3個(gè)月進(jìn)賬26億，農(nóng)村娃搖身變企業(yè)家，名創(chuàng)優(yōu)品葉國富咋做到的？

“來了！你們最喜歡的迪斯尼公主穿著藝妓服飾！”西班牙名創(chuàng)優(yōu)品在ins上發(fā)布的一句話把企業(yè)推向了風(fēng)口浪尖。

我們經(jīng)常能夠看見名創(chuàng)優(yōu)品中擠滿了購物的小青年，名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）零售店不管從名字還是宣傳，滿滿的日系風(fēng)。

然而誰能想到，就這樣一個(gè)自稱日本企業(yè)，全球超過5000家門店，年收益過百億的實(shí)體零售店，背后的老板是一個(gè)實(shí)實(shí)在在中國人，葉國富。

為何明明是中國企業(yè)卻要穿上“偽日系”外衣？

名創(chuàng)優(yōu)品從創(chuàng)立到店鋪遍布全球只花了短短9年時(shí)間，3個(gè)月進(jìn)賬資金超26億，葉國富是如何做到的？

農(nóng)村娃搖身一變成企業(yè)家，看葉國富如何發(fā)家致富

1977年葉國富在湖北十堰出生，出生于農(nóng)村家庭的他深知只有讀書才是改變自己命運(yùn)的唯一道路。

那個(gè)年代能考上中專的人鳳毛麟角，只要能考上就能分配工作有“鐵飯碗”。從小葉國富發(fā)奮讀書，成績也十分優(yōu)異。

不過，家里出身農(nóng)村又比較貧困，父母身上沒有錢供他上中專。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題，葉國富中學(xué)還沒有讀完就開始輟學(xué)養(yǎng)家。

一開始在家里幫忙做農(nóng)活、放牛。時(shí)間一長，葉國富覺得在家里也不是個(gè)辦法，既然沒辦法繼續(xù)讀書總得再找法子出人頭地，賺大錢，只有十幾歲的葉國富下定決心要去大城市闖蕩一番。

1998年葉國富踏上了南下的火車，抵達(dá)廣州。

20出頭的葉國富農(nóng)村出身不怕苦也不怕累，正是血?dú)夥絼偅瑵M身抱負(fù)的時(shí)候。找的第一個(gè)工作是鋼管廠銷售，由于腦子靈活又肯干活，很快就干出了成績。僅僅工作一年時(shí)間，提成就拿到了12萬元。

98年時(shí)一個(gè)教師一個(gè)月的工資300元不到；到2022年，月收入過萬的人也不算很多，大部分人工資都是幾千元。而葉國富在98年時(shí)期一年能賺12萬，平均一個(gè)月1萬元已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大部分人的收入。

事業(yè)上風(fēng)生水起，愛情也隨著而來。

2001年葉國富認(rèn)識(shí)了同為銷售的楊云云，兩個(gè)人志同道合，漸漸擦出了愛情的火花。都說成家立業(yè)，葉國富與楊云云很快走入了婚姻的殿堂，成立了自己的小家。

成家之后的夫妻兩人一商量，目前身上還有不少積蓄，老給人打工賺的錢終究不多，大部分都是老板賺了。還不如自己開一家公司，自己當(dāng)老板。

都說女人的錢，最好賺。化妝品、服飾、包包都是女人的心頭好。妻子懂化妝品負(fù)責(zé)進(jìn)貨等事宜，葉國富負(fù)責(zé)銷售。葉國富與妻子倆一合計(jì)，打算開一個(gè)化妝品店。

說干就干，夫妻兩個(gè)人的第一家15平方米化妝品店由此誕生。不得不說，葉國富的眼光確實(shí)毒辣，一個(gè)小小的化妝品店看起來其貌不揚(yáng)生意卻十分紅火，平均每天的利潤能達(dá)到2000元。

生意越來越好，葉國富就打算擴(kuò)張店鋪，開更多的化妝品分店。從一個(gè)15平米的小店鋪慢慢擴(kuò)張到4家分店，從每天純利潤2000元，積攢到40多萬積蓄。

2000年初以葉國富的財(cái)富水平，妥妥能稱得上“有錢人”三個(gè)字。短短幾年時(shí)間，葉國富從農(nóng)村普通人搖身一變成為了企業(yè)家。

