選擇無憂，真的“無憂”嗎？1222方針告訴你答案

3月24日，以“內(nèi)核穩(wěn)固 共啟新程”為主題的2026春季糖酒會無憂酒業(yè)感恩答謝宴在成都舉行。這不僅是一場答謝宴，更是無憂酒業(yè)以戰(zhàn)略定力替代觀望遲疑、以系統(tǒng)性升維回應市場挑戰(zhàn)的主動破局。

在醬酒行業(yè)從品類紅利轉(zhuǎn)向品牌競爭的關鍵節(jié)點，無憂酒業(yè)將自身的核心能力、發(fā)展邏輯與未來規(guī)劃，毫無保留地展現(xiàn)在合作伙伴面前，試圖用透明化、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略表達，回答一個傳統(tǒng)渠道普遍追問的問題：在行業(yè)深度調(diào)整期，一個品牌憑什么值得被長期信任?

內(nèi)核穩(wěn)固，信任的基石

當前，白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期，庫存高企、價格倒掛等問題依舊未能得到明顯改善。而這，不僅考驗著酒企的短期生存能力，更對其長期戰(zhàn)略定力提出了嚴峻挑戰(zhàn)。

與此同時，經(jīng)銷商的信心更是遭受嚴重打擊，他們普遍面臨利潤焦慮、風險焦慮和動銷焦慮。這意味著，市場最稀缺的已不是產(chǎn)品選擇，而是清晰、穩(wěn)定的“確定性”。

正是基于這樣的行業(yè)現(xiàn)實，無憂酒業(yè)在這場感恩答謝宴上，給出了關于“確定性”的清晰回答。大會主題“內(nèi)核穩(wěn)固 共啟新程”，本身就蘊含著兩層深意：一是向市場證明其歷經(jīng)風雨、穩(wěn)健發(fā)展的根基依舊牢固;二是宣告以更開放、更務實的姿態(tài)與合作伙伴共赴未來。

在答謝宴上，貴州無憂酒業(yè)(集團)有限公司創(chuàng)始人、董事長袁明權表示，無憂酒業(yè)的初心便是“潛心釀造茅臺一樣好的酒”，始終把質(zhì)量看得比生命更重要。以品質(zhì)為基、文化為魂，融合儒釋道文化打造獨具特色的無憂品牌，更以客戶為中心深耕粉絲營銷，倡導共建共享的發(fā)展理念，與合作伙伴攜手把握醬酒市場新機遇。

通過袁明權的發(fā)言，可以看出，“品質(zhì)信仰”是無憂酒業(yè)“內(nèi)核穩(wěn)固”的根基所在。這不是一句口號，而是擁有堅實的產(chǎn)區(qū)背書、制度保障與物質(zhì)基礎。

貴州無憂酒業(yè)(集團)有限公司專職技術專家、無憂酒業(yè)專家顧問黨支部書記、中國釀酒大師、茅臺集團原副總經(jīng)理丁德杭在答謝宴上指出，無憂的無憂源、無憂山、無憂谷三大生產(chǎn)基地均位于茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)之內(nèi)，享有與茅臺同源的天賜風土。同時，無憂嚴格遵循傳統(tǒng)大曲醬香“十全工藝”，并擁有一支將釀酒視為事業(yè)、愛崗如家的員工隊伍，在品質(zhì)上擁有極其突出的優(yōu)勢。

不止于此，在此基礎上，無憂酒業(yè)還建立了嚴苛的“專家巡檢機制”。據(jù)貴州無憂酒業(yè)(集團)有限公司專職技術專家、中國釀酒大師、遵義市仁懷市酒業(yè)協(xié)會會長呂云懷在答謝宴上介紹，技術專家團隊從原料甄選到基酒釀造，從陶壇儲存到勾調(diào)成型，每一個環(huán)節(jié)、每一道工序都嚴格把關，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，以專業(yè)的力量筑牢品質(zhì)防線。

更為重要的是，在產(chǎn)儲層面，無憂酒業(yè)同樣具有較大優(yōu)勢。目前，其擁有3萬噸優(yōu)質(zhì)基酒儲備，年度產(chǎn)能也達到7000噸。可以說，這份沉甸甸的“家底”，不僅為無憂酒業(yè)穿越行業(yè)周期提供了堅實的物質(zhì)基礎，也是其向合作伙伴承諾長期穩(wěn)定供應高品質(zhì)產(chǎn)品的底氣所在。

實際上，正是這份對品質(zhì)的極致堅守，讓無憂酒業(yè)在行業(yè)內(nèi)收獲了廣泛認可。其先后榮獲“中國酒都十大質(zhì)量獎”“全國放心酒工程·示范企業(yè)”“中國白酒感官質(zhì)量獎”“中國醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)(仁懷)十大名酒”等多項殊榮，成為品質(zhì)與口碑兼具的醬酒標桿企業(yè)。

品質(zhì)根基之外，無憂酒業(yè)還將“廠商關系”視為其“內(nèi)核穩(wěn)固”的關鍵支柱。多位經(jīng)銷商表示，即便在去年經(jīng)歷風波時，他們也堅定地與無憂酒業(yè)攜手前行。這種“雙向奔赴”的信任，超越了簡單的利益綁定，上升到了“家人”層面的情感鏈接。而袁明權提到的“共建共享”發(fā)展理念，無疑正是對這種關系的最佳詮釋。

