澳優加碼國際化重回增長軌道 上半年羊奶粉海外營收增長50.7%

面對行業的不確定性，轉型升級、技術創新、加速出海成為眾多乳品企業持續增長的關鍵。8月27日，澳優乳業（1717.HK）發布的2024年上半年業績報顯示，歷時兩年多的調整優化，澳優乳業營收重回增長軌道，于2024年上半年實現收入36.81億元，同比增長4.8%；毛利為15.98億元，同比增長8.4%。值得關注的是，自有品牌羊奶粉營收同比增長20%，海外收入同比增長50.7%，成為眾多細分品類增速最快的產品。

如何在不確定的市場環境中尋找確定，對于澳優等乳企來說是很大的挑戰。在國際化發展的過程中，澳優一方面挖深羊奶的供應鏈護城河，加速海外市場的擴張外，完成了從羊奶奶源到工廠生產、市場終端的全產業鏈布局，使佳貝艾特成為羊奶粉行業中最大的單品；另一方面，在全渠道構建“全家營養健康”版圖，實現下游終端業務銷售額同比增長超30%。尤其值得一提的是，錦旗生物已承接伊利創新中心及江南大學授權明星菌株的規模化生產與市場推廣，未來市場增長空間巨大。

業內人士認為，近幾年來人口紅利正在消失，奶粉行業競爭從過去的奶源配方之爭，轉為健康營養、科研創新等綜合實力的較量。在這場較量中，眾多乳企比拼的不僅僅是自身在市場中的運營能力，更重要的是國際化的視野以及支撐這一目標實現的戰略布局。對于澳優來說，多年成功的國際化運營經驗無疑成為這場實力大比拼的關鍵之一，加上背后大股東伊利的助力，讓澳優在激烈的市場競爭中加重制勝砝碼。

戰略布局國際化羊奶粉發展進入快軌道

近年來，嬰配行業競爭日趨激烈，不少企業紛紛通過擴充產品賽道、尋求新的市場空間以謀求更大發展。盡管多年來奶粉行業外資品牌云集，國內市場的撕殺一直停留在國產品牌與外資品牌的對立中，但仍未影響國產品牌國際化的戰略野心。

早在2011年，澳優就將佳貝艾特引入中國，成為率先布局中國羊奶粉市場的上市乳企，然而這僅僅是其國際戰略的第一步，隨后的十多年間，其不再滿足于國內及亞洲市場對于羊奶粉的需求，而是將羊奶粉銷售到北美、中東、獨聯體等核心市場60多個國家及地區，完成了全球市場戰略布局。

數據顯示，2024年上半年，自有品牌羊奶粉業務實現收入同比增長20.2%，持續保持全球羊奶領先的地位；其中，海外業務收入同比增長50.7%，國際化發展進入快車道。

對于羊奶粉海外業務收入大幅提升的原因，澳優乳業表示，一是源于佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于上半年正式登陸美國和加拿大市場，推動線上精準營銷和線下銷售渠道的覆蓋；二是隨著羊奶粉接受度及市場滲透率的提升，公司海外主力市場之一的中東市場銷售表現持續向好；三是在獨聯體國家實現了高速增長，并拉動了佳貝艾特旗下其他產品組合的銷售。

據澳優透露，在嚴格控制風險的同時，公司將向更多海外區域版圖有序開拓，已將印度等市場列入下一個目標，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場。

在爭奪國際市場的背后，離不開穩定的產業鏈。截止公告發布期，澳優完成對荷蘭Amalthea Group余下50%股份的收購簽約。目前Amalthea擁有全自控奶酪生產廠房，從奶農生產、加工到消費者終端的全自控產業鏈，市場遍布在全球35個國家及地區。收購完成后，Amalthea，澳優乳業核心羊奶粉原料——羊乳清可以自給自足。此外，為滿足國際市場的核心產品需求，澳優產品體系還新增奶酪品類的補充。

全家營養健康版圖持續擴張

隨著嬰配粉新國標實施推進，澳優除了發力奶粉業務板塊外，加速了產業鏈的擴張，從嬰幼兒向更多的消費人群延伸。具體來看，下游零售端業務在快速完成兩大品牌（愛益森及NC）運營的內部整合后，互相延伸擴張新人群，全渠道打造“全家營養健康”版圖，實現銷售額同比增長超30%；核心大單品NC舒鼻益生菌、養胃粉、益生菌首護及每日營養系列均實現高速增長。

目前澳優已構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務的營養健康呵護體系。值得關注的是，澳優旗下錦旗生物調整戰略，繼續加大與國內外頂尖研發機構的深入合作和自有菌株的研發投入，并在錦旗生物淮安工廠正式投產后，實現全部菌株的自有發酵和全面量產。目前錦旗生物已承接伊利創新中心及江南大學授權明星菌株的規模化生產與市場推廣，進一步提升公司營養品上游業務的核心競爭力，為未來實現更大發展夯實基礎。

2024年上半年，澳優乳業進一步完善產品矩陣，共推出多款新品，滿足消費者更加精細化、多樣化的營養需求。佳貝艾特推出包括晶綻、晶萃悅白及悅啟在內的三款嬰配羊奶粉及貝貝高兒童羊奶粉；海普諾凱推出歡致、荷淳、荷致翡翠、悠藍、喜致五款新品及升級產品；營養品板塊，在保健食品、益生菌食品、后生元食品、乳酸菌功能飲品四大板塊基礎上，拓展咀嚼片、閃溶粉、微泡片等新劑型品類布局，并攜手下游零售端品牌共創優質益生菌產品。

一系列新品上市離不開科研創新和供應鏈的支撐。公告期內，澳優乳業以科技創新打造新質生產力，通過“1+6+N”全球研發體系，持續與國內外知名高校、頂尖科研院所等開展深入合作，破解乳業發展關鍵性技術難題。公司穩步推進供應鏈建設，投資新建的荷蘭Pallas工廠預計在年底投產，將進一步加快公司新國標產品的生產效率，助力前線銷售工作的推進；與此同時，繼續加強全球供應鏈管理，借助數字化創新驅動精細化運營，存貨周轉率實現持續改善。

2024年下半年，宏觀環境依然不確定，嬰配粉行業減量趨勢仍將持續，營養品行業競爭日趨激烈。澳優表示，公司將繼續保持戰略定力，以消費者為中心，提升企業運營效率和執行力。公司對市場和未來發展充滿信心，并已制定五年戰略規劃，為未來實現可持續發展目標明確了方向。