5.98萬(wàn)的秦PLUS DM-i海報(bào)出街，放眼市場(chǎng)有誰(shuí)能戰(zhàn)？

最近兩則關(guān)于比亞迪的新聞比較熱火。

一個(gè)是比亞迪內(nèi)部一封郵件曝光，要求供應(yīng)商從2025年開(kāi)始，在2024年供應(yīng)價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)10%，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這封郵件幾乎立刻沖上熱搜，一度排名第一。

另一個(gè)新聞更火，就是一張關(guān)于比亞迪秦（參數(shù)丨圖片）PLUS DM-i海報(bào)流出，我們假設(shè)海報(bào)為真。海報(bào)內(nèi)容為比亞迪以30周年限定版秦PLUS，指導(dǎo)價(jià)僅為5.98萬(wàn)元起，史上第一次將一款緊湊級(jí)插混轎車?yán)?萬(wàn)元區(qū)間，同時(shí)還推出了零首付的金融政策。

總之，面對(duì)這款幾年前還十幾萬(wàn)的新能源車子，現(xiàn)在突然降價(jià)到5.98萬(wàn)元起，即便這個(gè)5.98萬(wàn)元可能考慮了舊車置換國(guó)家補(bǔ)貼的2萬(wàn)元，還是給本就競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的腥風(fēng)血雨。

當(dāng)比亞迪拿出這把5.98萬(wàn)元的大砍刀，放眼車市江湖，竟然一個(gè)敢戰(zhàn)的也沒(méi)有，就像當(dāng)年長(zhǎng)坂坡的張飛，或者水淹七軍威震華夏的關(guān)羽。

合資陣營(yíng)無(wú)力為戰(zhàn)

首先看看合資陣營(yíng)，在緊湊級(jí)轎車領(lǐng)域，韓系美系已經(jīng)式微，能打的也就是德日兩家。德系南北大眾同級(jí)主力車型為速騰、朗逸、寶來(lái)以及凌渡等幾款，日系則是豐田卡羅拉、本田思域和日產(chǎn)軒逸三款。

目前幾款合資車型指導(dǎo)價(jià)基本在10萬(wàn)至15萬(wàn)區(qū)間，不過(guò)優(yōu)惠后最低指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)拉低到六七萬(wàn)元起，按照實(shí)際價(jià)格，可能和秦PLUS差不太多。但是別忘了，人家秦PLUS是新能源身份，免購(gòu)置稅，同時(shí)車長(zhǎng)4765mm，軸距2718mm，超過(guò)大部分同級(jí)合資車。更重要的是秦PLUS可是插混身份，動(dòng)力更為強(qiáng)勁，能耗更低，饋電油耗只有3.8L，綜合續(xù)航高達(dá)1245公里，一箱油幾乎可以從北京開(kāi)到上海，官方零百加速也就七秒多點(diǎn)。

總之在這幾個(gè)硬指標(biāo)面前，七八萬(wàn)的低配合資，除了牌子之外，完全沒(méi)有任何抗衡的可能。尤其在新能源和智能化技術(shù)方面被自主趕超之后，合資的金字招牌也沒(méi)有以前那么金光燦爛了。

傳統(tǒng)自主以燃油為主

然后看看同級(jí)自主。目前同級(jí)自主中，最強(qiáng)的幾家就是比亞迪，長(zhǎng)安，奇瑞，吉利和長(zhǎng)城。比亞迪自己就是擂主，自然拋開(kāi)不談。長(zhǎng)城長(zhǎng)期堅(jiān)持SUV路線，已經(jīng)基本放棄了轎車，也沒(méi)有什么合適的產(chǎn)品，最便宜的車型也已經(jīng)10萬(wàn)+了，所以長(zhǎng)城也不考慮。

長(zhǎng)安倒是有幾款轎車，雖然大部分表現(xiàn)平平，好在逸動(dòng)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，一直是自主轎車常青樹(shù)，不過(guò)現(xiàn)在逸動(dòng)官方指導(dǎo)起步價(jià)接近10萬(wàn)元，而且還是純?nèi)加停p方也不是一個(gè)層面的對(duì)手。逸動(dòng)當(dāng)然也有新能源，但是指導(dǎo)價(jià)14.99萬(wàn)元，價(jià)格懸殊太大，本身銷量也非常平淡，不具有對(duì)抗能力。

