“3萬+7萬”=？｜津報(bào)早評(píng)

（來源：天津日?qǐng)?bào)）

轉(zhuǎn)自：天津日?qǐng)?bào)

文 | 咚咚鏘

“3萬人流+7萬人流=？”，如果只是算術(shù)題，答案很簡(jiǎn)單，就是10萬人流，如果是經(jīng)濟(jì)題，答案并非如此簡(jiǎn)單。

不久前的“五一”假期，在濱海新區(qū)，一場(chǎng)足球賽吸引了3.2萬觀眾，一場(chǎng)音樂節(jié)讓7萬多樂迷跟著歌星一起合唱。

無論是球迷，還是樂迷，都成為拉動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)的有生力量，讓濱海新區(qū)成為假期熱門目的地。賽事期間，酒店滿房、餐廳等位，片區(qū)商圈客流較平日增長200%，商戶營收漲幅高達(dá)180%至250%。

10萬人流帶火了“票根經(jīng)濟(jì)”，更精準(zhǔn)地演示了當(dāng)下消費(fèi)的核心邏輯：年輕人買的不只是商品，還有感覺；商家賣的不只是門票，還有不可替代的情緒價(jià)值。

去演出現(xiàn)場(chǎng)為熱愛買單，比傳統(tǒng)景點(diǎn)打卡更讓人“上頭”，去賽場(chǎng)為自己的球隊(duì)加油可以讓腎上腺素飆升一晚。“為看一場(chǎng)比賽、一場(chǎng)演出，奔赴一座城，打卡一座城”成為常態(tài)。用一句網(wǎng)絡(luò)流行語形容，“騎著自行車去酒吧，該省的省，該花的花”，越來越多的年輕人愿意為自己的情緒買單。

誰能提供不可復(fù)制的“在場(chǎng)感”，誰就能贏得Z世代的心，誰在情緒供給中有競(jìng)爭(zhēng)力，誰就能在情緒消費(fèi)市場(chǎng)搶到大蛋糕。

兩場(chǎng)活動(dòng)帶來“3萬+7萬”客流，數(shù)字背后是消費(fèi)者愿為熱愛、釋放和社交買單，是濱海新區(qū)對(duì)情緒消費(fèi)的準(zhǔn)確理解和把握——做大“票根經(jīng)濟(jì)”文旅體商深度融合，將賽事流量、演出流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量。

以泡泡島音樂節(jié)為例，隨著各地對(duì)演唱經(jīng)濟(jì)的重視，近年來音樂節(jié)遍地開花，但資源、流量和票房加速向頭部IP集中，音樂節(jié)能打出品牌實(shí)現(xiàn)盈利的是少數(shù)，更多的是賠本賺吆喝難以為繼紛紛取消。泡泡島音樂節(jié)四年間，從一個(gè)區(qū)域性活動(dòng)躍升為全國標(biāo)桿靠的是什么？

一是內(nèi)容上創(chuàng)新。“頂尖、稀缺、首演”的選人邏輯，音樂節(jié)內(nèi)容高品質(zhì)，與其他音樂節(jié)有差異化，提升音樂節(jié)的吸引力、競(jìng)爭(zhēng)力。

二是重視體驗(yàn)感，音樂節(jié)跨城樂迷占比高，泡泡島音樂節(jié)攜手“國鐵北京局”與“津旅時(shí)光號(hào)”，把樂迷跨城旅途轉(zhuǎn)化為沉浸式音樂文化體驗(yàn)空間，將樂迷的情緒價(jià)值拉滿，這樣的創(chuàng)新既破解了跨城出行的痛點(diǎn)、重構(gòu)了消費(fèi)體驗(yàn)，又為音樂節(jié)帶來增量。

“3萬+7萬”客流，給我們以啟示，球迷和樂迷對(duì)情緒消費(fèi)的要求已從“場(chǎng)地體驗(yàn)”延伸到“全程體驗(yàn)”，賽事和音樂節(jié)的成功不僅是活動(dòng)本身，還要看活動(dòng)能否重新定義它們與舉辦城市的關(guān)系，能否沉淀為城市品牌價(jià)值和消費(fèi)動(dòng)能。濱海新區(qū)全程為消費(fèi)者提供愉悅體驗(yàn)，消費(fèi)者用消費(fèi)來回報(bào)濱海新區(qū)。

天津體育資源豐富，演藝文化發(fā)達(dá)，坐擁海河文旅獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，有理由做大做強(qiáng)“賽事經(jīng)濟(jì)”和“演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)”，在情緒消費(fèi)大潮中搶占先機(jī)，擴(kuò)能提質(zhì)推動(dòng)服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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