成交一單，可以做20年的生意，是什么業(yè)務(wù)？

成交一單，可以做20年的生意，是什么業(yè)務(wù)？資本中國培訓(xùn)聯(lián)盟主席 鄭翔洲談到：新能源公交車，150萬一輛。通過拿政府招投標(biāo)項目，再設(shè)計業(yè)務(wù)鏈條，去做合同能源管理。合同能源管理，一簽20年，就有了20年的可持續(xù)發(fā)展，可持續(xù)盈利。

這筆大單，聽得委實讓人心動。這就是B端的生意。

在C端（Customer）市場日趨飽和的情況下，B端（Business）的生意，開始越來越引人注意。不同于C端的生意，較多考慮的是終端用戶的需求，B端大多是服務(wù)于組織，所以B端的生意要從生產(chǎn)的整個業(yè)務(wù)生態(tài)鏈去談，去規(guī)劃。

因為B端的產(chǎn)品要的是效率和效益的雙提升。

以外我們接觸的銷售業(yè)務(wù)，以C端的面銷為多，B端還是一個相對陌生的領(lǐng)域。如果你想要更多了解B端，這次我為粉絲們帶來的福利書籍是《B端產(chǎn)品設(shè)計與運營實戰(zhàn)》。

本書密切結(jié)合實際工作案例，從實際出發(fā)提出并論證了B端產(chǎn)品的架構(gòu)模型，梳理了從產(chǎn)品設(shè)計到運營增長流程的注意事項。

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本書內(nèi)容覆蓋了B端業(yè)務(wù)的商業(yè)模式、產(chǎn)品設(shè)計和運營增長等內(nèi)容，介紹了B端業(yè)務(wù)的思維方式，按照B端產(chǎn)品生命周期分別介紹了業(yè)務(wù)、場景、需求、價值、客戶運營和運營增長的相關(guān)內(nèi)容。

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本書內(nèi)容豐富，實用性強(qiáng)，涉及很多B端產(chǎn)品設(shè)計和運營的方法論和案例，適合從事B端行業(yè)或即將轉(zhuǎn)型B端行業(yè)的人員閱讀。

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這本書除了講解B端業(yè)務(wù)的產(chǎn)品設(shè)計外，還設(shè)計到了B端的商業(yè)模式、運營增長等內(nèi)容。因為產(chǎn)品和運營是一體兩面，兩者的知識點都要理解，才能真正去運作B端。同時，書中從實際出發(fā)提出并論證了B端產(chǎn)品的架構(gòu)模型，梳理了從產(chǎn)品設(shè)計到運用增長流程的注意事項。

如果你是職場新人，也不用擔(dān)心這本書太過生硬。為了方便初學(xué)者閱讀，書中的部分章節(jié)還附贈了配套講解的視頻，讓你即學(xué)即用。

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