2004年跟朋友一起聊天時(shí)，葉國富首次接觸到10元開店模式。聽說10元店每天純利潤能夠達(dá)到4000-5000元，瞬間讓他提起了興趣。

葉國富立馬就去了為數(shù)不多的10元店進(jìn)行商業(yè)考察，發(fā)現(xiàn)雖然10元店中的商品不僅價(jià)格便宜而且特別新穎，能夠很快抓住人的眼球。回去之后立馬將自己的4家化妝品店全部變成10元店，售賣各種各樣的小飾品，葉國富的第一家飾品公司“哎呀呀”就此成立。

葉國富的經(jīng)濟(jì)頭腦確實(shí)不錯(cuò)，公司開設(shè)一年時(shí)間就從4家店鋪，擴(kuò)張到30多家！為了能夠打響自己的品牌，特地邀請(qǐng)應(yīng)采兒做企業(yè)形象代言人。

哎呀呀成立3年時(shí)間，就將店鋪擴(kuò)張至400家；2007年時(shí)店鋪將近1000家，小小10元店銷售額高達(dá)5.6億元；2010年店鋪已經(jīng)開至3000多家，店鋪遍布中國各地。

雖然哎呀呀的生意越做越火爆，但葉國富沒有滿足于眼前的利潤，他覺得自己遲早有一天能夠?qū)⑸庾龅酶螅瑢⒆约旱牡赇侀_到國外去。

名創(chuàng)優(yōu)品“偽日系”發(fā)家，3個(gè)月進(jìn)賬26億

隨著電商行業(yè)崛起，實(shí)體零售店受到不小沖擊，哎呀呀店鋪的營業(yè)額開始有所下降。

2013年葉國富打算尋求新商機(jī)，讓自己的生意更上一層樓。這一年，葉國富在日本逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)日本大街小巷都有生活家居類的小商鋪，里面大多都是日常所需的生活用品。這種銷售模式與自己的“哎呀呀”類似，但也有所不同。

葉國富思來想去，覺得中國目前還沒有這種形式的店鋪，想要發(fā)展好實(shí)體零售店必須要打造出自己的品牌，如果自己第一個(gè)做起來肯定也能大火。

就在這一年，他聯(lián)系到日本一位設(shè)計(jì)師合伙創(chuàng)辦了名創(chuàng)優(yōu)品（MINSO），第一家店鋪在廣州試點(diǎn)成立。憑借著新穎的模式、低廉的價(jià)格、明星的代言讓名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)品牌在國內(nèi)一炮而紅。

成立之后，名創(chuàng)優(yōu)品以價(jià)格低廉、新穎的百貨商品吸引了無數(shù)年輕消費(fèi)群體，名創(chuàng)優(yōu)品的實(shí)體店鋪也在迅速擴(kuò)張。

2015年名創(chuàng)優(yōu)品開始升級(jí)，主打日本設(shè)計(jì)。門店擴(kuò)展速度不斷加快，門店數(shù)量達(dá)到百家；2016-2017年間，名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)體店鋪鋪設(shè)至1100多家。

名創(chuàng)優(yōu)品得以迅速被廣大消費(fèi)者接受，少不了葉國富的“蹭熱點(diǎn)”。

電商初入市場，馬云跟王健林2012來了個(gè)10年賭約，如果10年后電商占據(jù)零售業(yè)50%銷售額，王健林給馬云一個(gè)億，反之，馬云給王健林一個(gè)億。

2016年葉國富廣告喊話馬云“就算你雙十一賣1200億，依舊沒贏。你認(rèn)輸，那一個(gè)億我?guī)湍憬o。”正是“蹭熱點(diǎn)”式廣告讓名創(chuàng)優(yōu)品快速被大家知道，樹立了一個(gè)良好的企業(yè)形象。

2016-2021年，5年時(shí)間名創(chuàng)優(yōu)品店鋪擴(kuò)張至全球100個(gè)國家，店鋪超過5000家，遍布全球知名商業(yè)圈（紐約、洛杉磯、悉尼、巴黎等）。

2021年名創(chuàng)優(yōu)品最高紀(jì)錄3個(gè)月營收超26億！其中還包含6億多海外營收。在疫情肆虐期間，各大實(shí)體店?duì)I收受挫之際，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)立新高，不但沒有虧本還獲得高盈利。

