廣東
從代工貼牌到自主品牌，從國內(nèi)銷售到享譽海外，中山市德必勝玩具有限公司的品牌之路為中國企業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗。
2025年9月13日下午，廣東游戲游藝文化產(chǎn)業(yè)城，中山市港口鎮(zhèn)新階聯(lián)會長、德必勝玩具有限公司總經(jīng)理伍錫龍在分享會上，向來賓們講述了其企業(yè)如何讓帶有中國文化的玩具走向世界的故事。
伍錫龍將德必勝的品牌建設(shè)經(jīng)驗提煉為四大關(guān)鍵：堅持發(fā)展但不固守成規(guī)、秉持誠意待人、主動拓展視野，以及始終“聽黨話、跟黨走”，緊跟政策導(dǎo)向謀劃發(fā)展。
品牌轉(zhuǎn)型：從代工到自主創(chuàng)新
德必勝公司成立于2000年，初期主要從事毛絨玩具加工，曾經(jīng)為國內(nèi)外著名品牌公司代工。然而，代工模式利潤微薄，競爭激烈。伍錫龍意識到，單純依靠代工沒有出路，必須打造自己的品牌和產(chǎn)品。2014年左右，公司開始嘗試自主品牌研發(fā)，推出“東方韻”系列娃娃，融合中國歷史文化元素。
文化融合：讓中國故事長出國際枝葉
德必勝的品牌核心在于將中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代潮流結(jié)合。他們從中國唐、宋、元、明、清五代歷史中挖掘題材，創(chuàng)作出懷抱琵琶的貂蟬、手握寶劍的上官婉儀、坐龍椅的武則天等人物形象。不是簡單輸出文化符號，而是進行“文化翻譯”。在東南亞市場，德必勝對產(chǎn)品進行本地化改良。在越南，《山海經(jīng)》主題盲盒的神獸鱗片改用薄荷綠漸變，爪子改成毛絨質(zhì)感，故事卡融入當(dāng)?shù)厣裨捲亍?br/>在印尼，“甄嬛傳”系列玩偶的旗頭改用輕便面料，配色從正紅變?yōu)橐纸稹?br/>技術(shù)壁壘：用“顯微鏡”看需求與工藝
德必勝的成功不僅在于文化創(chuàng)新，還在于對品質(zhì)的極致追求。公司申請了37項專利，光搪膠膚質(zhì)紋理處理就有5項專利。產(chǎn)品細(xì)節(jié)精益求精，玩偶眼睛采用“三層漸變涂裝，精度達(dá)0.01毫米”，連日本客戶都驚嘆“比日系娃娃更精致”。服飾采用蘇州刺繡，頭飾鑲嵌24K鍍金配件，這些曾被認(rèn)為“成本太高”的工藝，如今成了德必勝的“技術(shù)護城河”。
市場策略：從“小眾”到“大眾”的平衡之道
早期的“東方韻”系列因定價800元以上陷入小眾困境，伍錫龍果斷推出“漢服簡易版”，將價格降至200-300元，用性價比打開大眾市場。德必勝每年推出200多個新款，每月至少20個創(chuàng)新產(chǎn)品，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)過300+消費者樣本測試。這種策略成效顯著。在2024年8月的泰國曼谷玩具展上，德必勝兩天內(nèi)斬獲8位數(shù)訂單定金，訂單多到讓伍錫龍“害怕交不出貨”。
社會責(zé)任：做生意就像種樹，先扎根再結(jié)果
德必勝不僅追求商業(yè)成功，還積極履行社會責(zé)任。在東南亞市場，他們承諾每售出100個玩偶，就為當(dāng)?shù)刎毨和栀?個學(xué)習(xí)玩具。伍錫龍認(rèn)為：“做生意就像種樹，先扎根，再結(jié)果”。這種經(jīng)營哲學(xué)使德必勝在海外市場贏得了尊重和認(rèn)可。
分享會結(jié)束后，與會人員參觀了德必勝公司的品牌展廳和直播基地。伍錫龍向大家介紹了公司以中國“東方韻”為主打的品牌文化，以及融合歷史文化和現(xiàn)代潮流于一體的中國風(fēng)娃娃。
中山市新階聯(lián)與港口鎮(zhèn)新階聯(lián)表示，將繼續(xù)加強聯(lián)動、整合資源，共同推動品牌活動和特色項目發(fā)展，為新階聯(lián)會員提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，助力中山品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)（劉賢科報道）。
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