新西蘭a2公司23-24財年業(yè)績積極增長，中國市場重要性進一步突顯

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日前，新西蘭乳企a2牛奶公司（以下簡稱“a2公司”）發(fā)布了2023-2024財年財報（財年截止至2024年6月30日）。財報顯示，得益于中國和其他亞洲地區(qū)的強勁增長，a2期內(nèi)總營收為16.755億新西蘭元（約合73.55億元人民幣），同比增長5.2%，實現(xiàn)了積極的全年業(yè)績。

a2公司總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官David Bortolussi對公司取得的業(yè)績，以及在中國市場的表現(xiàn)感到滿意。他告訴知食君，“我們持續(xù)貫徹增長戰(zhàn)略，首先聚焦中國市場，a2品牌在中國嬰配粉市場份額再次提升，目前已躋身前五名。”

嬰配粉銷售持續(xù)增長，中國市場重要性突顯

作為a2公司最大的海外市場，中國市場的表現(xiàn)可圈可點，并成為拖動全年業(yè)績向好的最大動力。

財報顯示，a2公司在中國和其他亞洲地區(qū)的營收為11.431億新西蘭元（約合50.18億元人民幣），同比增長14.1%在整體營收中的占比達到68.2%。而在2022-2023年財年，這個占比為62.9%。這表明中國和其他亞洲地區(qū)市場對a2公司的重要性在繼續(xù)提升。

在美國地區(qū)，a2公司銷售額實現(xiàn)8.2%的同比增長。但澳新地區(qū)由于分銷策略的調(diào)整，其銷售額同比下降14.6%。

在產(chǎn)品端，a2公司嬰配粉整體收入為11.595億新西蘭元（約合50.90億元人民幣），同比增長4.6%。其中，中標產(chǎn)品增長9.5%，英標產(chǎn)品下降0.3%。a2公司特別指出，在經(jīng)歷了數(shù)年與新冠疫情相關的干擾和下滑后，英標產(chǎn)品銷售在24上半財年企穩(wěn)，下半財年實現(xiàn)同比6.9%的增長。

在戰(zhàn)略決策驅(qū)動下，a2公司英標嬰配粉在中國及其他亞洲地區(qū)的銷售額為4.478億新西蘭元（約合15.63億元人民幣），同比增長16.0%。

在液態(tài)奶領域，澳新和美國地區(qū)的銷售額分別增長3.3%和7.4%。包括非嬰配產(chǎn)品、中國及其它亞洲地區(qū)的液態(tài)奶在內(nèi)的其他營養(yǎng)品加速增長，總銷售額取得36.7%的強勁增長。

得益于23財年和24財年推出的新產(chǎn)品，中國及其他亞洲地區(qū)的其他營養(yǎng)產(chǎn)品銷售額強勁增長46.4%，達到8290萬新西蘭元。

躋身中國市場前五名品牌，市場份額繼續(xù)提升

a2公司在中國市場業(yè)績的提升，并非易事。

第三方報告指出，受過去幾年新生兒數(shù)量下降、市場競爭加劇、整體市場新老國標過渡，產(chǎn)品打折出清等因素的影響，中國嬰配粉市場形勢依然面臨挑戰(zhàn)，市場規(guī)模在2023年下降了10.7%。同時，中國嬰配市場處于新老國標產(chǎn)品交替階段，這也給各品牌奶粉公司的市場運作帶來一定影響。

然而，由于在中國市場堅決執(zhí)行強有力地增長戰(zhàn)略和持續(xù)增加市場投入，以及在新老國標產(chǎn)品過渡中的不錯表現(xiàn)，a2公司獲得積極表現(xiàn)，a2嬰配品牌在保持整體增長的情形下，躋身中國市場前五名，市場份額達到7.3%。

