你無數(shù)二次元老婆的尸體，正在被收尸人擺上“0.1折”的貨架甩賣

文丨猿蘆葦

排版丨鹿九

一款游戲的“死亡”，偶爾會迎來機(jī)械降神般的戲劇轉(zhuǎn)折——比如，被氪金大佬從墳頭里挖出來。

今年4月，日系MMORPG區(qū)塊鏈?zhǔn)钟巍对仳T士Online》因長期財務(wù)赤字，宣布將于當(dāng)月30日停運。在區(qū)塊鏈概念退潮的背景下，這個結(jié)局幾乎早已注定。

但玩家們沒想到，反轉(zhuǎn)來得如此之快。游戲中兩大公會的資深玩家，自籌資金成立了新公司“株式會社花火亭”，直接與運營方簽訂服務(wù)器接管協(xié)議。一款瀕死的游戲，就這樣被硬生生救了回來。

游戲復(fù)活到底該歸功于玩家的熱愛，還是鏈游特殊的資產(chǎn)屬性？我們無從得知。不過至少有一點可以肯定：這游戲的運氣不壞，因為買家是最懂它的玩家。

在日本，游戲“死亡”后，通常會被專門的公司收購。日本手游公司Mynet旗下的子公司Mynet Games，就在持續(xù)簽約那些運營不善的游戲，試圖讓它們重回正軌。Mynet Games把這稱為游戲運營的“第二業(yè)務(wù)”。

（Mynet Games目前運營的游戲）

廠商之所以愿意當(dāng)“接盤俠”，一個深層原因是日本玩家普遍排斥“私服”，更希望玩到獲得官方合法授權(quán)的游戲。前段時間，《尼爾》手游《NieR Re[in]carnation》私服事件，就因為版權(quán)問題，在日本被罵出了上千萬瀏覽量?！对仳T士Online》的案例，恰恰印證了這一文化邏輯。

而在國內(nèi)，也有一群邏輯相似、但玩法截然不同的公司。

他們不做新游戲，不搞研發(fā)，只干一件事：給那些已經(jīng)“死透”的游戲收尸——以極低價格買下運營權(quán)，把氪金價格改成原來的百分之一，甚至更低。這些人被稱為中國游戲行業(yè)的“收尸人”。而這些被重新上架的游戲，也有了一個新名字：

「0.1折服」

0.1折服，又叫福利服，其實不算新鮮概念。它本質(zhì)上是游戲市場長尾運營中存在已久的一種發(fā)行渠道。只不過，近兩年它開始進(jìn)入大眾視野，并迅速被大量渠道和發(fā)行方追捧。

“一刀999”“爆率真的高”“我是渣渣輝，是兄弟就來砍我”——這些陳年老梗你肯定不陌生。它們背后的那一批“老登游戲”，很多正是長尾運營的上一代版本——BT服，即變態(tài)服。

變態(tài)服，被不少玩家戲稱為官方“私服”。它是獲得開發(fā)團(tuán)隊授權(quán)，通過大幅調(diào)整游戲數(shù)值，用遠(yuǎn)超常規(guī)的“變態(tài)福利”吸引玩家的游戲版本。就算不花錢，也能體驗一把當(dāng)氪金大佬的爽感。

但變態(tài)服要想做得夠“爽”，必須在數(shù)值、節(jié)奏和系統(tǒng)上花大量心思，人力成本不低。而0.1折服走的是另一條路：只要價格壓得夠低，數(shù)值稍微調(diào)一調(diào)，玩家就能快速體驗到游戲里的高級內(nèi)容和玩法。

沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的價格。0.1折服就這樣靠著成本優(yōu)勢和已驗證的市場邏輯，成為了版本主流。

簡單來說，0.1折服的模式，就像你家樓下那家常年“清倉大甩賣”的倒閉店鋪——掛滿“最后一天，全場1折”的大紅橫幅，用極其低廉的價格，吸引你走進(jìn)去。

當(dāng)然，價格雖低，不同成色的貨，賣價也不一樣。

新游戲、品質(zhì)好的游戲折扣會低一些，比如3折的《靈魂潮汐》《時隙之旅》，1折的《約戰(zhàn)：精靈再臨》《雙生幻想》。而老游戲折扣則更狠，比如0.1折的《時空獵人3》《少年三國志：零》，有些甚至還有更低的折扣。

不同平臺，折扣和福利也不一樣。光看那些宣傳頁面上密密麻麻的感嘆號，夸張的福利數(shù)字，促銷的味道就快溢出來了——就差一個喇叭。

為了讓你放心氪金，平臺還煞費苦心地搞保障措施。比如某個“省心玩”服務(wù)，你充了錢覺得不好玩，首次充值兩小時內(nèi)可以退一半。

但就像那些清倉店鋪永遠(yuǎn)不會告訴你，“最后一天”究竟是哪一天——0.1折服也不會告訴你，你所在的服務(wù)器，什么時候會關(guān)服。

因為0.1折服，本質(zhì)上是一種竭澤而漁的行為。能賣多少賣多少，能多賺一塊是一塊。3折沒錢賺就改1折，1折不行就0.1折。渠道做的，無非是用力一點，再用力一點，榨干那最后一點價值。

所以，“收尸人”們不在乎玩家留存，也不在乎游戲口碑。等你們這個服務(wù)器里的玩家充的錢連電費都交不起了，關(guān)掉服務(wù)器，下調(diào)折扣繼續(xù)滾服就是了。如果這游戲徹底涼了呢？沒關(guān)系，繼續(xù)收下一具“尸體”就好。

（玩家投訴）

0.1折服不是賽博墳冢，也不是穢土轉(zhuǎn)生。它更像一針打在將死游戲身上的腎上腺素——能帶來短暫的回光返照，卻也徹底打碎了游戲原有的經(jīng)濟(jì)平衡。

無盡的狂歡過后，留給玩家的，是更索然無味的空虛，以及對這套無底線折扣模式的落差與不滿。

所以很顯然，一味降低付費門檻、不重做體驗的0.1折服，不是一個能帶來良性循環(huán)的長尾運營方案。

這套模式目前也沒有在海外跑通。據(jù)DataEye數(shù)據(jù)顯示，自2024年以來，盡管海外已積累了不少產(chǎn)品，但整體收入表現(xiàn)平平，表現(xiàn)最好的產(chǎn)品雙端33天預(yù)估收入僅超7萬美元，總體仍十分小眾。

（曾在Steam上線的0.1折服游戲）

即便如此，這套模式仍有其存在的價值。因為它用極低的改造成本，精準(zhǔn)滿足了廠商盤活存量、玩家低價獲取爽感的雙向需求。

再怎么說，國內(nèi)游戲行業(yè)的長尾運營市場號稱是200億流水的市場?？傆腥讼霃闹蟹忠槐?。在沒有更好解決方案的當(dāng)下，0.1折服肯定還會繼續(xù)跑下去——成為游戲死后的歸宿，成為小廠商積攢資金、做出下一部作品的燃料。

而且，總會有玩家希望花更少的錢，圓過去的遺憾。今天，是那群中老年玩家；未來，可能就是我們自己。這種需求不會斷裂，只要有新產(chǎn)品、新玩家，未來就會有一批需要0.1折服的受眾。

說不定你現(xiàn)在正玩著的二游，某一天也會被擺上福利游戲的櫥窗。當(dāng)你看到曾經(jīng)遙不可及的648老婆，現(xiàn)在只要6.48就能輕松入手——

面對這份支離破碎的獲得感，你還能找回曾經(jīng)的快樂嗎？

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