為什么是單盤主義

是為什么

也是憑什么

最近，我被圍觀了

我們啟動咨詢業務之后

業務好得出乎意料

真的可以用絡繹不絕了

核心還是基于我們真的在解決一個個單盤具體問題

也因為如此

我們也被系統性地圍觀了

也不知道咋的，越來越多的同行開始來深度研究我們沉淀的內容

用一些我們日常梳理的單盤主義觀點來表達一些態度

與其這樣，不如讓我再系統性地說一次

單盤主義是我們原創的概念

本質上也代表著這個時代最重要的價值觀

關于單盤主義，最先要記住的是五個原則

01

單盤主義第一原則：樓盤是戰術，樓盤更是戰略本身

毫無疑問

單盤主義已經成為當下房地產行業最強穿透性概念了

幾乎所有的主流房企都把這個作為企業的核心價值觀

用來對外傳播態度，也用來對內統一認知

這代表著

當下每個開發商的注意力正在被重新分配

在一個項目上投入的精力開始變多

這不僅僅是研發時間的更多投入

而是組織架構的校準

從類似三年前招商的雙首席制度、保利的提級管理……

這些都在表達開發商正在圍繞項目重構架構

最近我聽到一個最夸張的變化

一家行業前十的開發商，正在準備在集團層面，圍繞著一個項目重建事業部

我聽到這句話的時候真的驚呆了

單盤主義早就不再是一個口號

而是一家企業的重要策略

當然不同的公司有不一樣的策略表達

中小型企業可能更加徹底

比如我們看到的一盤一策，做一成一，單盤價值觀等，都是對于單盤主義的具象化解讀

不過這個態度執行得還是比較徹底的，因為

這些價值觀都已經經過市場驗證了

就是前幾年因為一些項目頂住壓力之后殺出一兩條血路

而且實現大獲全勝的成功的結果

我見證過最夸張的案例

也是我們服務的客戶

說我們參與的那個項目最后實現的利潤，是公司其他所有項目利潤的總和

這就是單盤主義的威力

不僅僅實現去化流速的保障，更加能夠同時獲得利潤和品牌的兼顧

這不是目標，這不是夢想

而是不少項目實實在在所取得的結果

他們之所以能夠如此

就是一開始在產品側破釜沉舟的決心和態度

正因為這些項目完成的單位閉環，也讓越來越多的開發商在一開始也決定破釜沉舟

這就是單盤主義成為越來越多項目操盤范例的根本性原因

02

單盤主義的第二原則：堅信產品力可以將資產價值兌現充分化

這么多年來

行業內都把一個項目的最大資產價值公約數歸結為地段

這個念頭本質上也促成了社區產品同質化的原因

在單盤主義的認知體系內

產品力的規劃本質上是將地段氣質的傳承和衍生

一塊土地的氣質來自四周環境、周圍人文以及原住民狀態

這些都是資產價值層面非常隱形的內涵

而社區產品力的規劃著眼點是否關注這里，本質上也就意味著社區是否能夠繼承這樣的傳統

為什么有些盤就是可以創造出鬧中取靜

為什么有些社區可以實現和諧鄰里

為什么有些社區出現就能成為地標

這些都在于地段規劃中的思考出發點就是對于地塊氣質的研判

而這些才是一個社區最為金貴值錢的那一部分

這些年比較流行的紅線外設計、邊界消融、城市煥新等元素，都是基于把產品研發和城市聯動考慮在一起的結果

這符合趨勢

當然更加符合對地段價值的更好放大

孤島式的圍墻作品更多的是蠶食地段價值，也是對地段價值的浪費

這種研發能力本質上格局更高，視角更宏大，設計團隊更博愛

當然也能創造出更好的作品

與此同時，站在另外一個角度

都在說地段地段地段

地段本身就是由無數地塊所組成的

一個真正有魄力的項目，或者說一個真正高級的項目

操盤手一定思考的不是如何獲取地段價值

而是如何為這個城市輸出更好的封面作品

站位不同決定著產品不同，當然也就決定了社區本身的段位不同

歸根到底，單盤主義的第一原則就是不相信地段價值和產品價值是割裂的

產品可以將地段價值放大從而讓資產價值的唯一具象化載體

03

單盤主義第三原則：營銷問題永遠可以用更高級的方式來解決

去化問題如何解決

一旦想到這個問題

很多人的第一反應就是：價格、渠道、稀缺性

而單盤主義強調的就是，一個項目總是可以用更高級的方式來處理

如果為了打通老帶新，與其通過全民經紀人這種功利的方式，還有社群的邏輯

通過對于核心用戶的培養，用社群來構建熟人社交網絡

從而讓單盤產品信任感形成銷售閉環

如果為了獲得自流量，與其用自渠的方式在周圍拓客，不如在售樓處構建定向產品氣場

然后培養自來水用戶在小紅書發酵

如果為了提升市場信心，與其用喊口號的方式來打雞血，不如想想整個產品具備怎么樣的審美和情緒

用審美驅動的種子用戶本質上都是各個圈層的影響力人群

一個項目只要影響500個人的購買決策就可以了

本質上種子用戶的信任感已經能夠支撐單盤的信任邏輯

總而言之，我們看到所有解決問題的方式

都有功利的和高級的兩種方式

一種用利益來推動，看上去簡單但是本質上最脆弱

另一種高級就在于搭建網絡，看上去冗長但是有效且堅實

