一款來自經(jīng)銷商的自有品牌薯片獲得了PLMA大獎

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PLMA International Salute to Excellence Awards（國際致敬卓越獎）于 2025年5月在荷蘭阿姆斯特丹揭曉。該獎項(xiàng)評選由國際自有品牌制造商協(xié)會（PLMA）主辦，范圍涵蓋來自全球零售商的創(chuàng)新自有品牌商品，側(cè)重考察產(chǎn)品的創(chuàng)新性、功能性、包裝設(shè)計(jì)與市場潛力。

入選PLMA大獎不僅意味著產(chǎn)品在品質(zhì)和創(chuàng)新上獲得認(rèn)可，也代表了品牌對市場需求的敏銳洞察和對消費(fèi)者體驗(yàn)的重視。

今天我們要介紹的獲獎產(chǎn)品來自德國的Lekkerland。

Lekkerland企業(yè)背景與自有品牌體系

（圖源：Lekkerland官網(wǎng)）

Lekkerland總部位于德國，是德國領(lǐng)先的便利品類經(jīng)銷商，隸屬于REWE集團(tuán)，主要服務(wù)對象包括加油站、便利店、機(jī)場、高速公路服務(wù)區(qū)等非傳統(tǒng)零售終端，在德國、奧地利、荷蘭等國擁有超過6萬家客戶。

為應(yīng)對零售碎片化趨勢和提高渠道議價(jià)能力，Lekkerland近年持續(xù)推進(jìn)從“渠道運(yùn)營商”向“品牌經(jīng)營者”轉(zhuǎn)型，建立了清晰的自有品牌體系。其自有品牌按照消費(fèi)場景和產(chǎn)品類型被劃分為多個(gè)子品牌：

Mr. Knabbits：專注于咸味休閑零食，如薯片、堅(jiān)果、膨化食品，以年輕化包裝和新潮口味切入市場；

Sweets & More：主打糖果、巧克力等甜食類產(chǎn)品；

Fresh to go：聚焦于新鮮出爐的即食食品，如三明治、小吃、沙拉等，契合“快消+健康”的便捷生活趨勢；

Coffee Bean Company：覆蓋咖啡、熱飲等便利熱飲場景；

Cool & Go，Hot & Go：構(gòu)建冷、熱即飲即食組合，為便利終端提供豐富補(bǔ)貨方案。

這些品牌不再只是低價(jià)替代品，而是在外觀、口味、功能設(shè)計(jì)和場景匹配上體現(xiàn)Lekkerland對消費(fèi)者與渠道需求的深度洞察。

Mr.Knabbits與獲獎作品介紹

（圖源：Lekkerland官網(wǎng)）

在Lekkerland自有品牌戰(zhàn)略中，Mr. Knabbits是代表其創(chuàng)新精神和年輕定位的關(guān)鍵角色。2025年，Mr. Knabbits旗下的產(chǎn)品Würzige Long Chips Paprika Style（香辣風(fēng)味超長薯片）成功獲得了PLMA國際自有品牌大獎——致敬卓越獎（InternationalSalute to Excellence Awards）的咸味零食類獎項(xiàng)。

PLMA獲獎產(chǎn)品頁是這么描述的：Mr. Knabbits 的長薯片——可能是世界上最長的薯片，長達(dá) 20 厘米——格外香脆，有辣椒粉味、咸味和酸奶油洋蔥味可供選擇。這款產(chǎn)品在德國大受歡迎，創(chuàng)造了一個(gè)全新的零食類別，證明了自有品牌在創(chuàng)新和口味方面也能引領(lǐng)潮流。

總體而言，這款產(chǎn)品的成功在于三大亮點(diǎn)：

1.形態(tài)突破：超長薯片設(shè)計(jì)，打破了傳統(tǒng)的圓片造型，增加了產(chǎn)品記憶度與食用趣味；

2.風(fēng)味調(diào)配：采用香辣Paprika(紅辣椒粉)風(fēng)味，融合辣味與微甜，滿足當(dāng)下歐洲消費(fèi)者偏愛的復(fù)合口感；

3.場景適配：便攜小袋包裝適合在加油站、便利店等即食場景中快速消費(fèi)，精準(zhǔn)覆蓋Lekkerland核心渠道。

此外，視覺包裝上大膽采用暖色系撞色搭配卡通角色，增強(qiáng)貨架吸引力，進(jìn)一步傳遞了品牌的年輕、有趣特質(zhì)。

該產(chǎn)品不僅銷售表現(xiàn)優(yōu)異，更在產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)場景匹配度方面贏得了評委的高度評價(jià)：“全新長薯片形式——趣味十足，與眾不同?！?/p>

小結(jié)：對經(jīng)銷商自有品牌開發(fā)的啟示

從這款獲獎產(chǎn)品的案例可以看出，經(jīng)銷商在開發(fā)自有品牌時(shí)可借鑒以下幾點(diǎn)：

1.差異化是核心：無論是產(chǎn)品形態(tài)、包裝視覺還是口味體驗(yàn)，必須跳出“平替思維”，找到獨(dú)特賣點(diǎn)；

2.渠道匹配優(yōu)先于全渠道覆蓋：聚焦主力消費(fèi)場景（如便利通勤、高頻零售）打造專屬型產(chǎn)品更易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊；

3.品牌系統(tǒng)運(yùn)營化：不是簡單“貼牌”，而是構(gòu)建多品牌、多層級的產(chǎn)品矩陣，增強(qiáng)客戶粘性和終端控制力；

4.借力獎項(xiàng)與內(nèi)容營銷：通過參與國際專業(yè)獎項(xiàng)評選，為品牌提供信任背書與傳播熱點(diǎn)。

在高度競爭和成本壓力并存的當(dāng)下，經(jīng)銷商的角色不應(yīng)只是商品搬運(yùn)工，而應(yīng)通過產(chǎn)品開發(fā)能力和品牌管理能力，推動自身向品牌型服務(wù)商升級。Lekkerland正是這一轉(zhuǎn)型路徑的有力示范。

PLF金星獎

“PLMA歐洲展、PLMA美洲展、PLF亞洲展”是全球自有品牌三大展。2017年P(guān)LF組委會引入了“PLF金星獎”（PLF's GoldenStar Awards），經(jīng)過7年的快速成長，“PLF金星獎”已逐漸成為國內(nèi)自有品牌行業(yè)特色鮮明、頗具影響力的專業(yè)評選活動，成為零售自有品牌領(lǐng)域評選優(yōu)秀商品、人物、事件并進(jìn)行表彰和傳播的行業(yè)盛典。

PLF組委會每年都會從“PLF金星獎”中挑選部分產(chǎn)品參加PLMA “致敬卓越獎”評選，如果您有意愿參加評選請?zhí)砑游恼履┪残【幬⑿胚M(jìn)行聯(lián)系。

圖：歷屆送選PLMA"致敬卓越獎"獲獎名單

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