普通家庭小孩創(chuàng)業(yè)3年，年入千萬背后的故事

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，收入很慘淡，那會(huì)兒根本不奢望有巨大的商業(yè)成就，只是很單純地想做好內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)自己的內(nèi)容理想。

偶爾幻想下，如果一年收入能達(dá)100萬，就會(huì)開心死了吧。

沒想到在頭半年幾乎顆粒無收的情況下，第一年下半年實(shí)現(xiàn)了300萬年?duì)I收，第二年800萬，第三年就突破了千萬大關(guān)。

5年內(nèi)，先后拓展了跨境電商、創(chuàng)意營銷、MCN、知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)。

回過頭來看，正是當(dāng)初很純粹的熱情，打造出了真正能打動(dòng)人的內(nèi)容，也促成了后來商業(yè)上的成功。初心，決定了你能走多遠(yuǎn)。

▲連續(xù)2年榮獲Bilibili年度時(shí)尚UP主

▲從圖文到視頻 ，在全域斬獲了上百條熱門熱搜內(nèi)容

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Hi， 富一代 & 時(shí)髦精們

今年是我創(chuàng)業(yè)的第六年，我給自己定下一個(gè)新目標(biāo)：以VLOG方式連載《我在中國搞事業(yè)》，希望日后將它打造為《中國版「穿Prada的女魔頭」》，記錄時(shí)尚業(yè)、娛樂業(yè)、創(chuàng)業(yè)圈的人物和故事，為大家傳遞能量與啟發(fā)。

VLOG將在我的視頻號(hào) / 小紅書 / Bilibili賬號(hào)「摩爾家陳泰山」上更新

VLOG節(jié)選：

《在全球頂尖時(shí)尚媒體集團(tuán)工作是什么體驗(yàn)》

感謝大家的關(guān)注

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今天這篇文章先介紹下我最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。 ?????

▲ PRADA 2020春夏男裝系列大秀

我的事業(yè)得從剛畢業(yè)時(shí)說起，一個(gè)普通家庭小孩創(chuàng)業(yè)的先決條件。

大四那年，我以管理培訓(xùn)生的身份進(jìn)入了赫斯特集團(tuán)，負(fù)責(zé)elle.com、《ELLEMEN 睿士》、《ELLEDECO 家居廊》 、《名車志》四個(gè)品牌的新媒體策劃。

工作量超級(jí)大，但我能夠快速的在時(shí)尚、家居、汽車領(lǐng)域都有所積累，這對我日后的創(chuàng)業(yè)都非常有幫助。

▲ 我的第一張名片

在赫斯特有個(gè)規(guī)定，管培生必須向總監(jiān)級(jí)別以上的管理層匯報(bào)，而我當(dāng)時(shí)特別幸運(yùn)，直接向廣告部總經(jīng)理匯報(bào)，這相當(dāng)于完成了職場幾級(jí)跳。

年輕時(shí)，跟對好老板真的至關(guān)重要。

當(dāng)時(shí)媒體行業(yè)的大熱趨勢是APP，即手機(jī)雜志 iPad、雜志。我老板覺得這么新的玩意兒，市場上也找不到有經(jīng)驗(yàn)的人才，不如讓眼前這個(gè)大學(xué)畢業(yè)生去折騰好了。

當(dāng)時(shí)面對這份工作的我，是一臉懵逼的，我甚至都沒玩過iPad 。

但是我一想到每天都能像《穿Prada的女魔頭》那樣，走進(jìn)時(shí)尚的宇宙中心上班，每天被山一般堆起來的時(shí)尚雜志包圍，就覺得好興奮啊！

▲ 專訪楊千嬅

▲ 專訪劉嘉玲

其實(shí)當(dāng)時(shí)公司給管培生的薪資才稅前5000元，工作量又大得驚人，但至今我都會(huì)建議剛畢業(yè)的大學(xué)生：

如果有一份機(jī)會(huì)多和一份現(xiàn)金多的工作擺在你的面前，考慮機(jī)會(huì)多的工作吧！能拓寬眼界、積累資源、快速學(xué)習(xí)專業(yè)技能的平臺(tái)可以彌補(bǔ)家庭背景的短板。

