要做羽毛球大廠，這次輪到安踏摸著李寧過(guò)河了

文源 | 源Sight

作者 | 安然

忙于店型精分的安踏（ANTA）似乎準(zhǔn)備向李寧取經(jīng)，尋找單品牌多品類的新增之道。

今年年初，安踏品牌發(fā)布入局羽毛球市場(chǎng)以來(lái)的首款職業(yè)級(jí)進(jìn)攻拍定音1000，率先在業(yè)內(nèi)使用東麗M46X碳纖維；5月，搭載碳板+氮80科技的安踏瞬影Pro羽毛球鞋登場(chǎng)；在此期間，超級(jí)安踏與哭喊中心聯(lián)名的羽毛球系列也陸續(xù)發(fā)布。

從技術(shù)升級(jí)到豐富矩陣再到聯(lián)名營(yíng)銷，安踏在羽毛球領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)布局引發(fā)一定關(guān)注。業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)，安踏或計(jì)劃成為繼尤尼克斯（Yonex）、威克多/勝利（Victor）、李寧之后的羽毛球第四大廠。

就已有產(chǎn)品系列來(lái)看，安踏羽毛球裝備主打性價(jià)比，其入門級(jí)的定音AH600等基本在200元以下，對(duì)標(biāo)同級(jí)別的李寧小鋼炮、勝利小鐵錘等熱門糖水拍；采用碳纖維材料的高端球拍卡位800元價(jià)格帶，定位也與李寧鋒影800 Speed/Power等千元拍接近。

而隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，除結(jié)構(gòu)調(diào)整持拍運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品比例、技術(shù)升級(jí)加強(qiáng)專業(yè)對(duì)抗實(shí)力外，李寧也在不斷嘗試培育更多新/小品類以破局。匹克球、網(wǎng)球、高爾夫……以至最新的騎行公路車，李寧的品類突圍戰(zhàn)仍在繼續(xù)。

01

渠道以外，品類發(fā)力

近幾年的跑步市場(chǎng)烈火烹油，但羽毛球的風(fēng)靡程度同樣不可忽視。

國(guó)家體育總局此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，羽毛球是中國(guó)參與人數(shù)最多的球類運(yùn)動(dòng)，參與人口超過(guò)2.5億。《2025-2030年羽毛球市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，截至2025年，中國(guó)羽毛球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)320億元，2030年有望突破450億元。

從企業(yè)端迅猛增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)也可見品類發(fā)展的廣闊前景。

截至2026年截至3月31日的2026財(cái)年，尤尼克斯凈銷售額同比增長(zhǎng)18.3%至1636.43億日元，創(chuàng)下歷史新高；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)16.7%至165.5億日元，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14.2%至120.9億日元。

截圖來(lái)源于尤尼克斯財(cái)報(bào)

尤尼克斯表示，由于羽毛球運(yùn)動(dòng)熱度居高不下，公司羽毛球業(yè)務(wù)在日本本土及海外市場(chǎng)銷量雙雙實(shí)現(xiàn)上漲，本財(cái)年銷售額同比增幅接近20%，品類營(yíng)收占比達(dá)品牌總銷售額的62.2%。

李寧羽毛球同樣在市場(chǎng)機(jī)遇中爆發(fā)。2025年，李寧羽毛球品類收入增長(zhǎng)30%，在集團(tuán)整體營(yíng)收占比中達(dá)到7%左右，羽毛球拍年銷超550萬(wàn)支，為達(dá)成集團(tuán)業(yè)績(jī)作出一定貢獻(xiàn)。

相比之下，受運(yùn)動(dòng)行業(yè)整體消費(fèi)偏疲軟，以及全方位創(chuàng)新店型拓展投入等影響，安踏品牌在過(guò)去一年的季度收入增速波動(dòng)下行。

2025年全年，安踏品牌營(yíng)收僅增長(zhǎng)3.7%，其占集團(tuán)總收入比重從上一年的47.3%滑落至43.3%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)2.5%，經(jīng)營(yíng)溢利率同比下降0.3個(gè)百分點(diǎn)至20.7%，毛利率下降0.9個(gè)百分點(diǎn)至53.6%，相比集團(tuán)內(nèi)出現(xiàn)業(yè)績(jī)反彈的FILA和持續(xù)高位增長(zhǎng)的迪桑特、可隆，略顯疲軟。