很多人都在質(zhì)疑，名創(chuàng)優(yōu)品的商品價(jià)格那么低，9.9、19.9、29.9等價(jià)格不等，但超過50元的商品卻看不到身影，9.9元商品更是占據(jù)50%以上比例。

名創(chuàng)優(yōu)品的商品價(jià)格如此低廉是如何賺錢的？在電商的沖擊之下，名創(chuàng)優(yōu)品為何屹立不倒？

首先，葉國富給公司的定位人群是具有消費(fèi)能力的年輕人，尤其針對(duì)女性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，女性的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性，這也是名創(chuàng)優(yōu)品成功的原因之一。

其次，名創(chuàng)優(yōu)品售賣的商品價(jià)格低廉。葉國富為了控制成本，從工廠一手拿貨，跟800多家工廠建立起良好的合作，以量取勝，降低成本。

世界上有錢人多，還是普通人多？這顯然一目了然，中下端的消費(fèi)群體數(shù)量龐大，幾塊錢十幾塊的商品買不了吃虧買不了上當(dāng)，大家在買的時(shí)候花錢也不覺得心疼。

特別是他們的商品五花八門，種類豐富讓人有沖動(dòng)購買的欲望。相對(duì)于擺地?cái)偟娜裏o商品，大家更愿意買有品牌保障的小物品，既便宜還能夠滿足購物欲。

與其他小商品有所區(qū)別的是，名創(chuàng)優(yōu)品最大的賣點(diǎn)是設(shè)計(jì)感。

“我們并不是依靠低價(jià)取勝，而是設(shè)計(jì)。”精美的店鋪陳設(shè)、明星代言品牌、包裝精美的小商品成功吸引到一批又一批的消費(fèi)者為此買單。

譬如名創(chuàng)優(yōu)品旗下的礦泉水瓶設(shè)計(jì)就是一個(gè)典型代表，瓶身設(shè)計(jì)獨(dú)特，采用簡約的圓錐形更具時(shí)尚感。

無線充電器與藍(lán)牙音箱搭配，產(chǎn)生了一種新的組合，多功能的設(shè)計(jì)讓年輕人愛不釋手。

就連一支幾元錢的筆也能玩出花，輕輕一按就能看到各種呆萌可愛的表情。花幾塊錢就能買到好看又有趣的商品，誰能不愛？

諸如此類的設(shè)計(jì)名創(chuàng)優(yōu)品的低價(jià)商品更是數(shù)不盡數(shù)，每一種商品都能勾起購物欲。

除了薄利多銷、設(shè)計(jì)感強(qiáng)之外，名創(chuàng)優(yōu)品自成一套營銷手段，加盟。

加盟名創(chuàng)優(yōu)品一年的品牌使用費(fèi)15萬元，每年支付商品保證金高達(dá)65萬元，加上房租、人工等等費(fèi)用加盟一家小小的店鋪一年要花費(fèi)百萬。

就算價(jià)格高，但靠著他們的品牌影響力依舊能夠獲利頗多。

名創(chuàng)優(yōu)品一家店鋪月銷售量36萬元，加盟商大約能夠獲利13萬。這也讓加盟的人越來越多，名品優(yōu)品靠著加盟費(fèi)每年都能賺得盆滿缽滿。

除此之外，葉國富還發(fā)展了產(chǎn)業(yè)鏈，如果沒錢加盟可以使用他們的產(chǎn)品貸款繳費(fèi)。葉國富一共創(chuàng)立30多個(gè)貸款互助平臺(tái)，甚至被稱為“互聯(lián)網(wǎng)金融交付”。一邊有實(shí)體商鋪，還有一套完整的供貨、服務(wù)鏈，自己還把握金融資產(chǎn)，不管怎樣都是賺。

短短9年時(shí)間發(fā)展至全球100多個(gè)國家，店鋪高達(dá)5000多個(gè)，獲利上百萬。葉富國10元店起家，也算是前無古人后無來者。

不過在名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展期間，也出現(xiàn)了不少問題。自從名創(chuàng)優(yōu)品成立以來，抄襲、“偽日系”等等負(fù)面新聞層出不窮。

名創(chuàng)優(yōu)品反遭“偽日系”反噬

“來了！你們最喜歡的迪士尼公主穿著藝技服飾。”