吉利幾款轎車賣得不錯(cuò)，尤其是星瑞，在同級(jí)燃油車已經(jīng)是自主代表車型，配置高，空間大，性能出色，問(wèn)題也是燃油車，和秦PLUS的插電混動(dòng)有著代差，同時(shí)價(jià)格也比秦PLUS明顯更貴，所以也幾乎難以抵抗。吉利還有一款定位更低的主力轎車帝豪，官方指導(dǎo)價(jià)6.99萬(wàn)元起，和秦PLUS高度重疊，可惜產(chǎn)品力方面差距較大，一方面是燃油車身份，一方面是車輛空間、配置、動(dòng)力和能耗均表現(xiàn)一般，無(wú)法和秦PLUS匹敵。

奇瑞最近幾年風(fēng)生水起，海外市場(chǎng)稱王稱霸，不過(guò)國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)表現(xiàn)一般，其中最突出者為艾瑞澤8，但是艾瑞澤8情況和逸動(dòng)、星瑞基本雷同，燃油車的身份，價(jià)格還更貴，無(wú)法完成狙擊任務(wù)。

新勢(shì)力定位過(guò)高

最后看看新勢(shì)力，新勢(shì)力表現(xiàn)最好的理想，旗下基本都是SUV，而且基本都在20萬(wàn)以上，不會(huì)和秦PLUS發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，忽略不計(jì)。

另一家風(fēng)頭正勁的是小米，目前只有一款SU7，價(jià)格比秦PLUS高得太多，雙方也不是直接競(jìng)品，直接略過(guò)。蔚來(lái)旗下車型眾多，同樣定位較高，也沒(méi)有20萬(wàn)以下車型，直接放棄了在低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

新勢(shì)力陣營(yíng)中，零跑最近發(fā)展不錯(cuò)，而且零跑一直走性價(jià)比路線，但是價(jià)位差不多的的零跑T03屬于微型車，不是一個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品。然后其它幾款車型都是SUV，而且指導(dǎo)價(jià)基本也在10萬(wàn)元以上，不能威脅秦PLUS。

新勢(shì)力陣營(yíng)中，或許唯一對(duì)秦PLUS造成威脅的就是小鵬MONE M03了，這款上市不久的準(zhǔn)新車，有著極其出色的智駕能力，各個(gè)方面配置非常在線，指導(dǎo)價(jià)雖然不貴，可是也超過(guò)了10萬(wàn)元，所以事實(shí)上也不是面對(duì)同一階層消費(fèi)者。

所以縱觀全國(guó)市場(chǎng)，5.98萬(wàn)元的秦PLUS拔劍四顧，大殺四方，幾乎無(wú)敵，如果非要找出它的對(duì)手和敵人，那么或許只有它自己。

自從上市之后，秦PLUS不斷降價(jià)，從十幾萬(wàn)元降到現(xiàn)在的7.98萬(wàn)，這個(gè)30周年紀(jì)念版又直接將價(jià)格拉低倒5萬(wàn)元區(qū)間。不斷降低的價(jià)格，確實(shí)大幅度提升了秦PLUS的競(jìng)爭(zhēng)力和殺傷力，使得幾乎所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都退避三舍。但是必須承認(rèn)，不斷降價(jià)其實(shí)也是雙刃劍，尤其是本來(lái)指導(dǎo)價(jià)也不過(guò)7.98萬(wàn)元，已經(jīng)比很多燃油車都便宜，消費(fèi)者很容易做出選擇，在這個(gè)基礎(chǔ)上再降價(jià)，實(shí)際邊際效應(yīng)已經(jīng)逐漸遞減。

尤其是，在不斷降價(jià)的同時(shí)，再傳出比亞迪強(qiáng)制供應(yīng)商大幅度降價(jià)10%的消息，很容易讓市場(chǎng)產(chǎn)生更多聯(lián)想。可能有意見(jiàn)就會(huì)認(rèn)為，“比亞迪不斷降價(jià)，是否會(huì)犧牲質(zhì)量”。其實(shí)我們相信，目前做到月銷量50萬(wàn)臺(tái)，總銷量做到全球新能源第一的比亞迪，在品控方面一定有著嚴(yán)格的控制手段。但是當(dāng)產(chǎn)品不斷降價(jià)，同時(shí)又不斷要求供應(yīng)商降價(jià)成為社會(huì)高度關(guān)注話題，恐怕很難不會(huì)引起兩者關(guān)聯(lián)的聯(lián)想。這個(gè)問(wèn)題恐怕需要比亞迪三思。