立足綜合金融優勢賦能區域協同發展，中信銀行上海分行助力長三角一體化建設

長三角一體化發展一直都是國家重大區域發展戰略，中信銀行深度錨定國家戰略方向，依托自身綜合金融服務優勢，以上海分行為區域核心經營樞紐，統籌資源布局、強化分行聯動、深耕產業實體，全面服務長三角產業升級、貿易流通、普惠民生。

近年來，上海分行立足上海自貿區、臨港新片區改革高地，充分發揮政策集聚、產品多元、風控成熟、聯動高效的差異化優勢，統籌跨境金融、生態流量、普惠供應鏈三大業務賽道，構建一體化金融服務體系。

截至今年3月末，中信銀行上海分行為長三角區域客戶提供融資近260億元，以精準投放、專業服務、協同經營，持續為長三角一體化高質量發展注入中信金融動能。

跨區域搭建服務體系

作為中信銀行深耕長三角區域的核心支點，上海分行承擔著政策試點、業務創新、區域統籌、異地聯動的重要職能。依托上海國際化、市場化、開放化金融環境，上海分行立足區位優勢，不斷優化頂層設計，從組織架構、聯動機制、風控體系、產品矩陣多維度完善區域服務能力，構建適配長三角一體化發展的金融服務新格局。

針對長三角產業交錯、貿易互通、企業異地經營頻繁的特點，中信銀行強化長三角各地分行之間的業務聯動，實現客戶信息互通、業務流程互通、風控標準互通、收益分配互通。在跨境業務、產業鏈金融、特色場景金融等領域深化分工協作，依托上海自貿區FT賬戶體系優勢，將臨港新片區開放政策紅利輻射至長三角全域，切實提升區域資金流轉效率與客戶服務體驗。

在內部經營層面，上海分行整合公司、零售、金市、個貸多條業務線資源，打造綜合化、一站式服務體系，摒棄單一產品營銷模式，聚焦企業全生命周期經營需求，定制差異化綜合金融方案，形成“區域內分行獲客、上海分行賦能、專業部門支撐、收益合理共享”的標準化合作模式。

上海某化工公司正是這一合作模式的受益者。該企業成立于2022年3月2日，由一家青島企業全資控股，主營大宗氯化鉀貿易，貨源來自老撾開元鉀鹽項目，并且是中資境外投資規模最大、運營最成功的鉀鹽項目。該企業存在離岸轉手買賣業務需求，但業務審核存在提單規則復雜、商業資料繁多、時效性要求高的痛點。

為此，上海分行與長三角區域內分行協作，為企業度身定制相關服務。其中，異地分行挖掘客戶需求，核實企業經營邏輯、貨物流與資金流情況；上海分行發揮審核、風控、方案定制優勢，逐條梳理業務資料，在合規風控前提下，定制簡化高效的材料清單與審核流程。2024年末，兩家銀行協同完成企業人民幣、美元、FTE賬戶開立建檔，快速落地離岸轉手買賣業務，并為客戶辦理結構性存款。

眼下，這個案例已經成為中信銀行長三角異地企業自貿開戶、離岸結算、聯動分成的典型范本，為區域協同服務積累了成熟經驗，充分體現了中信銀行分分聯動的協同優勢。

同時，中信銀行繼續優化風控管理體系，依托數字化手段完善風控模型，在合規經營、風險可控的前提下簡化審批流程、壓縮辦理時效，適配長三角中小微企業、外貿企業、產業鏈配套企業的經營特點。通過機制創新、流程優化、資源整合，逐步實現從產品服務向體系化服務升級，筑牢中信銀行在長三角區域的金融服務根基。

有的放矢落地普惠金融業務

立足長三角產業結構特點，中信銀行上海分行還緊扣區域外貿流通、數字經濟、基建產業鏈三大主流業態，依托總行金融全牌照優勢，落地跨境國際業務、生態流量交銀業務、普惠供應鏈金融業務。以三類典型業務為抓手，精準服務大型貿易企業、互聯網新業態企業、產業鏈中小微配套企業，用真實案例、實際投放彰顯金融服務實體經濟能力。

比如，針對長三角互聯網廣告行業集聚、輕資產、高周轉的產業特征，上海分行大力推進生態流量場景體系建設，探索“一點接入、綜合服務”跨條線營銷機制，整合多部門專業資源，推動業務模式從產品領先向機制領先升級。

