24家醫(yī)美上市公司財(cái)報(bào)的秘密：活下去是第一要義

本文為《大美界》原創(chuàng)

作者 |雨山

醫(yī)美上市公司作為行業(yè)龍頭，它們的經(jīng)營(yíng)情況往往是感知市場(chǎng)冷暖的重要風(fēng)向標(biāo)。

8月30日，隨著四環(huán)醫(yī)藥發(fā)布2025年年中業(yè)績(jī)公告，至此，24家中國(guó)醫(yī)美相關(guān)上市公司（不包含以跨年制繪制年報(bào)的相關(guān)企業(yè)，如完美醫(yī)療、醫(yī)思健康、密迪斯肌等）的財(cái)報(bào)全部發(fā)布。

《大美界》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，龍頭企業(yè)們過(guò)去超10%的醫(yī)美業(yè)績(jī)?cè)鏊僖呀?jīng)不再，同比增長(zhǎng)率普遍為負(fù)，哪怕競(jìng)爭(zhēng)壁壘更強(qiáng)的上游也遭遇同樣境遇。

更嚴(yán)峻的是，目前行業(yè)僅剩9家企業(yè)還在增長(zhǎng)。

▲《大美界》制圖

同時(shí)，營(yíng)收規(guī)模上，巨子生物以唯一半年收入超過(guò)30億元的成績(jī)登頂，并以11.82億元的凈利潤(rùn)擊敗愛(ài)美客的7.89億元凈利潤(rùn)，成為醫(yī)美賺錢新王。

▲《大美界》制圖

（由于部分公司披露的數(shù)據(jù)以港幣、美元、新臺(tái)幣顯示，為統(tǒng)一單位，圖中數(shù)值皆進(jìn)行了匯率轉(zhuǎn)化，數(shù)值換算依據(jù)為1港元=0.9147元人民幣，1美元=7.1313元人民幣，1新臺(tái)幣=0.2329元人民幣。）

可以窺見，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)格局正在發(fā)生深刻重構(gòu)。

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逆勢(shì)增長(zhǎng)， 這些企業(yè)憑什么？

當(dāng)行業(yè)整體疲軟時(shí)，江蘇吳中、金發(fā)拉比、四環(huán)醫(yī)藥、九州通、錦波生物、巨子生物、雙美生物、美麗田園、蘇寧環(huán)球9家企業(yè)的醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為此次年中報(bào)一大看點(diǎn)。

其中，金發(fā)拉比、蘇寧環(huán)球、美麗田園是醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)。

金發(fā)拉比于2024年末通過(guò)并購(gòu)新增了珠海韓妃、中山韓妃兩家醫(yī)美服務(wù)的控股子公司，自此醫(yī)美服務(wù)板塊業(yè)務(wù)納入上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)體系，這也使得其醫(yī)美業(yè)務(wù)能從0業(yè)績(jī)到此次實(shí)現(xiàn)3325萬(wàn)元的收入。

蘇寧環(huán)球作為一家“地產(chǎn)+醫(yī)美”雙主業(yè)協(xié)同并進(jìn)的企業(yè)。在今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)醫(yī)美業(yè)務(wù)收入9171.58萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.44%。

據(jù)財(cái)報(bào)解釋，營(yíng)收的增長(zhǎng)來(lái)自消費(fèi)人群的增加。2025年H1蘇寧環(huán)球旗下醫(yī)美機(jī)構(gòu)總上門服務(wù)人次達(dá)78273人次，同比增長(zhǎng)11.4%，消費(fèi)達(dá)39862人次，同比增長(zhǎng)18.1%，新增新客15521人，新客預(yù)收金額同比增長(zhǎng)50.4%。

針對(duì)增長(zhǎng)動(dòng)因，蘇寧環(huán)球認(rèn)為，當(dāng)下醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略重心正從“廣覆蓋”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)匹配需求”，需重點(diǎn)聚焦高性價(jià)比與差異化產(chǎn)品的篩選。為此，該公司實(shí)施了一系列精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)新客高效轉(zhuǎn)化、老客黏性提升及復(fù)購(gòu)率穩(wěn)步增長(zhǎng)。

更值得關(guān)注的是美麗田園，其通過(guò)“雙美”模式實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)——該公司旗下有三大業(yè)務(wù)，一是美容和保健服務(wù)，為業(yè)務(wù)基本盤，二是醫(yī)美服務(wù)，為第二增長(zhǎng)曲線，第三是亞健康醫(yī)療，為潛力增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。

具體來(lái)說(shuō)，美麗田園以生活美容的高頻服務(wù)建立信任，借醫(yī)美和亞健康醫(yī)療為進(jìn)階需求，抓住核心客群，實(shí)現(xiàn)漏斗轉(zhuǎn)化。財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年，美麗田園20%的美容和保健服務(wù)會(huì)員購(gòu)買了其醫(yī)美或亞健康醫(yī)療服務(wù)，顯示出了強(qiáng)大的渠道獲客效率。據(jù)悉，美麗田園的獲客費(fèi)用占營(yíng)收的比例不足2%，遠(yuǎn)低于整個(gè)行業(yè)的平均水平。

