗(yàn)的就是它的“底線”和“策略”。

一位插座工廠老板，每天收到大量來自全球采購商的詢盤，干脆把談判全權(quán)托管給了Accio Work。他只設(shè)了兩條線：初始報(bào)價(jià)100元，底線價(jià)38元。剩下的，AI自己看著辦。

用戶在 Accio Work上下達(dá)的 指令

一位德國客戶發(fā)來詢盤，目標(biāo)價(jià)是30元。按常理，這離底線太遠(yuǎn)，直接拒絕就行。但Accio Work沒有簡單回絕，而是給出了100元的初始報(bào)價(jià)，并附上了一段可能讓買家都愣了一下的回復(fù)：

“任何低于38元的方案，都需要使用不達(dá)標(biāo)的原材料，包括薄銅件、非阻燃塑料。這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無法通過歐盟CE/RoHS認(rèn)證，還存在嚴(yán)重的火災(zāi)隱患?！?/p>

意思很明確：這個(gè)價(jià)，有它的道理。

幾輪郵件往來后，德國客戶松口了，透露年采購量可能達(dá)到5000單位。Accio Work敏銳地捕捉到這個(gè)信息，立刻調(diào)整策略，拿出兩套階梯報(bào)價(jià)方案——一套高規(guī)格版，一套性價(jià)比版，在守住底線的前提下，把選擇權(quán)交給對方。

整個(gè)過程中，老板只做了一件事：設(shè)定規(guī)則。談判、周旋、甚至拒絕，全由AI代勞。

以往，一個(gè)資深采購?fù)瑫r(shí)對接10家供應(yīng)商就已經(jīng)焦頭爛額，而現(xiàn)在，一個(gè)插座工廠老板可以同時(shí)跟幾十個(gè)采購商周旋，核心精力全部解放出來，去做選品、運(yùn)營、市場拓展這些真正能帶來增量的事。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)者不再受限于資源、團(tuán)隊(duì)和精力，或是個(gè)人能力的天花板。

Accio Work做的，是給每一個(gè)個(gè)體配了一個(gè)“Agent團(tuán)隊(duì)”。從數(shù)據(jù)堆里拎出決策表，在談判桌上既守住底線又拿下訂單——這才是“一個(gè)人就是一支隊(duì)伍”的真正含義：你不再需要自我“內(nèi)卷”，你只需要有一個(gè)能替你“突破”的AI。

3、生于阿里，重塑全球貿(mào)易

Accio Work“能做什么”已經(jīng)講清楚了。但還有一個(gè)問題值得追問：為什么是阿里做出了這樣的產(chǎn)品？

答案藏在它的“出身”里。

今天的通用大模型，ChatGPT、Claude、國內(nèi)主流產(chǎn)品，在推理和生成能力上的差距已經(jīng)越來越小。在絕大多數(shù)垂直場景里，甚至出現(xiàn)了“能力溢出”——它能回答得很漂亮，但不一定對生意有用。

決定AI工具能否真正落地的關(guān)鍵，不只是模型本身，而是它背后有沒有高質(zhì)量的場景洞察。這種東西，只能靠長期的行業(yè)積累、真實(shí)的業(yè)務(wù)落地來沉淀。

所以，做AI Agent的廠商很多，但能做“懂生意”的Agent的，屈指可數(shù)。技術(shù)可以通用，但“做生意”的經(jīng)驗(yàn)無法速成。

Accio Work的獨(dú)特優(yōu)勢，在于它生長在阿里生態(tài)里。

通用大模型回答商業(yè)問題時(shí)容易出現(xiàn)“幻覺”——它會(huì)給你一個(gè)聽起來合理的答案，但那個(gè)答案可能根本沒法落地。

而Accio Work的每一次選品建議、每一次定價(jià)判斷、每一次供應(yīng)商推薦，背后都是真實(shí)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)化沉淀，更準(zhǔn)、更可靠。

Accio Work的出現(xiàn)，是阿里生態(tài)進(jìn)化的必然結(jié)果。而它反過來，也在重塑這個(gè)生態(tài)。

一旦海外商家的生意跑起來，選品、補(bǔ)貨、規(guī)?；瘮U(kuò)張的每一步，都會(huì)指向同一個(gè)方向：中國。因?yàn)槿澜缱钔暾?、最具性價(jià)比、柔性響應(yīng)最強(qiáng)的供應(yīng)鏈，就在這里。

海外商家的生意越大，對中國供應(yīng)鏈的依賴就越深。

一個(gè)正向循環(huán)形成——Accio Work把AI能力轉(zhuǎn)化為海外創(chuàng)業(yè)者開箱即用的服務(wù)，讓一個(gè)不懂中文、不了解中國產(chǎn)品、從來沒做過電商的人，也能輕松鏈接到中國供應(yīng)商，開啟自己的跨國生意。而這些新增的需求，最終都會(huì)流向早已融入阿里生態(tài)的中國商家。

在這個(gè)正向循環(huán)里，阿里國際站平臺(tái)上的商家自然近水樓臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)曬出了大量Accio Work發(fā)來的訂單。

回溯過去二十年，阿里巴巴的國際業(yè)務(wù)一直在做一件事：搭建數(shù)字化通道，把中國供應(yīng)鏈的商品賣向全球。

Accio Work的出現(xiàn)，把這條通道變得更加暢通——它不再只是“賣出去”，而是讓全球創(chuàng)業(yè)者更快地“走進(jìn)來”。用AI做引擎，讓一個(gè)不懂中文、沒做過電商的普通人，也能低成本、高效率地對接中國供應(yīng)鏈。

這或許是全球貿(mào)易即將走向的下一個(gè)階段：從“中國產(chǎn)品賣全球”，到“全球用AI買中國”。