尼爾森發(fā)布報告顯示，受新生兒減少、門店關閉、新國標產(chǎn)品過渡以及市場環(huán)境挑戰(zhàn)的累積影響，國內(nèi)母嬰店渠道的嬰配市場零售總額下降16.1%。但a2公司的表現(xiàn)似乎未受到大環(huán)境影響。

David Bortolussi將推出全新升級的新國標a2至初嬰配粉系列產(chǎn)品視為23-24財年運營中的一大亮點，而該新產(chǎn)品在中國市場得到積極反饋。a2公司還在財報中指出，在營銷活動、升級產(chǎn)品配方以及新包裝的支持下，獲得了渠道以及消費者的廣泛好評，在新老國標產(chǎn)品過渡中實現(xiàn)了分銷增長和老國標庫存按計劃順利出清。

基于此，中標嬰配粉a2至初的銷售額為6.123億新西蘭元（約合26.88億元人民幣），同比增長9.5%，其中，1段和2段是增長最快的產(chǎn)品。這使得中標產(chǎn)品在渠道市場份額創(chuàng)下新高。

數(shù)據(jù)顯示，通過對低線市場的拓展，a2線下分銷增加到29,000+家門店，同時增加在全國大客戶中的份額，以及在區(qū)域客戶中的分銷，聚焦對下沉市場的更大滲透，并優(yōu)先在重點省份試點新的增長戰(zhàn)略，其母嬰店市場份額從2023年6月底的3.3%增長為3.5%。

在線上零售端，Smart Path發(fā)布數(shù)據(jù)顯示中國整體嬰配市場零售總額下降了12.2%，而a2中標嬰配粉產(chǎn)品的市場份額從23財年的3.3%上升到3.9%，成為零售渠道增長的又一個亮點。

此外，a2公司英標產(chǎn)品在中國市場的銷售額出現(xiàn)企穩(wěn)，并在24下半財年獲得增長。A2公司指出，在抖音、小紅書等新興渠道的推動下，跨境電商(CBEC)渠道取得強勁增長，從一級分銷商配送到消費者手中的通路持續(xù)優(yōu)化，并建立了新的O2O渠道戰(zhàn)略合作伙伴關系，與23財年相比，英標產(chǎn)品的市場占有率從19.0%提升至20.2%。

繼續(xù)加大投入提升供應鏈，探索更多投資機會

中國市場的良好表現(xiàn)，給了a2公司繼續(xù)加大投入的信心。據(jù)了解，a2公司將力求在中國獲得更多的中標產(chǎn)品配方注冊，并探索更多投資機會。

公司還將在中國和新西蘭繼續(xù)推進供應鏈轉(zhuǎn)型，通過加大投入提升供應鏈能力。在中國市場，a2公司正著手于更多方案，加速獲得更多可控的中標嬰配產(chǎn)品配方注冊。財報指出，a2公司將通過與新萊特協(xié)作，以中國國家市場監(jiān)督管理總局的批準為前提，希望于2029年12月獲得額外的中標嬰配產(chǎn)品注冊額，以實現(xiàn)更大的中國市場準入，并根據(jù)其增長戰(zhàn)略發(fā)展自己的制造能力。

a2公司還將推進多項舉措，加快創(chuàng)新。在過去一個財年，a2公司推出兩款進階營養(yǎng)成人奶粉新品: a2?紫噸噸自護力奶粉（a2?Immune），與a2?紫噸噸行動力奶粉（a2?Move）。a2公司還拓展了嬰配粉產(chǎn)品組合，成功推出a2 Gentle Gold? (a2呵護金裝)，并將于25財年推出更多系列產(chǎn)品。著眼于未來，它們將繼續(xù)對創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力進行投入。

David Bortolussi 最后向知食君表示，“除了嬰配產(chǎn)品，我們還對液態(tài)奶，以及其他面向兒童、成人和老年人的營養(yǎng)產(chǎn)品的增長進行投入，并尋求在新市場的增長。我們在24財年推出了新產(chǎn)品，明年還會推出更多。”