這與當(dāng)下醫(yī)美行業(yè)趨勢(shì)暗合：求美者需求正在從局部變美向整體健康轉(zhuǎn)變。

再看九州通，這是一家醫(yī)藥供應(yīng)鏈企業(yè)。作為一家跨界醫(yī)美者，該公司基于自身醫(yī)藥流通優(yōu)勢(shì)，逐步將旗下醫(yī)美事業(yè)部的推廣網(wǎng)絡(luò)覆蓋至全國(guó)14個(gè)一線省市，并擁有一支專業(yè)的醫(yī)美產(chǎn)品推廣團(tuán)隊(duì)。目前，九州通已取得昂利康利丙雙卡因、詩(shī)樂(lè)氏等11項(xiàng)重點(diǎn)品牌的總代理資質(zhì)或區(qū)域代理授權(quán)。

財(cái)報(bào)顯示，在今年上半年，九州通醫(yī)美業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)銷售收入5.83億元，同比增長(zhǎng)48.64%。業(yè)績(jī)的提升得益于合作的醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)再創(chuàng)新高，達(dá)到11072家，醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率近60%。

據(jù)透露，九州通將持續(xù)加速市場(chǎng)拓展與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品挖掘，重點(diǎn)推進(jìn)注射類再生材料、聲光電設(shè)備及OTC械類敷料等產(chǎn)品的引進(jìn)推廣，同步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模與區(qū)域滲透率。

總體來(lái)看，這些實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)，無(wú)外乎兩種路徑：或以精準(zhǔn)營(yíng)銷與強(qiáng)地推“借力”，拓寬醫(yī)美終端覆蓋；或以雙美協(xié)同模式“借智”，整合資源提升效能。

但還有一種方式，即“借勢(shì)”：乘著膠原蛋白、童顏針等勢(shì)能起飛的醫(yī)美幾家上游企業(yè)，成為今年上半年最大贏家。

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借勢(shì)起飛，醫(yī)美新王在上游誕生

此次逆勢(shì)增長(zhǎng)的江蘇吳中、雙美生物、四環(huán)醫(yī)藥、錦波生物、巨子生物五家企業(yè)，皆屬醫(yī)美上游。

縱觀江蘇吳中的業(yè)務(wù)，其爆發(fā)式增長(zhǎng)核心來(lái)自國(guó)內(nèi)首款獲批進(jìn)口“童顏針”AestheFill艾塑菲聚乳酸面部填充劑的銷售——這已經(jīng)成為其兩年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)力。

財(cái)報(bào)針對(duì)近期鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“童顏針代理之爭(zhēng)”提到，公司已無(wú)法正常繼續(xù)銷售AestheFill，目前正推進(jìn)注射用雙相交聯(lián)含利多卡因透明質(zhì)酸鈉凝膠、利丙雙卡因乳膏的注冊(cè)申報(bào)工作，以及自主研發(fā)的重組膠原蛋白凍干纖維、重組膠原蛋白植入劑等臨床前研發(fā)工作。

雙美生物的核心產(chǎn)品為膠原蛋白植入劑，其在上半年收入2.36億元新臺(tái)幣，占總營(yíng)收99.7%。其中，中國(guó)大陸是該公司核心陣地，收入為2.14億元新臺(tái)幣，占總營(yíng)收90.3%。持續(xù)推動(dòng)在中國(guó)大陸市場(chǎng)的滲透率提升，是雙美生物營(yíng)收增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

四環(huán)醫(yī)藥的醫(yī)美業(yè)務(wù)收入為5.85億元，同比上升約81.3%。財(cái)報(bào)解釋稱，增長(zhǎng)主要由于期內(nèi)集團(tuán)旗下醫(yī)美平臺(tái)渼?lì)伩臻g加大與多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作以及大力推廣營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一方面，渼?lì)伩臻g銷售覆蓋增長(zhǎng)至超過(guò)6800家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，與超過(guò)230家頭部醫(yī)美集團(tuán)及區(qū)域核心機(jī)構(gòu)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，代理商團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展至38家；另一方面，是在策略上通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品矩陣、構(gòu)建百人級(jí)講者培訓(xùn)體系及終端教育多維覆蓋，從而提升產(chǎn)品滲透率。

目前，渼?lì)伩臻g打造了60多個(gè)醫(yī)美產(chǎn)品管線，覆蓋注射、光電設(shè)備、減重藥品和護(hù)膚品等輕醫(yī)美基礎(chǔ)類別。期內(nèi)，其自主研發(fā)的兩款再生注射類產(chǎn)品—注射用聚己內(nèi)酯微球面部填充劑（少女針）和聚乳酸面部填充劑（童顏針）—均獲批上市。