▲ LANVIN上海大秀 / 香奈兒游樂場

在工作的第二年，我的收入就因?yàn)橐淮翁郏苯訌脑滦?000漲到了稅前1萬。當(dāng)時(shí)我的老板問我，愿不愿意跟著他離開赫斯特集團(tuán)？

我說，只要能讓我當(dāng)創(chuàng)意總監(jiān)，我就愿意。

我任職的第二家公司，最知名的項(xiàng)目就是BBC王牌汽車綜藝《TopGear》的中文版拍攝。

▲ 我 們創(chuàng)立的汽車雜志《Top Driver》封 面

那是《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》剛火爆的一年，中國剛進(jìn)入綜藝大年。

我覺得留在時(shí)尚大刊固然光鮮，但大概率第二年、第三年都將是重復(fù)勞動(dòng)，而且沒了老板當(dāng)靠山，我很難為自己爭取機(jī)會(huì)和其他部門的支持。

大公司的辦公室政治是很復(fù)雜的，推動(dòng)創(chuàng)新的成本也很高。回過頭來看，我慶幸自己選擇跳出舒適圈。

▲ 第一次巴黎時(shí)裝周之行

在第二家公司，我連續(xù)嘗試了三個(gè)截然不同的職位。創(chuàng)意總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、新媒體編輯總監(jiān)。

我想對大家說，沒有人是一下子就知道自己喜歡做什么、適合做什么的。當(dāng)你剛進(jìn)入社會(huì)時(shí)，你根本不知道世界上原來存在那么多新奇的職位。

所以，只要先找準(zhǔn)一個(gè)你有興趣的行業(yè)領(lǐng)域，盡你自己最大的能量去爭取到工作機(jī)會(huì)，然后在實(shí)踐中慢慢發(fā)掘自己真正適合的位置。

你肯定需要一個(gè)嘗試的過程，你必須給自己時(shí)間。

▲Alexand er McQueen 巴黎之行

逐漸地，你會(huì)意識(shí)到「選擇」、「瓶頸」、「迷茫」、「焦慮」是職業(yè)生涯的常態(tài)，我們都要學(xué)會(huì)與之相處。

▲ 成為上海《星尚》頻道的節(jié)目嘉賓

如果說第一份工作是站在巨人的肩膀上看世界，那么第二份工作讓我學(xué)會(huì)了如何從0到1創(chuàng)建一個(gè)新品牌、新產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)向BBC的總制片人、導(dǎo)演們學(xué)習(xí)億級(jí)體量的綜藝節(jié)目制作。

當(dāng)上海東方衛(wèi)視的高層說，“能把這個(gè)節(jié)目做出來的團(tuán)隊(duì)，據(jù)我所知國內(nèi)不超過3個(gè)”時(shí)，我就知道，垂直領(lǐng)域的綜藝人才是國內(nèi)的稀缺品。

事實(shí)也是公司幾乎無法在國內(nèi)找到懂汽車綜藝的編劇、導(dǎo)演、攝像等人才。

也是第二份工作讓我也經(jīng)歷了一家迅速規(guī)模化的企業(yè)，從0到倒在上市前，目睹了行業(yè)風(fēng)云人物的隕落。這對我來說，是觸目驚心也是銘記在心的人生閱歷，讓我從一開始就對「創(chuàng)業(yè)」抱有敬畏之心。

在復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院的演講中，我曾對同學(xué)們說：“早點(diǎn)去社會(huì)上實(shí)踐吧，因?yàn)樯鐣?huì)才是最好的大學(xué)。”

▲在復(fù)旦大學(xué)演講

通過前幾份工作，我積累了這些創(chuàng)業(yè)必備的要素：行業(yè)資源、團(tuán)隊(duì)人才、從0到1做產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)、初始資金。

