持續(xù)缺貨，供不應(yīng)求，AI眼鏡迎來“iPhone時(shí)刻”了么｜對談Rokid

作者|李靜林

進(jìn)入11月，距離Rokid Glasses正式發(fā)售過去兩個(gè)月，Rokid樂奇再有新動(dòng)作，他們與全球視光行業(yè)巨頭依視路旗下品牌BOLON眼鏡合作研發(fā)的BOLON AI Glasses 在10月30日正式開售。

這是一款無顯示功能的AI眼鏡，預(yù)售價(jià)2199元。對標(biāo)智能眼鏡目前的銷售王者Ray-Ban Meta。后者已經(jīng)售出超過200萬副。

與此同時(shí)Rokid Glasses的貫穿了一年的熱度還在持續(xù)。去年11月發(fā)布，今年6月首臺量產(chǎn)版Rokid Glasses下線，7月底產(chǎn)品全球預(yù)售訂單就達(dá)到30萬臺。今年9月起，Rokid Glasses正式在主流電商平臺及線下眼鏡門店批量上市，上市5天時(shí)間，賣爆4萬臺，當(dāng)月產(chǎn)能在月初就已經(jīng)被排滿。

缺貨是常態(tài)。

“我的發(fā)言稿就在眼鏡上，翻頁通過手上的戒指完成”，今年2月在杭州余杭區(qū)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)上Rokid樂奇創(chuàng)始人CEO祝銘明佩戴還未售賣的Rokid Glasses，用這樣的開場白進(jìn)行了一場脫稿演講。祝銘明手指著眼鏡說，“非常自信地告訴大家，這絕對是代表全球最先進(jìn)的AR技術(shù)……我平時(shí)工作和生活基本都戴著它，尤其是出差，已經(jīng)完全可以代替原先的平板和電腦了?！?/p>

這段視頻迅速火遍網(wǎng)絡(luò)，24小時(shí)播放量破億。

Rokid樂奇這家杭州公司一炮而紅，杭州“六小龍”由此變?yōu)椤捌咝↓垺薄＿@次演講前三天，游戲科學(xué)馮驥、宇樹科技王興興、DeepSeek的梁文鋒、強(qiáng)腦科技的韓壁丞聚在祝銘明家吃飯，回頭看倒是頗有些召喚神龍的意味。

這是一次未經(jīng)設(shè)計(jì)的意外走紅，卻對Rokid樂奇同時(shí)起到提速和降速的雙重作用。

AI眼鏡迅速走入大眾視野，加速了產(chǎn)品品類的普及，Rokid樂奇相關(guān)負(fù)責(zé)人給剁椒打了個(gè)比方：“如果沒有這次走紅，人們對產(chǎn)品和這家公司的認(rèn)知需要循序漸進(jìn)的緩慢過程，如果原來的過程需要100天，因?yàn)檫@件事可能就縮短為30天。”

但Rokid Glasses的發(fā)售時(shí)間被推遲了。Rokid樂奇方面告訴剁椒，原計(jì)劃2025年第二季度正式發(fā)售，但隨著產(chǎn)品的爆火，公司首先產(chǎn)生的是壓力。被更多人看到意味著產(chǎn)品一旦上市會(huì)面對更嚴(yán)苛的挑剔，“我們重新設(shè)計(jì)了眼鏡的外觀，讓它更接近日常佩戴的眼鏡，軟件方面做了一些迭代。9月正式發(fā)售時(shí)就是一款更成熟的產(chǎn)品了。”

到現(xiàn)在Rokid Glasses 正式發(fā)售兩月，期間各大品牌的AI、AR眼鏡也陸續(xù)發(fā)布，「百鏡大戰(zhàn)」硝煙四起。小米、夸克、雷鳥......恰逢巨頭入場之前，Rokid樂奇用十年蓄力搶先一步發(fā)布了自己的產(chǎn)品。

“一位骨科醫(yī)生給我們發(fā)回一段視頻，是他做手術(shù)第一視角全過程，這是令我們完全沒想到的產(chǎn)品使用場景。”Rokid樂奇相關(guān)負(fù)責(zé)人向我們講述了產(chǎn)品在用戶手中完全意料之外的使用方式。

Rokid Glasses僅有49克，除了因?yàn)榭紤]續(xù)航導(dǎo)致的鏡腿粗壯，外觀與一款普通黑框眼鏡沒有太大差別。在這樣一款眼鏡里，塞下了諸如提詞器、拍照攝像、翻譯、問答搜索、音樂、識別物體、聲紋支付等諸多操作。

