新藥CRO大裁員，行業(yè)面真的改善了？

財報季，各環(huán)節(jié)新藥CRO發(fā)展現(xiàn)狀拆解。

兩輪裁員超1400人，CRO巨頭止血重塑

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上周 ，德國 CRO 巨頭 Evotec 宣布 2027 年底前基本落地新一輪大規(guī)模重組計劃 “Horizon” ， 在此期間將 額外裁員約 800 人 、 關(guān)閉 4 個分支機構(gòu)，僅保留 10 個核心機構(gòu)運營 ， 將實現(xiàn)約 7500 萬歐元（約合 8660 萬美元）的成本節(jié)約。

在此前的2024-2025年，Evotec已推出第一次“Priority Reset”重組計劃，裁員超600人，遠超最初設(shè)定的400人目標，占當時員工總數(shù)的12%，并關(guān)閉了全球19個分支機構(gòu)中的5個，退出基因治療領(lǐng)域，實現(xiàn)4000萬歐元的成本節(jié)約，同步剝離法國里昂化學藥業(yè)務和德國Halle/Westphalia制造業(yè)務；出售法國圖盧茲生物類似藥生產(chǎn)設(shè)施給山德士，回籠約3億美元資金。

兩次重組，共計裁員超1400人，直接目標是止血加回籠資金，最終目標是控制成本、聚焦核心業(yè)務。

2025全年來看，報道稱，由于早期藥物發(fā)現(xiàn)和開發(fā)市場需求持續(xù)疲軟，其發(fā)現(xiàn)與臨床前開發(fā)（D&PD）部門的業(yè)績未達預期，初步未經(jīng)審計的收入預估下降13%。CDMO業(yè)務則預計整體大幅增長40%，遠超既定計劃。

Evotec長期以CRO 業(yè)務起家，專注于藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前研究等領(lǐng)域，CRO業(yè)務才是其營收大頭（預測占70%-80%），CDMO業(yè)務預估僅占20%-30%，現(xiàn)在核心主業(yè)CRO反向下跌，非主業(yè)CDMO反而一路上揚，為了適應這種分化，Evotec正全面向“輕資產(chǎn)”和技術(shù)驅(qū)動型模式轉(zhuǎn)型：

除了如前文所述的重組動作，甚至剝離了處于二期的候選藥物（是的，Evotec既有與藥企合作開發(fā)也有自研推進的管線），完全退出臨床開發(fā)階段，將戰(zhàn)略重心嚴格聚焦于“從靶點識別到新藥臨床試驗申請（IND）”的早期階段。

Evotec希望通過重組計劃重塑其在全球藥物發(fā)現(xiàn)和臨床前開發(fā)市場中的競爭力。在重組的基礎(chǔ)上，Evotec的新目標是2030年實現(xiàn)集團總收入超過10億歐元，并在2028年將調(diào)整后的EBITDA利潤率提升至20%及以上。2026年被Evotec視為是其發(fā)展的過渡年，隨后公司將迎來長期盈利能力和現(xiàn)金流的實質(zhì)性提升。

CRO加速分化，局部回暖后行業(yè)持續(xù)改善與洗牌并存

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Evotec 兩次裁員調(diào)整，重新定位聚焦發(fā)展主業(yè)，側(cè)面說明，全球 CRO 還處于局部回暖后的調(diào)整階段， 行業(yè)從 “ 野蠻生長 ” 轉(zhuǎn)向 “ 精耕細作 ” ，企業(yè)不再追求規(guī)模擴張，而是聚焦高毛利、高壁壘的核心業(yè)務。

隨著全球藥企在熱門賽道之外的研發(fā)預算收緊、行業(yè)標準化業(yè)務競爭白熱化，CRO也將持續(xù)洗牌，中國CRO同步繼續(xù)深度調(diào)整，業(yè)內(nèi)預測中小CRO因資金鏈斷裂、訂單驟降批量出局，行業(yè)集中度加速提升。

接下來我們將目光轉(zhuǎn)向已披露2025財報或進行業(yè)績預告的各個階段的CRO業(yè)績表現(xiàn)，進一步佐證行業(yè)正在走向分化，回暖態(tài)勢雖然冷熱不均，但行業(yè)面確實持續(xù)改善中。

臨床CRO來看：

IQVIA（艾昆緯）2025全年營收163億美元，同比+5.9%；研發(fā)解決方案（R&DS）收入89億美元，同比+3.5%；在手訂單327億美元，同比+5.3%。 2026營收指引171.5-173.5億美元，同比+5.2%-6.4%；調(diào)整后EBITDA 39.75-40.25億美元，核心驅(qū)動為臨床需求復蘇、AI 與 RWE 應用深化、大型藥企管線推進。 近期持續(xù)優(yōu)化全球運營，聚焦高毛利臨床與數(shù)據(jù)業(yè)務，推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

Medpace ，核心客戶為Biotech， 2025全年營收25.3億美元，同比+20%；EBITDA5.577億美元，同比+16.1%；期末在手訂單30.27億美元，預計12個月內(nèi)轉(zhuǎn)化收入19億美元，轉(zhuǎn)化率63%。 2026展望營收27.55-28.55 億美元，同比+8.9%-12.8%；EBITDA 6.05-6.35億美元，同比+8.5%-13.9%；核心驅(qū)動為 Biotech 融資回暖、早期臨床需求釋放。

