四川
在北京扎根 30 年的 “房產中介教父” 中原地產，如今竟只剩一家門店。這個消息傳開，整個行業都炸開了鍋。到底是撐不下去要跑路，還是藏著什么轉型大招。
5 月 18 日，時代財經來到海淀的北京中原地產五棵松北路店。門口工作人員說，已經搬走三四天，搬到了西釣魚臺。抬頭看招牌還在，推開門里面幾乎清空，只剩墻上一張 “五棵松區域樓市圖”，默默訴說曾經的業務范圍。
不僅五棵松店，萬柳片區的三家店 —— 萬城華府萬柳書院店、碧水云天頤園東區店、萬柳東路店，也在 4 月底集體停業。四家店員工全搬到直線距離 2 公里外的西釣魚臺嘉園店?！爸性烦霰本?的傳言，瞬間傳遍市場。
中原集團立刻辟謠，沒有撤離北京的計劃。這次關店是針對二手房直營業務的戰略調整，他們在北京率先推出 “藤云聯賣” 模式。
藤云聯賣就是 “房源共享，全民賣房”。中原旗下藤云品牌把房源統一共享，全行業經紀人都能帶客戶看房成交，事后按約定分傭金。這個模式啟動 1 個月，就有 30 多家門店簽約或正在簽約。
中原地產 1978 年在香港成立，1990 年進入內地，1994 年扎根北京。巔峰時期北京有 200 多家門店、近 5000 員工，是行業 “規則制定者”。
2015 年成了轉折點。鏈家靠資本打規模戰，當年交易額 7090 億，和中原的 7259 億幾乎持平。后來貝殼平臺出現，市場份額一路飆升，中原的老大地位被徹底動搖。
在北京中原干了十多年的李明說，市場下行大家都受影響，但中原的問題更復雜。有的門店本還能盈利，卻因 “要撤出” 的傳言，核心骨干跑了，員工沒干勁，業績下滑才關店。本質是外部競爭和內部管理磨合的雙重結果。
為了活下去，中原開始換賽道。去年推出加盟品牌 “寶原地產”，還和老對手貝殼簽了戰略合作協議，這波 “世紀大和解” 讓行業震驚。
天津是試點城市之一，轉型成寶原加盟貝殼后，一年就開了 120 家店，近千名員工。到去年 11 月，天津、沈陽、長沙三地的寶原門店已超過 150 家。
北京選擇藤云聯賣，今年 1 月還和優居北京合作，打通房源、客源和渠道。中原集團說，華北區域是業務創新中心，今年甚至把長沙公司劃到華北統籌管理。
中原集團主席施永青在今年 2 月的會議上判斷，行業政策已見底，二手房交投量逐步觸底，但新房市場還可能調整。所以上半年 “做減法”，精簡布局集中資源；下半年 “做加法”，把優質資源投到有潛力的區域。
如今下半年越來越近，這家老牌中介的轉型，能讓它重新站回舞臺中央嗎？
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