同時(shí)我算了下自己的存款，大概可以撐半年。如果半年后沒有起色，我就再回去找工作好了。于是和許多硅谷窮小孩的創(chuàng)業(yè)故事一樣，剛開始我把家里客廳騰出來作為小團(tuán)隊(duì)的辦公室。

其實(shí)這也沒啥，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最首要的，就是活下去。

▲ 摩爾作為獨(dú)家媒體與迪士尼、覺醒東方男團(tuán)，合作拍攝真人秀

發(fā)展至今，怎么更好的活下去還是我最重要的課題。

我沒有選擇融資，因?yàn)榈诙莨ぷ魇刮腋羁汤斫饬速Y本這把雙刃劍，但我還是很感謝當(dāng)初那些提供建議的VC朋友們（風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)理）。

他們對趨勢更敏感，站得更高、看得更遠(yuǎn)。說實(shí)話，在大企業(yè)里待久了我的思維方式已經(jīng)螺絲釘化，完全不知道外面的世界早已天翻地覆。

在VC和創(chuàng)業(yè)者朋友們的建議下，16年，我選擇了輕資產(chǎn)模式的公眾號(hào)作為起始點(diǎn)，而不是我一貫擅長的高投入模式的app產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)，一定要趁勢而為。

而公主號(hào)就是當(dāng)年的大熱趨勢。

讓我萬萬沒想到的是，第一篇文章就獲得了80萬閱讀量。

▲第一篇文章

當(dāng)時(shí)我們只有9個(gè)用戶，我清楚記得，發(fā)布第一晚，因?yàn)榕笥褌儙兔鞑ミ_(dá)到了2000閱讀，沒想到睡前已經(jīng)快速攀升至4萬閱讀。

第二天開始，后臺(tái)數(shù)據(jù)就像沒有漲停板的股票。我刷個(gè)牙，一看，8萬閱讀量！洗個(gè)臉一看，9萬閱讀量！然后就沖到了10萬+，80萬+，這是我第一次感受到互聯(lián)網(wǎng)的裂變傳播能力。

一夜之間，我就收獲了幾萬訂閱用戶，在時(shí)尚美妝業(yè)一夜成名。

▲是的 至 今我們公司的工作群還叫「一夜成名」

現(xiàn)在想來，自己當(dāng)時(shí)的運(yùn)氣真的很好。然而運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分。

創(chuàng)業(yè)就是——天時(shí)、地利、人和。缺一不可。

《摩爾知識(shí)論壇-大咖說》第一期直播即將上線！

了解更多自 媒體創(chuàng)業(yè)內(nèi)容

但第一篇文章就達(dá)到80萬閱讀量，就能馬上賺錢了嗎？你想得太美好了。

在頭半年里，我們幾乎不怎么賺錢。我至今記得有一個(gè)報(bào)價(jià)幾千的廣告投放，和品牌公關(guān)磨了半個(gè)月，最后落選時(shí)自己很失望沮喪的心情。

想著這個(gè)月又沒收入了，團(tuán)隊(duì)的薪資不知道要從哪里來。但幸好，創(chuàng)業(yè)第6個(gè)月，我突然看到了希望。

不知道是因?yàn)?016年是「內(nèi)容原創(chuàng)元年」的關(guān)系，還是長達(dá)半年持續(xù)輸出爆款內(nèi)容終于讓市場認(rèn)可了我們的定位和影響力，突然之間廣告合作量陡升。

▲ 2019年開啟的視頻系列《在時(shí)尚圈摸爬滾打》

所以，現(xiàn)實(shí)就是在頭半年幾乎無收入的情況下，純靠后半年實(shí)現(xiàn)了300萬的營收。第二年800萬，第三年就破千萬了。當(dāng)然，營收不等于利潤，隨著規(guī)模擴(kuò)大，投入在持續(xù)增加，風(fēng)險(xiǎn)也在增加。