剁椒團(tuán)隊(duì)在兩周時(shí)間里全面體驗(yàn)了Rokid Glasses的各項(xiàng)功能，對這款前沿的黑科技產(chǎn)品有了更深的了解。

Rokid Glasses的翻譯功能

提詞器功能是Rokid Glasses最先被大眾認(rèn)知的功能。在祝銘明爆火的視頻里，提詞器翻頁的功能還需要通過輕觸一枚戒指下達(dá)指令。看起來很酷炫，但痛點(diǎn)也很明顯，增加手部操作會(huì)分散注意力，固定的動(dòng)作帶來演講節(jié)奏的停頓等等。

早在產(chǎn)品正式發(fā)售前，4月Rokid樂奇就對這項(xiàng)功能做了升級，基于算法，根據(jù)演講者的語速和演講節(jié)奏自動(dòng)匹配文稿。只需在App里打開智能滾動(dòng)選型，講稿就會(huì)自動(dòng)翻頁，演講者念到哪兒提詞器就能滾動(dòng)到那里。

導(dǎo)航功能，剁椒在步行、騎行以及駕車場景中都進(jìn)行了體驗(yàn)。語音呼喚樂奇，說出導(dǎo)航目的地指令，在眼鏡偏下方就會(huì)出現(xiàn)指引，9月30日之前，顯示的內(nèi)容還只是方向箭頭與一些基礎(chǔ)的數(shù)字信息，例如速度、公里數(shù)等。國慶前后Rokid Glasses針對導(dǎo)航做了一次升級，在顯示中加入了小地圖模式，顯示信息更全面。類比起來，升級前的導(dǎo)航是Apple Watch的顯示程度，升級之后就更接近手機(jī)屏幕展示的信息容量。

剁椒初次體驗(yàn)時(shí)，尤其在騎行和開車場景中對眼鏡上的導(dǎo)航信息稍有不適應(yīng)，尤其在視角遠(yuǎn)近切換后，需要一個(gè)調(diào)焦的過程。但多次使用后，騎行中導(dǎo)航信息會(huì)恰好出現(xiàn)在視線前方的路面上。開車時(shí)導(dǎo)航信息出現(xiàn)在人眼4米處的范圍內(nèi)，更像一款可隨視線移動(dòng)的HUD。

Rokid Glasses的導(dǎo)航界面

總體來說，步行、休閑騎行解放雙手，且基本沒有安全隱患，開車時(shí)需要一定的適應(yīng)過程。

就像手機(jī)、乃至新能源汽車產(chǎn)品一樣，當(dāng)硬件量產(chǎn)交付后，產(chǎn)品的使用體驗(yàn)多要依靠軟件更新來不斷提升和改進(jìn)。據(jù)剁椒了解，Rokid的產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)很卷，軟件更新節(jié)奏很快，基本半個(gè)月到一個(gè)月就會(huì)有一次版本更新。

有用戶反饋，從F碼到手至9月已經(jīng)進(jìn)行了五六次OTA更新，且Rokid樂奇的產(chǎn)品更新不是簡單的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是對使用體驗(yàn)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)化。Rokid樂奇相關(guān)負(fù)責(zé)人給剁椒舉例，公司的算法等團(tuán)隊(duì)僅針對拍照功能就進(jìn)行了多次升級，夜景、銳化、顏色都會(huì)調(diào)整，幾乎每一次更新都會(huì)涉及拍照功能的提升。

Rokid Glasses的翻譯功能

祝銘明在采訪中曾對心目中的「好產(chǎn)品」做過四個(gè)維度定義：想用、要用、天天用、買得起。他是位務(wù)實(shí)的科技創(chuàng)業(yè)者，從不會(huì)大談改變世界，也坦言Rokid不是一家擅長把握市場風(fēng)向的公司，不看重周期，不在意概念，只想做出有趣的好產(chǎn)品。

延緩產(chǎn)品上市、高頻次OTA更新，即便祝銘明認(rèn)為Rokid Glasses已經(jīng)是當(dāng)前市場上綜合體驗(yàn)最好的產(chǎn)品，但他依然會(huì)覺得不夠、不足。