名創(chuàng)優(yōu)品西班牙Ins賬號(hào)發(fā)布的一張照片中，附加著這句話。可細(xì)看一下公仔圖片，上面穿的明明是中國的旗袍，絕對(duì)不是什么日本藝技服飾！

最近“偽日系”做派再一次被扒到了大家面前。

“這不是日本藝技服飾，這寫服裝是典型的中國文化。”面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑，官方號(hào)回復(fù)了一個(gè)微笑的表情。

隨著事情的發(fā)酵，網(wǎng)友們扒出名創(chuàng)優(yōu)品更多“偽日系”事件。

“我在名創(chuàng)優(yōu)品打工時(shí)，升級(jí)考試內(nèi)有個(gè)考題是店內(nèi)不允許播放什么歌曲，答案居然是中文歌，當(dāng)時(shí)我都驚呆了。”

名創(chuàng)優(yōu)品西班牙帖子上自我介紹寫的是：我們是一家由日本創(chuàng)作的世界各地的商店。

名創(chuàng)優(yōu)品美國的店鋪上寫的也是“From Japan to US”，表明他們是日本企業(yè)。

除此之外，有人挖出名創(chuàng)優(yōu)品再與多個(gè)國外企業(yè)簽約合作是懸掛的是日本國旗。

從名創(chuàng)優(yōu)品的種種宣傳中能夠看出，他們把自己的品牌包裝成為日本企業(yè)。而讓人諷刺的是，名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉富強(qiáng)上榜“2021中國品牌人物500強(qiáng)”。

拿著中國品牌500強(qiáng)的旗號(hào)，身為中國人，“偽日系”標(biāo)簽卻無法撕脫，這是葉國富做得最失敗之處！

當(dāng)初葉國富依靠著“偽日風(fēng)”發(fā)家致富，在多年以后若是還不轉(zhuǎn)型以中國企業(yè)以“偽日風(fēng)”模式繼續(xù)經(jīng)營，那將會(huì)如何得到，就如何失去。

名創(chuàng)優(yōu)品自然知道民意不可違，事情發(fā)酵沒多久，名創(chuàng)優(yōu)品就發(fā)布了致歉聲明。

表示西班牙的帖子已經(jīng)安排刪除，也會(huì)終止雙方合作；同時(shí)公司對(duì)此會(huì)深刻反思，不再犯。對(duì)于這種道歉，很多網(wǎng)友并不買賬，并且表示以后不會(huì)再買名創(chuàng)優(yōu)品的商品，名創(chuàng)優(yōu)品這次可以說是搬起石頭砸自己的腳。

作為中國企業(yè)家，希望他在追求利益的同時(shí)不要忘了“根”。幾十年前或者說十幾年前，很多國人認(rèn)為國外的東西好，進(jìn)口的產(chǎn)品就是香。

近年來，國潮風(fēng)逐漸興起。名創(chuàng)優(yōu)品店鋪的日文logo被撤換，跟故宮、博物館達(dá)成合作推出聯(lián)名IP，不過名創(chuàng)優(yōu)品“魅日風(fēng)”在國外依舊盛行。

縱觀名創(chuàng)優(yōu)品多年的發(fā)展的確很成功，近幾年開始慢慢走下坡路。2022年7月名創(chuàng)優(yōu)品登陸港交所籌募的資金高達(dá)5.67億港幣，但同期依舊在虧損。2019年-2022年期間有營收近百億，但一年虧損比一年多，全靠著加盟費(fèi)賺錢。

名創(chuàng)優(yōu)品走的是短路經(jīng)濟(jì)，用低價(jià)吸引客戶，用創(chuàng)新引領(lǐng)潮流。

管理學(xué)大師德魯克說：企業(yè)之間的競爭并非產(chǎn)品競爭，而是商業(yè)模式競爭。名創(chuàng)優(yōu)品之所以做得如此成功，與葉國富的商業(yè)模式相輔相成。

從10元店擴(kuò)張到百億零售帝國，葉國富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是史無前例的成功，堪稱商業(yè)傳奇。

葉國富的成功是無法復(fù)制的，不是每個(gè)人都有這頭腦、魄力。

以后的名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展，是否還能續(xù)寫輝煌？把這些問題交給時(shí)間驗(yàn)證吧！

作者：怡君

編輯：李砍柴