從品質(zhì)信仰到廠商關系的深度綁定，無憂酒業(yè)在行業(yè)低谷期展現(xiàn)出的，是一種難得的戰(zhàn)略清醒。它沒有隨波逐流，而是選擇向內(nèi)扎根，用最笨的功夫夯實最核心的競爭力。這種看似“慢”的堅守，恰恰是為了在未來的市場競爭中，走得更穩(wěn)、更遠。

讓利賦能，構建共贏生態(tài)

如果說“內(nèi)核穩(wěn)固”解決了“信任從何而來”的問題，那么答謝宴上正式發(fā)布的1222方針與三包政策，則清晰展現(xiàn)了“信任如何轉(zhuǎn)化為共贏”的路徑。這正是無憂酒業(yè)從“提供產(chǎn)品”向“提供確定性解決方案”的戰(zhàn)略升維。

在答謝宴上，貴州無憂深度共建發(fā)展股份有限公司總經(jīng)理張俊系統(tǒng)闡釋了“1222方針”的年度作戰(zhàn)綱領。這一方針的本質(zhì)，是對傳統(tǒng)廠商關系的一次根本性重塑，其核心在于“讓利”與“賦能”。

“1”個堅持：無憂酒業(yè)始終堅持走品質(zhì)發(fā)展道路。這是對“內(nèi)核”的再次確認，也是所有戰(zhàn)略的起點。用無憂酒業(yè)的話來說就是：“無論在任何情況下，當品質(zhì)與其他因素發(fā)生沖突時，都以品質(zhì)為最高準則，永遠不會為了降低成本而降低酒的品質(zhì)，這是無憂不變的基石。”

“2”個讓步：管理向經(jīng)營銷售讓步，廠家利潤向經(jīng)銷商利潤讓步。這是“1222方針”中最能體現(xiàn)誠意的部分。管理向經(jīng)營讓步，意味著無憂酒業(yè)將簡化內(nèi)部流程，實現(xiàn)產(chǎn)銷分離，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，讓“聽得見炮火聲的人”指揮戰(zhàn)斗，提高決策和響應效率，全力支持銷售和市場。

廠家利潤向經(jīng)銷商利潤讓步，則直擊渠道痛點。張俊明確表示，當公司利潤與經(jīng)銷商利潤發(fā)生沖突時，優(yōu)先保障經(jīng)銷商的利潤，公司甚至可以戰(zhàn)略性虧損，也要支持合作伙伴先掙錢。在當前普遍“割韭菜”式的渠道環(huán)境下，這一承諾顯得尤為珍貴。

“2”個核心：以輔助經(jīng)銷商做好市場動銷為核心，以構建無憂粉絲文化做好市場培育為核心。這兩個核心共同指向的是市場工作的最終目標“動銷”。無憂酒業(yè)方面表示，公司將通過戰(zhàn)略性投入幫助經(jīng)銷商提高產(chǎn)品的開瓶率和市場占有率，解決動銷問題。同時，通過免費贈飲、進飯店、進煙酒店等活動，讓更多人體驗到無憂酒的品質(zhì)，從而將消費者轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，實現(xiàn)口碑的裂變式傳播。

“2”個重點：以構建良性渠道網(wǎng)絡為重點，以打造核心樣板市場為重點。這是對“動銷”目標的落地路徑。無憂酒業(yè)計劃集中資源在全國范圍內(nèi)打造至少10個千萬級銷售規(guī)模的樣板市場，并力爭打造一個5000萬級的地級市市場，形成可復制的成功模式。同時，通過“進飯店”和“進煙酒店”兩項工程，持續(xù)擴大產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡和市場能見度。

值得一提是，在“1222方針”之外，無憂酒業(yè)還推出了為經(jīng)銷商解除后顧之憂的包退貨、包補償與包陪跑的“三包政策”。

在包退貨方面，合作一年后產(chǎn)品若賣不完，只要不影響二次銷售可退貨。這將會從根本上改變了傳統(tǒng)酒類代理中“貨一出門，概不負責”的規(guī)則，解除了經(jīng)銷商最擔心的庫存積壓風險。

與此同時，無憂酒業(yè)也承諾，若經(jīng)銷商一年內(nèi)經(jīng)營未盈利，企業(yè)將給予相應的利潤補償。這種“包補償”的舉措，相當于為經(jīng)銷商的生意上了“收益保險”，將會大大降低合作初期的經(jīng)營風險。

而在包陪跑層面，針對深耕市場的經(jīng)銷商，無憂酒業(yè)可以提供1名專職業(yè)務人員加2名促銷人員進行一對一幫扶。這意味著經(jīng)銷商獲得的不僅僅是一個產(chǎn)品代理權，更是一個專業(yè)的市場運營團隊。

客觀來說，無憂酒業(yè)打出的這套“組合拳”，體現(xiàn)了其對合作伙伴的重視程度進一步提升，將廠商共贏的理念落到了更具體的行動層面。通過讓利賦能、動銷支持和風險兜底，無憂酒業(yè)正試圖構建一個廠商利益深度綁定、共同成長的生態(tài)系統(tǒng)。

正如佳釀網(wǎng)創(chuàng)始人、酒業(yè)觀察家劉紅增所言：“無憂酒業(yè)的可貴之處在于，它沒有在行業(yè)低谷期選擇觀望與收縮，而是通過對品質(zhì)的極致堅守、對市場的深刻洞察、對合作伙伴的真誠讓利，構建起一套具有‘確定性’的破局方案。這份與合作伙伴共渡難關的決心與擔當，為醬酒行業(yè)在品牌競爭時代如何構建廠商共贏生態(tài)提供了有益的探索和示范。”