如果用更苛刻的眼光看，Rokid樂奇，或者整個(gè)智能眼鏡給到的基礎(chǔ)功能并不算豐富，也很難深入嵌套至日常生活的方方面面，乃至成為下一代移動(dòng)終端。

不過Rokid樂奇找到了他們的解法——做軟件和更基礎(chǔ)的生態(tài)開發(fā)，更多個(gè)性化功能交給開發(fā)者。Rokid樂奇方面告訴剁椒：“我們定義自己是操作系統(tǒng)公司，系統(tǒng)做好才能有好的生態(tài)，好的生態(tài)就能吸引到更多優(yōu)質(zhì)開發(fā)者?！?/strong>

生態(tài)，是Rokid以及祝銘明從用戶體驗(yàn)角度考慮，做出的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。如果將蘋果生態(tài)定義為基于硬件、操作系統(tǒng)、云服務(wù)構(gòu)成的閉環(huán)生態(tài)，那么Rokid樂奇的生態(tài)則是由智能設(shè)備硬件、開放的軟件和系統(tǒng)能力、開發(fā)者社區(qū)及龐大的開發(fā)者所構(gòu)成——通常，生態(tài)建設(shè)不是一家創(chuàng)業(yè)公司可以承載的業(yè)務(wù)投入體量。

祝銘明在接受播客節(jié)目《攤牌｜創(chuàng)業(yè)觀察》時(shí)說：“我們不把自己當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司，也不把自己當(dāng)大公司，我們唯一考慮的是，如果沒有生態(tài)，用戶體驗(yàn)會(huì)怎樣。所以當(dāng)我們在早期就意識到做生態(tài)會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)品更有趣時(shí)，盡管很吃力，也是該做的事情。”

據(jù)剁椒了解，目前Rokid激活的活躍開發(fā)者15000名個(gè)人開發(fā)者，500家企業(yè)開發(fā)者。祝銘明在采訪中提到，Rokid AR產(chǎn)品在文博領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)99%市占率，而在重工業(yè)領(lǐng)域也有約60%的企業(yè)在使用Rokid產(chǎn)品。

開發(fā)者帶給Rokid樂奇產(chǎn)品的想象力可能是沒有天花板的。

AR Lite的植物大戰(zhàn)僵尸界面

祝銘明講到，目前全網(wǎng)唯一AR 3D版的植物大戰(zhàn)僵尸游戲，就在Rokid AR產(chǎn)品AR Lite上。雖然是一個(gè)聽起來小小的創(chuàng)意嘗試，但在游戲行業(yè)中卻掀起了一陣熱潮，這是傳統(tǒng)經(jīng)典的塔防類游戲第一次給玩家?guī)?D立體空間的體驗(yàn)，打破了原本平面的束縛。

相關(guān)負(fù)責(zé)人也給剁椒舉了有趣的案例：依托Rokid Glasses的提詞器功能，將電子書內(nèi)容放置其中，開發(fā)出閱讀器功能，能看小說，還帶自動(dòng)滾動(dòng)。類比在鴻蒙系統(tǒng)里，看小說翻頁還需要一個(gè)眼部的動(dòng)作才能實(shí)現(xiàn)。

開發(fā)者帶來更多功能，可有效拓展智能眼鏡硬件的使用邊界。以AR Lite的數(shù)據(jù)為例，Rokid產(chǎn)品的周活數(shù)據(jù)超過70%，每天平均使用時(shí)長超過兩小時(shí)。

甚至AR眼鏡的功能早已不局限在娛樂，而進(jìn)入生產(chǎn)力領(lǐng)域。在一些公開報(bào)道里，開發(fā)者周勇俊和他的團(tuán)隊(duì)便利用AR開發(fā)鷹潭JMT工廠漫游巡檢系統(tǒng)。傳統(tǒng)的工廠巡查員得一邊操作手機(jī)，一邊檢查設(shè)備，每臺設(shè)備的檢修過程得耗時(shí)10-20分鐘不等。但通過AR眼鏡可以直接在空間中查看后臺數(shù)據(jù)，工作效率可以得到成倍提升。

中國聯(lián)通，美的、特檢院等大型企業(yè)、單位也都接入了Rokid樂奇系統(tǒng)之中。

事實(shí)上，目前智能眼鏡的從業(yè)者也開始想到，受限于當(dāng)下的硬件條件和AI適用范圍，或許不久市面上的AI眼鏡功能會(huì)逐漸走向趨同。那么品牌的核心優(yōu)勢和壁壘可以從何處體現(xiàn)呢？Rokid樂奇告訴剁椒：“我們的生態(tài)和開發(fā)者，可能就是核心競爭優(yōu)勢之一?！?/strong>

