劉強東拿下vivo千億大單

在電商行業競爭愈發激烈的當下，單打獨斗越來越難成大事，抱團取暖的重要性則逐漸顯現。正所謂“眾人拾柴火焰高”，團結合作的力量是無窮的。

有遠見的劉強東，始終踐行著“合作共贏”的理念。不斷擴大京東朋友圈的同時，加深與盟友的合作關系，實現共同增長。

這不，前段時間剛剛拿下中興百億訂單的京東，現在又和vivo達成了一份千億訂單。多一個盟友，就多一份生意增長的可能。

京東與vivo合作

銷售目標破千億

2月2日，京東與vivo簽署戰略合作協議，明確未來三年vivo在京東全渠道實現銷售額突破1000億的戰略目標。

圖源：京東黑板報

本次合作，是雙方信任的延續。這幾年，vivo和京東一直保持著良好的合作關系，并取得了一定的成績。

比如，vivo X系列連續兩代新品發售即斬獲京東自營安卓手機4-6K價位段銷量&銷額雙冠軍；vivo連續三年大促節點品牌份額穩步增長，多款產品屢次斬獲多價位段冠軍。

圖源：京東黑板報

很明顯，借助于京東平臺的流量和曝光，vivo的產品銷量顯著提升；而vivo的加入，也豐富了京東3C產品的供給，強化其優勢，達成了雙方共贏的場面。

現有的成果也激勵著雙方進一步深化合作，單純的“你供貨，我賣貨”的合作關系已無法滿足需求，“生態共建”將是雙方后續合作的方向。

雙方最新達成的戰略合作中，合作范圍不僅覆蓋vivo、iQOO兩大品牌，還將聚焦手機、平板、耳機、智能穿戴及 IoT等多品類，構建全場景產品矩陣，挖掘更多的增長空間。

圖源：京東

同時，根據協議，雙方將基于各自優勢，聚焦用戶運營、產品共建、全渠道深耕三大維度，創造更大的用戶價值。

具體而言，在用戶運營方面，京東擁有超7億年度活躍用戶，可以為vivo和iQOO持續引流，帶來源源不斷的消費者；而vivo和iQOO本就是深受消費者信賴的創新品牌，能給平臺用戶帶來優質產品，提高用戶粘性和平臺的品牌力。

在產品共建方面，依托京東的超級供應鏈以及C2M（反向定制）模式，能夠幫助vivo精準預測用戶需求，優化庫存管理，降低運營成本；同時打造更多差異化的產品，能提升用戶體驗，進一步打造品牌口碑。

在全渠道方面，雙方深度合作超7000 家門店，涵蓋京東 MALL、京東之家、京東 & vivo 聯合店，并采用 “一城一設計” 策略與零售管理升級，構建高效透明的渠道生態。

圖源：京東黑板報

同時，依托京東秒送的即時零售服務，激活線下門店活力，實現手機、數碼產品“線上下單、門店就近配送”的高效模式，提升消費便捷性。

事實上，此次合作是京東全渠道戰略與vivo品牌升級的雙向賦能，通過用戶、產品、渠道的深度協同，不僅為消費者帶來更優質的產品與服務，也為手機品牌與電商品牌的合作提供新范本。

京東深耕3C領域

筑牢護城河

京東深化與頭部手機品牌的合作，旨在強化其3C的核心優勢。

多年來，京東憑借正品保障、價格透明、自建物流等優勢，迅速占領用戶心智，成為3C領域中的頭號玩家。而現在，京東持續在線上線上全渠道、超級供應鏈與數據能力、品牌共創、服務履約體系上發力，不斷筑牢其核心護城河。

vivo之外，今年1月底，京東與中興通訊正式簽署戰略合作協議，明確未來三年中興通訊在京東全渠道實現銷售額突破百億的目標。雙方的合作同樣跳出了單純賣貨的合作模式，而是邁入深度綁定、生態共建的新階段。