不過幸好我還是熬過了顆粒無收的最初、最艱難的時(shí)期，如果我總是放不下那月薪1、2萬的 工作，我就不可能辭職創(chuàng)業(yè)。不辭職的話，就沒法全力以赴。

▲Louis Vuitton 2022春夏系列女裝大秀

創(chuàng)業(yè)想要有成果就得all in，有舍才有得。

但“舍”的過程是有疼痛的，很多人都受不了。

另外，多數(shù)人在轉(zhuǎn)折點(diǎn)來臨之前就會(huì)放棄，那很可惜。

哦對了，為什么我執(zhí)著于創(chuàng)業(yè)呢？

首先，我剛工作時(shí)家庭就發(fā)生變故，爸爸病逝后，我就知道得靠自己了。曾經(jīng)我認(rèn)為熱愛是第一生產(chǎn)力。后來我發(fā)現(xiàn)：

絕境才是第一生產(chǎn)力。

其次，創(chuàng)業(yè)就是我從學(xué)生時(shí)代開始的夢想。大四時(shí)，我曾霸面adidas的管理培訓(xùn)生崗位，當(dāng)時(shí)大言不慚地對HR表示：”將來我一定會(huì)創(chuàng)業(yè)，但我會(huì)先用創(chuàng)業(yè)的熱情與態(tài)度對待工作。因?yàn)楣ぷ鲗ξ襾碚f就是創(chuàng)業(yè)的一部分，是創(chuàng)業(yè)的先決條件。”

▲ 作為嘉賓出席《嘉人》創(chuàng)見女性論壇

普通家庭小孩想要逆襲，不就得從工作中踏踏實(shí)實(shí)積累么？

我的自媒體事業(yè)初期就合作了LV、SK2、珠寶腕表品牌蕭邦等。 這些都來自于我工作時(shí)期積累的資源。

當(dāng)然，僅僅有人脈是不夠 的，國際品牌對廣告投放的層層審核和把控非常嚴(yán)格，你必須擁有過硬的內(nèi)容、產(chǎn)品 和數(shù)據(jù)。

創(chuàng)業(yè)的人，腦子里別想著要走捷徑。

如果你的內(nèi)容足夠優(yōu)秀，你的產(chǎn)品足夠王道，你手里擁有的IP是別人不能輕易代替的，那么資源會(huì)自動(dòng)找上門來。

至于網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)這門生意，本質(zhì)是流量生意。

只要?jiǎng)?chuàng)作有影響力的內(nèi)容，持續(xù)吸引流量，許多資源就會(huì)自動(dòng)靠攏。我就是這樣逐步開展了跨境電 商等曾經(jīng)想都沒想過的陌生業(yè)務(wù)。

▲選自摩爾刊例介紹

創(chuàng)業(yè)的過程中有許多反對聲。

沒有人的創(chuàng)業(yè)是一帆風(fēng)順的，從你決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，就是一個(gè)坑接著一個(gè)坑，習(xí)慣就好了

說一個(gè)小插曲吧。

在第一篇爆款誕生之后的1個(gè)半月中，無數(shù)自詡行業(yè)專家的人來對我們指手畫腳，有人說我們的文章太長了，誰會(huì)在手機(jī)上閱讀深度長文呢？ 有人說我們寫不出第二篇爆款了，第一篇只是運(yùn)氣好。

在爭議聲中，我拉著團(tuán)隊(duì)坐下來商量，我們要不要迎合市場？

最后我決定忠于自己的初心：堅(jiān)持做有深度的內(nèi)容。

我想明白了一件事： 我們的內(nèi)容不是讓人在等地鐵、上廁所的碎片時(shí)間里閱讀的，我想要吸引的用戶，是具有深度閱讀需求的人。

后來的事實(shí)證明了，當(dāng)時(shí)我堅(jiān)持的方向是正確的，從第二篇爆款開始，都是深度長文。

▲向中國初代時(shí)尚 / 媒體業(yè)前輩羽西女士請教創(chuàng)業(yè)經(jīng)