如果說祝銘明和Rokid樂奇的走紅對行業(yè)有著標(biāo)志性的價(jià)值，在國際市場上，Ray-Ban Meta的暢銷，更是幾乎預(yù)示著智能眼鏡打開了消費(fèi)級市場的入口。

今年上半年，售價(jià)800美元左右的Ray-Ban Meta累計(jì)賣出200多萬副，而雷朋公司計(jì)劃2026把產(chǎn)能擴(kuò)大到1000萬副。Meta在智能眼鏡市場獨(dú)占了60%以上的市場份額。

2012年Google Glass發(fā)布會(huì)上，祝銘明種下了一顆智能眼鏡創(chuàng)業(yè)的種子。盡管三年之后Google glass項(xiàng)目就宣告失敗，但給行業(yè)留下了“眼鏡即終端”的產(chǎn)品概念。十年創(chuàng)業(yè)，如今Rokid樂奇面前是另一個(gè)來自美國的巨頭Meta。

Meta的大賣給智能眼鏡行業(yè)劃下了另一道分水嶺：讓外界意識AI眼鏡的商業(yè)化潛力，AI和AR的結(jié)合，正是當(dāng)下智能眼鏡市場的主基調(diào)。扎克伯格曾說：“不具有顯示功能的AI眼鏡，只是AR發(fā)展不成熟的一個(gè)產(chǎn)物”，AI的加入，讓AR眼鏡具備了從“炫技”到“實(shí)用”的跨越。

智能眼鏡行業(yè)始終存在著一個(gè)不可能三角：內(nèi)容展現(xiàn)力、續(xù)航和輕量化（可佩戴性）。傳統(tǒng)AR眼鏡呈現(xiàn)效果好，高分辨率、高畫質(zhì)、全彩成像，但不得已犧牲了佩戴性。AI的介入，相當(dāng)于給普通眼鏡增加了AI小助手，增加了諸如聽歌、拍照等功能，依然保持著輕量化，但成像效果是打折扣的。

在現(xiàn)在的技術(shù)條件下，不可能三角只能取其二，無法做到完美。因此在Rokid樂奇內(nèi)部有兩條產(chǎn)品線，一個(gè)是AR產(chǎn)品線，一個(gè)是AI產(chǎn)品線。祝銘明表示：“Rokid從創(chuàng)立第一天起就堅(jiān)定了AI+AR技術(shù)路線，AI Lab和AR Lab幾乎同時(shí)間成立?！?/p>

在Rokid樂奇看來，AI+AR也是未來最有可能解決智能眼鏡不可能三角的技術(shù)路線。至于這個(gè)前景何時(shí)可以實(shí)現(xiàn)，Rokid的判斷是3-5年。而輕量化的光學(xué)解決方案，一定程度上會(huì)左右行業(yè)的演進(jìn)效率。例如MicroLED、光波導(dǎo)等技術(shù)的成熟。

不久前，36氪報(bào)道，上海顯耀顯示科技（JBD）獲得10億美元B2輪融資，刷新了全球MicroLED微顯示領(lǐng)域的單筆融資紀(jì)錄。JBD的融資目的正是要用于合作伙伴消費(fèi)級AR產(chǎn)品的建設(shè)。

科技投資人王晶在她的播客中對MicroLED的工作方式做了清晰的解釋：MicroLED就是把手機(jī)屏幕大小的像素濃縮到米粒大小的屏幕上，然后把米粒大小的屏幕做成光機(jī)，裝進(jìn)眼鏡腿里，同時(shí)搭配光波導(dǎo)鏡片，畫面投射到用戶面前。

JBD一長串客戶名單里，就包括了Rokid Glasses、影目科技INMO GO2、微光科技玄景M5、雷鳥X3 Pro、亮亮視野Leion Hey2、夸克AI眼鏡、Halliday等國內(nèi)知名品牌。JBD還拿到了國際科技巨頭的量產(chǎn)訂單。

目前AI眼鏡行業(yè)中，品牌技術(shù)路線主要分為三大交互范式，“光波導(dǎo)顯示派”，“無屏語音派”和“空間計(jì)算派”。光波導(dǎo)技術(shù)，是目前更為主流的趨勢和方向。