錦波生物與巨子生物的增長(zhǎng)則來(lái)自當(dāng)下膠原蛋白的火熱——咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，中國(guó)重組膠原蛋白產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年的185億元增至2027年的1083億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)42.4%。

作為擁有三張三類醫(yī)療器械注冊(cè)證（“凍干纖維”“膠原蛋白溶液”“注射用重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凝膠”）的錦波生物，旗下產(chǎn)品覆蓋了醫(yī)美填充、組織修復(fù)和創(chuàng)面敷料等多種需求。

今年上半年，以A型重組人源化膠原蛋白為核心的植入劑產(chǎn)品（三類醫(yī)療器械），即“薇旖美”系列收入7.08億元，同比增長(zhǎng)33.41%；旗下功能性護(hù)膚品收入更是同比暴漲152.39%，首次突破億元大關(guān)至1.21億元，成為新增長(zhǎng)動(dòng)力。

新晉賺錢王巨子生物已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)六連漲。其中，功效性護(hù)膚品板塊在上半年收入達(dá)24.10億元，同比增長(zhǎng)24.2%；醫(yī)用敷料收入為6.93億元，同比增長(zhǎng)17.1%。

對(duì)此，巨子生物在財(cái)報(bào)中提到，總體收入增長(zhǎng)主要受益于專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)，尤其是功效性護(hù)膚品的暢銷，這與其全渠道持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、提升品牌影響力，以及明星產(chǎn)品的迭代（如可復(fù)美焦點(diǎn)面霜的放量，可麗金大膜王3.0上市）有密切關(guān)系。

值得關(guān)注的是，巨子生物產(chǎn)品銷售主要分為直銷與向經(jīng)銷商銷售兩大板塊，其中上半年74.7%收入源自直銷，累計(jì)達(dá)23.25億元。直銷渠道分為電商及社媒平臺(tái)上的在線直銷DTC店鋪，醫(yī)院、診所、連鎖藥房、化妝品連鎖店及連鎖超市，以及電商平臺(tái)三大部分。這背后，是渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與多元化布局的策略勝利。

不難發(fā)現(xiàn)，借勢(shì)而起的醫(yī)美新貴們，已站上市場(chǎng)的主舞臺(tái)。

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舍棄增長(zhǎng)換盈利：活下去才是第一要義

一家企業(yè)一旦上市，就不得不考慮股價(jià)，而股價(jià)的維持或者增長(zhǎng)的基礎(chǔ)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)。也因此，在資本敘事里，增長(zhǎng)大于一切。

但當(dāng)下醫(yī)美行業(yè)面臨整體的消費(fèi)疲軟，擴(kuò)張往往拖垮利潤(rùn)，甚至給企業(yè)埋下隱患。所以，表面的業(yè)績(jī)營(yíng)收遠(yuǎn)不如盈利能力更能顯示企業(yè)真實(shí)質(zhì)量。

對(duì)此，《大美界》在剔除5家未公布醫(yī)美業(yè)務(wù)盈利指標(biāo)的企業(yè)后，對(duì)19家上市企業(yè)在2021年—2024年，以及2025年上半年的整體盈利進(jìn)行拉通梳理后發(fā)現(xiàn)，醫(yī)美上市公司的整體盈利能力正變得更為強(qiáng)勁：今年上半年盈利39.61億元，已經(jīng)達(dá)到2024年全年的約59.49%。

▲《大美界》制圖

備注：由于部分公司醫(yī)美業(yè)務(wù)未直接披露凈利，根據(jù)其醫(yī)美營(yíng)收和行業(yè)平均凈利率測(cè)算，與實(shí)際可能存在誤差

數(shù)據(jù)足以表明，醫(yī)美相關(guān)上市企業(yè)正在修復(fù)盈利能力，讓企業(yè)能在當(dāng)下的環(huán)境中先活下去。

其中，朗姿股份、美麗田園、雍禾醫(yī)療、九州通、華東醫(yī)藥、錦波生物、巨子生物、四環(huán)醫(yī)藥、雙美生物皆實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)的正增長(zhǎng)。

具體策略方面，一部分企業(yè)是因?yàn)楣芾碣M(fèi)用顯著降低；另一部分企業(yè)則是高端產(chǎn)品放量，帶來(lái)毛利率提升；還有部分企業(yè)是通過(guò)縮減營(yíng)銷及人力成本開支，以降本換利潤(rùn)。

無(wú)論哪種方式，都切實(shí)為企業(yè)的生存博得更大空間：醫(yī)美企業(yè)正在走一條更加務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。

可以預(yù)見，2025年整體醫(yī)美上市公司的盈利將再上一個(gè)臺(tái)階。