從單品牌角度出發(fā)，安踏向多渠道多品類的方向發(fā)展勢(shì)在必行。在持續(xù)進(jìn)行的渠道細(xì)化之外，多品類拓展也被提上日程。目前來(lái)看，羽毛球業(yè)務(wù)或是品牌選擇的一個(gè)新突破口。

02

性價(jià)比入手，營(yíng)銷跟進(jìn)

在公認(rèn)的羽毛球三大廠中，歷史相對(duì)悠久的尤尼克斯和勝利憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和全球影響力在羽球愛好者中享有較高認(rèn)可度。

李寧自2009年正式收購(gòu)有“國(guó)內(nèi)第一羽球品牌”之稱的凱勝，以及獲得中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)贊助權(quán)后，在國(guó)內(nèi)羽球愛好者心中也留下一定專業(yè)印象。

羽球品牌的幸的創(chuàng)始人楊晨曾發(fā)文表示，羽毛球是個(gè)很特殊的賽道——它有極高的專業(yè)門檻，有忠誠(chéng)度極高的用戶群體，有已經(jīng)形成的品牌格局。新玩家進(jìn)來(lái)，要么帶來(lái)真正的技術(shù)創(chuàng)新，要么帶來(lái)更健康的商業(yè)模式，否則很容易陷入“雷聲大雨點(diǎn)小”的尷尬。

安踏的入局未見輕松。不過(guò)，倚賴集團(tuán)雄厚的資金與技術(shù)支持，安踏有機(jī)會(huì)從更具性價(jià)比的大牌產(chǎn)品角度切入，爭(zhēng)取更多入門級(jí)消費(fèi)者。

截圖來(lái)源于天貓安踏羽毛球旗艦店

在定價(jià)層面，2025年夏季以來(lái)，安踏先后發(fā)布了入門碳拍定音AH600、先登BD600、游刃CP600等，這些球拍官方定價(jià)從199元至219元不等，實(shí)際單拍售價(jià)基本在200元以下。

而市面上同級(jí)別且頗為熱門的李寧雷霆小鋼炮、勝利的鐵錘與9500系列、波力9001等球拍，常規(guī)價(jià)格在200-300元價(jià)格帶；勝利的納米7、凱勝的100ti等要在300-500元左右。在擁有同等大廠質(zhì)保基礎(chǔ)的情況下，安踏的定價(jià)要更低。

價(jià)格策略延續(xù)至高端線的定音1000，其定價(jià)為799元；相似碳材料配置的李寧鋒影800 Speed、鋒影800Power等球拍，價(jià)格基本千元打底；尤尼克斯的大部分專業(yè)級(jí)球拍，常規(guī)價(jià)是定音1000的2-3倍。

在銷售層面，關(guān)于發(fā)售渠道與發(fā)售數(shù)量，安踏一貫的刺激式營(yíng)銷策略也拿捏住不少消費(fèi)者。

例如，定音1000首先在泉州市安踏之家ARC安踏球拍中心與微信小程序展開線下線上發(fā)售，兩天后才在西安賽格國(guó)際、上海環(huán)球港、深圳領(lǐng)展中心等6家超級(jí)安踏門店，以及天貓官旗發(fā)售，產(chǎn)品上架數(shù)量也有限，一度讓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者撲空。

截圖來(lái)源于小紅書

在控量銷售激發(fā)消費(fèi)者搶購(gòu)熱情后，安踏羽毛球系列也持續(xù)加強(qiáng)與潮流營(yíng)銷，例如與小眾潮牌哭喊中心聯(lián)名，合作推廣速干羽毛球比賽服、專業(yè)羽毛球鞋、羽毛球文化鞋等產(chǎn)品。

不過(guò)，需要注意的是，在性價(jià)比這條大道上，也有不少小而美的品牌贏得了消費(fèi)者的青睞。

例如，的幸的均衡之刃和方天畫戟、熏風(fēng)的k520系列、川崎的極光7等糖水拍（甜區(qū)較大、中管較軟、回球省力易上手的入門球拍），都兼具一定的基礎(chǔ)性能和顏值屬性，價(jià)格也基本在百元左右。

