拆解巨量引擎至尚獎，我們發現服飾「營銷一體化」增長密碼

01、增長之“痛”，來自“不通”

最近，跟做營銷的朋友聊到一個話題，那就是“人們的悲歡并不相通，品牌經營也是”。

當然，我們聊的不是情感雞湯，而是視角分歧。在品牌經營內部，電商部門（或投流部門）與市場部門（或品牌部/營銷部）存在一定程度的隔閡。電商部門拿到的是短效預算，無法做長效的投入。同樣，市場部門也需要更好地卷入電商部門關注，讓營銷投入與對生意的長效支持相呼應，將市場部門的長效預算與日常投放相關聯。

這種隔閡的本質，是“營”和“銷”閉環不通。尤其在大促、換季或平臺IP聯動等大節點，長線的蓄水、蓄勢和過程資產（人群標簽 內容策略），決定了生意爆發系數。

對于服飾品類而言，更是如此，換季潮流轉瞬即逝，需求場景多元，消費者更容易「移情別戀」，潛在庫存壓力成為 “隱憂”。服飾品牌商家們都在思考，如何從簡單的渠道占領，轉向目標客群深度心智維系，如何超越短期流量采買，以精細化、體系化經營策略實現長效增長……

最近，我們注意到抖音剛在上海舉辦了“抖音風尚年度盛典”，面向服飾行業發布平臺年度策略、趨勢洞察。巨量引擎基于全域經營效率、內容營銷效果等核心數據，以及疊加產品創新、行業影響力等維度，頒布具備行業參考價值的「至尚獎」。

這些逆勢增長的獲獎品牌，驗證了當“營”（內容勢能）與“銷”（生意增長）打通，服飾品牌不再「賭」趨勢，而是擁抱正確的路徑。

02、營+銷一體化：確定性增長新共識

服裝行業，是一門殘酷的時尚生意。

殘酷性在于強季節性，以及時尚周期迭代快，夏天還是甜妹穿搭，冬天就變身戶外感巴恩風。哪怕把握住潮流趨勢，品牌也需要策略跟進，構建從產品心智、內容放大，到搜索承接、短直轉化的閉環，讓營銷投入直接撬動生意規模。

這背后，需要品牌策略力、產品競爭力和素材能力的合力，否則種下的草，容易被別家收割。而在「至尚獎」獲獎服飾品牌背后，我們看到種收流量的深度打通后，形成的一個確定性增長新共識：“營銷一體化3.0”，讓「營」的創意直接轉化為「銷」的動能。

策略的層層遞進，在于“營”與“銷”在抖音共享同一套“內容-人群-數據”基礎。種草內容，可復用到千川素材；精細化人群標簽，牽引后續觸達、轉化和沉淀。而在營銷場景層上，我們看到，巨量引擎也在響應經營一線場景需求，通過“營”與“銷”實現雙向增長：

①大營銷：從「高光時刻」到「資產沉淀」

傳統大秀（品牌大事件）往往落幕即遺忘，但巨量引擎將大事件轉化為可持續的數字資產。在籃球巨星勒布朗·詹姆斯攜手Nike，開啟第15 次中國行的大營銷節點，耐克與抖音體育IP全周期聯動。

在內容場預熱造勢階段，耐克依托自有籃球IP“打出名堂”，釋出詹姆斯將親臨賽事收官戰的信息，讓“詹姆斯歸來”的話題熱度，喚起籃球核心圈層的關注，并前置2個月的自制紀錄片，品牌自制內容系列曝光超千萬，持續將球迷期待有序導入抖音內容場。

而在詹姆斯落地后，品牌發力內容體系的熱度爆發，聯動本土體育主持、明星運動員和頭部達人共創內容，并借助話題#詹姆斯中國行 激勵用戶自發產出UGC內容，海量素人拍攝的路透內容持續烘熱，相關話題登頂抖音熱榜TOP 1，上榜周邊熱點逾17個，滲透籃球圈層人群規模超8500萬。

除了內容場爆發，耐克也配合高關聯度、強競爭力產品上新，快速帶動生意規模表現。在詹姆斯上海站直播中，客單價超千元的LeBron XXIII EP戰靴抖音全網首發，便快速售罄；持續種草詹姆斯同款“King短袖”，預售迅速破4000單+。