單盤主義就是在走這條難而正確的事情

但是這個難放在房地產領域歸根到底也是不難的

因為大家都不做，所以你稍微努力一點就比別人領先很多了

04

單盤主義第四原則：用戶已經臉譜化

以前我們對于買房人唯一的研究就在于他們有沒有錢

以及他們有多少錢，就應該買到什么樣的產品

這樣的研發邏輯固然沒錯

但是進入到新周期內，我們必須要意識到用戶的性格特征已經開始影響他們的購買決策了

比如一個張揚的人是不可能買大隱隱于市的房子的

一個低調的人是不喜歡和一群愛炫富的人在一起的

但是關鍵是

這種用戶性格應該怎么發現

其實一個很重要的方式，就是從他們的發家方式就可以推測出他們的性格

我們的用戶羅盤把這些分成了三類：土著、新貴、老錢

土著的致富來自城市發展和本地聯姻

所以他們有著強烈的地緣情結，但是又希望和過去記憶切割

所以往往都會購買老城核心最顯貴的那個小區

融創的壹號院之所以在全國各地所向披靡本質上就是服務土著

讓土著在以前的街坊鄰居面前能夠抬得起頭

新貴的出現是基于某個風口產品的快速致富

往往短時間內就創造了大量的財富，所以他們強烈的需要向上社交和彰顯身份

他們希望買的永遠就是那種炫富類設計的豪宅

而老錢不一樣，因為他們的社會身份已經足夠明顯

日常生活反而期待更加松弛自我的生活，取悅自己比取悅別人更重要

他們買房單純就是讓自己舒服

這里我們只是圍繞著塔尖客群進行的分類，包括中產、剛需其實也在出現不同的臉譜

而單盤主義的一個要義就是要圍繞著他們的性格狀態做定向化的產品設計

根據購買力只能判斷投入標準，而根據客戶性格能夠判斷投入準則

這二者還是有著本質性的不同

05

單盤主義第五原則：情緒價值是產品溢價最重要組成部分

情緒價值在房地產第一次提起是三年前在我的個人周年演講上

這些年頭發現大家都在聊社區的情緒價值

但是到底什么是情緒價值

其實有幾個維度

第一，在之前的功能價值上有更多細分從而創造出情緒價值

比如我們常見的收納

過去所有的收納設計都停留在收起來的收納

但是如果現在把收納細分出隱形收納和顯性收納

那些用于彰顯興趣愛好、榮譽獎狀的這些收納定義為顯性收納

這就是情緒價值

第二，一切無用的精神屬性的定義的區域，就是情緒價值

比如大部分社區都用來提供社交

如果有些地方可以承載孤獨和獨處，這部分就是情緒價值

第三，提供小概率需求的可選項可以是情緒價值的重要來源

日常生活的主力需求的滿足是本分

但是小概率需求的落位，就是一個社區情緒價值的重要表現

比如夜晚12點之后的社區燈光處理

雖然只服務極小部分人，但是在那個時空經歷過的人就會對社區產生強烈的感情

比如給殘疾人規劃的人性化措施

雖然一個社區內可能沒幾個人用得到，但是用到的人都會打心眼認同這個項目

當然，關于情緒價值的落位，從而就不是一些點狀的滲透

需要系統性的思考和規劃，在這方面我們已經有全套完整的思考路徑

這些我們都會在我們的線下俱樂部里完整地解讀

如果你感興趣，歡迎加入我們的單盤主義俱樂部，單盤主義俱樂部第一次線下到底說了什么這里面有購買鏈接

完整的思考體系只在線下呈現

下一次的活動時間應該是在5月底

06

所以什么是單盤主義

單盤主義是當下房地產開發的一種態度

更是一種策略手段

就是當一家企業到底把規模和利潤當成核心，把單盤當成營銷噱頭

還是真的踐行單盤主義把項目做出口碑做出品牌

這其實是看得出來的

我們呼吁大家踐行大盤主義，最核心的就是，這一切的一切大家都看得出來

這是最致命的

如果不夠真誠，那些討好的，諂媚的，雞賊的氣質在一個社區產品表達是無所遁形的

所以我有一個計劃

我們在完成我們的單盤主義戰略手冊的同時

我們將啟動年度探盤巡游計劃，走訪各個城市的塔尖封面之作

并且

在2026年年底啟動我們年度單盤主義頒獎典禮

屆時我們嚴選在全國范圍內十大真正意義上的單盤主義項目

一年只有十個項目代表著這個時代的單盤主義

一年只有十個項目能夠折射對于未來人居的深度思考

我們已經嚴選了全國50多個項目進行實地談判

可能是暗訪也可能明探

如果你覺得你是這樣的項目，歡迎給我們發郵件jimlujun@qq.com

我或者我的團隊會以各種方式走訪這些項目

一定會親眼看到并且見證一個項目的表達和呈現

制定我們的評分標準

并且最終在年度頒布我們認為的十佳項目以及入選理由

記得郵箱是唯一報名通路

或者直接找到我也是可以的

前提是你找得到我

我們要做的是那些真正在產品上突圍云端，推動行業發展的優質項目

而不是簡單的營銷取悅和設計諂媚的標準化產品

大概是這樣的

用雙腿去踐行土地價值觀，用雙眼去判斷產品力金線

這是我們的態度，也是我們的能力

我們年終見

行業內唯一一次具備真正有影響力的事件，我很有信心

所謂單盤主義，說到底是下一個房地產周期最核心的價值觀判斷