北盈律所·執(zhí)行攻略|全風(fēng)險(xiǎn)代理實(shí)務(wù)要點(diǎn)與風(fēng)控策略解析|王超律師

在復(fù)雜多變的執(zhí)行案件中，“全風(fēng)險(xiǎn)代理”模式因其“無(wú)回款不收費(fèi)”的特點(diǎn)，成為當(dāng)事人與律師共同應(yīng)對(duì)執(zhí)行難題的重要工具。然而，這一模式既蘊(yùn)含機(jī)遇，也暗藏風(fēng)險(xiǎn)。本文結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，從收費(fèi)模式設(shè)計(jì)、案件可行性評(píng)估、客戶違約風(fēng)險(xiǎn)防控三方面展開(kāi)分析，為律師團(tuán)隊(duì)提供可落地的策略參考。

全風(fēng)險(xiǎn)代理的核心在于“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”，收費(fèi)模式需兼顧律師收益與當(dāng)事人權(quán)益。實(shí)務(wù)中，頂級(jí)律所常采用“分段累進(jìn)比例”收費(fèi)結(jié)構(gòu)，以回款金額為基準(zhǔn)動(dòng)態(tài)調(diào)整費(fèi)率，例如：

0-50萬(wàn)元回款部分：收費(fèi)比例15%（激勵(lì)律師快速實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)回款）；

50-100萬(wàn)元部分：比例降至12%（平衡高額回款下的當(dāng)事人成本）；

100萬(wàn)元以上部分：比例進(jìn)一步壓縮至8%-10%（體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)下的讓利）。

此模式的優(yōu)勢(shì)在于：

降低當(dāng)事人初期壓力：前期低比例確保基本收益，后期高回款部分比例遞減，避免“高額抽成”爭(zhēng)議；

激發(fā)律師能動(dòng)性：分段設(shè)計(jì)促使律師優(yōu)先攻克大額回款難點(diǎn)，而非僅滿足于小額執(zhí)行；

合規(guī)性保障：符合《律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法》對(duì)風(fēng)險(xiǎn)代理比例的限制（通常不超過(guò)30%）。

全風(fēng)險(xiǎn)代理的本質(zhì)是“對(duì)賭”，律師需建立嚴(yán)格的案件篩選機(jī)制，避免盲目承接導(dǎo)致資源浪費(fèi)。實(shí)務(wù)中可參考以下評(píng)估維度：

財(cái)產(chǎn)線索真實(shí)性：

核查被執(zhí)行人不動(dòng)產(chǎn)、股權(quán)、應(yīng)收賬款等財(cái)產(chǎn)登記信息；

通過(guò)公開(kāi)渠道（如裁判文書(shū)網(wǎng)、企業(yè)年報(bào)）分析其資產(chǎn)變動(dòng)趨勢(shì)。

執(zhí)行程序障礙預(yù)判：

是否存在輪候查封、優(yōu)先債權(quán)等影響清償順序的情形；

評(píng)估執(zhí)行法院的效率及地方司法環(huán)境（如異地執(zhí)行難度）。

成本收益測(cè)算：

預(yù)估執(zhí)行周期（通常6-24個(gè)月）、人力投入（律師+輔助人員工時(shí)）；

設(shè)置“最低回款閾值”，若預(yù)估回款低于成本，則放棄代理。

典型案例：某紅圈所在代理一起標(biāo)的額5000萬(wàn)元的執(zhí)行案件前，通過(guò)“資產(chǎn)穿透調(diào)查”發(fā)現(xiàn)被執(zhí)行人實(shí)際控制人存在境外隱匿資產(chǎn)，遂引入國(guó)際調(diào)查團(tuán)隊(duì)并約定“境外回款單獨(dú)計(jì)費(fèi)”，最終實(shí)現(xiàn)超額回款。

當(dāng)事人勝訴后拒付律師費(fèi)是全風(fēng)險(xiǎn)代理的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。頭部律所通常采取以下策略：

