四川
大家好，我是老金。
曾經(jīng)賣到26.6萬(wàn)的AJ聯(lián)名鞋，如今跌到2萬(wàn)起，三方聯(lián)名的AJ倒鉤最高曾賣6.9萬(wàn)，現(xiàn)在僅5499起。
滿街都是的熊貓Du，從2000跌到500，陳冠希聯(lián)名“死亡之吻”從3000降到300，這五年間，炒鞋市場(chǎng)幾乎崩塌，紙面價(jià)值再高，也抵不過(guò)市場(chǎng)冷卻的現(xiàn)實(shí)。
耐克財(cái)報(bào)也反映了這一變化，2025年下半年凈利潤(rùn)同比下跌32%，市值從巔峰的2600億美元降至962億。
曾經(jīng)的“球鞋王者”，為什么突然不再吸引消費(fèi)者？
耐克誕生于1964年，僅用了十年時(shí)間，Nike Cortez就成為全美跑鞋第一品牌，接下來(lái)的十年，它進(jìn)軍籃球領(lǐng)域，推出了活了40年的神鞋Air Jordan系列。
在上世紀(jì)六七十年代，跑步在美國(guó)還是小眾活動(dòng)，籃球鞋市場(chǎng)幾乎被匡威壟斷，厚底高幫是主流配置，耐克如何破局？關(guān)鍵在于產(chǎn)品創(chuàng)新與科技領(lǐng)先。
耐克的營(yíng)銷策略也是成功關(guān)鍵，簽下喬丹時(shí)，他還未打職業(yè)比賽，耐克以高額合約賭未來(lái)，而這次賭注成為歷史性的商業(yè)成功。
耐克不僅依靠產(chǎn)品創(chuàng)新，還善于用廣告塑造價(jià)值觀，從1988年的金門橋慢跑老人，到2005年的Anytime廣告，耐克將運(yùn)動(dòng)鞋與勇氣、行動(dòng)力、自由精神掛鉤。
Just Do It的口號(hào)更是跨越運(yùn)動(dòng)本身，成為行動(dòng)哲學(xué)的象征。
2018年的AJ One Note For以反倒賣為賣點(diǎn)，卻因超限量發(fā)售和規(guī)則漏洞，引發(fā)二級(jí)市場(chǎng)更大波動(dòng)。
耐克在2020年啟動(dòng)Direct to Consumer戰(zhàn)略（DTC），意在直接面向消費(fèi)者，剔除經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，提升毛利率。
這一戰(zhàn)略同時(shí)暴露了庫(kù)存管理和渠道風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商被切割，線下銷售受限，庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)移至公司自身，線上渠道的推廣成本也進(jìn)一步增加。
新任CEO加大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理，將產(chǎn)品線按性別分類，而非運(yùn)動(dòng)類別管理，導(dǎo)致研發(fā)團(tuán)隊(duì)失去專業(yè)化協(xié)作優(yōu)勢(shì)。
多位設(shè)計(jì)師離職，包括推動(dòng)ACG系列和聯(lián)名項(xiàng)目的核心成員，相繼轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，品牌失去創(chuàng)新動(dòng)力，產(chǎn)品迭代減緩。
中國(guó)品牌李寧、安踏等崛起，海外市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，阿迪達(dá)斯在中國(guó)連續(xù)10個(gè)季度增長(zhǎng)，耐克在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸失去優(yōu)勢(shì)。
耐克的衰落提醒我們，品牌的持續(xù)成功不僅依賴產(chǎn)品和營(yíng)銷，還需要長(zhǎng)期戰(zhàn)略和消費(fèi)者心智的維護(hù)。
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