同時，借由預約報名機制篩選高價值粉絲，同步由抖音體育聯動多位籃球領域達人釋放門票權益，以及活動現場大屏互動，耐克持續引導用戶關注，不斷沉淀人群資產沉淀，參與用戶是最核心籃球圈層用戶，也是品牌私域池的精準擴容。

隨著2026體育大年的開啟，耐克的策略也反映品牌在大營銷場景，聯動平臺IP的趨勢。據平臺統計，約9成品牌選擇與抖音IP合作，平均合作IP數超9個，借勢“在場，即秀場”的IP價值，讓秀場引爆生意場。

這之中，大營銷×平臺IP帶動品牌話題熱度、內容素材規模，匹配受眾（籃球&詹姆斯粉絲圈層）畫像的主推產品，配合著銷一體化“即種即收”能力，帶來品牌人群破圈、銷量峰值和深度心智。

②行業營銷：用「圈層語言」對話精準客群

正如前面所講，服飾行業在生產端，有著規模效應的一面，而在消費端卻是個性化、圈層化的。如何精準對話、滿足圈層需求，并快速消耗素材，提升生意規模指標，成為新的經營“矛盾”？

再小眾細分品類，聚集起來都是大生意。在至尚獎的獲獎案例中，我們看到越來越多的品牌通過“人群標簽體系+場景化內容”，實現「一類人一類貨」的精準匹配。

專業裝備場景之外，美力城聚焦更大眾化的“輕暖”場景，產品心智從小生活半徑（如通勤），轉向“戶外+時尚”更高價值場景，強化“高科技鵝絨”細分品類關聯度。

高勢能定位，需匹配高價值種草內容體系。美力城定制“世界好鵝絨”IP，借力抖音明星與創作者生態，疊加定制話題與資源，從明星→PGC→KOL/KOCC→UGC 分層營銷種草，IP曝光量超8500萬，新增A3人群超830萬。

而這些星圖種草內容，可復用于千川投放素材，直投素材ARPU（每用戶價值）環比IP周期前提升60%，IP期間素材人群千川召回率同比提升32%，更高的轉化效率、效果，最終體現在生意規模上，全周期鵝絨服生意2.2億+。

這意味著巨量引擎“營銷一體化”的增長引擎，不是短效的投流，而是讓內容與生意相互激發。

品牌借由巨量引擎“星推搜直”，帶來的創意素材能力、人群標簽精細度和心智深度（A3-A5）；這些過程資產與千川打通，內容觸達、影響核心客群心智，品牌又可基于用戶認知狀態，為后續再觸達提供策略，最終借由原生鏈路（短直、搜索、商城），讓內容無縫轉化為生意。

③精準營銷：AI驅動的「爆款流水線」

當傳統品牌還在依賴「選款」直覺時，巨量引擎AI能力已深度介入服飾品類經營全周期：

趨勢預測：分析預判未來的流行元素；

達人匹配：根據品牌調性自動篩選性價比最高的達人組合；

內容生成：一鍵生成適配不同圈層的短視頻腳本。

定位時尚運動的FILA，便聯動抖音風格實驗室，基于“歐若風”的趨勢基礎，共創品牌自有時尚趨勢——多彩T恤。

確定類目“多彩”心智后，品牌與平臺深度聯動，圈定Z世代時尚人群，定制時尚趨勢、互動形式和貨盤供給，實現話題熱度破圈，建立品類階梯優勢（說到多彩T恤，優先想到FILA），核心客群規模提升74%，并在時尚人群滲透率、T恤大類目市占率，分別提升8%和5%。

而視線在哪里，資源就在哪里。

過去，不少服飾品牌盯著同行，沉浸在品類邏輯里，在支數、克重和充絨度等參數上卷到飛起。而基于平臺AI洞察，以及圍繞“星推”、“星云”整體策略輸出能力，品牌的視線更順暢地過渡到用戶本位——TA的興趣是什么？什么場景選擇怎樣的穿搭？情緒狀態如何……

在這個過程中，目標客群畫像變得清晰，品牌更統一地“被認知”，生意以“被認可”（產品價值）、“被認同”（品牌理念）的方式被實現。

03、增長策略，離不開平臺的“土壤”