盡管在綜合性體育集團(tuán)背景和專業(yè)賽事背書等方面，這些小品牌可能不占優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期深耕細(xì)分賽道帶來(lái)的行業(yè)認(rèn)可度，以及極高的性價(jià)比，都為這些品牌網(wǎng)羅了大批的消費(fèi)者。

03

專業(yè)迎戰(zhàn)，品類布局?jǐn)U寬

性價(jià)比江湖激戰(zhàn)正酣之際，李寧選擇側(cè)重專業(yè)運(yùn)動(dòng)，通過(guò)持續(xù)獲得核心運(yùn)動(dòng)人群的認(rèn)可，鞏固品牌在專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

據(jù)李寧集團(tuán)聯(lián)席CEO錢煒透露，前幾年在李寧的羽毛球品類生意占比中，服裝比例達(dá)到60%-70%，反倒是羽毛球最核心競(jìng)爭(zhēng)的器材，包括球拍、球線、球袋、鞋等占比不多；過(guò)去幾年李寧羽毛球團(tuán)隊(duì)對(duì)生意結(jié)構(gòu)進(jìn)行巨大調(diào)整，目前球拍、球鞋、球線已占到品類生意的約85%。

“我們走了一個(gè)難但是正確的路，就是全部回歸專業(yè)，不會(huì)單純追求生意。要是單純追求生意，我們幾年前就會(huì)繼續(xù)做差不多的T恤衫，而不是不斷開發(fā)球拍、球線、球袋、羽毛球產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提升。”錢煒表示。

截圖來(lái)源于天貓李寧官方旗艦店

2025年，李寧重點(diǎn)迭代了搭載最新科技材料的貼地飛行3Pro，以及采用大面積低延展性超纖、融合碳板及TPU技術(shù)的李寧刀鋒2Pro等羽毛球鞋；推出雷霆100II、戰(zhàn)戟9000Power、鋒影800Speed/Power等產(chǎn)品，優(yōu)化羽毛球拍進(jìn)攻、控制、速度三大系列的產(chǎn)線布局。

此外，李寧在材料、工藝和自動(dòng)化設(shè)備方面加大投入，首條中國(guó)制造的競(jìng)技羽拍線L67N成功面世，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)競(jìng)技羽拍線的空白；拉線機(jī)、比賽級(jí)地膠等專業(yè)器材也均獲得市場(chǎng)與專業(yè)隊(duì)伍認(rèn)可。

錢煒在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，作為專業(yè)品類，羽毛球在整體營(yíng)收占比中已經(jīng)達(dá)到了7%左右，為集團(tuán)業(yè)績(jī)達(dá)成做作出巨大貢獻(xiàn)。

但他也提到，“羽毛球品類未來(lái)不可能無(wú)限制這樣爆發(fā)式發(fā)展，所以小球類我們會(huì)有各種新品類，大運(yùn)動(dòng)品類我們也會(huì)不斷拓展新的人群和客群。”

除匹克球、網(wǎng)球、高爾夫、戶外榮耀金標(biāo)等之外，今年5月，李寧再度跨界中國(guó)高端公路車市場(chǎng)，在中國(guó)國(guó)際自行車展上首次推出騎行旗艦級(jí)氣動(dòng)公路車架巽?Spoiler 1、精英級(jí)綜合公路車架艮?Omnilx 1，并開啟全渠道預(yù)訂，不斷拓展小眾/新品類、新產(chǎn)品線布局。

以專業(yè)提升、以品類拓寬，是李寧抵御外部競(jìng)爭(zhēng)、尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的主要策略。

而安踏的羽毛球業(yè)務(wù)拓展能否為品牌帶來(lái)有效新增？或是給行業(yè)帶來(lái)怎樣的變化？

楊晨對(duì)此表示，“安踏的入局是好是壞？現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早。但我真心希望，這個(gè)行業(yè)能迎來(lái)的是深耕者，而不是投機(jī)客；是建設(shè)者，而不是破壞者；是帶來(lái)新鮮血液的換血者，而不是單純來(lái)分蛋糕的搶食者。”

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