業務具體操作時，摒棄傳統重資產、重報表的風控邏輯，而是引入生態流量思維，依托廣告投放、賬款周轉等真實交易數據，搭建數字化動態風控模型，降低對傳統財務報表的依賴，精準適配互聯網廣告行業經營特點。

通過從“抓企業報表”到“運營生態流量”的轉變，上海分行動態監測企業投放規模與結算流水，在嚴控風險的前提下為產業鏈上下游提供信用支持，形成了“風險可控、客戶深耕、結算提升”的三贏格局。該模式為輕資產創新型企業提供了可持續金融支撐，助力區域數字產業集聚發展。

再如，針對長三角區域的中小微企業集群，上海分行不斷優化普惠金融服務方式，有的放矢提供解決方案。

某企業是長三角地區建筑行業的龍頭骨干企業，業務布局覆蓋上海、江蘇、浙江、安徽等重點城市，產業鏈上游匯聚了大批中小微配套供應商。可是，這類小微經營主體普遍具備輕資產特征，缺少有效抵押物，長期面臨融資難、融資貴的困境，區域建筑產業鏈金融服務存在明顯短板與斷點。

此前，中信銀行雖然與這家企業有合作關系，但僅開展過單一主體授信業務，合作并未涉及上下游小微企業。面對這些小微企業的金融需求，上海分行沒有簡單說“不”，而是以核心企業信用穿透為抓手，為中小微企業量身打造專屬普惠供應鏈金融服務方案。

項目落地后，成效突出。一是普惠服務實現擴面提質，已累計服務該企業長三角區域上游供應商超20家，涵蓋建材供應、勞務分包、設備租賃等多個配套領域，小微主體服務占比超90%，切實打通了金融服務實體經濟的“最后一公里”。二是有效破解小微融資痛點，業務全流程線上辦理，大幅壓縮審批放款時長，化解了小微企業準入難、審批慢、成本高的難題。三是深化銀企合作層次，推動合作模式從單一主體授信升級為全產業鏈綜合金融服務，增強核心客戶合作粘性，穩固產業鏈供應鏈運轉效率，保障企業各類項目平穩推進。四是凸顯區域金融服務價值，精準賦能長三角產業集群與實體經濟發展，助力區域產業鏈穩鏈強鏈、協同共進。

不難發現，這一服務模式具有可復制、可推廣的特點，適用于長三角各類核心企業產業鏈場景，為普惠供應鏈金融規模化發展提供了成熟實踐范例。

書寫長三角協同發展新篇章

在“金融市場一體化、金融科技發展、產業升級、國家戰略政策支持”的大機遇背景下，中信銀行長三角區域內的分行及子公司不約而同緊抓“大開放、大產業、大科創、大基金”的發展機會，在長三角區域先行探路、引領示范、輻射帶動一體化發展，發揮好經濟增長極、發展動力源、改革試驗田的作用，實現跨越式發展。

自深耕長三角市場以來，中信銀行以上海分行為核心，憑借穩健的經營理念、綜合的金融牌照、高效的聯動機制，在跨境貿易、數字經濟、實體產業鏈三大領域形成差異化服務優勢。近260億元區域融資投放規模，既是金融實力的直觀體現，也是服務國家戰略的責任擔當。

同時，長三角區域內分行聯動協作模式、數字化風控體系、穿透式普惠服務，不僅解決了長三角企業真實經營痛點，更完善了區域金融服務生態，助力區域產業協同、貿易互通、小微共生。

未來，中信銀行上海分行將持續圍繞國家戰略定位，緊抓自貿區及臨港新片區金融改革機遇，緊跟集團、總行戰略規劃，持續優化長三角一體化服務布局：進一步深化區域分行協同聯動，完善客戶資源共享、業務聯合辦理、收益合理分配的長效機制；持續做強跨境金融、生態流量金融、普惠供應鏈金融核心業務板塊，精準對接長三角重點產業、重點企業、重點項目；不斷強化金融創新、優化風控體系、下沉金融資源，持續擴大實體經濟融資投放規模。

中信銀行將始終堅守金融本源，以綜合金融賦能產業升級，以協同服務助力區域聯通，持續為長三角一體化高質量發展貢獻力量。