看完這些逆勢增長案例，我們最大的感慨是：未來，是內容策略，牽引增長策略的時代。

正如盛典中所說，“營銷一體化3.0，就是內容價值最大化的時代”。

而增長方法論后，離不開平臺的“土壤”。我們看到“內容趨勢×圈層趨勢”，正在為品牌增長策略找到“支點”；AI科技則是經營提效的“杠桿”，助攻營銷經營全鏈路。

·人感內容涌現：從「T臺權威」到「用戶共創」

這張圖片，你一定不陌生。

當品牌們爭相比拼制作、明星效應，耐克媽媽縫書包的出圈，向我們展示了人感內容在抖音平臺的“爆發勢能”。當然不是說前兩者不重要，而是要理解內容偏好的轉向。

在抖音日活 6.5億、用戶日均使用時長約2小時的高頻生態中，內容既是潮流發生地，小眾風格需求正快速上升，細分領域誕生增長機會；也與生意無縫鏈接，品牌可借助趨勢標簽，將抽象風格轉化為具體的設計元素。

當“營”與“銷”變得一體，轉化鏈路變得絲滑，AI輸出策略能力提升，“人感內容”就成了引爆增長的前提條件。

·潮流「分層引爆」：品牌趨勢滲透精準圈層

在當前的品類環境中，「一刀切」的爆款難以奏效，品牌需通過圈層滲透實現精準擊穿：

大眾層：通過明星穿搭引發廣泛模仿，例如檀健次×美力城的明星總裁合作效應，加速新品快速破圈；

圈層：垂類IP深化場景化解讀，駱駝聯動「山山而川」在戶外山野場景，傳達品牌能量和價值；

長尾層：UGC內容（如素人換裝視頻）形成口碑擴散，這需要品牌前置設置社交議題，讓品牌內容融入社交語境。

這種結構既讓小眾風格觸達精準圈層，也能累積成規模需求，圈層交叉放大小品類的基本盤，也能通過線上線下活動，煥活服飾品牌門店資產。

·AI科技杠桿：助攻營銷經營全鏈路

如果說，人感內容、圈層趨勢是策略支點，而AI科技是放大策略效果的經營杠桿——數據洞察（云圖/星圖AI）、創意生成（從腳本到過審二創全流程）、觸點交互（品星搜川的產品樣式創新），讓服飾品牌的生產力，從過去繁重的投流、盯盤和素材制作中解放出來，更關注“價值定位”、“貨盤組合”和“人感內容”等經營重心。

在抖音 “內容 + 交易” 的生態特性中，人感內容+圈層趨勢，放大內容勢能；而在后轉化/交易鏈路中，AI科技讓經營全鏈路提效，好的人群洞察、內容策略，更直效地轉化為長效生意。

04、看見增長，相信路徑

因此，2026年，抖音依舊是“服飾增長主陣地”，品牌也會越來越多地考慮“如何把錢花得更聰明一些”。

除了短期轉化外，大家會越來越關注中長效的投放，短效轉化和長效品牌建設如何配合，巨量引擎補足了這一環，同時還能實現高效落地，并通過“內容資產+人群資產+外溢資產”，為品牌提供長期價值：

內容資產：優質內容長期留存于賬號和搜索池，持續帶來自然流量；

人群資產：通過云圖標簽體系，品牌可對高價值用戶（如復購用戶、高互動粉絲）進行分層運營；

外溢資產：抖音的流量并非封閉系統，人群標簽的精細化，對目標客群的心智滲透，會持續帶動站外的生意表現。例如，蕉下實現人群外溢率25%，GMV外溢率46.2%；FILA品星廣告年耗增長28%......

而增長的背后，是“認知”和“組織”。

在抖音平臺經營中，決策者們要發現在營銷鏈路中，不同圈層受眾的核心決策點在哪，優化內容、人群和選款策略；其次，通過大促積累對人群洞察、轉化鏈路的經驗（人群標簽積累和理解），結合平臺視野，通過持續營銷活動，來豐富受眾認知，提升持續購買意愿。

這些認知的落地，又對應著“組織”能力的更新。

或許，成功沒有捷徑，但它有路徑。從這個維度來看，“至尚獎”的案例背后，是可落地、可復制、可持續增長通路。