合同條款精細(xì)化：

回款賬戶共管：約定執(zhí)行款直接進(jìn)入律所監(jiān)管賬戶，按比例劃扣律師費(fèi)；

違約階梯罰則：逾期支付按日加收違約金（通常為未付金額的0.5‰-1‰），超30日可解除合同并追償全部預(yù)期收益。

過(guò)程透明化溝通：

定期向客戶發(fā)送《執(zhí)行進(jìn)展報(bào)告》，列明財(cái)產(chǎn)查控、執(zhí)行異議處理等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；

對(duì)回款延遲、執(zhí)行中止等風(fēng)險(xiǎn)即時(shí)預(yù)警，避免信息不對(duì)稱引發(fā)信任危機(jī)。

風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制：

對(duì)高標(biāo)的案件，可引入“共保模式”（多家律所聯(lián)合代理，按比例分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）；

與保險(xiǎn)公司合作開(kāi)發(fā)“律師費(fèi)履約保證保險(xiǎn)”，轉(zhuǎn)移客戶違約風(fēng)險(xiǎn)。

全風(fēng)險(xiǎn)代理絕非“一簽了之”的簡(jiǎn)單合作，而是需要律師團(tuán)隊(duì)從前端評(píng)估、中端執(zhí)行到后端回款的全流程把控。未來(lái)趨勢(shì)顯示，智能化工具（如執(zhí)行大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)）與專業(yè)化分工（調(diào)查團(tuán)隊(duì)、談判專家獨(dú)立作業(yè)）將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。唯有將風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)嵌入每一個(gè)操作環(huán)節(jié)，才能真正實(shí)現(xiàn)“當(dāng)事人權(quán)益保障”與“律師收益提升”的雙贏。

（本文作者系法律實(shí)務(wù)研究者，參考案例已作匿名化處理）

王超律師畢業(yè)于西南大學(xué)

具有律師從業(yè)資格、證券從業(yè)資格、基金從業(yè)資格、保險(xiǎn)從業(yè)資格

▌專業(yè)領(lǐng)域

民商事各類合同糾紛與爭(zhēng)議解決、婚姻家事與繼承、勞動(dòng)爭(zhēng)議、金融與合規(guī)法律事務(wù)

▌代表性案例

2023年實(shí)習(xí)期間參與辦理案件30余起，涵蓋：

▌合同糾紛：買(mǎi)賣合同、借款合同、建設(shè)工程合同等爭(zhēng)議解決；

▌婚姻家事：離婚財(cái)產(chǎn)分割、子女撫養(yǎng)權(quán)糾紛、遺產(chǎn)繼承等；

▌ 勞動(dòng)爭(zhēng)議：違法解除勞動(dòng)合同賠償、工傷認(rèn)定、薪資追索等；

▌ 企業(yè)非訴服務(wù)：合規(guī)管理體系搭建、合同審查、債務(wù)糾紛談判。

善于通過(guò)調(diào)解、訴訟等多途徑高效化解矛盾，注重證據(jù)鏈?zhǔn)崂砼c法律邏輯構(gòu)建，最大程度維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益。

▌服務(wù)特色

金融+法律雙重視角：結(jié)合多年金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)識(shí)別銀行、私募業(yè)務(wù)中的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提供“行業(yè)化+專業(yè)化”解決方案。

家事糾紛溫情化處理：在離婚、繼承案件中兼顧法律理性與情感溝通，助力當(dāng)事人減少?zèng)_突、達(dá)成最優(yōu)結(jié)果。

企業(yè)合規(guī)務(wù)實(shí)落地：針對(duì)中小企業(yè)需求，設(shè)計(jì)可執(zhí)行的合規(guī)管理方案，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

以專業(yè)護(hù)權(quán)益，以細(xì)節(jié)定成敗——用十年金融沉淀與法律實(shí)踐，為個(gè)人與企業(yè)提供有溫度、有深度的法律服務(wù)

本文旨在法規(guī)之一般性分析研究或信息分享，不構(gòu)成對(duì)具體法律的分析研究和判斷的任何成果，亦不作為對(duì)讀者提供的任何建議或提供建議的任何基礎(chǔ)。作者在此明確聲明不對(duì)任何依據(jù)本文采取的任何作為或不作為承擔(dān)責(zé)任。