分銷的“場景菜單”，何以驅動中小企業智能化躍升？

一家傳統茶企能與智慧科技碰撞出怎樣的火花？

福建品品香茶業，這家在全國擁有800多家門店的白茶龍頭企業，一度面臨著傳統茶館功能單一的煩惱。福州區域總經理紀相濂發現，商務客戶的需求日益多元，他們不僅要品茶，還要開會辦公、做項目匯報、進行遠程協作會議等。這對茶館經營提出了新的挑戰，其角色不能只再是喝茶聊天的單一空間。

轉機來自華為坤靈智能商業解決方案的引入，特別是一塊IdeaHub會議平板，讓傳統茶館一躍升級為智慧茶室。它不僅能滿足客戶的商務洽談、會議與培訓等多元商務場景，還能豐富茶空間內涵，例如進行茶藝數字化展示、舉辦鑒賞沙龍等。

基于華為坤靈構建的高速穩定網絡和智能協作大屏等新體驗，品品香打造出一個集展示、營銷、協作于一體的“智慧茶館”。通過在抖音、美團、高德等平臺標注“可開會”的標簽，品品香成功吸引了大量商務客流，“即便將會議平板作為一項增值付費服務，客戶也愿意買單，包廂的利用率高了，客流更是提升30%。”紀相濂對此非常滿意。

從傳統茶館到智慧茶室的躍升，絕非簡單的設備采購，而是一次精準的場景賦能，這背后是福建萬千中小企業智能化躍升的縮影。

在日前于福州舉辦的“華為坤靈中國行2025·福建站”活動上，這個以場景激活各行業中小企業數字化、智能化的路徑被清晰揭示。

方案：從產品清單到“場景菜單”

長期以來，中小企業數智化轉型面臨一個矛盾：一方面，他們的需求五花八門、高度分散；另一方面，又普遍缺乏專業的IT團隊去搭建網絡、安防、存儲、智能會議等軟硬件產品。

華為坤靈的破局之道，是徹底改變供給模式，即把簡單留給客戶和伙伴。正如華為福建政企分銷業務總經理王頊強調說，“我們將過去的產品分銷模式，全面升級為一站式場景化方案的分銷模式。”

華為福建政企分銷業務總經理王頊

這背后是“4+10+N”的場景化方案交付策略。它們不再是一個個需要復雜組裝的產品，而是被打包成智能辦公、智能商業、智能教育、智能醫療四大核心場景下的十個一站式場景化方案套餐。

這種“菜單式”方案的核心價值，在于其“六易”（易買易賣、易裝易維、易學易用）理念。它將復雜性留給自己，大幅降低了中小企業的使用門檻和采購、運營成本，企業管理者無需成為IT專家，只需要根據自己的業務場景訴求（如開門店、辦民宿、開茶館等）選擇相應的“套餐”即可。

王頊舉例說，針對福建發達的酒店與民宿業，華為坤靈推出了防偷拍無線AP，助力文旅產業重塑安全口碑；面向遍布福建的連鎖門店，華為坤靈推出的光網絡與安防合一的 “門店寶” ，能有效幫助商家解決傳統裝維成本高、施工周期長等難題；面向廣大的中小企業辦公場景，AR180集路由/Wi-Fi/VPN等8大功能于一體，1臺設備組全網，提供穩定、高速的網絡連接。

所以，華為坤靈的創新在于，它不再只賣設備，而是把復雜的技術“裝進場景”里，讓先進的智能化技術像用水用電一樣簡單。

伙伴：從交易渠道到共創共建

如果說場景化方案是彈藥，那么一個強大、健康、深入毛細血管的本地伙伴體系，就是運送彈藥的“工兵團”。服務數萬中小企業，華為深知，絕非一己之力可以完成。

為此，華為坤靈在福建正全力推進“百&萬計劃”，其核心不是招募更多的渠道銷售員，而是培育一個“以分銷商為主，以工程商為中心”的能力型體系。

華為的目標，是推動伙伴從“交易型”向“能力型”升級。“合作伙伴不僅僅是華為產品的銷售渠道，”王頊點明關鍵，“更是我們場景化方案的共創者和區域服務體系的共建者。”

為此，華為的目標是未來三年在福建發展上千家本地精英工程商，并通過“鉆石-金牌-精英”的分層體系，將技術能力層層賦能下去。目前，華為坤靈在福建已發展1家鉆石級合作伙伴、15家金牌級合作伙伴、160余家精英級合作伙伴及500余家工程商，累計服務超1萬家中小微客戶。

這些伙伴的成長路徑，也映射出華為坤靈伙伴體系的價值鏈重構：

• 同泰怡以鯤鵬與昇騰平臺為基底，在福建實現了研發、生產、制造的全鏈條布局，打造出具有示范意義的自主創新樣板工程；
• 福州中海信息成為省內首家連續七年進入華為億元俱樂部的金牌代理商，是華為OceanStor存儲分銷標桿；
• 欣凱思達從單一產品代理成長為覆蓋華為光網絡、安全、行業感知等13個子產品線的全能型選手，最終發展成為福建首家分銷鉆石級合作伙伴，并與華為共創出一系列適合本地市場的解決方案。

華為坤靈通過打造適銷產品，完善渠道體系，維護健康秩序，開展接地氣的營銷，打造一張覆蓋八閩大地、深入縣鄉的銷售與服務網絡，讓福建成為華為坤靈業務發展中最具活力的省份之一。

華為坤靈一站式場景化方案展車

從福建出發的中小企業智能化躍升

福建，是數字中國的思想源頭，也是全國中小企業智能化轉型的風向標。

隨著“百&萬計劃”的推進，華為坤靈正聯合更多伙伴，在全國打造“百家鉆石伙伴+萬家精英工程商”的共贏網絡。華為將為分銷鉆石伙伴提供全產品授權以及賦能培訓、體驗中心開放等權益與支持，與福建精英工程商一起共同做大做強分銷市場。

當“敢為人先，敢闖敢試，重實干求共贏”的閩商精神，遇上務實落地的華為坤靈場景化方案，一個“中小企業-伙伴-華為”的共贏飛輪已然在福建轉動起來。