圖源：京東之家

更早之前，京東還和蘋果、榮耀、華為、聯想等頭部品牌建立了深度的合作關系。旨在鎖定手機等核心品牌的穩定供給與獨家權益，強化價格與貨源優勢，提升平臺客單價與用戶粘性，夯實其3C 零售龍頭地位。

在和頭部品牌的合作中，京東充分發揮其智能供應鏈的優勢，利用AI分析用戶數據以預測消費趨勢，協助品牌精準開發產品，優化庫存周轉，同時為消費者提供個性化服務與體驗，實現從交易平臺到價值伙伴的轉型。

更重要的是，京東還深化全渠道閉環，依托國補優惠與即時配送體驗，激活線上線下流量，以提升履約效率與復購率。

今年1月底，京東旗下的即時零售平臺京東秒送宣布：已全面承接2026年國家補貼政策，覆蓋北上廣等15個省市。這意味著，消費者在京東秒送上購買指定的3C數碼產品，不僅能立享相應的補貼優惠，還能享受到“點外賣”般的便捷體驗，快速拿到產品。

圖源：京東

此外，在京東APP內搜索“秒送國補”，即可進入到專區選擇附近門店下單心儀的3C數碼產品，享受小時級甚至分鐘級的高效配送服務，即購即得。這背后，是上萬家線下品牌專賣店和京東配送體系的支持。

圖源：京東

種種舉措，讓京東在3C領域保持著優勢地位，并連連取得好成績。

據京東數據，截至2025年11月11日，手機新品成交額同比增長超4倍，3C數碼AI產品迎來爆發，AI平板成交額同比增長200%，大屏AI手機同比增長150%，AI眼鏡、AI音箱、AI家庭存儲同比增長100%。

據艾瑞咨詢數據，2025年雙11大促期間，京東 3C 數碼線上份額約 60%，持續保持行業領先地位。

圖源：艾瑞咨詢

成績是最好的證明，京東在3C領域這一賽道確實穩扎穩打。扎根3C領域的京東，已經形成了“交易 + 數據+ 履約+ 服務”的復合護城河，既能為品牌帶來確定性增長與效率提升，也能為用戶帶來“新品優先、體驗優質、履約極速”的一站式價值。

不過，就當前的競爭態勢來說，京東仍不可松懈。美團閃購打著“30分鐘好貨到手”的旗號，分流了一定的消費群體；拼多多則以百億補貼吸引了不少價格敏感型用戶；抖音電商則以內容帶貨分流年輕用戶。

這些競爭對手虎視眈眈，京東需要時刻警惕，牢牢守住 3C 領域的核心市場。

劉強東給鄉親送3C年貨

早已成為商業巨頭的劉強東，一直沒忘記當初幫助過他的鄉親們，并以切身行動持續回報鄉親們。

早在2015年的春節，劉強東就帶著奶茶妹妹回到光明村，給全村650余名60歲以上的老人發出了每人一萬元的春節紅包。

圖源：微博

此后，劉強東開始給鄉親們發年貨。今年1月底，劉強東再次為光明村的鄉親們送上年貨禮物。當天，京東物流專車將年貨送達光明村，鄉親們早早就騎著三輪車排隊領年貨。年貨種類很多，覆蓋吃喝用等產品。

圖源：微博

其中，3C數碼產品引人注目，尤其是壘成墻一樣的上千部OPPO AI智能手機，還有WIKO智選手機。這些大屏AI智能手機，支持方言識別，適合老人日常通信、視頻通話等，非常貼心。

圖源：微博

手機之外，還有微波爐、彩虹語音電熱毯、護眼臺燈、微泰血糖儀等智能家電，足以見得劉強東的感恩之心與責任。

年貨中能有這么多的數碼產品，恰恰表現了京東在 3C 供應鏈上的實力。在回饋鄉親們時發揮自身優勢，同時能以實際行動推動3C 產品下沉，強化“買 3C 上京東”心智。

從寒門少年成長為京東帝國的領導人，劉強東的成功，不僅得益于時代機遇和其自身的實力，還得益于其主動承擔社會責任所展現出的正能量和價值，這些都推動著京東獲得健康、可持續的發展。

作者 | 趙云合