你為什么旅游不買(mǎi)景區(qū)里的東西了？

來(lái)，來(lái)，來(lái)，今天聊聊旅游商品、文創(chuàng)產(chǎn)品的事。

不知大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)？以前身邊的朋友出門(mén)旅游或者開(kāi)會(huì)，哪怕是出門(mén)打工，只要回家都會(huì)給同事們，親戚朋友們帶很多的禮物，吃的玩的衣服鞋子各種都有。但現(xiàn)在感覺(jué)是不是好像很久沒(méi)有收到這樣的禮物了呢？你出門(mén)也沒(méi)給家人們帶禮物的習(xí)慣了。

那是什么原因造成這樣的現(xiàn)象呢？

其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，主要是物質(zhì)極大豐富和獲取的便利性，以前任何地方都特色商品，只有去了當(dāng)?shù)夭帕私獾牡剑F(xiàn)在幾乎都能通過(guò)電商平臺(tái)輕松買(mǎi)到，甚至更快、更便宜。本地特產(chǎn)的神秘感和稀缺性大大降低。還有就是分享方式多進(jìn)化，以前是通過(guò)實(shí)物分享旅行經(jīng)歷讓別人知道你出去玩了，現(xiàn)在朋友圈幾張照片一個(gè)定位就能解決了。

還有一個(gè)重要的原因是現(xiàn)在大家覺(jué)得沒(méi)什么真正有意義的禮物值得帶了，“全國(guó)景區(qū)一個(gè)樣”到處都是銀器、牛角梳、義烏小商品，大家都想為特定的人精心挑選他們真正喜歡或需要的東西，而不是批量購(gòu)買(mǎi)的“特產(chǎn)”。

現(xiàn)在做文旅運(yùn)營(yíng)的都知道，在農(nóng)村搞豐收節(jié)、采摘節(jié)、賞花節(jié)等鄉(xiāng)村集市銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)比傳統(tǒng)的景區(qū)里的商業(yè)街火爆的多，越來(lái)越能吸引游客的消費(fèi)欲望。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，一幫搞互聯(lián)網(wǎng)的、搞廣告的、搞活動(dòng)的公司，都扎堆參與到文旅行業(yè)當(dāng)中來(lái)了。

為什么突然這么多人扎堆文旅？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好，大部分行業(yè)都沒(méi)業(yè)務(wù)了，文旅行業(yè)卻迎來(lái)爆發(fā)，很多地方想抓住這跟救命稻草。

現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)一大群的文旅能人，像什么建設(shè)設(shè)計(jì)、什么先生、什么大叔、什么說(shuō)文旅等等，在互聯(lián)網(wǎng)上上躥下跳、說(shuō)品牌、講賦能。

你要說(shuō)他們說(shuō)的沒(méi)道理嗎，也不全是。畢竟做傳媒廣告出身，搞包裝、找話(huà)題、搞營(yíng)銷(xiāo)是他們的強(qiáng)項(xiàng)，這不得不承認(rèn)，一個(gè)視頻都幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊。

也正是這種網(wǎng)紅化營(yíng)銷(xiāo)思路盛行，造就當(dāng)下文旅行業(yè)的“雙刃劍”效益，短期流量與長(zhǎng)期疲軟。說(shuō)幾句賦能，就能做好了嗎？所謂的賦能，那不就是“換湯不換藥”嗎？

你問(wèn)他們，都知道網(wǎng)紅不好，要做到長(zhǎng)紅，至于怎么做到長(zhǎng)紅，或許他們壓根不知道。

文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展二十年，中國(guó)的旅游商品行業(yè)從粗放走向精細(xì)，成為文旅經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)數(shù)據(jù)，2025年，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破萬(wàn)億大關(guān)，國(guó)內(nèi)旅游商品占比80%。與此同時(shí)，2024年國(guó)內(nèi)旅游人次達(dá)到56億次，旅游消費(fèi)規(guī)模5.7萬(wàn)億。為旅游文創(chuàng)提供了龐大市場(chǎng)基礎(chǔ)。伴隨“文創(chuàng)+電商”模式興起，網(wǎng)紅文創(chuàng)產(chǎn)品如故宮日歷、天宮藻井冰箱貼等現(xiàn)象級(jí)爆款不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)文化以輕盈姿態(tài)融入現(xiàn)代生活，形成萬(wàn)億賽道中的亮麗風(fēng)景。