Rokid Glasses的光波導(dǎo)解決方案到底有多重要？其采用的納米微晶玻璃鏡片，能將透光率提升到95%，抗摔性能增強(qiáng)3倍，更是因?yàn)檫@個(gè)重要組件的應(yīng)用，才能把眼鏡重量壓縮至49克。一般情況下，人類佩戴超過50克的眼鏡就會(huì)產(chǎn)生不適感。

供應(yīng)鏈端的技術(shù)突破和成熟，技術(shù)路線的選擇，是一款科技設(shè)備能否成為消費(fèi)級產(chǎn)品的決定性因素。

Meta領(lǐng)路，Rokid樂奇經(jīng)過十年沉淀后的率先卡位，已經(jīng)叫嚷了兩年的“百鏡大戰(zhàn)”，在近期突然烽煙四起。關(guān)鍵在于巨頭的入場。

10月24日凌晨，在今年七月WAIC上發(fā)布的夸克AI眼鏡在線開啟預(yù)售。雙11期間疊加各類優(yōu)惠后的到手價(jià)為3329元，不過據(jù)夸克內(nèi)部表示當(dāng)前價(jià)格并非最終的官方售價(jià)，年底產(chǎn)品發(fā)布會(huì)正式公布售價(jià)?？淇艘泊虺隽擞布a(chǎn)品遠(yuǎn)超全球同類產(chǎn)品的營銷話術(shù)。高德導(dǎo)航、支付寶、飛豬，阿里系產(chǎn)品生態(tài)裝幾乎都裝進(jìn)眼鏡里。

夸克乃至阿里的入局并不意外，10余年前祝銘明還是阿里員工，甚至一度糾結(jié)過要在阿里內(nèi)部創(chuàng)業(yè)還是自己獨(dú)立單干。如今兩個(gè)淵源頗深的公司直接在正面戰(zhàn)場形成了交鋒。

10月23日，雷鳥創(chuàng)新在RayNeo秋季新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布了雷鳥Air 4系列AR眼鏡。這是一款主打輕量化、高顯示的產(chǎn)品，專注在影像、畫質(zhì)、調(diào)音等方面的AR眼鏡，主打相比其他眼鏡產(chǎn)品更好的觀影、試聽體驗(yàn)。

雷鳥 Air4

五個(gè)月前，小米發(fā)布了自己的首款A(yù)I 眼鏡，依舊彰顯了價(jià)格屠夫和雷軍兩大標(biāo)簽，1999元的價(jià)格，雷軍在視頻里的體驗(yàn)，直接拉升了小米眼鏡的關(guān)注度。首銷就達(dá)到4萬臺。

在供應(yīng)鏈日趨成熟，產(chǎn)品理念和解決方案愈發(fā)透明的現(xiàn)在，國內(nèi)廠商的產(chǎn)品思路像極了做手機(jī)和造車，不去做過多更前沿的交互方式創(chuàng)新，而是直接找準(zhǔn)場景和一一對應(yīng)的功能價(jià)值，讓AI眼鏡變得立刻可用。顯然這是一種深入考量商業(yè)化效果的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。是一種更加務(wù)實(shí)的經(jīng)營思路。

小米AI Glasses

但AI眼鏡迎來“iPhone時(shí)刻”了么？或許現(xiàn)在下結(jié)論還早。

Rokid樂奇告訴剁椒，預(yù)計(jì)Rokid Glases在生命周期內(nèi)的銷售量在100萬臺。而目前Mata之外的所有品牌相加都還沒有賣到100萬臺。而且過去更早被嘗試的是AR眼鏡，行業(yè)整體大轉(zhuǎn)向AI僅僅是一年多前才發(fā)生的事實(shí)。

AI眼鏡究竟能否成為下一代移動(dòng)終端？至少從目前來看還很難下定論。各品牌和廠商都在探索著眼鏡與不同生活場景的契合度，以及追求著實(shí)用體驗(yàn)上的飛躍。

創(chuàng)新風(fēng)潮下，總會(huì)有人乘風(fēng)，也有人造浪。潮水退去方知誰在裸泳。

至少經(jīng)歷了幾波周期后，十年如一日的Rokid還在牌桌上，而且躋身到行業(yè)前列，至少在祝銘明和Rokid眼中，打造下一代移動(dòng)終端就是他們的終極目標(biāo)。