最初，我的快樂和成就感來自于可以自由自在做自己想做的事兒，并獲得認(rèn)同。

后來，我發(fā)現(xiàn)最有趣的是可以結(jié)識(shí)世界各地的創(chuàng)業(yè)者，和有趣的靈魂們交流，體驗(yàn)各種開眼界的生活。

復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院曾邀請我演講分享《如何從0到1 靠自媒體年入千萬》，我是這樣總結(jié)的：對于自媒體來說，稀缺的內(nèi)容是王道。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，不可代替的產(chǎn)品是王道。傳媒行業(yè)永恒不變的真理——內(nèi)容為王。另外，我也對爆款內(nèi)容創(chuàng)作進(jìn)行了部分總結(jié)。

▲第一 次米蘭時(shí)裝周之行

其一，熱點(diǎn)。

熱點(diǎn)自帶關(guān)注度和流量。

其二，有鮮明的觀點(diǎn)。

哪怕有人反對你，你也要表達(dá)出自己的看法，你只需要吸引價(jià)值觀和品味一致的用戶即可。這個(gè)時(shí)代做自媒體，一定要有個(gè)性，中庸不會(huì)讓你脫穎而出。就像你看綜藝節(jié)目或電視劇，也喜歡那些有個(gè)性的角色，是不是？

其三，有情感共鳴點(diǎn)。這是最難的。

能抓住情感共鳴點(diǎn)的內(nèi)容創(chuàng)作者，一定是懂人性、懂傳播心理的。抓住人性痛點(diǎn)，才能激發(fā)共鳴，大家才會(huì)成為你的自來水，幫你轉(zhuǎn)發(fā)傳播，互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)一旦點(diǎn)燃，是會(huì)成幾何倍增長的，這種爆發(fā)力是作者本人完全控制不了的，所以也是雙刃劍。

除此之外，定位也格外關(guān)鍵。管理學(xué)有本書，叫做《定位：奪取用戶心智的戰(zhàn)爭》。

我在創(chuàng)建公主號(hào)“摩爾小姐”時(shí)，覺得互聯(lián)網(wǎng)上什么賬號(hào)都不缺，時(shí)尚、美容美妝、旅行、汽車……競爭都很激烈，唯獨(dú)缺少以「女性力量」為標(biāo)志的內(nèi)容頻道。

所以你們看到我的頻道Slogan是：做一個(gè)牛逼閃閃的女青年！

事實(shí)證明，這個(gè)定位是獲得市場認(rèn)可的。

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▲和歐萊雅集團(tuán)CEO及代言人丁禹兮一起直播

我不建議大家扎堆做市場上已經(jīng)有標(biāo)桿的產(chǎn)品，不要想著去硬碰硬競爭，你要去尋找市場上的空缺 ，可以很細(xì)分，很小眾。

我有個(gè)朋友是「天真藍(lán)」的創(chuàng)始人，就是那個(gè)最美證件照。他發(fā)現(xiàn)拍證件照是大眾的需求，但又沒有體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的專門拍證件照的連鎖企業(yè)，就這樣一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都被他深耕成了全國連鎖店。

所以，機(jī)會(huì)滿地都是，關(guān)鍵在于你是否有發(fā)現(xiàn)的眼光，以及實(shí)現(xiàn)想法的毅力。

其實(shí)，我在工作和創(chuàng)業(yè)過程中不知道遇到過多少困難，每天都跟打仗一樣，也經(jīng)歷過幾次至暗時(shí)刻，最后把赫斯特老板在復(fù)旦分享的一句話送給想要從事自媒體、想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友們：

如果你們想要進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，先要懷有敬畏之心。真的沒啥隨隨便便的成功。

今天先聊到這里，改日繼續(xù)。

《摩爾知識(shí)論壇-大咖說》

第一期直播即將上線！

本期直播主題：

2023 如何打造賺錢的自媒體賬號(hào)？

4月21日（周五）

晚21:00期待與大家見面！

▲打開視頻號(hào) /小紅書 可預(yù)約直播

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