國內(nèi)臨床CRO來看，老大泰格醫(yī)藥2025營收66.6-76.8億元，中位數(shù)同比+ 9%；凈新增訂單95-105億元，同比+13%-25%；歸母凈利潤同比+ 105%-204%（主要為非經(jīng)常性損益驅(qū)動），扣非凈利潤同比 - 43% 至 - 61%，主業(yè)盈利能力能未回升反而下滑。

但行業(yè)解讀文章顯示，中小臨床CRO日子不好過，行業(yè)集中度不斷提升——2025 年國內(nèi)臨床 CRO 公司數(shù)量同比大幅下降，中小企業(yè)出清，泰格醫(yī)藥、諾思格等龍頭市占率提升，新簽訂單價格自 2025 年起回暖，2026年有望實現(xiàn)量價齊升。

臨床前CRO來看：

國外Charles River Laboratories（查爾斯河）的安評業(yè)務算重頭同時有藥物發(fā)現(xiàn)服務，2025財報業(yè)績表現(xiàn)并不理想；而國內(nèi)與之業(yè)務有重合的藥明康德與康龍化成卻是直線上揚，2025年業(yè)績預告顯示，藥明康德全年營業(yè)收入預計454.6億元，同比增長15.84%，其中持續(xù)經(jīng)營業(yè)務收入同比增長21.4%。歸母凈利潤預計191.5億元，同比增長102.65%，其中包含出售聯(lián)營公司股權(quán)及剝離業(yè)務的投資收益約55.95億元。扣非后也還有132.4億元，同比增長32.6%；康龍化成方面，全年營收預計138億-142億元，同比增長13%-16%；扣非凈利潤預計15.07億-15.62億元，同比增長36%-41%。

這倆都是全球化的中國CRDMO龍頭，它們的業(yè)績持續(xù)上揚一方面說明行業(yè)強者恒強的發(fā)展趨勢，另一方面說明出海成效持續(xù)顯著兌現(xiàn)，成為海外CRO巨頭的強大競爭對手，詳見：

國內(nèi)其他臨床前CRO也捷報頻傳：成都先導預計全年實現(xiàn)營業(yè)收入5.26億元，同比增長23.09%；歸母凈利潤1.14億元，同比大幅增長122.01%。睿智醫(yī)藥扭虧為盈；價格卷王美迪西大幅減虧，新簽訂單超預期，海外拓展持續(xù)突破。

當然也需要指出，安評業(yè)務為核心的臨床前CRO情況依然不妙，昭衍新藥發(fā)布2025業(yè)績預告后又再一次被調(diào)侃是“猴矛”，靠猴盈利而非主業(yè)；但也有改善趨勢，2025年前三季度新簽訂單金額約16.4億元，同比增長17.1%。

結(jié)語

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綜上， 全球新藥CRO 行業(yè)持續(xù)改善中繼續(xù)洗牌分化，聚焦核心主業(yè)、內(nèi)修運營、精耕發(fā)展是趨勢。

臨床 CRO復蘇快于臨床前 CRO ，但洗牌出清現(xiàn)狀也更加殘酷，行業(yè)集中化趨勢提速明顯，行業(yè)預見未來AI與數(shù)字化布局對該階段業(yè)務的影響特別大，因為可替代性及數(shù)據(jù)深挖與效率提升；

臨床前 CRO ，海外頭部企業(yè)面臨中國出海力量的強有力競爭，中國 CRO 全球化競爭力一直在加固，巨頭業(yè)績持續(xù)上揚； 從國內(nèi)來看，巨頭雖強，已打下發(fā)展根基的中小型 CRO 仍有生存發(fā)展空間，中型 CRO 集體扭虧、減虧向好，小而美技術(shù)型 CRO 如成都先導也呈蓬勃發(fā)展態(tài)勢，這種生存發(fā)展空間的抬升，應該取決于臨床前CRO的技術(shù)壁壘，相對來說臨床CRO更考驗資源與合規(guī)服務整合能力。前者是小而美企業(yè)也可以突破的，后者則依賴企業(yè)強大的綜合能力，巨頭有指數(shù)級累加優(yōu)勢。

當然，臨床前 CRO 的格局也在日漸穩(wěn)固下來，告別過去野蠻生長的黃金時代后，新入局者比如仿制藥 CRO 想要跨過來打破現(xiàn)有競爭格局是很有難度挑戰(zhàn)的。相對來說，仿制藥 CRO 在多元化探路破局的新征途上，被國資或上市企業(yè)收攏其中，成為其產(chǎn)業(yè)版圖的一環(huán)，從而成功上岸、節(jié)奏有序地轉(zhuǎn)型也是不錯的選擇。

參考來源：

[1] 臨床試驗達人

[2] 新藥說

[3] 浙商證券等

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策劃：May / 審核校對：Jeff

撰寫編輯：May / 封面圖來源：網(wǎng)絡(luò)

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