但同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量與供應(yīng)鏈短板、價(jià)格與受眾錯(cuò)位、文化轉(zhuǎn)化膚淺這個(gè)要素是當(dāng)下旅游文創(chuàng)最明顯的幾個(gè)問(wèn)題。

一個(gè)行業(yè)要想爆發(fā)式發(fā)展，一定是資本、人才扎堆后帶來(lái)的結(jié)果。其實(shí)市場(chǎng)上一直也有專(zhuān)業(yè)從事旅游文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的公司，但這些都活的不怎么樣，主要是政策和市場(chǎng)都不怎么重視，

跟我前兩天分析過(guò)的研學(xué)旅行都面臨差不多的境遇，無(wú)法形成強(qiáng)內(nèi)生力去推動(dòng)文創(chuàng)設(shè)計(jì)更新迭代。

其實(shí)，文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，能開(kāi)發(fā)的旅游資源都開(kāi)發(fā)了，能挖掘文化的都挖掘了，隨著廣大人民群眾的旅游見(jiàn)識(shí)進(jìn)一步增長(zhǎng)，一些粗放式的旅游商品慢慢開(kāi)始被市場(chǎng)淘汰，真正要實(shí)現(xiàn)文旅長(zhǎng)紅的是旅游文創(chuàng)作為文旅未來(lái)的核心價(jià)值持續(xù)輸出。

1、文化IP：從符號(hào)到情感共鳴的載體，成功的文創(chuàng)需超越視覺(jué)符號(hào)，通過(guò)敘事與場(chǎng)景觸發(fā)情景連接，比方三星堆盲盒將青銅面具擬人化為“祈福神官”，以趣味化形式降低文化理解門(mén)檻。

2、城市品牌：可帶走的城市記憶，這個(gè)是接下來(lái)城市文旅發(fā)展的主要抓手之一?！伴L(zhǎng)春禮物”通過(guò)官方認(rèn)證體系整合老字號(hào)、非遺與科技產(chǎn)品，600余款商品形成城市IP矩陣，年增效益2200萬(wàn)元。

經(jīng)濟(jì)反哺：從門(mén)票依賴(lài)到產(chǎn)業(yè)造血，阜新瑪瑙產(chǎn)業(yè)借聯(lián)名文博機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)400款產(chǎn)品，半年產(chǎn)值11億元，帶動(dòng)景區(qū)二次消費(fèi)占比提升。

其實(shí)旅游文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也沒(méi)那么玄乎，主要現(xiàn)在偏向?qū)嵱弥髁x，旅游文創(chuàng)的終極價(jià)值，在于成為“可帶走的城市靈魂”——它既需承載地域文化的獨(dú)特性。比方阜新瑪瑙與遼西文化、昆明紅嘴鷗與生態(tài)名片，也需通過(guò)生活化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)“日用而不覺(jué)”的文化浸潤(rùn)。

未來(lái)突圍需把握三重平衡：

文化深度與大眾觸達(dá)的平衡：拒絕低俗嫁接，不能惡搞歷史，通過(guò)科技與敘事降低理解門(mén)檻；

流量熱度與長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的平衡：借鑒“運(yùn)營(yíng)前置”體系，在項(xiàng)目規(guī)劃期即納入用戶(hù)調(diào)研與產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計(jì)；

商業(yè)效益與文化公益的平衡：建立反哺機(jī)制，讓文創(chuàng)收益支撐文化保護(hù)。

真正的城市品牌，不在網(wǎng)紅濾鏡中，而在游客帶回家的行囊里。當(dāng)葉脈畫(huà)成為晉城的旅行記憶，當(dāng)瑪瑙擺件訴說(shuō)阜新的匠心情懷，文化便從展柜走入生活，文旅產(chǎn)業(yè)方能在“網(wǎng)紅浪潮”中錨定永恒價(jià)值。